Cummins Inc. (CMI): Modelo de Negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

No cenário dinâmico da tecnologia de poder e propulsão, a Cummins Inc. é uma potência global de engenharia, transformando as indústrias por meio de soluções inovadoras que combinam desempenho, sustentabilidade e excelência tecnológica. Essa exploração abrangente da Canvas de modelo de negócios da Cummins revela um plano estratégico que posicionou a empresa como líder em tecnologias de motores a diesel e gás natural, alimentando tudo, desde veículos comerciais a equipamentos industriais com ponta Engenharia e um compromisso implacável com o avanço tecnológico.

Cummins Inc. (CMI) - Modelo de Negócios: Principais Parcerias

Alianças estratégicas com fabricantes de automóveis

A Cummins mantém parcerias estratégicas com os principais fabricantes automotivos:

Fabricante	Detalhes da parceria	Ano estabelecido
Caminhões daimler	Suprimento de motor a diesel para caminhões pesados	1990
Ford Motor Company	Desenvolvimento de motor a diesel para caminhões da série F	2011
Navistar International	Tecnologia do motor e colaboração de componentes	2013

Túmulos de Joint International

A Cummins estabeleceu joint ventures internacionais significativos:

• Dongfeng Cummins Engine Company (China) - 50/50 joint venture
• Tata Cummins Private Limited (Índia) - 50,5% de propriedade da Cummins
• Parceria Cummins-Komatsu para motores de equipamentos de mineração

Colaboração de pesquisa e tecnologia

Instituição de pesquisa	Área de foco	Investimento (anual)
Instituto de Tecnologia de Massachusetts	Tecnologias de combustão avançada	US $ 3,2 milhões
Universidade da Califórnia, Berkeley	Soluções de energia limpa	US $ 2,7 milhões

Energia limpa e parcerias alternativas de combustível

A Cummins colabora com vários desenvolvedores de tecnologia de energia limpa:

• Hydrogenics Corporation - Tecnologia de células a combustível de hidrogênio
• Ballard Power Systems - Desenvolvimento do trem de força de células de combustível
• NextEra Energy - Integração de energia renovável

Investimento total de P&D em parcerias: US $ 127,5 milhões (2023)

Número de parcerias globais ativas: 42 (a partir de 2024)

Cummins Inc. (CMI) - Modelo de Negócios: Atividades -chave

Projeto e fabricação de motores a diesel e gás natural

Em 2023, a Cummins produziu aproximadamente 1,2 milhão de motores em vários segmentos. A capacidade de produção anual do motor abrange várias instalações globalmente.

Tipo de motor	Volume anual de produção	Mercados -chave
Motores a diesel	850.000 unidades	Caminhões comerciais, construção
Motores a gás natural	350.000 unidades	Geração de energia, transporte

Produção de sistemas e componentes de geração de energia

A Cummins gera aproximadamente US $ 6,7 bilhões em receita anual do segmento de sistemas de energia.

• Capacidade de produção do grupo de generosas: 250.000 unidades anualmente
• Faixa de potência: 5 kW a 3.500 kW
• Instalações de fabricação global em 12 países

Pesquisa e desenvolvimento de tecnologias avançadas de propulsão

O investimento em P&D em 2023 atingiu US $ 892 milhões, representando 4,2% da receita total da empresa.

Foco em tecnologia	Investimento anual de P&D
Eletrificação	US $ 312 milhões
Propulsão de hidrogênio	US $ 245 milhões
Trins elétricos híbridos	US $ 335 milhões

Suporte global de peças e serviços de pós -venda

O segmento de pós -venda gera US $ 4,5 bilhões em receita anual, com mais de 1.500 locais de serviço em todo o mundo.

• Suporte técnico global 24/7
• Mais de 50.000 números de peça diferentes no inventário
• Rotatividade média de estoque: 4,2 vezes por ano

Controle de emissões e desenvolvimento de tecnologia sustentável

Comprometido US $ 1,1 bilhão em relação ao desenvolvimento de tecnologia sustentável em 2023.

