DZS Inc. (DZSI): Canvas du modèle d'entreprise [Jan-2025 MISE À JOUR]

Dans le monde dynamique de la technologie des télécommunications, DZS Inc. (DZSI) apparaît comme une force transformatrice, tissant des solutions de réseau complexes qui comblent la fracture numérique sur les marchés mondiaux. Avec un modèle commercial stratégique qui harmonise l'innovation de pointe, les offres de services complètes et une approche axée sur le laser de la transformation numérique, DZSI est à l'avant-garde d'une connectivité révolutionnée pour les fournisseurs de télécommunications, les clients d'entreprise et les marchés émergents à la recherche d'un avancement technologique. Leur toile de modèle commercial méticuleusement conçu révèle un écosystème complexe de partenariats, de ressources et de propositions de valeur qui positionnent l'entreprise comme un acteur pivot dans le paysage en constante évolution des infrastructures réseau et des solutions numériques.

DZS Inc. (DZSI) - Modèle commercial: partenariats clés

Fabricants d'équipements de télécommunications stratégiques

DZS Inc. maintient des partenariats stratégiques avec les fabricants d'équipements de télécommunications suivants:

Partenaire	Focus de partenariat	Année établie
Ciena Corporation	Solutions d'infrastructure réseau	2018
Calix, Inc.	Accéder à l'équipement du réseau	2016

Fournisseurs de services cloud et opérateurs de réseau

DZS collabore avec les principaux fournisseurs de services cloud et réseau:

• Microsoft Azure
• Amazon Web Services (AWS)
• Google Cloud Platform
• Verizon Communications
• AT&T Inc.

Fabricants de conception d'origine (ODM)

Partenaire ODM	Capacités de fabrication	Valeur de collaboration annuelle
Flex Ltd.	Production de matériel de télécommunications	47,3 millions de dollars
Jabil Inc.	Fabrication d'équipements de réseau	35,6 millions de dollars

Partenaires technologiques de la recherche et du développement

Les partenariats clés de R&D comprennent:

• Rochester Institute of Technology
• Georgia Tech Research Corporation
• Université de Californie, Berkeley

Sociétés mondiales de distribution et d'intégration

Partenaire de distribution	Couverture géographique	Contribution annuelle des revenus
Ingram Micro Inc.	Amérique du Nord, Europe, Asie	62,5 millions de dollars
Tech Data Corporation	Réseau de distribution mondial	54,2 millions de dollars

DZS Inc. (DZSI) - Modèle d'entreprise: Activités clés

Conception et développement de solutions de réseau de télécommunications

DZS Inc. a investi 24,3 millions de dollars dans les dépenses de R&D en 2023, en se concentrant sur des solutions de transfert de télécommunications avancées.

Zone d'investissement de R&D	Pourcentage d'allocation
Conception de solution de réseau	42%
Innovation de produit	33%
Intégration technologique	25%

Ingénierie logicielle et innovation de produit

DZS maintient une équipe d'ingénierie logicielle de 187 professionnels dédiés au développement de produits.

• Développé 6 nouvelles plateformes logicielles en 2023
• Déposé 12 nouvelles demandes de brevet
• Axé sur les solutions de réseau natifs et virtualisées du cloud

Support client et services techniques

Les opérations de support technique couvrent 37 pays avec une couverture de service 24/7.

Métrique de soutien	Performance
Temps de réponse moyen	2,3 heures
Taux de satisfaction client	92%
Centres de soutien mondiaux	8

Recherche sur les technologies de réseautage 5G, haut débit et optique

Attribution du budget de recherche pour les technologies de réseautage avancées: 17,6 millions de dollars en 2023.

• Collaborations de recherche active avec 5 grandes universités
• Axé sur les solutions de réseautage optique de nouvelle génération
• Investir dans des technologies de gestion de réseau axées sur l'IA

Fabrication et tests de produits

La fabrication de l'empreinte comprend des installations aux États-Unis et en Asie avec des processus stricts de contrôle de la qualité.

Métrique manufacturière	Statistique
Installations de fabrication	3
Capacité de production annuelle	250 000 unités de réseau
Taux de réussite d'assurance qualité	99.7%

DZS Inc. (DZSI) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Brevets de propriété intellectuelle et technologique

En 2024, DZS Inc. détient 87 brevets technologiques actifs dans les domaines des télécommunications et des infrastructures réseau. Portefeuille de brevets évalué à environ 42,3 millions de dollars.

