The Cooper Companies, Inc. (COO): Business Model Canvas [Jan-2025 Mis à jour]

Plongez dans le monde innovant de Cooper Companies, Inc. (COO), une entreprise de technologie médicale pionnière qui mélange de manière transparente des solutions de vision de pointe et de santé reproductive. Avec un modèle commercial stratégique qui transforme les défis complexes des soins de santé en produits de précision, cette entreprise se tient à l'intersection de l'innovation scientifique et de la prestation de soins de santé axé sur le marché. Des technologies révolutionnaires de lentilles de contact aux outils de diagnostic de fertilité avancés, les entreprises Cooper démontrent comment un modèle commercial méticuleusement conçu peut stimuler les progrès médicaux transformateurs et créer une valeur substantielle pour les professionnels de la santé et les patients.

The Cooper Companies, Inc. (COO) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Alliances stratégiques avec les prestataires de soins de santé et les institutions médicales

Cooper Companies entretient des partenariats stratégiques avec les réseaux de soins de santé suivants:

Partenaire de santé	Focus de partenariat	Détails de collaboration
Clinique de mayo	Recherche en ophtalmologie	Essais cliniques conjoints pour les technologies de lentilles de contact
Université Johns Hopkins	Technologie de fertilité	Collaboration avancée de recherche sur la santé génésique
Clinique de Cleveland	Innovation des dispositifs médicaux	Développement de produits et validation clinique

Collaboration avec les centres de recherche sur la technologie de l'ophtalmologie et de la fertilité

Cooper Companies s'associe aux centres de recherche dans le monde:

• Centre de recherche en ophtalmologie de l'Université de Stanford
• Institut de technologie de reproduction de l'Université de Californie
• Société européenne de reproduction et d'embryologie humaine (ESHRE)

Partenariats de distribution avec les réseaux d'approvisionnement médicaux mondiaux

Partenaire de distribution	Couverture géographique	Distribution de produits
McKesson Medical	États-Unis	Contacter les lentilles et les produits de fertilité
Industries Medline	Amérique du Nord	Fournitures médicales et technologies de reproduction
Henry Schein Medical	Mondial	Distribution complète des produits médicaux

Accords de licence avec des fabricants de dispositifs médicaux

Cooper Companies a établi des accords de licence avec:

• Bausch + Lomb (technologie de l'objectif de contact)
• Thea Pharmaceuticals (produits en ophtalmologie)
• Ferring Pharmaceuticals (Technologies de santé reproductive)

Revenus de partenariat total pour 2023: 342 millions de dollars

Nombre de collaborations de recherche active: 17

The Cooper Companies, Inc. (COO) - Modèle d'entreprise: activités clés

Recherche et développement des dispositifs médicaux

Dépenses de R&D en 2023: 217,8 millions de dollars

Zone de focus R&D	Investissement annuel
Technologie des lentilles de contact	132,4 millions de dollars
Innovation de produit de fertilité	85,4 millions de dollars

Fabrication de lentilles de contact et de produits de fertilité

Installations de fabrication totale: 6 emplacements mondiaux

• 2 installations aux États-Unis
• 1 installation en Irlande
• 1 installation en Allemagne
• 1 installation au Costa Rica
• 1 installation en Chine

Tests cliniques et innovation de produit

Essais cliniques annuels menés: 22 études cliniques

Catégorie de produits	Nombre d'essais cliniques
Contacter les technologies de l'objectif	14 essais
Solutions de fertilité	8 essais

Marketing mondial et ventes de technologies médicales

Revenu mondial total en 2023: 2,93 milliards de dollars

Segment d'entreprise	Revenu
CooperVision (lentilles de contact)	2,14 milliards de dollars
Coopéring (fertilité)	790 millions de dollars

Conformité réglementaire et contrôle de la qualité

Certifications réglementaires: FDA, CE Mark, ISO 13485

• Inspections de contrôle de la qualité par an: 487
• Budget de conformité: 42,6 millions de dollars
• Audits du système de gestion de la qualité: trimestriel

The Cooper Companies, Inc. (COO) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Installations avancées de recherche et de développement médical

Les sociétés Cooper maintient des installations de R&D sur plusieurs emplacements, avec un centre de recherche primaire à Pleasanton, en Californie. Au cours de l'exercice 2023, la société a investi 146,1 millions de dollars dans les frais de recherche et développement.