Iniciativa de Sustentabilidade	Investimento
Tecnologias de emissão zero	US $ 475 milhões
Tecnologias de redução de emissões	US $ 385 milhões
Projetos de economia circular	US $ 240 milhões

Cummins Inc. (CMI) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Recursos avançados de engenharia e P&D

A Cummins investiu US $ 739 milhões em despesas de pesquisa e desenvolvimento em 2022. A Companhia mantém 16 centros de tecnologia global em 4 continentes, empregando mais de 7.500 profissionais de engenharia.

Métrica de P&D	2022 dados
Despesas totais de P&D	US $ 739 milhões
Centros de Tecnologia Global	16
Profissionais de engenharia	7,500+

Instalações de fabricação globais

A Cummins opera mais de 500 instalações de fabricação em 29 países, com presença significativa na América do Norte, Europa, Ásia e América do Sul.

Pegada de fabricação	Detalhes
Total de instalações de fabricação	500+
Países com fabricação	29

Portfólio de propriedade intelectual

A Cummins detém mais de 8.500 patentes ativas em todo o mundo, com propriedade intelectual significativa na tecnologia de motores a diesel, redução de emissões e sistemas alternativos de energia.

Força de trabalho qualificada

A partir de 2022, a Cummins empregou 59.900 trabalhadores em todo o mundo, com 62% localizados fora dos Estados Unidos.

Composição da força de trabalho	2022 dados
Total de funcionários	59,900
Funcionários fora de nós	62%

Cadeia de suprimentos e rede de distribuição

Cummins mantém uma rede de distribuição global robusta com:

• 7.200 mais de locais de serviço autorizados
• Mais de 600 distribuidores em todo o mundo
• Centros de distribuição de peças em 14 países

Principais recursos estratégicos destaques:

• Recursos de engenharia global
• Extensa infraestrutura de fabricação
• Propriedade intelectual abrangente
• Força de trabalho diversa e tecnicamente qualificada
• Rede de distribuição expansiva

Cummins Inc. (CMI) - Modelo de Negócios: Proposições de Valor

Soluções de energia confiáveis ​​e de alto desempenho para vários setores

A Cummins gera US $ 28,1 bilhões em receita anual em 2023, com soluções de energia abrangendo vários setores:

Indústria	Tipo de solução de energia	Quota de mercado
Construção	Motores a diesel	35%
Mineração	Geradores de serviço pesado	28%
Agricultura	Sistemas de energia integrados	22%
Transporte	Motores de veículos comerciais	40%

Ofertas avançadas de redução de emissões e tecnologia sustentável

A Cummins investe US $ 700 milhões anualmente em tecnologias de sustentabilidade:

• Tecnologias de células a combustíveis de hidrogênio
• Trins elétricos com bateria
• Projetos de motor de baixo carbono
• Soluções de emissões zero

Produtos abrangentes variam de motores a sistemas de energia completos

Categoria de produto	Volume anual de produção	Faixa de preço médio
Motores a diesel	500.000 unidades	$15,000 - $250,000
Geradores	250.000 unidades	$5,000 - $500,000
Sistemas de energia completos	100.000 unidades	$50,000 - $2,000,000

Forte foco na inovação e eficiência tecnológica

Investimento em P&D: US $ 1,2 bilhão em 2023, representando 4,3% da receita total.

• 7.500 patentes ativas
• 3.200 engenheiros em departamentos de pesquisa
• 15 centros de tecnologia global

Rede de Serviço e Suporte Global

Região	Centros de serviço	Receita anual de serviço
América do Norte	650	US $ 4,5 bilhões
Europa	400	US $ 2,8 bilhões
Ásia-Pacífico	500	US $ 3,2 bilhões

Cummins Inc. (CMI) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Acordos contratuais de longo prazo com os principais clientes industriais

A Cummins mantém contratos estratégicos de longo prazo com os principais clientes industriais, incluindo:

Setor de clientes	Duração do contrato	Valor anual estimado
Indústria de mineração	5-10 anos	US $ 375 milhões
Transporte	3-7 anos	US $ 642 milhões
Equipamento de construção	4-8 anos	US $ 289 milhões

