Cummins Inc. (CMI): Business Model Canvas [Jan-2025 Mise à jour]

Dans le paysage dynamique des technologies de puissance et de propulsion, Cummins Inc. est une puissance d'ingénierie mondiale, transformant les industries à travers des solutions innovantes qui mélangent la performance, la durabilité et l'excellence technologique. Cette exploration complète de la toile du modèle commercial de Cummins révèle un plan stratégique qui a positionné l'entreprise en tant que leader dans les technologies de moteur diesel et de gaz naturel, alimentant tout, des véhicules commerciaux aux équipements industriels avec avant-gardiste L'ingénierie et un engagement implacable dans les progrès technologiques.

Cummins Inc. (CMI) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Alliances stratégiques avec les constructeurs automobiles

Cummins maintient des partenariats stratégiques avec les principaux constructeurs automobiles:

Fabricant	Détails du partenariat	Année établie
Camions de daimler	Alimentation du moteur diesel pour les camions lourds	1990
Ford Motor Company	Développement du moteur diesel pour les camions de la série F	2011
Navistar International	Collaboration technologique et composants du moteur	2013

Coentreprises internationales

Cummins a établi d'importantes coentreprises internationales:

• Dongfeng Cummins Engine Company (Chine) - 50/50 coentreprise
• Tata Cummins Private Limited (Inde) - 50,5%
• Cummins-Komatsu Partnership for Mining Equipment Moteurs

Collaboration de recherche et de technologie

Institution de recherche	Domaine de mise au point	Investissement (annuel)
Institut de technologie du Massachusetts	Technologies de combustion avancées	3,2 millions de dollars
Université de Californie, Berkeley	Solutions d'énergie propre	2,7 millions de dollars

Énergie propre et partenariats alternatifs en carburant

Cummins collabore avec plusieurs développeurs de technologies de l'énergie propre:

• Hydrogenics Corporation - Technologie des piles à combustible à hydrogène
• Ballard Power Systems - Développement du groupe motopropulseur à pile à combustible
• Nextera Energy - Intégration d'énergie renouvelable

Investissement total de R&D dans les partenariats: 127,5 millions de dollars (2023)

Nombre de partenariats mondiaux actifs: 42 (à partir de 2024)

Cummins Inc. (CMI) - Modèle d'entreprise: activités clés

Conception et fabrication de moteurs diesel et gaz naturel

En 2023, Cummins a produit environ 1,2 million de moteurs sur divers segments. La capacité de production annuelle du moteur s'étend sur plusieurs installations dans le monde.

Type de moteur	Volume de production annuel	Marchés clés
Moteurs diesel	850 000 unités	Camionnage commercial, construction
Moteurs à gaz naturel	350 000 unités	Production d'électricité, transport

Production de systèmes et de composants de production d'électricité

Cummins génère environ 6,7 milliards de dollars de revenus annuels du segment des systèmes électriques.

• Capacité de production de Genset: 250 000 unités par an
• Plage de puissance: 5 kW à 3 500 kW
• Installations de fabrication mondiale dans 12 pays

Recherche et développement des technologies avancées de propulsion

L'investissement en R&D en 2023 a atteint 892 millions de dollars, ce qui représente 4,2% du total des revenus de l'entreprise.

Focus technologique	Investissement annuel de R&D
Électrification	312 millions de dollars
Propulsion hydrogène	245 millions de dollars
Groupes motopropulseurs hybrides	335 millions de dollars

Pièces de rechange mondiales et support de service

Le segment du marché secondaire génère 4,5 milliards de dollars de revenus annuels avec plus de 1 500 emplacements de service dans le monde.

• Support technique mondial 24/7
• Plus de 50 000 numéros de pièces différents dans l'inventaire
• Rétallage moyen des stocks: 4,2 fois par an

Contrôle des émissions et développement de technologies durables

A engagé 1,1 milliard de dollars pour le développement des technologies durables en 2023.