Emplacement de R&D	Focus principal	Investissement annuel
Pleasanton, Californie	Innovation des dispositifs médicaux	146,1 millions de dollars

Technologie médicale et brevets propriétaires

Depuis 2023, Cooper Companies détient Plus de 500 brevets actifs À travers ses deux principaux segments d'activité: CooperVision et coopéring.

• Cooperviser: 350+ brevets technologiques de l'objectif de contact
• Cooperpersurgical: 150+ brevets médicaux et technologies de diagnostic

Travail scientifique et ingénierie qualifié

Le total des employés compte au 31 décembre 2023: 14 400 employés dans le monde.

Catégorie des employés	Nombre d'employés	Pourcentage
R&D Professionals	1,720	12%
Personnel de fabrication	6,960	48%

Portfolio de propriété intellectuelle solide

Déchange de propriété intellectuelle pour 2023:

• Brevets actifs: 500+
• Demandes de brevet en instance: 125
• Inscriptions de la marque: 220

Infrastructure de fabrication mondiale étendue

Installations de fabrication dans plusieurs pays:

Pays	Nombre d'installations	Production primaire
États-Unis	4	Contactez les lentilles, les dispositifs chirurgicaux
Royaume-Uni	2	Lentilles de contact
Irlande	1	Matériaux de l'objectif de contact

The Cooper Companies, Inc. (COO) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Dispositifs médicaux de haute qualité pour la vision et la santé reproductive

Cooper Companies génère 2,66 milliards de dollars de revenus annuels (2023 exercice), avec deux segments d'activité principaux:

Segment	Revenu	Focus du marché
Coopérer	1,87 milliard de dollars	Contacter les technologies de l'objectif
Coopératif	790 millions de dollars	Dispositifs de santé reproductive

Solutions innovantes répondant aux besoins critiques des soins de santé

Mesures clés de l'innovation des produits:

• Investissement en R&D: 154,3 millions de dollars en 2023
• 15 nouveaux lancements de produits dans le segment de l'objectif de contact
• 7 Technologies de diagnostic de fertilité avancées développées

Technologies de lentilles de contact avec précision

Positionnement du marché de la coopération:

Catégorie d'objectif	Part de marché mondial	Ventes unitaires annuelles
Lentilles d'hydrogel en silicone	22.4%	480 millions d'unités
Lentilles de contrôle de la myopie	35.6%	210 millions d'unités

Traitement avancé de fertilité et produits de diagnostic

Performance du segment coopératoire de la santé génésique:

• Ventes de dispositifs de traitement de la fertilité: 342 millions de dollars
• Renus du kit de test de diagnostic: 168 millions de dollars
• Étendu à 42 marchés internationaux

Amélioration des résultats des patients grâce à des solutions médicales de pointe

Métriques de performance clinique:

Catégorie de produits	Taux de réussite du patient	Taux d'adoption clinique
Contacter les technologies de l'objectif	94.3%	87% recommandation mondiale en ophtalmologiste
Outils de diagnostic de fertilité	89.7%	Taux de précision clinique de 72%

The Cooper Companies, Inc. (COO) - Modèle d'entreprise: relations clients

Assistance des ventes directes pour les professionnels de la santé

Les sociétés Cooper maintient une équipe de vente dédiée de 237 représentants des ventes directes à partir de 2023, spécialisée dans les gammes de produits de santé en ophtalmologie et des femmes.

Canal de vente	Nombre de représentants	Segment cible
Ventes directes en ophtalmologie	142	Ophtalmologistes et professionnels des soins oculaires
Ventes de soins de santé pour femmes	95	Gynécologues et spécialistes de la santé génésique

Consultation technique et formation sur les produits

Cooper fournit un soutien technique complet par le biais de 58 consultants techniques spécialisés à travers l'Amérique du Nord et l'Europe.

