|
Avanos Medical ، Inc. (AVNS): Canvas نموذج الأعمال [Jan-2015 تم تحديثه]
US | Healthcare | Medical - Devices | NYSE
|
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Avanos Medical, Inc. (AVNS) Bundle
في المشهد الديناميكي للتكنولوجيا الطبية ، تظهر Avanos Medical ، Inc. (AVNS) كقوة تحويلية ، وتنقل استراتيجياً للنظام الإيكولوجي للرعاية الصحية المعقدة من خلال نموذج أعمالها المصنوع بدقة. من خلال دمج حلول إدارة الألم المبتكرة بسلاسة ، والتدخلات الجراحية المتقدمة ، وتقنيات الأجهزة الطبية المتطورة ، وضعت Avanos نفسها كلاعب محوري في تقديم ابتكارات الرعاية الصحية التي تركز على المريض. يكشف قماش نموذج الأعمال الشامل هذا عن الإطار الاستراتيجي المعقد الذي يدفع نجاح AVNS الرائع ، مما يوفر لمحة غير مسبوقة في كيفية إنشاء الشركة بشكل منهجي وتقدمها وتلتقط القيمة في صناعة الأجهزة الطبية عالية التنافسية.
Avanos Medical ، Inc. (AVNS) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
مصنعي الأجهزة الطبية الاستراتيجية
تتعاون Avanos Medical مع الشركات المصنعة للأجهزة الطبية الإستراتيجية التالية:
| شريك | تركيز الشراكة | أنشأت سنة |
|---|---|---|
| صحة الكاردينال | سلسلة التوريد والتوزيع | 2018 |
| صناعات Medline | شراء الجهاز الطبي | 2019 |
موزعو الرعاية الصحية والموردين
تشمل شراكات توزيع الرعاية الصحية الرئيسية:
- AmerisourceBergen
- شركة ماكيسون
- هنري شين الطبي
مؤسسات البحث والجامعات
شركاء تعاون الأبحاث في Avanos Medical:
| مؤسسة | مجال البحث | قيمة التعاون |
|---|---|---|
| جامعة جونز هوبكنز | تقنيات إدارة الألم | 2.3 مليون دولار سنويا |
| كلية الطب ستانفورد | الابتكار الجراحي | 1.7 مليون دولار سنويا |
المراكز والمستشفيات الجراحية
شراكات شبكة مستشفيات مستشفى Avanos Medical:
- عيادة مايو
- عيادة كليفلاند
- NYU Langone Health
شركاء ابتكار التكنولوجيا الطبية
تفاصيل تعاون الابتكار التكنولوجي:
| شريك | التركيز الابتكار | استثمار |
|---|---|---|
| medtronic | حلول إدارة الألم المتقدمة | 5.6 مليون دولار استثمار R&D |
| بوسطن العلمي | التقنيات التداخلية | أبحاث تعاونية بقيمة 4.2 مليون دولار |
Avanos Medical ، Inc. (AVNS) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
أبحاث وتطوير الأجهزة الطبية
استثمار البحث والتطوير في عام 2023: 74.2 مليون دولار
| مجال التركيز على البحث والتطوير | نسبة الاستثمار |
|---|---|
| تقنيات إدارة الألم | 42% |
| المنتجات التداخلية الجراحية | 33% |
| حلول الجهاز التنفسي المتقدمة | 25% |
تصميم حلول إدارة الألم المتقدم
محفظة منتجات إدارة الألم الكلية: 17 جهازًا طبيًا متخصصًا
- أنظمة تدخل الألم المزمن
- تقنيات إدارة الألم الحاد
- كتلة الأعصاب وحلول التخدير الإقليمية
تصنيع المنتجات الجراحية والتداخلية
قدرة التصنيع السنوية: 2.4 مليون جهاز طبي
| مواقع التصنيع | حجم الإنتاج |
|---|---|
| الولايات المتحدة | 1.6 مليون وحدة |
| المكسيك | 0.8 مليون وحدة |
مراقبة الجودة والامتثال التنظيمي
الشهادات التنظيمية: FDA ، ISO 13485: 2016
- تردد مراجعة الجودة السنوي: 4 مرات في السنة
- استثمار الامتثال: 22.3 مليون دولار في عام 2023
- موظفو مراقبة الجودة: 126 متخصصًا
تسويق المنتجات الطبية والمبيعات
2023 ميزانية التسويق: 98.6 مليون دولار
| قناة المبيعات | مساهمة الإيرادات |
|---|---|
| المبيعات المباشرة | 62% |
| شبكة الموزع | 38% |
Avanos Medical ، Inc. (AVNS) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
خبرة هندسة طبية متخصصة
اعتبارًا من عام 2024 ، توظف Avanos Medical ما يقرب من 2200 مهني بخلفيات هندسة طبية متخصصة. يحمل فريق الهندسة التابع للشركة 272 براءة اختراع نشطة في تقنيات الأجهزة الطبية.
