Avanos Medical, Inc. (AVNS): Marketing Mix [Jan-2025 Mis à jour]

Dans le paysage dynamique de la technologie médicale, Avanos Medical, Inc. (AVNS) se distingue comme une force pionnière, naviguant stratégiquement sur le marché des solutions de soins de santé complexes avec son approche innovante du développement de produits, de la distribution, du marketing et des prix. Des dispositifs avancés de gestion de la douleur aux technologies de santé respiratoire et digestives de pointe, Avanos a méticuleusement conçu un mélange marketing complet qui les positionne comme un leader dans des solutions médicales mini-invasives, des hôpitaux en service, des centres chirurgicaux et des professionnels de la santé sur les marchés mondiaux.

Avanos Medical, Inc. (AVNS) - Mélange marketing: Produit

Dispositifs médicaux et solutions de soins de santé

Avanos Medical, Inc. est spécialisé dans le développement et la fabrication de technologies médicales dans plusieurs segments de soins de santé. En 2023, la société a déclaré un chiffre d'affaires total de 746,7 millions de dollars.

Répartition du portefeuille de produits

Lignes de produit spécialisées

• Produits chirurgicaux et interventionnels
• Systèmes de drainage chirurgicaux fermés
• Technologies médicales mini-invasives
• Solutions avancées de soins des plaies

Métriques d'innovation de produit

En 2023, Avanos Medical a investi 68,4 millions de dollars en recherche et développement, représentant 9,2% du total des revenus de l'entreprise.

Segments de produits spécifiques au marché

Focus de technologie des produits clés

• Solutions de soins de santé mini-invasifs
• Technologies médicales centrées sur le patient
• Ingénierie de dispositifs médicaux de précision

Avanos Medical, Inc. (AVNS) - Mélange marketing: Place

Force de vente directe

Avanos Medical maintient une force de vente directe couvrant les États-Unis et certains marchés internationaux. En 2023, la société a employé environ 600 représentants commerciaux spécialisés dans la distribution des produits médicaux et des produits de santé.

Canaux de distribution

Présence du marché

Reach institutionnelle:

• Hôpitaux: 85% de pénétration du marché
• Centres chirurgicaux: 72% de couverture du marché
• Installations ambulatoires: réseau de distribution de 63%

Distribution géographique

Plates-formes de commerce électronique

Avanos Medical soutient les ventes numériques grâce à des plateformes de passation des marchés médicaux spécialisés, générant environ 47 millions de dollars de revenus de vente en ligne en 2023.

Logistique mondiale

• 7 centres de distribution internationaux
• Capacité de réalisation de l'ordre 24 heures sur 24
• Expédition mondiale dans 42 pays

Avanos Medical, Inc. (AVNS) - Mélange marketing: Promotion

Campagnes de marketing numérique ciblant les professionnels de la santé

Avanos Medical, Inc. a investi 3,2 millions de dollars dans les efforts de marketing numérique en 2023, en se concentrant sur des plateformes de publicité en ligne ciblées pour les professionnels de la santé.

Participation aux conférences médicales et aux salons de l'industrie

Avanos Medical a assisté à 17 conférences médicales majeures en 2023, avec un budget d'exposition total de 2,5 millions de dollars.

• Réunion annuelle de la société américaine des anesthésiologistes
• Symposium international de douleur
• Summit sur l'innovation des soins de santé
• Exposition de dispositifs médicaux

Programmes de formation professionnelle et de formation

Avanos Medical a alloué 1,8 million de dollars aux initiatives de formation médicale professionnelle en 2023.

Publicité ciblée dans des revues médicales et des publications de soins de santé

Les dépenses publicitaires dans les publications médicales ont atteint 1,1 million de dollars en 2023.

Partenariats stratégiques avec des institutions médicales et des organisations de recherche

Avanos Medical a investi 3,7 millions de dollars dans des programmes de recherche et de partenariat collaboratifs en 2023.

• Collaboration de recherche de la clinique Mayo
• JOHNS HOPKINS Medical Innovation Partnership
• Subvention de recherche de Stanford Medical Center

Avanos Medical, Inc. (AVNS) - Mélange marketing: Prix

Stratégie de tarification premium reflétant les technologies médicales avancées

Avanos Medical, Inc. a déclaré un chiffre d'affaires total de 827,1 millions de dollars en 2022, avec une stratégie de tarification qui reflète ses offres de technologie médicale avancées. L'approche de prix de l'entreprise est conçue pour saisir la valeur des dispositifs et solutions médicaux innovants.

Prix ​​compétitifs sur le marché des dispositifs médicaux

Depuis le troisième trimestre 2023, Avanos Medical a maintenu une structure de prix compétitive avec des marges brutes d'environ 54,3%, permettant un positionnement stratégique sur les prix sur le marché des solutions de soins de santé.

Modèles de tarification à plusieurs niveaux

• Prix ​​au niveau de l'entreprise pour les grands systèmes de santé
• Remises basées sur le volume pour les achats en vrac
• Prix ​​personnalisée pour des installations médicales spécialisées

Approche de tarification basée sur la valeur

La stratégie de tarification de l'entreprise met l'accent Qualité et innovation du produit, avec des investissements de recherche et de développement de 71,2 millions de dollars en 2022 soutenant la justification des prix premium.

Prix ​​flexible pour le remboursement de l'assurance

Les modèles de tarification d'Avanos Medical s'adaptent à divers cadres de remboursement d'assurance santé, avec environ 65% des produits conçus pour s'aligner sur les modèles de couverture d'assurance médicale standard.