Bristol-Myers Squibb Company (BMY): ANSOFF Matrix Analysis [Jan-2025 Mis à jour]

Dans le paysage dynamique de l'innovation pharmaceutique, Bristol-Myers Squibb Company est à l'avant-garde de la transformation stratégique, tracant méticuleusement un cours à travers la matrice complexe Ansoff. En mélangeant de manière transparente la pénétration du marché, le développement, l'innovation des produits et la diversification stratégique, BMY ne s'adapte pas simplement à l'écosystème des soins de santé mais le remodèle activement. Leur approche audacieuse promet de débloquer un potentiel de croissance sans précédent, en tirant parti des technologies de pointe, des informations sur le marché mondial et un engagement incessant envers les thérapies révolutionnaires qui pourraient redéfinir les soins aux patients et les paradigmes de traitement médical.

Bristol-Myers Squibb Company (BMY) - Matrice Ansoff: pénétration du marché

Augmenter les efforts de marketing pour les médicaments d'oncologie et d'immunologie existants

Opdivo a généré 7,2 milliards de dollars de revenus en 2022. Les ventes de Yervoy ont atteint 1,6 milliard de dollars la même année. Bristol-Myers Squibb a alloué 4,3 milliards de dollars aux efforts de marketing et de recherche en oncologie en 2022.

Développer les programmes d'accès aux patients

Bristol-Myers Squibb a investi 213 millions de dollars dans des programmes d'aide aux patients en 2022.

• Réduction des coûts des médicaments en moyenne 45% pour les patients éligibles
• A servi 127 000 patients par le biais de programmes d'accès
• Fourni une assistance co-paiement pour 89 types de médicaments différents

Renforcer la formation de la force de vente

L'entreprise a employé 4 872 représentants commerciaux en 2022. Le budget de formation était de 68,5 millions de dollars.

Améliorer les stratégies de marketing numérique

Les dépenses de marketing numérique ont atteint 412 millions de dollars en 2022. L'engagement en ligne a augmenté de 37% par rapport à 2021.

• 157 campagnes de marketing numérique lancées
• 3,2 millions de professionnels de la santé sont parvenus numériquement
• 72% des campagnes ont ciblé des spécialistes en oncologie

Mettre en œuvre des campagnes d'éducation des patients

Bristol-Myers Squibb a dépensé 98,7 millions de dollars en initiatives d'éducation des patients en 2022.

Bristol-Myers Squibb Company (BMY) - Matrice Ansoff: développement du marché

Développez la présence géographique sur les marchés émergents

Bristol-Myers Squibb a déclaré 1,4 milliard de dollars de revenus des marchés émergents en 2022. China Market représentait 17,3% des ventes pharmaceutiques internationales.

Développer des partenariats stratégiques

En 2022, BMY a établi 12 partenariats régionaux de santé sur les marchés émergents.

• Partenariat avec Luye Pharma Group en Chine
• Collaboration avec les laboratoires du Dr Reddy en Inde
• Alliance stratégique avec Eurofarma au Brésil

Augmenter la présence d'essais cliniques

BMY a mené 37 essais cliniques sur les marchés émergents en 2022, ce qui représente 22% des investissements mondiaux de recherche clinique.

Cibler les nouveaux segments de patients

BMY a identifié 4 nouveaux segments de patients sur les marchés d'oncologie et d'immunologie en 2022.

Investir dans le marketing localisé

L'investissement marketing dans les marchés émergents a atteint 124 millions de dollars en 2022, ce qui représente 8,9% du budget marketing international.

Bristol-Myers Squibb Company (BMY) - Matrice Ansoff: développement de produits

Accélérer la recherche et le développement dans le pipeline d'immuno-oncologie

Bristol-Myers Squibb a investi 7,1 milliards de dollars en R&D en 2022. Le portefeuille d'oncologie de la société a généré 19,4 milliards de dollars de revenus. Le médicament à l'immuno-oncologie Opdivo a enregistré 7,2 milliards de dollars de ventes pour 2022.

Investissez dans les technologies de médecine de précision

Bristol-Myers Squibb a engagé 2,5 milliards de dollars à la recherche en médecine de précision en 2022. La société a 15 programmes de médecine de précision en développement clinique.

• 15 Programmes de médecine de précision en stades cliniques
• 2,5 milliards de dollars investis dans les technologies de médecine de précision

Développer des biologiques de nouvelle génération et des thérapies ciblées

L'entreprise a 9 nouvelles biologiques en stades de développement avancé. Les investissements en thérapie ciblés ont atteint 1,8 milliard de dollars en 2022.

Explorer les thérapies combinées

Bristol-Myers Squibb a actuellement 22 approches de thérapie combinée dans les essais cliniques. Le budget de recherche en thérapie combinée était de 1,3 milliard de dollars en 2022.

Améliorer les collaborations de recherche

La société a créé 7 nouveaux partenariats de recherche universitaire en 2022. Les investissements en recherche en collaboration ont totalisé 450 millions de dollars.

Bristol-Myers Squibb Company (BMY) - Matrice Ansoff: diversification

Acquisitions stratégiques dans les secteurs adjacents des technologies de la santé

En 2019, Bristol-Myers Squibb a acquis Celgene pour 74 milliards de dollars, élargissant son portefeuille d'oncologie et d'immunologie. L'acquisition a ajouté 7 produits commercialisés et 13 actifs à un stade clinique au pipeline de BMY.

Santé numérique et outils de diagnostic dirigés par l'IA

BMY a investi 100 millions de dollars dans les technologies de santé numérique en 2021. La société s'est associée à 5 startups de diagnostic axées sur l'IA.

• Investissement en santé numérique: 100 millions de dollars
• Partenariats de diagnostic de l'IA: 5 startups
• Dépenses de R&D pour les technologies numériques: 250 millions de dollars par an

Lignes de produits de santé nutraceutiques et préventives

BMY a généré 350 millions de dollars de revenus à partir de gammes de produits nutraceutiques en 2022.

Expansion des dispositifs médicaux et du marché du diagnostic

BMY a alloué 500 millions de dollars à l'entrée du marché des dispositifs médicaux en 2022.

• Investissement d'entrée sur le marché: 500 millions de dollars
• Taille du marché du diagnostic cible: 45 milliards de dollars
• Part de marché prévu d'ici 2025: 3,2%

BRAUSE DE CAPILITÉ DE VENTIER

BMY a créé un fonds de capital-risque de 750 millions de dollars en 2021 ciblant l'innovation des soins de santé.