• Sessions de formation moyennes par professionnel de la santé: 3,4 par an
• Temps de réponse du support technique: 2,1 heures
• Modules de formation en ligne: 27 cours spécialisés

Plateformes de service client en ligne

Les mesures d'engagement des clients numériques pour 2023 incluent:

Plate-forme	Interactions utilisateur	Taux de résolution
Portail Web client	48 672 interactions mensuelles	92.3%
Application de support mobile	22 145 utilisateurs mensuels	88.7%

Support de dispositif médical personnalisé

Cooper Companies offre une prise en charge individualisée des appareils:

• Gestionnaires de compte dédiés: 76 spécialistes
• Consultation de produits personnalisés: 4 215 consultations en 2023
• Support de mise en œuvre personnalisé pour les pratiques médicales

Surveillance continue des performances du produit

Métriques d'assurance qualité et de suivi des performances pour 2023:

Catégorie de surveillance	Unités totales suivies	Taux de conformité de la qualité
Dispositifs chirurgicaux	127 500 unités	99.6%
Produits de santé reproductive	89 300 unités	99.4%

The Cooper Companies, Inc. (COO) - Modèle d'entreprise: canaux

Équipes de vente directes

Cooper Companies emploie 1 850 représentants des ventes directes à travers l'Amérique du Nord, l'Europe et les régions d'Asie-Pacifique. L'équipe de vente a généré 2,3 milliards de dollars de revenus de vente directs en 2023.

Région	Représentants des ventes	Contribution des revenus
Amérique du Nord	1,050	1,4 milliard de dollars
Europe	450	620 millions de dollars
Asie-Pacifique	350	280 millions de dollars

Distributeurs d'équipement médical

Cooper travaille avec 147 distributeurs d'équipements médicaux dans le monde, couvrant 42 pays.

• Le réseau de distributeurs atteint 8 900 établissements de santé
• Le canal de distribution génère 680 millions de dollars par an
• Durée du partenariat moyen des distributeurs: 7,3 ans

Plateformes de commerce électronique en ligne

Les canaux de vente numériques ont généré 215 millions de dollars en 2023, ce qui représente 6,2% du total des revenus de l'entreprise.

Plate-forme	Ventes annuelles	Pénétration du marché
Site Web direct	98 millions de dollars	45.6%
Plateformes médicales tierces	117 millions de dollars	54.4%

Expositions de la conférence médicale

Cooper participe à 62 conférences médicales internationales par an, générant 43 millions de dollars en ventes directes.

• Association moyenne de la conférence: 12 500 professionnels de la santé
• Taux de conversion à partir des chefs de conférence: 3,7%
• Investissement marketing total lié à la conférence: 5,2 millions de dollars

Réseaux professionnels de la santé

Cooper entretient des relations avec 24 500 professionnels de la santé dans des réseaux spécialisés.

Type de réseau	Membres professionnels	Taux d'engagement
Ophtalmologie	8,700	71.3%
Fertilité / santé reproductive	6,200	64.5%
Médecins généraux	9,600	58.9%

The Cooper Companies, Inc. (COO) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Ophtalmologistes et professionnels des soins oculaires

Cooper Companies dessert environ 75 000 ophtalmologistes dans le monde grâce à son segment CooperVision. La pénétration du marché comprend:

Région	Couverture de l'ophtalmologiste
Amérique du Nord	32 500 professionnels
Europe	22 000 professionnels
Asie-Pacifique	15 500 professionnels

Cliniques de fertilité et spécialistes de la santé génésique

Le segment coopératoire des entreprises de Cooper dessert environ 2 500 cliniques de fertilité dans le monde.

