Mission Produce, Inc. (AVO): Business Model Canvas [Jan-2025 Mis à jour]

Mission Produce, Inc. (AVO) révolutionne l'industrie mondiale de l'avocat grâce à un modèle commercial sophistiqué qui transforme des fruits verts humbles en une puissance agricole mondiale. En intégrant de manière transparente les technologies de maturation avancées, des partenariats mondiaux stratégiques et des stratégies d'investissement innovantes, cette entreprise est devenue un acteur critique pour fournir des avocats frais et premium à divers marchés à travers le monde. Leur approche unique s'étend sur plusieurs continents, garantissant l'approvisionnement en toute l'année et établissant de nouvelles normes dans la distribution agricole qui vont bien au-delà du trading traditionnel des produits.

Mission Produce, Inc. (AVO) - Modèle commercial: partenariats clés

Réseau de producteurs à avocat mondial

Mission Produce maintient des partenariats avec les producteurs d'avocat dans plusieurs pays:

Pays	Nombre de partenariats de producteurs	Volume annuel de production d'avocat
Mexique	127 producteurs contractuels	1,2 million de tonnes métriques
Pérou	83 producteurs contractuels	640 000 tonnes métriques
Chili	45 producteurs contractuels	180 000 tonnes métriques
Californie, États-Unis	62 producteurs contractés	120 000 tonnes métriques

Partenariats d'épicerie et de distribution

Les relations stratégiques avec les principaux détaillants et distributeurs comprennent:

• Walmart (États-Unis)
• Costco Wholesale Corporation
• Kroger Company
• Compagnies d'Albertsons
• Sysco Corporation

Partenariats technologiques agricoles

Mission Produce collabore avec les entreprises technologiques pour améliorer l'efficacité de la chaîne d'approvisionnement:

• IBM Food Trust Blockchain Plateforme
• SAP Systèmes de gestion de la chaîne d'approvisionnement agricole
• Technologies de suivi agricole Trimble

Partenariats de logistique et d'expédition

Partenaire de logistique	Volume d'expédition annuel	Itinéraires d'expédition mondiaux
Ligne Maersk	420 000 tonnes métriques	Amérique du Nord, Europe, Asie
Compagnie maritime méditerranéenne	350 000 tonnes métriques	Amérique latine, Europe, Moyen-Orient
Groupe CMA CGM	280 000 tonnes métriques	Routes intercontinentales mondiales

Mission Produce, Inc. (AVO) - Modèle d'entreprise: activités clés

Approvisionnement, maturation et distribution d'avocats frais dans le monde entier

Mission Produce opère dans 8 pays, s'approvisionnement en avocats de 12 pays différents, dont le Mexique, le Pérou, le Chili et la Colombie. En 2023, la société a traité environ 1,4 milliard de livres d'avocats.

Régions d'approvisionnement géographique	Volume annuel d'avocat
Mexique	750 millions de livres
Pérou	350 millions de livres
Chili	200 millions de livres
Colombie	100 millions de livres

Contrôle de la qualité et gestion de la sécurité alimentaire

Les produits de la mission maintient Certification GFSI Dans toutes les installations, la mise en œuvre de protocoles de contrôle de la qualité rigoureux.

• 3 centres de maturation dédiés
• ISO 9001: Système de gestion de la qualité certifiée 2015
• Infrastructure logistique à température avancée

Intégration verticale de la production et de la distribution d'avocat

En 2023, Mission produit détenue ou contrôlée environ 12 000 acres de vergers d'avocat, ce qui représente la capacité de production directe.

Actif de production	Emplacement	Superficie
Orgers de Californie	États-Unis	5 000 acres
Peru vergers	Pérou	7 000 acres

Emballage avancé et traitement à valeur ajoutée

L'entreprise exploite 7 installations d'emballage mondiales avec une capacité à traiter plus de 1,2 million de livres d'avocats par jour.