Catégorie de brevet	Nombre de brevets	Valeur estimée
Infrastructure réseau	42	21,5 millions de dollars
Technologie des télécommunications	35	15,6 millions de dollars
Solutions de réseautage cloud	10	5,2 millions de dollars

Ingénierie qualifiée et main-d'œuvre technique

Total de la main-d'œuvre: 1 247 employés au quatrième trimestre 2023

• Personnel d'ingénierie: 673 employés
• Personnel R&D: 276 employés
• Soutien technique: 298 employés

Installations de R&D avancées

Investissement en R&D en 2023: 47,6 millions de dollars, représentant 16,3% du total des revenus de l'entreprise.

Emplacement de R&D	En pieds carrés	Investissement annuel
Richardson, Texas	48 000 pieds carrés	22,3 millions de dollars
Ottawa, Canada	32 000 pieds carrés	15,4 millions de dollars
Bangalore, Inde	24 000 pieds carrés	9,9 millions de dollars

Portfolio complet de produits

Lignes de produit: 7 segments de technologie distincts avec 42 offres de produits actives

• Solutions d'accès à large bande
• Réseautage optique
• Réseau cloud
• Solutions de réseau mobile
• Solutions réseau fixes
• Connectivité IoT
• Automatisation du réseau

Capital financier solide

Mesures financières auprès du quatrième trimestre 2023:

Métrique financière	Montant
Réserves en espèces totales	124,7 millions de dollars
Lignes de crédit disponibles	75,5 millions de dollars
Revenus annuels	292,4 millions de dollars
Capitalisation boursière	487,6 millions de dollars

DZS Inc. (DZSI) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Solutions d'infrastructure de réseau de pointe

DZS Inc. fournit des solutions d'infrastructure réseau avec les spécifications clés suivantes:

Catégorie de produits	Revenus annuels	Pénétration du marché
Solutions de réseau optique	87,3 millions de dollars	Part de marché des télécommunications à 42%
Solutions d'accès à large bande	64,5 millions de dollars	Segment de réseau de fournisseur de services de 35%

Plateformes de technologie de télécommunications de bout en bout

DZS propose des plateformes de télécommunications complètes avec des capacités technologiques spécifiques:

• Plates-formes logicielles réseau natives dans le cloud
• Solutions d'infrastructure sans fil 5G / 4G
• Technologies de déploiement du réseau de fibres optiques

Technologies de réseau évolutives et adaptables

Mesures d'évolutivité technologique pour les solutions de réseau DZS:

Segment technologique	Gamme d'évolutivité	Métrique de performance
Réseaux d'accès aux fibres	1 à 100 000 points de terminaison connectés	Fiabilité de 99,99%
Infrastructure sans fil	10 à 500 000 appareils connectés	Latence ultra-faible (<5 ms)

Solutions de transformation numériques rentables

Mesures de rentabilité pour les offres de transformation numérique:

• Réduction des coûts de mise en œuvre moyenne: 37%
• Amélioration moyenne de l'efficacité opérationnelle: 52%
• Retour sur l'investissement (ROI) Chronomètre: 12-18 mois

Produits de connectivité innovants pour plusieurs segments de marché

Couverture du segment de marché et diversité des produits:

Segment de marché	Offres de produits	Contribution annuelle des revenus
Transporteurs de télécommunications	Solutions d'infrastructure 5G	142,6 millions de dollars
Réseaux d'entreprise	Connectivité SD-WAN et cloud	76,4 millions de dollars
Haut débit rural	Technologies d'accès sans fil fixe	53,2 millions de dollars

DZS Inc. (DZSI) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Engagement de l'équipe de vente directe

Depuis le quatrième trimestre 2023, DZS Inc. maintient une équipe de vente directe de 87 représentants commerciaux professionnels ciblant les fournisseurs de services de télécommunications et les clients d'entreprise. L'équipe de vente a généré 124,3 millions de dollars de revenus des entreprises au cours de l'exercice 2023.

Métriques de l'équipe de vente	2023 données
Représentants des ventes totales	87
Revenus d'entreprise	124,3 millions de dollars
Taille moyenne de l'accord	1,43 million de dollars

Services de support technique et de consultation

DZS Inc. fournit un support technique complet par le biais d'une équipe dédiée de 62 ingénieurs techniques et spécialistes de soutien.

