Avanos Medical, Inc. (AVNS): Business Model Canvas [10-2024 Mis à jour]

Dans le monde dynamique des soins de santé, Avanos Medical, Inc. (AVNS) Se démarque avec son approche innovante de la gestion de la douleur et de la santé digestive. Ce billet de blog plonge dans la société Toile de modèle commercial, Explorer comment Avanos crée de la valeur grâce à des partenariats stratégiques, des produits de pointe et un fort engagement envers les soins aux patients. Découvrez les composants clés qui stimulent le succès d'Avanos et leur impact sur l'industrie des soins de santé.

Avanos Medical, Inc. (AVNS) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Collaborations avec les prestataires de soins de santé

Avanos Medical collabore avec divers prestataires de soins de santé pour améliorer les soins aux patients et améliorer les résultats. Ces partenariats sont essentiels pour distribuer leurs produits, en particulier dans la gestion de la douleur et la santé digestive. Au troisième trimestre de 2024, Avanos a déclaré des ventes nettes de 170,4 millions de dollars, avec des contributions importantes des prestataires de soins de santé utilisant leurs produits dans les milieux chirurgicaux et de recouvrement.

Partenariats avec les fabricants d'appareils médicaux

Avanos a établi des partenariats stratégiques avec les fabricants d'appareils médicaux pour étendre ses offres de produits et tirer parti des progrès technologiques. Notamment, Avanos a acquis Diros Technology pour 53 millions de dollars en 2023, qui a ajouté des produits d'ablation radiofréquences innovants à leur portefeuille. Cette acquisition devrait améliorer leurs capacités dans le traitement des conditions de douleur chronique, un domaine clé de l'orientation pour l'entreprise.

Alliances avec des institutions de recherche

Avanos s'associe activement aux institutions de recherche pour innover et développer de nouvelles technologies médicales. Les dépenses de recherche et de développement au troisième trimestre de 2024 étaient de 7,2 millions de dollars, ce qui représente 4,2% des ventes nettes. Ces alliances facilitent les essais cliniques et les tests de produits, garantissant le respect de l'évolution des normes et des réglementations médicales. Les collaborations en cours visent à répondre aux besoins critiques des soins de santé et à améliorer l'efficacité de leurs dispositifs médicaux.

Type de partenariat	Détails	Impact financier
Fournisseurs de soins de santé	Collaboration pour distribuer des produits pour la gestion de la douleur et la santé digestive.	Ventes nettes de 170,4 millions de dollars au troisième trimestre 2024.
Fabricants d'appareils médicaux	Acquisition de la technologie Diros pour améliorer les offres de produits.	Coût d'acquisition de 53 millions de dollars, ajoutant des produits RFA au portefeuille.
Institutions de recherche	Partenariats pour les essais cliniques et le développement de produits.	Dépenses de R&D de 7,2 millions de dollars au troisième trimestre 2024.

Avanos Medical, Inc. (AVNS) - Modèle d'entreprise: activités clés

Développement et innovation de produits

Avanos Medical, Inc. investit considérablement dans la recherche et le développement (R&D) pour améliorer ses offres de produits. Pour le troisième trimestre de 2024, les dépenses de R&D ont totalisé 7,2 millions de dollars, ce qui représente 4,2% des ventes nettes, contre 6,1 millions de dollars et 3,6% des ventes nettes au même trimestre de 2023. Pour les neuf mois terminés le 30 septembre 2024, les dépenses de R&D étaient 20,5 millions de dollars, légèrement en hausse par rapport à 20,4 millions de dollars en 2023.

Avanos se concentre sur le développement de produits dans deux domaines principaux: la santé digestive et la gestion de la douleur et la récupération. La société possède un portefeuille diversifié qui comprend des tubes d'alimentation entérale en clé micro et des pompes à douleurs chirurgicales sur le Q. L'acquisition de la technologie Diros en juillet 2023 a ajouté des produits d'ablation radiofréquences innovants à ses offres, améliorant ses solutions de gestion de la douleur.

Gestion de la fabrication et de la chaîne d'approvisionnement

Avanos exploite des installations de fabrication aux États-Unis et au Mexique. La société met l'accent sur la gestion efficace de la chaîne d'approvisionnement pour répondre à la demande de produits. Au 30 septembre 2024, Avanos a déclaré des stocks de 161,9 millions de dollars, contre 163,2 millions de dollars à la fin de 2023. La société prévoit de compter jusqu'à 30 millions de dollars en dépenses de trésorerie liées à son processus de transformation, qui comprend des améliorations de la chaîne de fabrication et de l'offre.