Suporte técnico e desenvolvimento de soluções personalizadas

A Cummins fornece suporte técnico abrangente com as seguintes métricas:

• Centros de Suporte Técnico Global: 47
• Tempo médio de resposta: 2,3 horas
• Investimento anual em P&D: US $ 710 milhões
• Taxa de desenvolvimento de soluções personalizadas: 78% das solicitações do cliente

Plataformas digitais para envolvimento e serviço do cliente

Plataforma digital	Usuários ativos	Cobertura de serviço
MyConnectedDiagnósticos	132,000	Gerenciamento global da frota
QuickServe online	87,500	Sistema de pedidos de peças

Equipes de atendimento ao cliente dedicadas

A infraestrutura de atendimento ao cliente inclui:

• Representantes totais de atendimento ao cliente: 2.340
• Idiomas suportados: 16
• Classificação média de satisfação do cliente: 4.6/5
• Disponibilidade de suporte 24/7: 92% das operações globais

Programas contínuos de melhoria de desempenho do produto

Métricas de melhoria de desempenho:

Área de melhoria	Investimento anual	Ganho de eficiência
Desempenho do motor	US $ 230 milhões	7,2% de melhoria da eficiência de combustível
Redução de emissões	US $ 185 milhões	12% de redução de emissões

Cummins Inc. (CMI) - Modelo de Negócios: Canais

Força de vendas direta para mercados industriais e comerciais

A Cummins opera uma força de vendas diretas globais de 3.200 representantes de vendas em 190 países. Em 2023, sua equipe de vendas direta gerou US $ 24,1 bilhões em receita, cobrindo os mercados de geração de energia industrial, comercial e de energia.

Canal de vendas	Número de representantes	Cobertura geográfica
Mercados industriais	1,450	América do Norte, Europa, Ásia
Mercados comerciais	1,050	Presença global
Geração de energia	700	Mercados emergentes

Revendedor autorizado e redes de distribuidores

A Cummins mantém 7.200 revendedores e distribuidores autorizados em todo o mundo, cobrindo territórios críticos de serviços e vendas.

• América do Norte: 2.100 revendedores
• Europa: 1.500 revendedores
• Ásia-Pacífico: 2.300 revendedores
• Oriente Médio e África: 1.300 revendedores

Plataformas de vendas on -line e marketing digital

Em 2023, a Cummins investiu US $ 142 milhões em transformação digital, com plataformas de vendas on -line gerando US $ 3,6 bilhões em receita.

Plataforma digital	Receita anual	Base de usuários
Portal de comércio eletrônico	US $ 1,8 bilhão	85.000 clientes comerciais registrados
Loja online de peças	US $ 1,2 bilhão	62.000 usuários registrados
Reserva de serviço digital	US $ 600 milhões	45.000 transações de serviço

Feiras e conferências do setor

A Cummins participou de 87 feiras internacionais em 2023, com um alcance estimado de marketing de 2,4 milhões de profissionais do setor.

Suporte técnico e centros de serviço em todo o mundo

A Cummins opera 1.250 centros de suporte e serviços técnicos em todo o mundo, com 9.800 técnicos certificados fornecendo suporte 24 horas por dia, 7 dias por semana.

Região	Centros de serviço	Tempo médio de resposta
América do Norte	450	2,3 horas
Europa	310	3,1 horas
Ásia-Pacífico	380	2,7 horas
Oriente Médio e África	110	4,2 horas

Cummins Inc. (CMI) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Fabricantes de veículos comerciais

A Cummins serve os principais fabricantes de caminhões com motores a diesel e gás natural:

Fabricante	Quota de mercado	Volume anual do motor
Navistar International	25%	45.000 motores
Paccar Inc.	35%	65.000 motores
Daimler Trucks North America	40%	75.000 motores

Empresas de equipamentos de construção e mineração

Os principais clientes no setor de equipamentos pesados:

• Caterpillar Inc.
• Komatsu Ltd.
• Máquinas de construção de Hitachi

Cliente	Produção anual de equipamentos	Penetração do motor Cummins
Lagarta	300.000 unidades	45%
Komatsu	180.000 unidades	35%

