The Cooper Companies, Inc. (COO): Modelo de Negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

Mergulhe no mundo inovador da Cooper Companies, Inc. (COO), uma empresa de tecnologia médica pioneira que combina perfeitamente a visão de ponta e as soluções de saúde reprodutiva. Com um modelo de negócios estratégico que transforma desafios complexos de assistência médica em produtos de engenharia de precisão, esta empresa está na interseção de inovação científica e entrega de saúde orientada pelo mercado. Desde tecnologias revolucionárias de lentes de contato até ferramentas avançadas de diagnóstico de fertilidade, as empresas Cooper demonstram como um modelo de negócios meticulosamente criado pode impulsionar avanços médicos transformadores e criar um valor substancial para profissionais de saúde e pacientes.

The Cooper Companies, Inc. (COO) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Alianças estratégicas com profissionais de saúde e instituições médicas

A Cooper Companies mantém parcerias estratégicas com as seguintes redes de saúde:

Parceiro de saúde	Foco em parceria	Detalhes da colaboração
Clínica Mayo	Oftalmologia Pesquisa	Ensaios clínicos conjuntos para tecnologias de lente de contato
Universidade Johns Hopkins	Tecnologia de fertilidade	Colaboração avançada de pesquisa em saúde reprodutiva
Clínica de Cleveland	Inovação de dispositivos médicos	Desenvolvimento de produtos e validação clínica

Colaboração com Centros de Pesquisa de Tecnologia de Oftalmologia e Fertilidade

A Cooper Companies faz parceria com centros de pesquisa em todo o mundo:

• Centro de Pesquisa Oftalmologia da Universidade de Stanford
• Instituto de Tecnologia Reprodutiva da Universidade da Califórnia
• Sociedade Europeia de Reprodução Humana e Embriologia (Eshre)

Parcerias de distribuição com redes globais de suprimentos médicos

Parceiro de distribuição	Cobertura geográfica	Distribuição de produtos
McKesson Medical	Estados Unidos	Lentes de contato e produtos de fertilidade
Medline Industries	América do Norte	Suprimentos médicos e tecnologias reprodutivas
Henry Schein Medical	Global	Distribuição abrangente de produtos médicos

Acordos de licenciamento com fabricantes de dispositivos médicos

A Cooper Companies estabeleceu acordos de licenciamento com:

• Bausch + Lomb (tecnologia de lente de contato)
• Thea Pharmaceuticals (Oftalmology Products)
• Ferring Pharmaceuticals (Tecnologias de Saúde Reprodutiva)

Receita total de parceria para 2023: US $ 342 milhões

Número de colaborações de pesquisa ativa: 17

The Cooper Companies, Inc. (COO) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Pesquisa e desenvolvimento de dispositivos médicos

Despesas de P&D em 2023: US $ 217,8 milhões

Área de foco em P&D	Investimento anual
Entre em contato com a tecnologia da lente	US $ 132,4 milhões
Inovação de produtos de fertilidade	US $ 85,4 milhões

Fabricação de lentes de contato e produtos de fertilidade

Total de instalações de fabricação: 6 locais globais

• 2 instalações nos Estados Unidos
• 1 instalação na Irlanda
• 1 instalação na Alemanha
• 1 instalação na Costa Rica
• 1 instalação na China

Testes clínicos e inovação de produtos

Ensaios clínicos anuais realizados: 22 estudos clínicos

Categoria de produto	Número de ensaios clínicos
Tecnologias de lente de contato	14 ensaios
Soluções de fertilidade	8 ensaios

Marketing global e vendas de tecnologias médicas

Receita global total em 2023: US $ 2,93 bilhões

Segmento de negócios	Receita
CooperVision (lentes de contato)	US $ 2,14 bilhões
Coopersurgical (fertilidade)	US $ 790 milhões

Conformidade regulatória e controle de qualidade

Certificações regulatórias: FDA, CE Mark, ISO 13485

• Inspeções de controle de qualidade por ano: 487
• Orçamento de conformidade: US $ 42,6 milhões
• Auditorias do sistema de gerenciamento da qualidade: trimestralmente

The Cooper Companies, Inc. (COO) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Instalações avançadas de pesquisa e desenvolvimento médico

A Cooper Companies mantém instalações de P&D em vários locais, com um centro de pesquisa primário em Pleasanton, Califórnia. No ano fiscal de 2023, a empresa investiu US $ 146,1 milhões em despesas de pesquisa e desenvolvimento.