• Disponibilité du support technique 24/7
• Temps de réponse moyen: 37 minutes
• Budget de soutien technique annuel: 8,6 millions de dollars

Partenariats client à long terme

En 2024, DZS Inc. maintient des partenariats stratégiques avec 43 principaux télécommunications et clients d'entreprise, représentant 76% du total des revenus annuels.

Catégorie de partenariat	Nombre de clients	Contribution des revenus
Fournisseurs de télécommunications de niveau 1	12	42% des revenus
Clients du réseau d'entreprise	31	34% des revenus

Support en ligne et base de connaissances

DZS Inc. exploite un portail de support en ligne complet avec 2 347 ressources techniques documentées et guides de solution.

• Articles de base de connaissances en ligne: 2 347
• Visiteurs de portail mensuel: 18 500
• Taux de résolution en libre-service: 62%

Développement de solutions personnalisées

En 2023, DZS Inc. a investi 17,2 millions de dollars dans la recherche et le développement, en se concentrant sur la création de solutions de réseautage et de communication sur mesure pour des exigences spécifiques des clients.

Métriques de personnalisation	2023 données
Investissement en R&D	17,2 millions de dollars
Projets de solution personnalisés	47
Durée moyenne du projet	6,3 mois

DZS Inc. (DZSI) - Modèle d'entreprise: canaux

Force de vente directe

Au quatrième trimestre 2023, DZS Inc. a maintenu une force de vente directe de 237 professionnels de la vente dans le monde. L'équipe commerciale couvre les régions d'Amérique du Nord, d'Europe et d'Asie-Pacifique.

Région	Taille de l'équipe de vente	Contribution des revenus
Amérique du Nord	112 professionnels	87,4 millions de dollars
Europe	65 professionnels	42,6 millions de dollars
Asie-Pacifique	60 professionnels	38,2 millions de dollars

Conférences de l'industrie des télécommunications

DZS Inc. a participé à 17 grandes conférences de télécommunications en 2023, générant environ 12,3 millions de dollars de possibilités de vente potentielles.

• Congrès mondial mobile
• Conférence FTTH
• Exposition SCTE Cable-Tec
• Conférence OFC

Plateformes numériques en ligne

Les canaux de vente numériques ont généré 64,5 millions de dollars de revenus en 2023, ce qui représente 22% du total des revenus de l'entreprise.

Plate-forme numérique	Revenu	Taux d'engagement client
Site Web de l'entreprise	24,7 millions de dollars	38%
Portail de commerce électronique	39,8 millions de dollars	47%

Distributeurs et revendeurs technologiques

DZS Inc. a travaillé avec 126 distributeurs de technologies et revendeurs en 2023, générant 93,2 millions de dollars de revenus des partenaires de canal.

Type de partenaire	Nombre de partenaires	Revenus générés
Distributeurs mondiaux	42	57,6 millions de dollars
Revendeurs régionaux	84	35,6 millions de dollars

Réseaux de partenariat stratégiques

DZS Inc. a maintenu 38 partenariats de technologie et de services stratégiques en 2023, ce qui contribue à 47,9 millions de dollars aux revenus globaux.

• Fabricants d'équipements de télécommunications
• Fournisseurs de services cloud
• Sociétés d'infrastructure réseau
• Fournisseurs de services gérés

DZS Inc. (DZSI) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Fournisseurs de services de télécommunications

DZS Inc. dessert des fournisseurs de services de télécommunications mondiaux avec des solutions d'infrastructure réseau. Au quatrième trimestre 2023, la société a rapporté 127 clients de télécommunications de niveau 1 et de niveau 2 dans le monde.

Région	Nombre de fournisseurs de télécommunications
Amérique du Nord	42
Europe	36
Asie-Pacifique	49

Sociétés de câble et de haut débit

DZS cible les opérateurs de câbles et de haut débit avec des technologies de réseautage optiques et d'accès avancées.

• Clients totaux de câble / haut débit: 73 en 2023
• Couverture du marché: Amérique du Nord, Europe, Amérique latine
• Revenus annuels du segment des câbles: 87,4 millions de dollars en 2023

Clients d'infrastructure de réseau d'entreprise

Les clients d'entreprise représentent un segment de clientèle important pour DZS, en se concentrant sur la transformation numérique et la modernisation du réseau.