Manufacturing Metrics	Q3 2024	Q3 2023	Changement (%)
Inventaires	161,9 millions de dollars	163,2 millions de dollars	-0.8%
Marge bénéficiaire brute	54.5%	55.8%	-1.3%
Coût des produits vendus	77,5 millions de dollars	75,8 millions de dollars	+2.2%

Activités de marketing et de vente

Avanos utilise une stratégie marketing multicanal pour promouvoir ses produits à l'échelle mondiale. Au troisième trimestre de 2024, les ventes nettes totales s'élevaient à 170,4 millions de dollars, en baisse de 0,5%, contre 171,3 millions de dollars au troisième trimestre 2023. La baisse a été attribuée à la baisse de la demande de produits de douleur chirurgicale et à la réduction des prix pour les produits d'acide hyaluronique (HA). Cependant, la société a déclaré une forte demande dans son portefeuille de santé digestif, en particulier pour les solutions d'alimentation néonatale néonatales et les produits prêts à l'emploi du jeu.

Les ventes de la région géographique pour le troisième trimestre 2024 sont détaillées dans le tableau ci-dessous:

Région	Ventes nettes (TC 2024)	Ventes nettes (TC 2023)	Changement (%)
Amérique du Nord	134,3 millions de dollars	136,4 millions de dollars	-1.5%
Europe, Moyen-Orient et Afrique	23,2 millions de dollars	20,9 millions de dollars	+11.0%
Asie-Pacifique et Amérique latine	12,9 millions de dollars	14,0 millions de dollars	-7.9%
Total	170,4 millions de dollars	171,3 millions de dollars	-0.5%

Avanos continue d'adapter ses stratégies de marketing en réponse aux tendances du marché et aux commentaires des clients, visant à améliorer les performances des ventes à travers ses gammes de produits.

Avanos Medical, Inc. (AVNS) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Dispositifs et technologies médicaux spécialisés

Avanos Medical, Inc. est spécialisé dans les dispositifs médicaux principalement dans les domaines de la santé digestive et de la gestion de la douleur. Les produits de l'entreprise comprennent des tubes d'alimentation entérale, des pompes à douleur chirurgicale et des systèmes de thérapie de compression à froid. Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, les ventes nettes du segment digestif de la santé étaient de 290,6 millions de dollars, tandis que la gestion de la douleur et la récupération ont généré 217,6 millions de dollars.

Au 30 septembre 2024, Avanos a déclaré un actif total de 1 656,2 millions de dollars, ce qui comprend des investissements importants dans la propriété, l'usine et l'équipement d'une valeur de 109,5 millions de dollars.

Catégorie de produits	Ventes nettes (en millions)	Marge bénéficiaire brute
Santé digestive	$290.6	54.5%
Gestion et récupération de la douleur	$217.6	55.7%

Capacités de main-d'œuvre et de R&D qualifiées

Avanos investit dans sa main-d'œuvre et sa recherche et développement (R&D) pour améliorer ses offres de produits. Au troisième trimestre de 2024, les dépenses de R&D étaient de 7,2 millions de dollars, ce qui représente 4,2% des ventes nettes. Cet investissement est essentiel pour maintenir un avantage concurrentiel dans l'innovation des produits et garantir la conformité aux normes réglementaires.

L'entreprise utilise une main-d'œuvre qualifiée dédiée au développement de produits, en mettant l'accent sur l'amélioration des résultats des patients grâce à des solutions médicales innovantes. La fonction de R&D soutient le développement de nouvelles technologies et l'amélioration des produits existants, ce qui est vital dans l'industrie des dispositifs médicaux hautement compétitifs.

Dépenses de R&D (en millions)	Pourcentage de ventes nettes
$20.5	4.0%

Grande réputation de marque dans la gestion de la douleur

Avanos a établi une forte réputation de marque dans le secteur de la gestion de la douleur, en particulier avec ses gammes de produits en Q et le jeu. L'accent mis par la société sur la qualité et l'efficacité a contribué à sa position sur le marché, ce qui lui permet de saisir une part de marché importante dans les solutions de gestion de la douleur. La reconnaissance de la marque est soutenue par des résultats cliniques positifs associés à ses produits.

Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, Avanos a généré 508,2 millions de dollars de ventes nettes, reflétant une augmentation de 1,6% par rapport à l'année précédente, tirée par une forte demande pour ses produits de gestion de la douleur.