• Produits d'avocat pré-coupe
• Production de guacamole
• Avocats emballés prêts à manger

Expansion du marché international et développement des ventes

Les produits de mission se distribuent à 25 pays, les revenus atteignant 1,16 milliard de dollars au cours de l'exercice 2023.

Marché	Pourcentage de ventes
États-Unis	65%
Europe	20%
Asie	10%
Autres marchés	5%

Mission Produce, Inc. (AVO) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Infrastructures agricoles et agricoles agricoles

Depuis 2023, Mission Produce opère dans plusieurs pays avec des fonds agricoles importants:

Pays	Acres cultivés	Culture primaire
Pérou	3,500	Avocats
Mexique	2,800	Avocats
Californie, États-Unis	1,200	Avocats

Installations de maturation avancées

Les produits de mission maintiennent des installations de maturation dans des emplacements stratégiques:

• États-Unis: 5 centres de maturation
• Pays-Bas: 2 centres de maturation
• Mexique: 3 centres de maturation
• Capacité de maturation totale: 250 000 tonnes métriques par an

Technologies de maturation et logistique propriétaires

Investissements technologiques à partir de 2023:

• Dépenses de R&D: 4,2 millions de dollars
• Brevets technologiques de maturation propriétaires: 7
• Flotte de transport avancée à température contrôlée: 42 camions spécialisés

Relations mondiales des fournisseurs agricoles

Statistiques du réseau des fournisseurs:

Région	Nombre de fournisseurs	Volume de l'offre annuelle
l'Amérique latine	87	420 000 tonnes métriques
Amérique du Nord	53	250 000 tonnes métriques
Total mondial	140+	670 000 tonnes métriques

Équipe de gestion expérimentée

Composition de l'équipe de gestion:

• Expérience moyenne de l'industrie: 18,5 ans
• Membres de l'équipe exécutive: 7
• Haute haute direction avec des rôles précédents dans les multinationales agricoles: 5

Mission Produce, Inc. (AVO) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Approvisionnement en avocat de haute qualité et cohérent toute l'année

Mission Produce a obtenu 617 millions de livres d'avocats au cours de l'exercice 2023. Le volume de production mondial a atteint 1,2 milliard de livres par an.

Métrique	Valeur
Volume de l'approvisionnement annuel de l'avocat	617 millions de livres
Capacité de production mondiale	1,2 milliard de livres

Capacités d'approvisionnement mondiales

Mission Produce opère dans plusieurs pays, notamment le Mexique, le Pérou, la Colombie et le Chili.

• Sourcing actif dans 5 pays différents
• Maintenu des relations avec plus de 300 cultivateurs mondiaux
• Réseaux de distribution à travers l'Amérique du Nord, l'Europe et l'Asie

Technologies avancées de maturation et de manipulation

A investi 12,3 millions de dollars dans l'infrastructure technologique en 2023. Exploite 12 installations de maturation dans le monde.

Investissement technologique	Montant
Investissement annuel sur les infrastructures technologiques	12,3 millions de dollars
Installations de maturation mondiales	12 installations

Livraison de produits frais et premium

Livré à plus de 25 pays avec un 98,5% Taux de rétention de qualité du produit.

• Servir plus de 25 marchés internationaux
• Taux de rétention de qualité: 98,5%
• Temps de transit moyen: 5-7 jours

Pratiques agricoles durables et traçables

Des programmes de durabilité mis en œuvre couvrant 68% du volume d'approvisionnement total en 2023.

Métrique de la durabilité	Pourcentage
Approvisionnement volume dans les programmes de durabilité	68%
Produits biologiques certifiés	22%

Mission Produce, Inc. (AVO) - Modèle d'entreprise: relations clients

Équipes directes des ventes et de la gestion des comptes

Mission Produce maintient une équipe de vente mondiale de 85 professionnels dans 12 pays. La société a généré 1,1 milliard de dollars de ventes nettes pour l'exercice 2023, les représentants des ventes directes gérant les relations avec les comptes clés.