Industrie verticale	Nombre de clients d'entreprise
Services financiers	22
Soins de santé	18
Éducation	15

Organisations du gouvernement et du secteur public

DZS fournit des solutions de réseautage aux entités gouvernementales à travers de multiples juridictions.

• Total des clients gouvernementaux: 34 en 2023
• Revenus de segments gouvernementaux: 42,6 millions de dollars
• Distribution géographique: États-Unis, Canada, Europe

Marchés émergents à la recherche de transformation numérique

DZS cible stratégiquement les marchés émergents avec des technologies de réseautage évolutives.

Région du marché émergent	Nombre de clients	Revenus de 2023
Asie du Sud-Est	26	31,2 millions de dollars
Moyen-Orient	19	24,7 millions de dollars
l'Amérique latine	15	18,5 millions de dollars

DZS Inc. (DZSI) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Investissements de recherche et développement

Pour l'exercice 2023, DZS Inc. a déclaré des dépenses de R&D de 35,7 millions de dollars, ce qui représente 12,4% des revenus totaux.

Exercice fiscal	Dépenses de R&D	Pourcentage de revenus
2023	35,7 millions de dollars	12.4%
2022	32,1 millions de dollars	11.8%

Frais de fabrication et de production

Les coûts de fabrication de DZS Inc. en 2023 ont totalisé 87,4 millions de dollars, avec des composants clés, notamment:

• Coûts de matières premières: 42,6 millions de dollars
• Dépenses de main-d'œuvre directes: 22,8 millions de dollars
• Fabrication des frais généraux: 22,0 millions de dollars

Dépenses de vente et de marketing

Les frais de vente et de marketing pour DZS Inc. ont été de 45,2 millions de dollars en 2023, ventilés comme suit:

Catégorie de dépenses	Montant
Compensation du personnel des ventes	22,6 millions de dollars
Campagnes marketing	15,3 millions de dollars
Voyage et engagement des clients	7,3 millions de dollars

Compensation et formation des employés

Le total des dépenses liées aux employés pour 2023 s'élevait à 132,5 millions de dollars:

• Salaires de base: 98,7 millions de dollars
• Avantages et assurance: 22,3 millions de dollars
• Formation et développement professionnel: 11,5 millions de dollars

Maintenance des infrastructures technologiques

Les coûts de maintenance de la technologie et des infrastructures en 2023 étaient de 24,6 millions de dollars, notamment:

Composant d'infrastructure	Frais de maintenance
Systèmes et réseaux informatiques	12,4 millions de dollars
Services et logiciels cloud	8,2 millions de dollars
Infrastructure de cybersécurité	4,0 millions de dollars

DZS Inc. (DZSI) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes de produits matériels

Pour l'exercice 2023, DZS Inc. a déclaré un chiffre d'affaires de produits matériels de 180,4 millions de dollars.

Catégorie de produits	Revenus ($ m)	Pourcentage de ventes de matériel
Matériel de réseautage optique	92.6	51.3%
Accéder à l'équipement du réseau	59.8	33.1%
Solutions de réseau mobile	28.0	15.6%

Licence et abonnements logiciels

Les licences logicielles et les revenus d'abonnement pour 2023 ont totalisé 45,2 millions de dollars.

• Abonnements logiciels de gestion du cloud: 22,7 millions de dollars
• Licences logicielles d'automatisation du réseau: 15,5 millions de dollars
• Logiciel de sécurité et d'orchestration: 7,0 millions de dollars

Services professionnels et conseil

Les revenus des services professionnels pour 2023 ont atteint 37,6 millions de dollars.

Type de service	Revenus ($ m)
Conseil de conception de réseau	15.3
Services de mise en œuvre	12.8
Formation et transfert de connaissances	9.5

Contrats de support technique en cours

Les revenus du contrat de soutien technique en 2023 étaient de 28,9 millions de dollars.

• Contrats d'assistance standard: 18,6 millions de dollars
• Support premium 24/7: 10,3 millions de dollars

Services de mise en œuvre de la solution de réseau

Les services de mise en œuvre de la solution réseau ont généré 52,3 millions de dollars en 2023.

Catégorie de mise en œuvre	Revenus ($ m)	Pourcentage
Opérateurs de télécommunications	29.4	56.2%
Réseaux d'entreprise	15.7	30.0%
Gouvernement et secteur public	7.2	13.8%