مرافق التصنيع المتقدمة
| موقع | حجم المنشأة | القدرة الإنتاجية |
|---|---|---|
| أوستن ، تكساس | 85000 قدم مربع | 3.2 مليون جهاز طبي سنويًا |
| ألفاريتا ، جورجيا | 65000 قدم مربع | 2.7 مليون جهاز طبي سنويًا |
الملكية الفكرية وبراءات الاختراع للأجهزة الطبية
تشمل محفظة براءات الاختراع الحالية:
- 272 براءات براءة أجهزة طبية نشطة
- 87 طلب براءات الاختراع المعلقة
- يقدر تقييم براءات الاختراع بـ 124 مليون دولار
فريق البحث والتطوير
استثمار البحث والتطوير في عام 2023: 87.3 مليون دولار، تمثل 6.4 ٪ من إجمالي إيرادات الشركة.
البنية التحتية للتكنولوجيا الطبية
استثمارات البنية التحتية للتكنولوجيا:
- البنية التحتية للحوسبة السحابية: 12.4 مليون دولار
- أنظمة التصوير الطبي المتقدمة: 9.7 مليون دولار
- منصات أبحاث التعلم الآلي ومنظمة العفو الدولية: 6.2 مليون دولار
Avanos Medical ، Inc. (AVNS) - نموذج العمل: مقترحات القيمة
حلول الأجهزة الطبية المبتكرة
أبلغت شركة Avanos Medical ، Inc. عن إيرادات إجمالية قدرها 812.4 مليون دولار للسنة المالية 2022. تركز حلول الشركة الطبية المبتكرة على خطوط الإنتاج المتخصصة عبر قطاعات الرعاية الصحية المتعددة.
| فئة المنتج | مساهمة الإيرادات | قطاع السوق |
|---|---|---|
| الأجهزة الجراحية | 342.6 مليون دولار | حلول غرفة العمليات |
| تقنيات إدارة الألم | 270.8 مليون دولار | إدارة الألم التداخلية |
| منتجات رعاية الجهاز التنفسي | 199 مليون دولار | المستشفى والرعاية المنزلية |
تقنيات إدارة الألم المتقدمة
Avanos Medical متخصصة في تقنيات إدارة الألم مع التركيز على الحلول التداخلية.
- Coolief* علاج التردد الراديوي المبرد: تغلغل السوق بنسبة 17 ٪ في قطاع إدارة الألم المزمن
- أنظمة قسطرة كتلة الأعصاب المتقدمة مع تصنيف الفعالية السريرية 92 ٪
- محفظة إدارة الألم الملكية تولد 270.8 مليون دولار في الإيرادات السنوية
منتجات التدخل الجراحي عالي الجودة
يولد خط إنتاج التدخل الجراحي إيرادات كبيرة مع التقنيات الطبية الدقيقة.
| خط الإنتاج الجراحي | الحصة السوقية | الإيرادات السنوية |
|---|---|---|
| أجهزة إغلاق الجرح الجراحي | 12.5% | 156.3 مليون دولار |
| أنظمة الصرف الجراحية | 8.7% | 112.4 مليون دولار |
ابتكارات الرعاية الصحية التي تركز على المريض
استثمرت Avanos Medical 64.2 مليون دولار في البحث والتطوير خلال عام 2022 ، مع التركيز على الحلول الطبية التي تركز على المريض.
