Bristol-Myers Squibb Company (BMY): ANSOFF MATRIX ANÁLISE [JAN-2025 Atualizada]

No cenário dinâmico da inovação farmacêutica, a Bristol-Myers Squibb Company está na vanguarda da transformação estratégica, traçando meticulosamente um curso através da complexa matriz Ansoff. Ao misturar perfeitamente a penetração do mercado, o desenvolvimento, a inovação de produtos e a diversificação estratégica, a BMY não está apenas se adaptando ao ecossistema de saúde, mas a reformular ativamente. Sua abordagem ousada promete desbloquear o potencial de crescimento sem precedentes, alavancar tecnologias de ponta, insights globais do mercado e um compromisso implacável com as terapias inovadoras que podem redefinir os paradigmas de atendimento ao paciente e tratamento médico.

Bristol -Myers Squibb Company (BMY) - ANSOFF MATRIX: Penetração de mercado

Aumentar os esforços de marketing para medicamentos para oncologia e imunologia existentes

O OpDivo gerou US $ 7,2 bilhões em receita em 2022. As vendas do Yervoy atingiram US $ 1,6 bilhão no mesmo ano. A Bristol-Myers Squibb alocou US $ 4,3 bilhões aos esforços de marketing e pesquisa de oncologia em 2022.

Expanda os programas de acesso ao paciente

A Bristol-Myers Squibb investiu US $ 213 milhões em programas de assistência ao paciente em 2022.

• Custos reduzidos de medicação em média 45% para pacientes elegíveis
• Serviu 127.000 pacientes através de programas de acesso
• Forneceu assistência co-pagamento para 89 tipos de medicamentos diferentes

Fortalecer o treinamento da força de vendas

A empresa empregou 4.872 representantes de vendas em 2022. O orçamento de treinamento foi de US $ 68,5 milhões.

Aprimore as estratégias de marketing digital

As despesas de marketing digital atingiram US $ 412 milhões em 2022. O engajamento on -line aumentou 37% em comparação com 2021.

• 157 campanhas de marketing digital lançadas
• 3,2 milhões de profissionais de saúde alcançaram digitalmente
• 72% das campanhas direcionadas aos especialistas em oncologia

Implementar campanhas de educação do paciente

A Bristol-Myers Squibb gastou US $ 98,7 milhões em iniciativas de educação de pacientes em 2022.

Bristol -Myers Squibb Company (BMY) - ANSOFF MATRIX: Desenvolvimento de mercado

Expandir a presença geográfica em mercados emergentes

A Bristol-Myers Squibb registrou uma receita de US $ 1,4 bilhão dos mercados emergentes em 2022. O mercado da China representou 17,3% das vendas farmacêuticas internacionais.

Desenvolver parcerias estratégicas

Em 2022, a BMY estabeleceu 12 parcerias regionais de saúde nos mercados emergentes.

• Parceria com o Luye Pharma Group na China
• Colaboração com os laboratórios do Dr. Reddy na Índia
• Aliança Estratégica com Eurofarma no Brasil

Aumentar a presença do ensaio clínico

A BMY conduziu 37 ensaios clínicos em mercados emergentes durante 2022, representando 22% dos investimentos globais de pesquisa clínica.

Atter segmentos de novos pacientes

A BMY identificou 4 novos segmentos de pacientes nos mercados de oncologia e imunologia em 2022.

Invista em marketing localizado

O investimento em marketing em mercados emergentes atingiu US $ 124 milhões em 2022, representando 8,9% do orçamento de marketing internacional.

Bristol -Myers Squibb Company (BMY) - ANSOFF MATRIX: Desenvolvimento de produtos

Acelerar pesquisas e desenvolvimento em pipeline de imuno-oncologia

A Bristol-Myers Squibb investiu US $ 7,1 bilhões em P&D em 2022. O portfólio de oncologia da empresa gerou US $ 19,4 bilhões em receita. O medicamento imuno-oncológico Opdivo registrou US $ 7,2 bilhões em vendas para 2022.

Invista em tecnologias de medicina de precisão

A Bristol-Myers Squibb comprometeu US $ 2,5 bilhões à pesquisa de medicina de precisão em 2022. A Companhia possui 15 programas de medicina de precisão em desenvolvimento clínico.

• 15 programas de medicina de precisão em estágios clínicos
• US $ 2,5 bilhões investidos em tecnologias de medicina de precisão

Desenvolva biológicos da próxima geração e terapias direcionadas

A empresa possui 9 novos biológicos em estágios avançados de desenvolvimento. Os investimentos de terapia direcionados atingiram US $ 1,8 bilhão em 2022.

Explore terapias combinadas

Atualmente, o Bristol-Myers Squibb possui 22 abordagens de terapia combinada em ensaios clínicos. O orçamento de pesquisa de terapia combinada foi de US $ 1,3 bilhão em 2022.

Aprimorar colaborações de pesquisa

A empresa estabeleceu 7 novas parcerias de pesquisa acadêmica em 2022. Os investimentos em pesquisa colaborativa totalizaram US $ 450 milhões.

Bristol -Myers Squibb Company (BMY) - ANSOFF MATRIX: Diversificação

Aquisições estratégicas em setores adjacentes de tecnologia de saúde

Em 2019, a Bristol-Myers Squibb adquiriu a Celgene por US $ 74 bilhões, expandindo seu portfólio de oncologia e imunologia. A aquisição adicionou 7 produtos comercializados e 13 ativos em estágio clínico ao oleoduto da BMY.

Saúde digital e investimento de ferramentas de diagnóstico orientado pela IA

A BMY investiu US $ 100 milhões em tecnologias de saúde digital em 2021. A empresa fez uma parceria com 5 startups de diagnóstico orientados pela IA.

• Investimento em saúde digital: US $ 100 milhões
• Parcerias de diagnóstico de IA: 5 startups
• Gastos de P&D em tecnologias digitais: US $ 250 milhões anualmente

Linhas de produtos para saúde nutracêutica e preventiva

A BMY gerou US $ 350 milhões em receita de linhas de produtos nutracêuticos em 2022.

Dispositivo médico e expansão do mercado de diagnóstico

A BMY alocou US $ 500 milhões para entrada no mercado de dispositivos médicos em 2022.

• Investimento de entrada no mercado: US $ 500 milhões
• Tamanho do mercado de diagnóstico -alvo: US $ 45 bilhões
• Participação de mercado projetada até 2025: 3,2%

Arma de capital de risco para startups de saúde

A BMY estabeleceu um fundo de capital de risco de US $ 750 milhões em 2021, direcionado à inovação em saúde.