Localização de P&D	Foco primário	Investimento anual
Pleasanton, Califórnia	Inovação de dispositivos médicos	US $ 146,1 milhões

Tecnologia médica e patentes proprietárias

A partir de 2023, a Cooper Companies possui Mais de 500 patentes ativas Em seus dois principais segmentos de negócios: cooperamento e coopersurgia.

• Cooperamento: mais de 350 patentes de tecnologia de lentes de contato
• Coopersurgical: mais de 150 dispositivos médicos e patentes de tecnologia de diagnóstico

Força de trabalho científica e de engenharia qualificada

Contagem total de funcionários em 31 de dezembro de 2023: 14.400 funcionários globalmente.

Categoria de funcionários	Número de funcionários	Percentagem
Profissionais de P&D	1,720	12%
Equipe de manufatura	6,960	48%

Portfólio de propriedade intelectual forte

Aparecimento da propriedade intelectual para 2023:

• Patentes ativas: 500+
• Aplicações de patentes pendentes: 125
• Registros de marca registrada: 220

Extensa infraestrutura de fabricação global

Instalações de fabricação em vários países:

País	Número de instalações	Produção primária
Estados Unidos	4	Lentes de contato, dispositivos cirúrgicos
Reino Unido	2	Lentes de contato
Irlanda	1	Materiais de lente de contato

The Cooper Companies, Inc. (COO) - Modelo de negócios: proposições de valor

Dispositivos médicos de alta qualidade para visão e saúde reprodutiva

As empresas Cooper gera US $ 2,66 bilhões em receita anual (2023 ano fiscal), com dois segmentos de negócios primários:

Segmento	Receita	Foco no mercado
Cooperamento	US $ 1,87 bilhão	Tecnologias de lente de contato
Coopersurgical	US $ 790 milhões	Dispositivos de saúde reprodutiva

Soluções inovadoras que atendem às necessidades críticas de saúde

Métricas principais de inovação de produtos:

• Investimento de P&D: US $ 154,3 milhões em 2023
• 15 novos produtos lançados no segmento de lentes de contato
• 7 Tecnologias avançadas de diagnóstico de fertilidade desenvolvidas

Tecnologias de lentes de contato com engenharia de precisão

Posicionamento do mercado de cooperamento:

Categoria de lente	Participação de mercado global	Vendas anuais da unidade
Lentes de hidrogel de silicone	22.4%	480 milhões de unidades
Lentes de controle de miopia	35.6%	210 milhões de unidades

Tratamento avançado de fertilidade e produtos de diagnóstico

Desempenho do segmento de saúde reprodutiva coopersurgicamente:

• Vendas de dispositivos de tratamento de fertilidade: US $ 342 milhões
• Receita do kit de teste de diagnóstico: US $ 168 milhões
• Expandido para 42 mercados internacionais

Melhores resultados dos pacientes através de soluções médicas de ponta

Métricas de desempenho clínico:

Categoria de produto	Taxa de sucesso do paciente	Taxa de adoção clínica
Tecnologias de lente de contato	94.3%	87% recomendação global de oftalmologista
Ferramentas de diagnóstico de fertilidade	89.7%	72% de taxa de precisão clínica

The Cooper Companies, Inc. (COO) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Suporte de vendas diretas para profissionais médicos

A Cooper Companies mantém uma equipe de vendas dedicada de 237 representantes de vendas diretas a partir de 2023, especializada em linhas de produtos de oftalmologia e saúde da mulher.

Canal de vendas	Número de representantes	Segmento de destino
Oftalmologia Vendas diretas	142	Oftalmologistas e profissionais de atendimento ocular
Vendas de saúde da mulher	95	Ginecologistas e especialistas em saúde reprodutiva

Consulta técnica e treinamento de produtos

Cooper fornece suporte técnico abrangente por meio de 58 consultores técnicos especializados na América do Norte e na Europa.