- 3 براءات اختراع جديدة مقدمة في تقنيات مراقبة المريض
- معدل نجاح التجربة السريرية البالغ 76 ٪ للأجهزة الطبية الجديدة
- معدل رضا المريض بنسبة 94 ٪ عبر خطوط الإنتاج
تصميم المعدات الطبية الدقيقة
نهج التصميم الدقيق الذي تدعمه استثمارات بحثية كبيرة.
| تصميم الاستثمار | حجم فريق الهندسة | دورة تطوير المنتج |
|---|---|---|
| ميزانية R&D بقيمة 64.2 مليون دولار | 387 المهنيين الهندسيين | 18-24 شهرًا لكل منتج |
Avanos Medical ، Inc. (AVNS) - نموذج العمل: علاقات العملاء
فرق دعم المبيعات المباشرة
يحافظ Avanos Medical على 127 ممثلين عن المبيعات المباشر اعتبارًا من الربع الرابع 2023 ، حيث يغطي مرافق الرعاية الصحية في جميع أنحاء الولايات المتحدة. متوسط تعويض ممثل المبيعات السنوي: 185،700 دولار.
| مقياس فريق المبيعات | 2023 البيانات |
|---|---|
| إجمالي ممثلي المبيعات | 127 |
| متوسط التعويض السنوي | $185,700 |
| التغطية الجغرافية | الولايات المتحدة |
استشارة المنتجات الطبية الفنية
حجم فريق الاستشارة الفنية: 42 خبراء المنتجات الطبية المتخصصة. متوسط وقت الاستجابة للاستفسارات الفنية: 2.4 ساعة.
- 24/7 توفر الدعم الفني
- خدمات الاستشارة متعددة اللغات
- متوسط مدة استشارة الخبراء: 47 دقيقة
منصات خدمة العملاء عبر الإنترنت
تتضمن قنوات خدمة العملاء الرقمية:
- بوابة الويب بوقت تحديث 99.7 ٪
- تنزيلات تطبيقات الهاتف المحمول: 42،500 في 2023
- متوسط قرار التفاعل الرقمي: 3.2 ساعة
برامج التدريب المهني الطبي
| مقياس برنامج التدريب | 2023 البيانات |
|---|---|
| جلسات التدريب الكلية | 218 |
| تدرب المشاركون | 3,642 |
| متوسط مدة التدريب | 6.5 ساعات |
دعم الأجهزة الطبية المخصصة
مقاييس الدعم الشخصية:
- مديري الحسابات المخصصون: 87
- تصنيف رضا العملاء: 94.3 ٪
- متوسط وقت تخصيص الجهاز: 5.6 أيام
Avanos Medical ، Inc. (AVNS) - نموذج الأعمال: القنوات
قوة المبيعات المباشرة
اعتبارًا من عام 2024 ، يحتفظ Avanos Medical بفريق مبيعات داخلي مخصص يركز حوالي 287 من ممثلي المبيعات المباشرة على الأسواق الجراحية والتدخلية.
| فئة قناة المبيعات | عدد الممثلين | قطاع السوق المستهدف |
|---|---|---|
| فريق المبيعات الجراحية | 162 | المستشفيات والمراكز الجراحية |
| فريق المبيعات التداخلي | 125 | عيادات طبية متخصصة |
شبكات موزع الأجهزة الطبية
Avanos Medical Partners مع 73 موزعًا وطنيًا ودوليًا للأجهزة الطبية في 12 دولة.