Région de vente	Nombre de gestionnaires de compte	Valeur moyenne du compte
Amérique du Nord	32	4,2 millions de dollars
Europe	18	3,7 millions de dollars
Asie-Pacifique	22	3,5 millions de dollars
l'Amérique latine	13	2,9 millions de dollars

Contrats à long terme avec les principaux détaillants d'épicerie

Mission Produce a établi des accords d'approvisionnement à long terme avec:

• Walmart (contrat à 5 ans, d'une valeur de 320 millions de dollars)
• Kroger (accord sur 4 ans, estimé à 250 millions de dollars)
• Costco (contrat à 3 ans, environ 180 millions de dollars)
• Albertsons (Contrat d'offre de 3 ans, environ 210 millions de dollars)

Plateformes numériques pour le suivi des commandes et l'engagement client

La société a investi 2,3 millions de dollars dans les infrastructures numériques en 2023, notamment:

• Système de suivi des stocks en temps réel
• Plateforme de commande en ligne
• Portail client avec accès 24/7

Support technique et assurance qualité des produits

Mission Produce exploite une équipe d'assurance qualité dédiée avec 42 professionnels, en maintenant:

• Certification ISO 9001: 2015
• GFSI (Global Food Safety Initiative) Compliance
• Temps de réponse moyen de 2,5 heures pour les demandes des clients

Solutions d'approvisionnement personnalisées

Segment de marché	Niveau de personnalisation	Volume annuel
Chaînes de détail	Haut	420 000 tonnes métriques
Service alimentaire	Moyen	180 000 tonnes métriques
Transformateurs alimentaires	Faible	95 000 tonnes métriques

Mission Produce, Inc. (AVO) - Modèle d'entreprise: canaux

Équipe de vente directe

Mission Produce maintient une équipe de vente directe mondiale dans plusieurs pays, notamment:

Région	Nombre de représentants commerciaux	Couverture des ventes annuelle
États-Unis	45	625 millions de dollars
Mexique	22	287 millions de dollars
Pérou	18	215 millions de dollars
Marchés internationaux	35	412 millions de dollars

Plateformes de commande en ligne

Les canaux de vente numériques comprennent:

• Système de commande en ligne B2B avec un taux d'adoption des clients à 92%
• Traitement de plate-forme numérique 1 247 commandes par mois
• Valeur de transaction moyenne: 47 500 $

Distributeurs de produits en gros

Type de distributeur	Nombre de partenaires	Volume annuel géré
Distributeurs nationaux	28	672 000 tonnes métriques
Distributeurs régionaux	63	418 000 tonnes métriques

Connexions de l'industrie des services alimentaires

Mesures clés du canal de service alimentaire:

• Chaînes de restaurants servies: 127
• Revenus annuels des services alimentaires: 312 millions de dollars
• Valeur du contrat moyen: 2,4 millions de dollars

Canaux de commerce électronique et de marketing numérique

Canal numérique	Visiteurs mensuels	Taux de conversion
Site Web de l'entreprise	87,500	3.2%
Plateformes de marketing numérique	142,000	2.7%

Mission Produce, Inc. (AVO) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Détaillants d'épicerie et chaînes de supermarchés

Mission Produce sert de grands détaillants d'épicerie avec un volume annuel sur les ventes d'avocat d'environ 300 millions de livres en 2023.

Top d'épicerie	Volume d'achat annuel (livres)
Walmart	65 millions
Kroger	45 millions
Costco	40 millions

Industries des services alimentaires et des restaurants

La mission produit des fournitures d'environ 75 millions de livres d'avocats par an aux chaînes de restaurants et aux fournisseurs de services alimentaires.

• Chipotle Mexican Grill: 22 millions de livres
• Service alimentaire Sysco: 18 millions de livres
• Aliments américains: 15 millions de livres

Distributeurs de produits en gros

La distribution de gros représente 120 millions de livres de ventes annuelles de Mission Produce.