• Sessões de treinamento médias por profissional médico: 3,4 anualmente
• Tempo de resposta de suporte técnico: 2,1 horas
• Módulos de treinamento on -line: 27 cursos especializados

Plataformas de atendimento ao cliente online

As métricas de engajamento de clientes digitais para 2023 incluem:

Plataforma	Interações do usuário	Taxa de resolução
Portal da web do cliente	48.672 interações mensais	92.3%
Aplicativo de suporte móvel	22.145 usuários mensais	88.7%

Suporte personalizado de dispositivo médico

A Cooper Companies oferece suporte de dispositivo individualizado por meio de:

• Gerentes de contas dedicadas: 76 especialistas
• Consulta personalizada do produto: 4.215 consultas em 2023
• Suporte de implementação personalizada para práticas médicas

Monitoramento contínuo de desempenho do produto

Métricas de garantia de qualidade e rastreamento de desempenho para 2023:

Categoria de monitoramento	Unidades rastreadas totais	Taxa de conformidade de qualidade
Dispositivos cirúrgicos	127.500 unidades	99.6%
Produtos de saúde reprodutiva	89.300 unidades	99.4%

The Cooper Companies, Inc. (COO) - Modelo de Negócios: Canais

Equipes de vendas diretas

A Cooper Companies emprega 1.850 representantes de vendas diretas nas regiões da América do Norte, Europa e Ásia-Pacífico. A equipe de vendas gerou US $ 2,3 bilhões em receita direta de vendas em 2023.

Região	Representantes de vendas	Contribuição da receita
América do Norte	1,050	US $ 1,4 bilhão
Europa	450	US $ 620 milhões
Ásia-Pacífico	350	US $ 280 milhões

Distribuidores de equipamentos médicos

Cooper trabalha com 147 distribuidores de equipamentos médicos em todo o mundo, cobrindo 42 países.

• A rede de distribuidores atinge 8.900 instalações de saúde
• O canal de distribuição gera US $ 680 milhões anualmente
• Duração média da parceria do distribuidor: 7,3 anos

Plataformas online de comércio eletrônico

Os canais de vendas digitais geraram US $ 215 milhões em 2023, representando 6,2% da receita total da empresa.

Plataforma	Vendas anuais	Penetração de mercado
Site direto	US $ 98 milhões	45.6%
Plataformas médicas de terceiros	US $ 117 milhões	54.4%

Exposições da Conferência Médica

Cooper participa de 62 conferências médicas internacionais anualmente, gerando US $ 43 milhões em vendas diretas.

• Participação média da conferência: 12.500 profissionais de saúde
• Taxa de conversão de leads de conferência: 3,7%
• Investimento total de marketing relacionado à conferência: US $ 5,2 milhões

Redes profissionais de saúde

Cooper mantém o relacionamento com 24.500 profissionais de saúde em redes especializadas.

Tipo de rede	Membros profissionais	Taxa de engajamento
Oftalmologia	8,700	71.3%
Fertilidade/Saúde Reprodutiva	6,200	64.5%
Médicos gerais	9,600	58.9%

The Cooper Companies, Inc. (COO) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Oftalmologistas e profissionais de atendimento ocular

A Cooper Companies atende a aproximadamente 75.000 oftalmologistas globalmente por meio de seu segmento de cooperamento. A penetração do mercado inclui:

Região	Cobertura oftalmologista
América do Norte	32.500 profissionais
Europa	22.000 profissionais
Ásia-Pacífico	15.500 profissionais

Clínicas de fertilidade e especialistas em saúde reprodutiva

O segmento coopersurúrgico das empresas da Cooper atende a aproximadamente 2.500 clínicas de fertilidade em todo o mundo.

