Cohen & Company Inc. (Cohn): Mix Marketing [Jan-2025 Atualizado]

No mundo dinâmico dos serviços financeiros, Cohen & A Company Inc. (Cohn) surge como um participante estratégico que fornece soluções de banco de investimento especializado, adaptadas às empresas de mercado médio. Ao integrar magistralmente produtos financeiros sofisticados, conhecimentos regionais direcionados e uma abordagem orientada para o relacionamento, a empresa criou um nicho distinto no cenário competitivo dos serviços financeiros institucionais. Essa exploração do mix de marketing de Cohn revela as intrincadas estratégias que alimentam seu sucesso, oferecendo informações sobre como uma empresa de serviços financeiros focada navega com dinâmica complexa de mercado e agrega valor a clientes institucionais sofisticados.

Cohen & Empresa Inc. (Cohn) - Mix de marketing: Produto

Serviços financeiros e soluções bancárias de investimento

Cohen & A empresa fornece serviços financeiros especializados com foco em empresas de mercado intermediário. Em 2024, o portfólio de serviços financeiros da empresa inclui:

Serviços de consultoria e subscrição do mercado de capitais

A empresa oferece soluções abrangentes de mercados de capitais com ofertas de serviços específicas:

• Captura de capital de dívida
• Subscrição de ações
• Serviços de posicionamento privado
• Consultor de fusão e aquisição

Empréstimos especializados e gerenciamento de investimentos

Cohen & Os serviços de empréstimos e gerenciamento de investimentos da empresa incluem:

Pesquisa institucional e suporte comercial

Os serviços de suporte de pesquisa e negociação abrangem:

• Cobertura de pesquisa de ações
• Análise de renda fixa
• Plataformas de execução de negociação
• Relatórios de inteligência de mercado

Produtos financeiros de nicho para empresas de mercado intermediário

Ofertas de produtos especializadas adaptadas para segmentos de mercado intermediário:

Cohen & Company Inc. (Cohn) - Mix de marketing: local

Localização da sede

1350 Euclid Avenue, Suite 800, Cleveland, Ohio 44115

Foco geográfico operacional

Plataformas de serviço digital

• Portal de cliente baseado na Web
• Canais de comunicação on -line seguros
• Serviços de consulta virtual

Canais de distribuição

Locais de serviço regional

• Cleveland, Ohio (sede)
• Distrito Financeiro de Nova York
• Centro de Negócios de Chicago

Metodologia de prestação de serviços

Modelo híbrido combinando interações pessoais e digitais

Cohen & Company Inc. (Cohn) - Mix de marketing: Promoção

Marketing de investidores institucionais direcionados

Cohen & A empresa se concentra no marketing direto para investidores institucionais por meio de estratégias especializadas de divulgação.

Conferência Profissional e Participação do Simpósio Financeiro

Cohen & A empresa participa ativamente de eventos importantes do setor financeiro.

• Participou de 7 conferências financeiras em 2023
• Apresentado em 4 simpósios de investidores institucionais
• Alcance estimado da rede de conferências: 350-400 investidores institucionais

Marketing Digital através de sites do setor financeiro

A estratégia de marketing digital tem como alvo plataformas financeiras especializadas.

Abordagem de desenvolvimento de negócios baseada em relacionamento

As redes estratégicas e o gerenciamento de relacionamento são estratégias de promoção essenciais.

• Manteve 215 relações ativas para investidores institucionais em 2023
• Duração média do relacionamento: 6,3 anos
• Taxa de retenção de clientes: 92%

Conteúdo da liderança do pensamento e publicações de pesquisa do setor

Cohen & A empresa gera pesquisas e insights financeiras especializadas.

Cohen & Company Inc. (Cohn) - Mix de marketing: Preço

Modelo de receita baseado em taxas para serviços financeiros

Cohen & A empresa gera receita por meio de taxas de serviço profissional. Em seu relatório anual de 2022, a Companhia registrou receita total de US $ 42,3 milhões, com receita baseada em taxas representando aproximadamente 85% da receita total.

Preços competitivos alinhados com bancos de investimento no mercado intermediário

Cohen & A estratégia de preços da empresa se concentra em taxas competitivas no setor de bancos de investimento no mercado intermediário. Suas taxas médias de consultoria por hora variam entre US $ 350 e US $ 650 por hora, dependendo da complexidade do serviço e do nível de experiência.

Estruturas de preços personalizados para transações financeiras complexas

A empresa oferece modelos de preços personalizados para serviços financeiros especializados:

• Consultor de fusão e aquisição: taxas baseadas em sucesso que variam de 1-3% do valor da transação
• Reestruturação financeira: taxa fixa mais compensação contingente de sucesso
• Serviços de levantamento de capital: taxas de retentor mais taxas de sucesso baseadas em porcentagem

Taxas de compensação e sucesso baseadas em desempenho

Cohen & A empresa implementa mecanismos de preços orientados ao desempenho. Em 2022, suas taxas de sucesso representaram aproximadamente 22% da receita total de serviços profissionais, totalizando US $ 7,9 milhões.

Estratégia de preços transparentes refletindo a complexidade do serviço

Cohen & A empresa mantém estruturas de preços transparentes com discursos claros de taxas. Seu valor médio de engajamento varia de US $ 75.000 a US $ 500.000, dependendo da complexidade da transação e dos requisitos do cliente.

• Compromissos de pequena escala: US $ 75.000 - US $ 150.000
• Transações de complexidade média: US $ 150.000 - $ 300.000
• Projetos de consultoria financeira grandes e complexos: US $ 300.000 - US $ 500.000