• Taille du marché mondial de la clinique de fertilité: 4 750 cliniques
• Part de marché dans les diagnostics de fertilité: 38%
• Procédures de traitement de la fertilité annuelles servies: 500 000+

Hôpitaux et institutions médicales

Type d'institution	Numéro servi
Hôpitaux	3 200 mondial
Centres chirurgicaux	1 750 installations
Institutions de recherche	450 centres

Patients individuels à la recherche de correction de la vision

Target démographie des patients:

• Porteurs mondiaux de lentilles de contact: 640 millions
• COOPERVISION MARKET RACKING: 120 millions de patients
• Utilisateurs annuels de la lentille des nouveaux contacts: 35 millions

Systèmes de santé et services d'approvisionnement

Segment des achats	Valeur d'achat annuelle
Systèmes de santé nationaux	245 millions de dollars
Réseaux de soins de santé privés	180 millions de dollars
Gouvernement des soins de santé	95 millions de dollars

The Cooper Companies, Inc. (COO) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Frais de recherche et de développement

Pour l'exercice 2023, The Cooper Companies, Inc. a déclaré des frais de recherche et de développement de 147,4 millions de dollars.

Exercice fiscal	Dépenses de R&D	Pourcentage de revenus
2023	147,4 millions de dollars	5.8%
2022	135,6 millions de dollars	5.6%

Coûts de fabrication et de production

Le coût total des marchandises de la société vendu pour 2023 était de 1,04 milliard de dollars.

• Frais de fabrication des frais généraux: 276,3 millions de dollars
• Coûts de matériel direct: 512,7 millions de dollars
• Coûts de main-d'œuvre directs: 251,4 millions de dollars

Investissements mondiaux sur les ventes et marketing

Les frais de vente et de marketing mondiaux pour 2023 ont totalisé 388,2 millions de dollars.

Région géographique	Dépenses marketing
Amérique du Nord	223,7 millions de dollars
Europe	104,5 millions de dollars
Asie-Pacifique	60,0 millions de dollars

Conformité et certification réglementaires

Les dépenses liées à la conformité pour 2023 étaient de 62,9 millions de dollars.

• Conformité réglementaire de la FDA: 28,3 millions de dollars
• Coûts de certification internationale: 22,6 millions de dollars
• Assurance qualité: 12,0 millions de dollars

Maintenance de la propriété intellectuelle

Les coûts de maintenance de la propriété intellectuelle pour 2023 s'élevaient à 18,5 millions de dollars.

Catégorie IP	Frais de maintenance
Dépôt et entretien des brevets	12,7 millions de dollars
Enregistrement des marques	3,8 millions de dollars
Protection juridique	2,0 millions de dollars

The Cooper Companies, Inc. (COO) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes de produits de l'objectif de contact

Pour l'exercice 2023, les sociétés Cooper ont déclaré des revenus du segment de l'objectif de contact de 785,4 millions de dollars. Les marques de lentilles de contact principales de l'entreprise comprennent:

• Coopérer
• Biomédical
• Clariti

Catégorie de produits	Revenus (2023)	Part de marché
Lentilles jetables quotidiennes	342,6 millions de dollars	18.5%
Lentilles de remplacement mensuelles	276,8 millions de dollars	15.3%
Lentilles de contact spécialisées	166,0 millions de dollars	9.2%

Revenus des dispositifs de traitement de la fertilité

Le segment chirurgical Cooper a généré 471,2 millions de dollars de revenus pour 2023, les produits liés à la fertilité représentant une partie importante.

Ligne de produit de fertilité	Revenus (2023)	Taux de croissance
Dispositifs de diagnostic de fertilité	213,5 millions de dollars	12.7%
Équipement de traitement de la fertilité	187,6 millions de dollars	10.3%

Frais de licence et de transfert de technologie

Cooper les entreprises ont déclaré 14,3 millions de dollars Dans les revenus de licence pour 2023, principalement à partir de plateformes de lentilles de contact et de technologie chirurgicale.

Contrats de service d'équipement médical

Les revenus du contrat de service ont totalisé 37,8 millions de dollars en 2023, couvrant la maintenance et le soutien aux équipements chirurgicaux et de diagnostic.

Investissements d'expansion du marché mondial

Région géographique	Contribution des revenus	Pourcentage de croissance
Amérique du Nord	682,5 millions de dollars	8.2%
Europe	345,7 millions de dollars	6.9%
Asie-Pacifique	228,6 millions de dollars	11.5%