• Tamanho do mercado global da clínica de fertilidade: 4.750 clínicas
• Participação de mercado em diagnóstico de fertilidade: 38%
• Procedimentos anuais de tratamento de fertilidade servidos: 500.000+

Hospital e instituições médicas

Tipo de instituição	Número servido
Hospitais	3.200 globalmente
Centros cirúrgicos	1.750 instalações
Instituições de pesquisa	450 centros

Pacientes individuais que buscam correção de visão

Demografia de pacientes -alvo:

• Usuadores de lentes de contato globais: 640 milhões
• Alcance do mercado de cooperamento: 120 milhões de pacientes
• Usuários anuais de lentes de contato: 35 milhões

Sistemas de saúde e departamentos de compras

Segmento de compras	Valor anual de compras
Sistemas Nacionais de Saúde	US $ 245 milhões
Redes privadas de saúde	US $ 180 milhões
Compras de saúde do governo	US $ 95 milhões

The Cooper Companies, Inc. (COO) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Despesas de pesquisa e desenvolvimento

Para o ano fiscal de 2023, a Cooper Companies, Inc. relatou despesas de pesquisa e desenvolvimento de US $ 147,4 milhões.

Ano fiscal	Despesas de P&D	Porcentagem de receita
2023	US $ 147,4 milhões	5.8%
2022	US $ 135,6 milhões	5.6%

Custos de fabricação e produção

O custo total dos produtos da empresa vendido para 2023 foi de US $ 1,04 bilhão.

• Custos indiretos de fabricação: US $ 276,3 milhões
• Custos de material direto: US $ 512,7 milhões
• Custos de mão -de -obra direta: US $ 251,4 milhões

Investimentos globais de vendas e marketing

As despesas globais de vendas e marketing de 2023 totalizaram US $ 388,2 milhões.

Região geográfica	Gastos com marketing
América do Norte	US $ 223,7 milhões
Europa	US $ 104,5 milhões
Ásia-Pacífico	US $ 60,0 milhões

Conformidade e certificação regulatória

As despesas relacionadas à conformidade em 2023 foram de US $ 62,9 milhões.

• Conformidade regulatória da FDA: US $ 28,3 milhões
• Custos internacionais de certificação: US $ 22,6 milhões
• Garantia de qualidade: US $ 12,0 milhões

Manutenção da propriedade intelectual

Os custos de manutenção da propriedade intelectual para 2023 totalizaram US $ 18,5 milhões.

Categoria IP	Custos de manutenção
Arquivamento e manutenção de patentes	US $ 12,7 milhões
Registro de marcas comerciais	US $ 3,8 milhões
Proteção legal	US $ 2,0 milhões

The Cooper Companies, Inc. (COO) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas de produtos para lentes de contato

Para o ano fiscal de 2023, as empresas da Cooper relataram receitas de segmento de lentes de contato de US $ 785,4 milhões. As marcas de lentes de contato primárias da empresa incluem:

• Cooperamento
• Biomedia
• Clariti

Categoria de produto	Receita (2023)	Quota de mercado
Lentes descartáveis ​​diárias	US $ 342,6 milhões	18.5%
Lentes de reposição mensal	US $ 276,8 milhões	15.3%
Lentes de contato especiais	US $ 166,0 milhões	9.2%

Receita do dispositivo de tratamento de fertilidade

O segmento cirúrgico de Cooper gerou US $ 471,2 milhões em receita para 2023, com produtos relacionados à fertilidade representando uma parcela significativa.

Linha de produtos de fertilidade	Receita (2023)	Taxa de crescimento
Dispositivos de diagnóstico de fertilidade	US $ 213,5 milhões	12.7%
Equipamento de tratamento de fertilidade	US $ 187,6 milhões	10.3%

Taxas de licenciamento e transferência de tecnologia

A Cooper Companies informou US $ 14,3 milhões nas receitas de licenciamento de 2023, principalmente a partir de lentes de contato e plataformas de tecnologia cirúrgica.

Contratos de serviço de equipamentos médicos

As receitas do contrato de serviço totalizaram US $ 37,8 milhões Em 2023, cobrindo a manutenção e o suporte para equipamentos cirúrgicos e de diagnóstico.

Investimentos de expansão do mercado global

Região geográfica	Contribuição da receita	Porcentagem de crescimento
América do Norte	US $ 682,5 milhões	8.2%
Europa	US $ 345,7 milhões	6.9%
Ásia -Pacífico	US $ 228,6 milhões	11.5%