- شبكة توزيع أمريكا الشمالية: 42 موزعًا
- شبكة التوزيع الأوروبية: 19 موزعًا
- شبكة توزيع آسيا والمحيط الهادئ: 12 موزعًا
منصات التجارة الإلكترونية عبر الإنترنت
تولد قنوات المبيعات الرقمية 47.3 مليون دولار من الإيرادات السنوية لـ Avanos Medical في عام 2024.
| منصة التجارة الإلكترونية | حجم المبيعات السنوي | النسبة المئوية للإيرادات الرقمية |
|---|---|---|
| موقع الشركة المباشر | 22.6 مليون دولار | 47.8% |
| الأسواق الطرف الثالث | 24.7 مليون دولار | 52.2% |
معارض المؤتمر الطبي
يشارك Avanos Medical في 37 مؤتمرًا طبيًا سنويًا ، مع استثمار معرض تقديري قدره 2.1 مليون دولار.
التسويق الرقمي المهني للرعاية الصحية
مخصصة ميزانية التسويق الرقمي: 6.5 مليون دولار في عام 2024 ، واستهداف أخصائيي الرعاية الصحية عبر قنوات رقمية متعددة.
| قناة التسويق الرقمي | ميزانية مخصصة | الجمهور المستهدف |
|---|---|---|
| LinkedIn الإعلان المهني | 2.3 مليون دولار | الأطباء ومسؤولي الرعاية الصحية |
| منصات ويب طبية متخصصة | 1.8 مليون دولار | المتخصصون الطبيون |
| الإعلان الرقمي البرمجي | 2.4 مليون دولار | شريحة مهنية للرعاية الصحية الواسعة |
Avanos Medical ، Inc. (AVNS) - نموذج الأعمال: قطاعات العملاء
المستشفيات والمراكز الجراحية
اعتبارًا من عام 2023 ، يخدم Avanos Medical حوالي 5600 مستشفى في الولايات المتحدة. يشمل تغلغل السوق للشركة:
| نوع المستشفى | عدد المرافق | اختراق السوق |
|---|---|---|
| المراكز الطبية الأكاديمية الكبيرة | 287 | 82% |
| المستشفيات المجتمعية | 4,813 | 65% |
| المستشفيات الجراحية المتخصصة | 500 | 73% |
أخصائيو التخدير وأخصائيي إدارة الألم
يستهدف Avanos الطبي حوالي 52000 من أطباء التخدير الممارسين في الولايات المتحدة.
- قسم سوق إدارة الألم: 71.3 مليار دولار في عام 2023
- قاعدة العملاء المتخصصة المستهدفة: 18،500 ممارسي لإدارة الألم
- قوة شراء المنتج السنوية لكل متخصص: 157،000 دولار
الممارسين الطبيين التداخليين
انهيار قطاع العملاء للمتخصصين التداخلي:
| التخصص | عدد الممارسين | متوسط إنفاق المنتج السنوي |
|---|---|---|
| علماء الأشعة التداخلية | 6,200 | $94,500 |
| أطباء القلب التداخلي | 8,700 | $112,300 |
أقسام المشتريات للرعاية الصحية
يشمل قطاع عملاء المشتريات في Avanos Medical:
- منظمات شراء المجموعة (GPO): 8 شبكات وطنية رئيسية
- إجمالي إدارات المشتريات التي يتم تقديمها: 3200
- قيمة العقد السنوية: 42.6 مليون دولار
المراكز الجراحية الإسعافية
تفاصيل قطاع السوق للمراكز الجراحية الإسعافية:
| نوع المركز | إجمالي المراكز | اختراق سوق Avanos | مساهمة الإيرادات السنوية |
|---|---|---|---|
| ASCs العظام | 4,100 | 57% | 23.4 مليون دولار |
| ASCs متعددة التخصصات | 5,600 | 49% | 18.7 مليون دولار |
Avanos Medical ، Inc. (AVNS) - نموذج العمل: هيكل التكلفة
استثمارات البحث والتنمية
للسنة المالية 2022 ، استثمرت Avanos Medical ، Inc. 40.5 مليون دولار في نفقات البحث والتطوير ، والتي تمثل 6.1 ٪ من إجمالي الإيرادات.