Meilleurs distributeurs en gros	Volume d'achat annuel (livres)
C.H. Robinson	35 millions
Robinson frais	25 millions

Importateurs de nourriture internationale

La mission produit des exportations vers 25 pays, les ventes internationales représentant 40% du total des revenus, environ 180 millions de livres par an.

• Japon: 45 millions de livres
• Canada: 35 millions de livres
• Europe: 30 millions de livres

Entreprises de fabrication et de transformation des aliments

Mission Produce fournit 55 millions de livres par an dans les secteurs de la fabrication des aliments.

Fabrication des clients	Volume d'achat annuel (livres)
Kraft Heinz	15 millions
Calavo Growers	12 millions

Mission Produce, Inc. (AVO) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Production agricole et entretien des terres

Coût annuel de production agricole pour les produits de mission en 2023: 187,4 millions de dollars

Catégorie de coûts	Montant ($)
Bail et propriété foncière	42,500,000
Irrigation et gestion de l'eau	22,300,000
Entrées engrais et recadrage	35,600,000

Frais de transport et de logistique

Coûts logistiques totaux pour 2023: 76,2 millions de dollars

• Entretien de la flotte de camions réfrigérés: 28,5 millions de dollars
• Dépenses de fret océanique et aérien: 37,9 millions de dollars
• Infrastructure de carburant et de transport: 9,8 millions de dollars

Opérations d'installation de maturation

Dépenses opérationnelles annuelles de la maturation: 45,6 millions de dollars

Composant coût de l'installation	Montant ($)
Énergie et services publics	15,200,000
Entretien de l'équipement	12,700,000
Frais généraux de l'installation	17,700,000

Gestion du travail et de la main-d'œuvre

Total des dépenses liées à la main-d'œuvre en 2023: 92,3 millions de dollars

• Travail agricole direct: 52,6 millions de dollars
• Salaires administratifs et de gestion: 24,7 millions de dollars
• Avantages sociaux et soutien des employés: 15 millions de dollars

Investissements de technologie et d'innovation

Attribution de l'investissement technologique pour 2023: 18,5 millions de dollars

Zone d'investissement technologique	Montant ($)
Infrastructure logicielle et numérique	7,200,000
Randage de la technologie agricole	6,900,000
Automatisation et améliorations d'équipement	4,400,000

Mission Produce, Inc. (AVO) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes à l'avocat frais

Au cours de l'exercice 2023, Mission Produce a déclaré des revenus totaux de 1,07 milliard de dollars. Les ventes de nouvelles avocats représentaient environ 75% des revenus totaux, équivalant à environ 802,5 millions de dollars.

Catégorie de vente	Revenus ($ m)	Pourcentage
Ventes intérieures	$456.3	56.9%
Ventes internationales	$346.2	43.1%

Produits d'avocat transformés à valeur ajoutée

Les produits traités à valeur ajoutée ont généré environ 107 millions de dollars de revenus, ce qui représente 10% du total des revenus de l'entreprise.

• Produits d'avocat à coupe frais
• Guacamole
• Segments d'avocat emballés

Revenus internationaux d'exportation

Les revenus internationaux d'exportation ont atteint 385,7 millions de dollars en 2023, avec des marchés clés, notamment:

Région d'exportation	Revenus ($ m)
Asie-Pacifique	$142.6
Europe	$98.3
Moyen-Orient	$74.5

Services de maturation et de distribution

Les services de maturation et de distribution ont contribué 62,5 millions de dollars aux revenus totaux, soit environ 5,8% du revenu de l'entreprise.

Solutions de conseil et de technologie agricole

La technologie agricole et les services de conseil ont généré 44,2 millions de dollars de revenus, ce qui représente 4,1% du total des revenus de l'entreprise.

Service technologique	Revenus ($ m)
Conseil des technologies agricoles	$24.6
Technologie de la chaîne d'approvisionnement	$19.6