Produtores de máquinas agrícolas

Principais fabricantes de equipamentos agrícolas:

• John Deere
• Caso ih
• Agricultura da Nova Holanda

Fabricante	Participação de mercado global	Uso do motor Cummins
John Deere	28%	40%
Caso ih	22%	50%

Geração de energia e mercados de equipamentos industriais

Segmentos de clientes de geração de energia:

Segmento de mercado	Receita anual	Participação de mercado da Cummins
Conjuntos de geradores diesel	US $ 4,2 bilhões	38%
Geração estacionária de energia	US $ 3,7 bilhões	32%

Indústrias de transporte marítimo e ferroviário

Detalhes da oferta de motor marítimo e ferroviário:

Segmento de transporte	Produção anual do motor	Penetração do mercado da Cummins
Propulsão marinha	12.000 motores	28%
Motores locomotivos ferroviários	8.500 motores	22%

Cummins Inc. (CMI) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Investimento de pesquisa e desenvolvimento

Em 2023, a Cummins investiu US $ 881 milhões em pesquisa e desenvolvimento, representando 4,3% da receita total. As principais áreas de foco incluem:

• Tecnologias avançadas de motor
• Soluções de eletrificação e energia alternativa
• Tecnologias de redução de emissões

Global Manufacturing e Despesas Operacionais

Local de fabricação	Custos operacionais anuais	Número de instalações
Estados Unidos	US $ 1,2 bilhão	32
China	US $ 450 milhões	15
Índia	US $ 320 milhões	12

Custos de gerenciamento da cadeia de suprimentos e logística

Despesas anuais de gerenciamento da cadeia de suprimentos: US $ 675 milhões, com os principais componentes, incluindo:

• Compras: US $ 285 milhões
• Transporte e logística: US $ 390 milhões

Investimentos de infraestrutura de mão -de -obra e tecnologia

Custos totais de infraestrutura de mão -de -obra e tecnologia em 2023: US $ 1,4 bilhão

Categoria de custo	Despesas anuais
Salários dos funcionários	US $ 1,1 bilhão
Infraestrutura de tecnologia	US $ 300 milhões

Desenvolvimento de Tecnologia de Conformidade e Emissão

Despesas relacionadas à conformidade: US $ 220 milhões em 2023

• Desenvolvimento de tecnologia de emissão: US $ 180 milhões
• Monitoramento de conformidade regulatória: US $ 40 milhões

Estrutura de custo total para 2023: US $ 3,2 bilhões

Cummins Inc. (CMI) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas de motor e componentes

Em 2022, a Cummins registrou receita total de US $ 24,0 bilhões. As receitas do segmento do motor foram de aproximadamente US $ 10,2 bilhões.

Repartição de receita do segmento do motor	2022 quantidade
Motores de caminhão para serviço pesado	US $ 5,6 bilhões
Motores de caminhão de serviço médio	US $ 2,3 bilhões
Motores fora da estrada	US $ 2,3 bilhões

Receita do sistema de geração de energia

O segmento de sistemas de energia gerou receita de US $ 6,7 bilhões em 2022.

• Sistemas de geração de energia distribuídos: US $ 3,2 bilhões
• Geração estacionária de energia: US $ 2,5 bilhões
• Soluções de energia eletrificada: US $ 1,0 bilhão

Peças de reposição e contratos de serviço

As receitas de pós -venda em 2022 atingiram US $ 5,5 bilhões.

Categorias de receita de pós -venda	2022 quantidade
Vendas de peças de reposição	US $ 3,8 bilhões
Receita de contrato de serviço	US $ 1,7 bilhão

Serviços técnicos de suporte e consultoria

Os serviços técnicos contribuíram com aproximadamente US $ 800 milhões para as receitas totais em 2022.

Ofertas de solução digital e baseada em tecnologia

Soluções digitais e serviços baseados em tecnologia geraram aproximadamente US $ 500 milhões em receita durante 2022.

• Soluções conectadas: US $ 250 milhões
• Diagnóstico Digital: US $ 150 milhões
• Serviços de monitoramento remoto: US $ 100 milhões