Ligne de marque / produit	Ventes nettes (en millions)	Position sur le marché
Prêt à l'emploi	$ Xx.x (données spécifiques non fournies)	Diriger en thérapie au froid et à la compression
Flé	$ Xx.x (données spécifiques non fournies)	Pompe à douleur chirurgicale populaire

Avanos Medical, Inc. (AVNS) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Solutions médicales avancées pour la gestion de la douleur

Avanos Medical propose un portefeuille de produits innovants conçus spécifiquement pour la gestion de la douleur, notamment Prêt à l'emploi Les systèmes de thérapie au froid et à compression et le Flé et portée pompes à douleur chirurgicale. Au troisième trimestre de 2024, le total des ventes nettes pour la gestion et la reprise de la douleur était de 72,2 millions de dollars, soit une diminution de 5,4% par rapport à la même période en 2023, qui a déclaré 76,3 millions de dollars.

Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, le total des ventes de ce segment a atteint 217,6 millions de dollars, une légère baisse par rapport à 223,2 millions de dollars en 2023. Cela reflète une forte présence sur le marché malgré des pressions concurrentielles et une dynamique de la demande.

Produits de santé digestifs de haute qualité

Le segment de santé digestif d'Avanos propose des produits tels que Micro-clé tubes d'alimentation entérale et Corpak Solutions d'alimentation des patients. Au troisième trimestre de 2024, les ventes nettes de cette catégorie ont été déclarées à 98,2 millions de dollars, contre 95,0 millions de dollars au même trimestre de 2023, indiquant une croissance d'environ 2,3%.

Pour les neuf mois se terminant le 30 septembre 2024, le total des ventes de santé digestive a atteint 290,6 millions de dollars, contre 276,8 millions de dollars pour la même période en 2023, présentant une demande solide pour ces produits de santé essentiels.

Concentrez-vous sur la sécurité et les soins aux patients

Avanos met l'accent sur la sécurité et les soins aux patients dans ses offres de produits, ce qui est essentiel dans l'industrie des dispositifs médicaux. La société investit considérablement dans la recherche et le développement, soit 20,5 millions de dollars pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, soit 4,0% des ventes nettes. Cet engagement envers l'innovation garantit que leurs produits répondent à des normes élevées de sécurité et d'efficacité pour les patients.

En outre, la société a déclaré une marge bénéficiaire brute de 55,7% pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, indiquant une gestion efficace des coûts tout en maintenant la qualité.

Segment	T1 2024 Ventes (en millions)	T1 2023 Ventes (en millions)	Changement (%)	Ventes YTD 2024 (en millions)	Ventes YTD 2023 (en millions)	Changement (%)
Gestion et récupération de la douleur	$72.2	$76.3	-5.4%	$217.6	$223.2	-2.5%
Santé digestive	$98.2	$95.0	2.3%	$290.6	$276.8	5.0%

Dans l'ensemble, Avanos Medical, Inc. continue de tirer parti de ses propositions de valeur uniques pour répondre aux besoins des prestataires de soins de santé et des patients, en maintenant un avantage concurrentiel sur le marché des dispositifs médicaux.

Avanos Medical, Inc. (AVNS) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Force de vente directe engageant avec les professionnels de la santé

Avanos Medical utilise une force de vente directe dédiée qui s'engage activement avec les professionnels de la santé, en se concentrant sur l'établissement de relations au sein des hôpitaux et des cliniques. La société a déclaré des ventes nettes de 170,4 millions de dollars pour le troisième trimestre de 2024, soit une diminution de 0,5% par rapport au même trimestre en 2023. Cette diminution a été attribuée à la baisse de la demande de produits de douleur chirurgicale, soulignant l'importance de maintenir des relations solides avec des professionnels de la santé pour stimuler les ventes dans des conditions de marché difficiles.

Support client et services de formation

Le support client est un élément essentiel du modèle commercial d'Avanos Medical. La société offre une formation et un soutien approfondis pour ses produits, qui comprennent des systèmes de gestion chirurgicale de la douleur et des solutions de santé digestives. Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, la marge bénéficiaire brute d'Avanos était de 55,7%, légèrement en baisse de 56,9% l'année précédente, indiquant la nécessité d'un support client efficace pour améliorer l'adoption et la satisfaction des produits.

Service de support client	Impact sur les ventes	Sessions de formation menées (2024)
Formation sur les produits pour les professionnels de la santé	Augmentation de l'utilisation des produits et de la satisfaction du client	Plus de 500 séances
Hotline de support client 24/7	Amélioration des taux de rétention de la clientèle	N / A
Support sur place lors des lancements de produits	Amélioration des performances des ventes initiales	200 événements

Partenariats à long terme avec les hôpitaux et les cliniques

Avanos Medical a établi des partenariats à long terme avec divers hôpitaux et cliniques, en se concentrant sur les approches collaboratives des solutions de gestion de la douleur et de récupération. En 2024, la société a signalé une augmentation des ventes nettes dans la région de 14,1% dans la région de l'Europe, du Moyen-Orient et de l'Afrique, indiquant des partenariats réussis stimulant la croissance sur ces marchés. L'accent stratégique de l'entreprise sur l'établissement de relations a été évident dans la demande cohérente pour ses produits prêts à jouer, une offre clé dans son portefeuille de gestion de la douleur.

