Cohen & Company Inc. (COHN): Marketing Mix [Jan-2025 Mis à jour]

Dans le monde dynamique des services financiers, Cohen & Company Inc. (COHN) apparaît comme un acteur stratégique offrant des solutions de banque d'investissement spécialisées adaptées aux entreprises du marché intermédiaire. En intégrant magistralement les produits financiers sophistiqués, une expertise régionale ciblée et une approche axée sur les relations, l'entreprise a taillé un créneau distinctif dans le paysage concurrentiel des services financiers institutionnels. Cette exploration du mix marketing de Cohn révèle les stratégies complexes qui alimentent leur succès, offrant un aperçu de la façon dont une société de services financiers ciblée navigue sur la dynamique du marché complexe et offre de la valeur aux clients institutionnels sophistiqués.

Cohen & Company Inc. (COHN) - Mélange marketing: produit

Services financiers et solutions de banque d'investissement

Cohen & La société fournit des services financiers spécialisés en mettant l'accent sur les sociétés du marché intermédiaire. En 2024, le portefeuille des services financiers de l'entreprise comprend:

Services de conseil et de souscription sur les marchés des capitaux

La société propose des solutions complètes sur les marchés des capitaux avec des offres de services spécifiques:

• Capital d'endettement
• Souscription des actions
• Services de placement privé
• Avis de fusion et d'acquisition

Prêts spécialisés et gestion des investissements

Cohen & Les services de prêt et de gestion des investissements de l'entreprise comprennent:

Recherche institutionnelle et soutien commercial

Les services de soutien à la recherche et au commerce englobent:

• Couverture de recherche sur les actions
• Analyse des titres à revenu fixe
• Plateformes d'exécution de trading
• Rapports d'intelligence du marché

Produits financiers de niche pour les entreprises du marché intermédiaire

Offres de produits spécialisées adaptées aux segments du marché intermédiaire:

Cohen & Company Inc. (COHN) - Marketing Mix: Place

Emplacement du siège

1350 Euclid Avenue, Suite 800, Cleveland, Ohio 44115

Focus géographique opérationnel

Plateformes de service numérique

• Portail client basé sur le Web
• Secure des canaux de communication en ligne
• Services de consultation virtuelle

Canaux de distribution

Emplacements de services régionaux

• Cleveland, Ohio (siège social)
• District financier de New York
• Chicago Business Center

Méthodologie de prestation de services

Modèle hybride combinant des interactions en personne et numérique

Cohen & Company Inc. (COHN) - Marketing Mix: Promotion

Marketing d'investisseur institutionnel ciblé

Cohen & L'entreprise se concentre sur le marketing direct vers les investisseurs institutionnels grâce à des stratégies de sensibilisation spécialisées.

Conférence professionnelle et participation du symposium financier

Cohen & L'entreprise participe activement à des événements clés de l'industrie financière.

• Assisté à 7 conférences financières en 2023
• Présenté à 4 symposiums d'investisseurs institutionnels
• Rechange de réseautage des conférences estimées: 350-400 investisseurs institutionnels

Marketing numérique via des sites Web du secteur financier

La stratégie de marketing numérique cible des plateformes financières spécialisées.

Approche de développement commercial basé sur les relations

Le réseautage stratégique et la gestion des relations sont des stratégies de promotion de base.

• Entretenu 215 relations avec les investisseurs institutionnels actifs en 2023
• Durée moyenne des relations: 6,3 ans
• Taux de rétention de la clientèle: 92%

Contenu du leadership d'opinion et publications de recherche de l'industrie

Cohen & L'entreprise génère des recherches financières spécialisées et des informations.

Cohen & Company Inc. (COHN) - Mélange marketing: Prix

Modèle de revenus basé sur les frais pour les services financiers

Cohen & L'entreprise génère des revenus grâce à des frais de service professionnels. Dans leur rapport annuel de 2022, la société a déclaré un chiffre d'affaires total de 42,3 millions de dollars, avec des revenus fondés sur des frais représentant environ 85% des revenus totaux.

Prix ​​compétitifs alignés sur la banque d'investissement du marché intermédiaire

Cohen & La stratégie de tarification de l'entreprise se concentre sur les tarifs compétitifs dans le secteur des banques d'investissement sur le marché intermédiaire. Leurs taux de consultation horaire moyens se situent entre 350 $ et 650 $ l'heure, selon la complexité des services et le niveau d'expertise.

Structures de tarification personnalisées pour des transactions financières complexes

La société propose des modèles de tarification sur mesure pour des services financiers spécialisés:

• Conseil de fusion et d'acquisition: frais basés sur le succès allant de 1 à 3% de la valeur de la transaction
• Restructuration financière: frais fixes plus compensation de réussite conditionnelle
• Services de levée de capitaux: frais de retenue plus pour le pourcentage de frais de réussite

Frais de rémunération et de réussite basés sur la performance

Cohen & La société met en œuvre des mécanismes de tarification axés sur les performances. En 2022, leurs frais de réussite représentaient environ 22% du total des revenus de services professionnels, soit 7,9 millions de dollars.

Stratégie de tarification transparente reflétant la complexité du service

Cohen & L'entreprise maintient des structures de prix transparentes avec des pannes de frais clairs. Leur valeur d'engagement moyenne varie de 75 000 $ à 500 000 $, selon la complexité des transactions et les exigences du client.

• Engagements à petite échelle: 75 000 $ - 150 000 $
• Transactions de complexité moyenne: 150 000 $ - 300 000 $
• Projets de conseil financier importants et complexes: 300 000 $ - 500 000 $