| سنة | استثمار البحث والتطوير | نسبة الإيرادات |
|---|---|---|
| 2022 | 40.5 مليون دولار | 6.1% |
| 2021 | 38.2 مليون دولار | 5.8% |
مصاريف التصنيع والإنتاج
بلغ إجمالي تكاليف التصنيع لـ Avanos Medical في عام 2022 حوالي 261.7 مليون دولار ، والتي تشمل العمالة المباشرة والمواد والنفقات العامة.
- تكاليف المواد المباشرة: 142.3 مليون دولار
- تكاليف العمالة المباشرة: 63.5 مليون دولار
- التصنيع العلوي: 55.9 مليون دولار
نفقات المبيعات والتسويق
بلغ إجمالي نفقات المبيعات والتسويق لـ Avanos Medical في عام 2022 146.3 مليون دولار ، وتمثل 22 ٪ من إجمالي الإيرادات.
| فئة النفقات | كمية |
|---|---|
| تكاليف موظفي المبيعات | 82.7 مليون دولار |
| حملات التسويق | 38.5 مليون دولار |
| البنية التحتية لدعم المبيعات | 25.1 مليون دولار |
تكاليف الامتثال التنظيمية
بلغت نفقات الامتثال التنظيمية لـ Avanos Medical في عام 2022 23.6 مليون دولار ، والتي تشمل أنشطة ضمان الجودة ، وإصدار الشهادات ، وأنشطة الامتثال القانونية.
صيانة البنية التحتية للتكنولوجيا
بلغت تكاليف صيانة التكنولوجيا والبنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات لعام 2022 32.4 مليون دولار ، والتي تغطي البرمجيات والأجهزة والأمن السيبراني والاستثمارات في البنية التحتية الرقمية.
| فئة تكلفة التكنولوجيا | كمية |
|---|---|
| ترخيص البرامج | 12.6 مليون دولار |
| البنية التحتية للأجهزة | 9.8 مليون دولار |
| استثمارات الأمن السيبراني | 6.5 مليون دولار |
| مبادرات التحول الرقمي | 3.5 مليون دولار |
Avanos Medical ، Inc. (AVNS) - نموذج العمل: تدفقات الإيرادات
مبيعات منتجات الأجهزة الطبية
السنة المالية 2022 إجمالي الإيرادات: 806.4 مليون دولار
| فئة المنتج | الإيرادات ($ م) | نسبة مئوية |
|---|---|---|
| إدارة الألم المزمن | $380.2 | 47.1% |
| إدارة الألم التداخلية | $276.5 | 34.3% |
| المنتجات الجراحية | $149.7 | 18.6% |
إيرادات معدات التدخل الجراحي
2022 إيرادات المعدات الجراحية: 149.7 مليون دولار
- منتجات الصرف الجراحية المتخصصة
- حلول إدارة الجروح الجراحية
- تقنيات التدخل الجراحي المتقدم
ترخيص حلول إدارة الألم
إيرادات الترخيص لعام 2022: 42.3 مليون دولار
| فئة الترخيص | الإيرادات ($ م) |
|---|---|
| تكنولوجيا الألم المزمن | $28.6 |
| حلول الألم التداخلية | $13.7 |
عقود خدمة التكنولوجيا الطبية
إيرادات عقد الخدمة لعام 2022: 33.5 مليون دولار
- صيانة الجهاز الطبي
- اتفاقيات الدعم الفني
- خدمات التثبيت والتدريب
رسوم صيانة المنتج المتكررة
إيرادات رسوم الصيانة لعام 2022: 22.9 مليون دولار
| نوع الصيانة | الإيرادات ($ م) |
|---|---|
| أجهزة الألم المزمن | $14.6 |
| صيانة المعدات الجراحية | $8.3 |
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.