Type de partenariat	Nombre de partenariats	Contribution des revenus (2024)
Hôpitaux	200+	290,6 millions de dollars
Cliniques	150+	217,6 millions de dollars
Institutions de recherche	50+	20 millions de dollars

Avanos Medical, Inc. (AVNS) - Modèle d'entreprise: canaux

Ventes directes vers les hôpitaux et les établissements de santé

Avanos Medical, Inc. utilise une approche de vente directe pour s'engager avec les hôpitaux et les établissements de santé. Cette stratégie permet un service personnalisé et des solutions sur mesure pour répondre aux besoins spécifiques des clients. Au cours des neuf premiers mois de 2024, Avanos a déclaré des ventes nettes de 508,2 millions de dollars, avec une partie importante attribuée aux efforts de vente directs sur le marché nord-américain, qui représentait 403,0 millions de dollars du total des ventes.

Distribution par le biais de sociétés d'approvisionnement médicale

En plus des ventes directes, Avanos exploite les partenariats avec les sociétés d'approvisionnement médicale pour améliorer l'efficacité de la distribution. Ce canal élargit la portée de leurs produits, y compris la gestion chirurgicale de la douleur et les solutions de santé digestives. La société a déclaré une légère baisse des ventes dans ce segment, l'Amérique du Nord reflétant une baisse de 1,5% des ventes nettes du troisième trimestre 2023 au troisième trimestre 2024.

Région	T1 2024 Ventes nettes (en millions)	T1 2023 Ventes nettes (en millions)	Pourcentage de variation
Amérique du Nord	134.3	136.4	(1.5)%
Europe, Moyen-Orient et Afrique	23.2	20.9	11.0%
Asie-Pacifique et Amérique latine	12.9	14.0	(7.9)%

Plateformes en ligne d'information et de support

Avanos a également créé des plateformes en ligne pour fournir des informations et un soutien aux professionnels de la santé et aux patients. Ce canal numérique facilite l'accès aux informations sur les produits, les ressources éducatives et le support client, ce qui est essentiel pour améliorer l'expérience client globale. L'intégration des ressources en ligne est devenue de plus en plus importante, d'autant plus que les prestataires de soins de santé cherchent des moyens efficaces d'obtenir des informations sur les produits.

Avanos Medical, Inc. (AVNS) - Modèle d'entreprise: segments de clients

Hôpitaux et centres chirurgicaux

Avanos Medical, Inc. sert principalement des hôpitaux et des centres chirurgicaux avec ses dispositifs médicaux innovants, en particulier dans le segment de la gestion de la douleur et de la récupération. Les produits de douleur et de récupération chirurgicale de l'entreprise ont généré approximativement 30,3 millions de dollars dans les ventes nettes du troisième trimestre de 2024, reflétant un 11,1% de diminution à partir de la même période en 2023.

Métrique	Q3 2024	Q3 2023	Changement (%)
Ventes nettes des produits de douleur chirurgicale	30,3 millions de dollars	34,1 millions de dollars	-11.1%
Ventes nettes des produits de douleur interventionnelle	41,9 millions de dollars	42,2 millions de dollars	-0.7%
Ventes totales de gestion de la douleur et de récupération	72,2 millions de dollars	76,3 millions de dollars	-5.4%

Cliniques de gestion de la douleur

Les cliniques de gestion de la douleur sont un autre segment de clientèle essentiel pour Avanos, en se concentrant sur la fourniture de solutions spécialisées de soulagement de la douleur. Les solutions de douleur interventionnelles, y compris des produits tels que Cooliffe Pain Therapy et les dispositifs d'ablation radiofréquence de Diros, sont conçues pour traiter efficacement les conditions de douleur chronique. Les ventes nettes totales dans cette catégorie ont atteint 72,2 millions de dollars pour le troisième trimestre de 2024.

Patients nécessitant des dispositifs médicaux spécialisés

Avanos cible également les patients individuels qui ont besoin de dispositifs médicaux spécialisés pour des conditions telles que la douleur chronique, les problèmes digestifs ou la récupération post-chirurgicale. Les produits de l'entreprise dans la catégorie de santé digestive, qui comprend des tubes d'alimentation en enterale et des solutions d'alimentation, générés 98,2 millions de dollars dans les ventes nettes au troisième trimestre 2024, représentant un Augmentation de 3,4% par rapport à l'année précédente.