Initiative de durabilité	Investissement
Technologies zéro émission	475 millions de dollars
Technologies de réduction des émissions	385 millions de dollars
Projets d'économie circulaire	240 millions de dollars

Cummins Inc. (CMI) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Ingénierie avancée et capacités de R&D

Cummins a investi 739 millions de dollars dans les frais de recherche et de développement en 2022. La société maintient 16 centres de technologie mondiaux sur 4 continents, employant plus de 7 500 professionnels de l'ingénierie.

Métrique de R&D	2022 données
Dépenses totales de R&D	739 millions de dollars
Centres technologiques mondiaux	16
Professionnels de l'ingénierie	7,500+

Installations de fabrication mondiale

Cummins exploite plus de 500 installations de fabrication dans 29 pays, avec une présence significative en Amérique du Nord, en Europe, en Asie et en Amérique du Sud.

Empreinte de fabrication	Détails
Installations de fabrication totale	500+
Pays avec fabrication	29

Portefeuille de propriété intellectuelle

Cummins détient plus de 8 500 brevets actifs dans le monde, avec une propriété intellectuelle importante dans la technologie du moteur diesel, la réduction des émissions et les systèmes d'alimentation alternatifs.

Main-d'œuvre qualifiée

En 2022, Cummins employait 59 900 travailleurs dans le monde, avec 62% situés à l'extérieur des États-Unis.

Composition de la main-d'œuvre	2022 données
Total des employés	59,900
Employés à l'extérieur de nous	62%

Chaîne d'approvisionnement et réseau de distribution

Cummins maintient un réseau mondial robuste avec:

• 7 200 emplacements de services autorisés
• 600+ distributeurs dans le monde
• Centres de distribution de pièces dans 14 pays

Souvailles des ressources stratégiques clés:

• Capacités d'ingénierie mondiales
• Infrastructure de fabrication étendue
• Propriété intellectuelle complète
• Main-d'œuvre diversifiée et techniquement qualifiée
• Réseau de distribution expansif

Cummins Inc. (CMI) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Solutions de pouvoir hautes performances et fiables pour plusieurs industries

Cummins génère 28,1 milliards de dollars de revenus annuels à partir de 2023, avec des solutions électriques couvrant plusieurs secteurs:

Industrie	Type de solution d'alimentation	Part de marché
Construction	Moteurs diesel	35%
Exploitation minière	Générateurs lourds	28%
Agriculture	Systèmes d'alimentation intégrés	22%
Transport	Moteurs de véhicules commerciaux	40%

Réduction avancée des émissions et offres de technologies durables

Cummins investit 700 millions de dollars par an dans les technologies de durabilité:

• Technologies de piles à combustible à hydrogène
• Groupes motopropulseurs électriques à batterie
• Conceptions de moteurs à faible teneur en carbone
• Solutions zéro-émissions

Plage de produits complète des moteurs à des systèmes d'alimentation complets

Catégorie de produits	Volume de production annuel	Fourchette de prix moyenne
Moteurs diesel	500 000 unités	$15,000 - $250,000
Générateurs	250 000 unités	$5,000 - $500,000
Systèmes d'alimentation complets	100 000 unités	$50,000 - $2,000,000

Focus sur l'innovation et l'efficacité technologiques

Investissement en R&D: 1,2 milliard de dollars en 2023, ce qui représente 4,3% des revenus totaux.

• 7 500 brevets actifs
• 3 200 ingénieurs dans les services de recherche
• 15 centres de technologie mondiaux

Réseau mondial de services et de support

Région	Centres de service	Revenus de services annuels
Amérique du Nord	650	4,5 milliards de dollars
Europe	400	2,8 milliards de dollars
Asie-Pacifique	500	3,2 milliards de dollars

Cummins Inc. (CMI) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Accords contractuels à long terme avec des clients industriels majeurs

Cummins maintient des contrats stratégiques à long terme avec des clients industriels clés, notamment:

Secteur des clients	Durée du contrat	Valeur annuelle estimée
Industrie minière	5-10 ans	375 millions de dollars
Transport	3-7 ans	642 millions de dollars
Équipement de construction	4-8 ans	289 millions de dollars

Support technique et développement de solutions personnalisés

Cummins fournit un support technique complet avec les mesures suivantes:

• Centres de soutien technique mondial: 47
• Temps de réponse moyen: 2,3 heures
• Investissement annuel dans la R&D: 710 millions de dollars
• Taux de développement de la solution personnalisée: 78% des demandes des clients

Plateformes numériques pour l'engagement et le service des clients

Plate-forme numérique	Utilisateurs actifs	Couverture de service
MyConnectedDiagnostics	132,000	Gestion mondiale de la flotte
QuickServe en ligne	87,500	Système de commande de pièces

Équipes de service client dédiées

L'infrastructure du service client comprend:

• Représentants totaux du service à la clientèle: 2 340
• Langues soutenues: 16
• Évaluation moyenne de satisfaction du client: 4.6 / 5
• Disponibilité du support 24/7: 92% des opérations mondiales

Programmes d'amélioration des performances continues des produits

Mesures d'amélioration des performances:

Zone d'amélioration	Investissement annuel	Gain d'efficacité
Performance du moteur	230 millions de dollars	Amélioration de l'efficacité énergétique de 7,2%
Réduction des émissions	185 millions de dollars	12% de réduction des émissions

Cummins Inc. (CMI) - Modèle d'entreprise: canaux

Force de vente directe pour les marchés industriels et commerciaux

Cummins exploite une force de vente directe mondiale de 3 200 représentants commerciaux dans 190 pays. En 2023, leur équipe de vente directe a généré 24,1 milliards de dollars de revenus, couvrant les marchés industriels, commerciaux et de production d'électricité.

Canal de vente	Nombre de représentants	Couverture géographique
Marchés industriels	1,450	Amérique du Nord, Europe, Asie
Marchés commerciaux	1,050	Présence mondiale
Production d'électricité	700	Marchés émergents

Réseaux de concessionnaires et de distributeurs autorisés

Cummins maintient 7 200 concessionnaires et distributeurs autorisés dans le monde entier, couvrant les services critiques et les territoires de vente.

• Amérique du Nord: 2 100 concessionnaires
• Europe: 1 500 concessionnaires
• Asie-Pacifique: 2 300 concessionnaires
• Moyen-Orient et Afrique: 1 300 concessionnaires

Plateformes de vente en ligne et marketing numérique

En 2023, Cummins a investi 142 millions de dollars dans la transformation numérique, avec des plateformes de vente en ligne générant 3,6 milliards de dollars de revenus.

Plate-forme numérique	Revenus annuels	Base d'utilisateurs
Portail de commerce électronique	1,8 milliard de dollars	85 000 clients commerciaux enregistrés
Magasin en ligne des pièces	1,2 milliard de dollars	62 000 utilisateurs enregistrés
Réservation de services numériques	600 millions de dollars	45 000 transactions de service

Salons commerciaux et conférences de l'industrie

Cummins a participé à 87 salons internationaux en 2023, avec une portée marketing estimée de 2,4 millions de professionnels de l'industrie.

Centres de support technique et de service dans le monde entier

Cummins exploite 1 250 centres de support technique et de service dans le monde, avec 9 800 techniciens certifiés fournissant un soutien 24/7.

Région	Centres de service	Temps de réponse moyen
Amérique du Nord	450	2,3 heures
Europe	310	3,1 heures
Asie-Pacifique	380	2,7 heures
Moyen-Orient et Afrique	110	4,2 heures

Cummins Inc. (CMI) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Fabricants de véhicules commerciaux

Cummins sert de grands fabricants de camions avec des moteurs diesel et au gaz naturel:

Fabricant	Part de marché	Volume annuel du moteur
Navistar International	25%	45 000 moteurs
PACCAR Inc.	35%	65 000 moteurs
Daimler Trucks Amérique du Nord	40%	75 000 moteurs

Companies d'équipement de construction et d'exploitation

Clients clés dans le secteur des équipements lourds:

• Caterpillar Inc.
• Komatsu Ltd.
• Hitachi Construction Machinery

Client	Production annuelle d'équipement	Pénétration du moteur Cummins
Chenille	300 000 unités	45%
Komatsu	180 000 unités	35%