Métrique	Q3 2024	Q3 2023	Changement (%)
Ventes nettes des produits de santé digestifs	98,2 millions de dollars	95,0 millions de dollars	+3.4%
Ventes nettes totales	170,4 millions de dollars	171,3 millions de dollars	-0.5%

Avanos Medical, Inc. (AVNS) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Coûts de fabrication et d'exploitation

Pour les trois mois terminés le 30 septembre 2024, Avanos Medical a signalé un coût de produits vendus à 77,5 millions de dollars, par rapport à 75,8 millions de dollars Pour la même période en 2023. Pour les neuf mois terminés le 30 septembre 2024, le coût des produits vendus était 224,9 millions de dollars, à partir de 215,3 millions de dollars l'année précédente.

Dépenses de recherche et développement

Les dépenses de recherche et de développement pour Avanos Medical au troisième trimestre de 2024 ont totalisé 7,2 millions de dollars, qui était une augmentation de 6,1 millions de dollars au troisième trimestre de 2023. Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, les dépenses de R&D étaient 20,5 millions de dollars, légèrement plus élevé que 20,4 millions de dollars pour la même période en 2023. En pourcentage des ventes nettes, la R&D a représenté 4.2% pour le troisième trimestre de 2024 et 4.0% pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024.

Période	Dépenses de R&D (en millions)	Pourcentage de ventes nettes
Q3 2024	$7.2	4.2%
Q3 2023	$6.1	3.6%
9m 2024	$20.5	4.0%
9m 2023	$20.4	4.1%

Frais de marketing et de vente

La vente et les dépenses générales d'Avanos Medical pour les trois mois clos le 30 septembre 2024 étaient 74,3 millions de dollars, à partir de 78,7 millions de dollars Au cours de la même période de 2023. Pour les neuf mois terminés le 30 septembre 2024, ces dépenses ont été déclarées à 238,8 millions de dollars, une diminution de 260,5 millions de dollars l'année précédente.

Période	Vente et dépenses générales (en millions)	Pourcentage de ventes nettes
Q3 2024	$74.3	43.6%
Q3 2023	$78.7	45.9%
9m 2024	$238.8	47.0%
9m 2023	$260.5	52.1%

Avanos Medical, Inc. (AVNS) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes de dispositifs et de produits médicaux

Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, Avanos Medical a déclaré des ventes nettes de 508,2 millions de dollars, qui représente un 1.6% Augmentation par rapport à la même période en 2023. Cette croissance a été principalement motivée par une forte demande dans leur portefeuille de santé digestif et ses produits prêts à l'emploi, ainsi qu'une augmentation de la demande de produits trident. Cependant, cela a été partiellement compensé par la baisse de la demande et les prix de leurs produits HA.

Région	T1 2024 Ventes nettes (en millions)	T1 2023 Ventes nettes (en millions)	Changement (%)
Amérique du Nord	$134.3	$136.4	(1.5)
Europe, Moyen-Orient et Afrique	$23.2	$20.9	11.0
Asie-Pacifique et Amérique latine	$12.9	$14.0	(7.9)
Total	$170.4	$171.3	(0.5)

Accords de service avec des prestataires de soins de santé

Les sources de revenus d'Avanos Medical comprennent des accords de service avec des prestataires de soins de santé, qui sont conçus pour améliorer l'adoption de leurs dispositifs médicaux. Ces accords impliquent souvent un soutien et une maintenance continus des produits, garantissant que les prestataires de soins de santé peuvent maximiser les avantages des appareils de leurs opérations. Les détails de ces accords contribuent à la rétention des clients et aux revenus récurrents, bien que les chiffres directs de ce segment ne soient pas divulgués séparément dans les états financiers.

Licence des technologies propriétaires

Avanos Medical génère également des revenus grâce à la licence de ses technologies propriétaires. Au 30 septembre 2024, la société a signalé un total de 220,1 millions de dollars dans les actifs incorporels, qui comprend des brevets et des technologies propriétaires qui sont autorisées à des tiers. Cette licence fournit non seulement une source de revenus supplémentaire, mais permet également à l'entreprise de tirer parti de ses innovations sans avoir besoin de ventes directes de produits.

Actifs incorporels (en millions)	30 septembre 2024	31 décembre 2023
Marques	$11.9	$13.2
Brevets et technologies acquises	$69.3	$76.7
Autre	$138.9	$149.6
Total	$220.1	$239.5