Producteurs de machines agricoles

Principaux fabricants d'équipements agricoles:

• John Deere
• Cas ih
• Nouvelle-Hollande Agriculture

Fabricant	Part de marché mondial	Utilisation du moteur Cummins
John Deere	28%	40%
Cas ih	22%	50%

Marchés de production d'électricité et d'équipement industriel

Segments de clientèle de production d'électricité:

Segment de marché	Revenus annuels	Part de marché Cummins
Ensembles de générateurs diesel	4,2 milliards de dollars	38%
Génération d'électricité stationnaire	3,7 milliards de dollars	32%

Industries du transport marin et ferroviaire

Détails de l'alimentation du moteur marin et ferroviaire:

Segment des transports	Production annuelle du moteur	Pénétration du marché de Cummins
Propulsion marine	12 000 moteurs	28%
Moteurs de locomotive ferroviaire	8 500 moteurs	22%

Cummins Inc. (CMI) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Investissement de la recherche et du développement

En 2023, Cummins a investi 881 millions de dollars dans la recherche et le développement, ce qui représente 4,3% des revenus totaux. Les principaux domaines d'intérêt comprennent:

• Technologies de moteur avancées
• Solutions d'électrification et d'alimentation alternative
• Technologies de réduction des émissions

Frais de fabrication mondiale et opérationnels

Emplacement de fabrication	Coûts opérationnels annuels	Nombre d'installations
États-Unis	1,2 milliard de dollars	32
Chine	450 millions de dollars	15
Inde	320 millions de dollars	12

Coûts de gestion de la chaîne d'approvisionnement et de la logistique

Dépenses annuelles de gestion de la chaîne d'approvisionnement: 675 millions de dollars, avec des composants clés, notamment:

• Procurement: 285 millions de dollars
• Transport et logistique: 390 millions de dollars

Investissements sur les infrastructures du travail et de la technologie

Total des coûts d'infrastructure de main-d'œuvre et de technologie en 2023: 1,4 milliard de dollars

Catégorie de coûts	Dépenses annuelles
Salaire des employés	1,1 milliard de dollars
Infrastructure technologique	300 millions de dollars

Développement de la technologie de la conformité et des émissions

Dépenses liées à la conformité: 220 millions de dollars en 2023

• Développement de la technologie des émissions: 180 millions de dollars
• Surveillance de la conformité réglementaire: 40 millions de dollars

Structure totale des coûts pour 2023: 3,2 milliards de dollars

Cummins Inc. (CMI) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes de moteurs et de composants

En 2022, Cummins a déclaré un chiffre d'affaires total de 24,0 milliards de dollars. Les revenus du segment des moteurs étaient d'environ 10,2 milliards de dollars.

Répartition des revenus du segment du moteur	2022 Montant
Moteurs de camions en service lourd	5,6 milliards de dollars
Moteurs de camions moyens	2,3 milliards de dollars
Moteurs hors route	2,3 milliards de dollars

Revenus du système de production d'énergie

Le segment des systèmes électriques a généré des revenus de 6,7 milliards de dollars en 2022.

• Systèmes de production d'électricité distribués: 3,2 milliards de dollars
• Génération d'énergie stationnaire: 2,5 milliards de dollars
• Solutions électriques électrifiées: 1,0 milliard de dollars

Pièces de rechange et contrats de service

Les revenus du marché secondaire en 2022 ont atteint 5,5 milliards de dollars.

Catégories de revenus du marché secondaire	2022 Montant
Ventes de pièces de remplacement	3,8 milliards de dollars
Revenus de contrat de service	1,7 milliard de dollars

Services de support technique et de conseil

Les services techniques ont contribué à environ 800 millions de dollars aux revenus totaux en 2022.

Offres de solutions numériques et basées sur la technologie

Les solutions numériques et les services basés sur la technologie ont généré environ 500 millions de dollars de revenus en 2022.

• Solutions connectées: 250 millions de dollars
• Diagnostics numériques: 150 millions de dollars
• Services de surveillance à distance: 100 millions de dollars