DZS Inc. (DZSI): Modelo de Negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

No mundo dinâmico da tecnologia de telecomunicações, a DZS Inc. (DZSI) surge como uma força transformadora, tecendo soluções de rede intrincadas que preenchem a divisão digital nos mercados globais. Com um modelo de negócios estratégico que harmoniza a inovação de ponta, ofertas abrangentes de serviços e uma abordagem focada em laser para a transformação digital, a DZSI fica na vanguarda da revolução da conectividade para provedores de telecomunicações, clientes corporativos e mercados emergentes que buscam avanços tecnológicos. Sua tela de modelo de negócios meticulosamente criada revela um complexo ecossistema de parcerias, recursos e proposições de valor que posicionam a empresa como um participante fundamental no cenário em constante evolução da infraestrutura de rede e soluções digitais.

DZS Inc. (DZSI) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Fabricantes de equipamentos de telecomunicações estratégicos

A DZS Inc. mantém parcerias estratégicas com os seguintes fabricantes de equipamentos de telecomunicações:

Parceiro	Foco em parceria	Ano estabelecido
Ciena Corporation	Soluções de infraestrutura de rede	2018
Calix, Inc.	Acesse equipamentos de rede	2016

Provedores de serviços em nuvem e operadores de rede

O DZS colabora com os principais provedores de serviços em nuvem e rede:

• Microsoft Azure
• Amazon Web Services (AWS)
• Plataforma do Google Cloud
• Comunicações da Verizon
• AT&T INC.

Fabricantes de design originais (ODMs)

Parceiro ODM	Capacidades de fabricação	Valor anual de colaboração
Flex Ltd.	Produção de hardware de telecomunicações	US $ 47,3 milhões
Jabil Inc.	Fabricação de equipamentos de rede	US $ 35,6 milhões

Parceiros de Tecnologia de Pesquisa e Desenvolvimento

Principais parcerias de P&D incluem:

• Instituto de Tecnologia de Rochester
• Georgia Tech Research Corporation
• Universidade da Califórnia, Berkeley

Empresas de distribuição e integração globais

Parceiro de distribuição	Cobertura geográfica	Contribuição anual da receita
Ingram Micro Inc.	América do Norte, Europa, Ásia	US $ 62,5 milhões
Tech Data Data Corporation	Rede de distribuição global	US $ 54,2 milhões

DZS Inc. (DZSI) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Design e desenvolvimento de soluções de rede de telecomunicações

A DZS Inc. investiu US $ 24,3 milhões em despesas de P&D em 2023, com foco em soluções avançadas de infraestrutura de rede de telecomunicações.

Área de investimento em P&D	Porcentagem de alocação
Design de solução de rede	42%
Inovação de produtos	33%
Integração de tecnologia	25%

Engenharia de software e inovação de produtos

A DZS mantém uma equipe de engenharia de software de 187 profissionais dedicados ao desenvolvimento de produtos.

• Desenvolvido 6 novas plataformas de software em 2023
• Arquivou 12 novos pedidos de patente
• Focado em soluções de rede nativas e virtualizadas em nuvem

Suporte ao cliente e serviços técnicos

As operações de suporte técnico abrangem 37 países com cobertura de serviço 24/7.

Métrica de suporte	Desempenho
Tempo médio de resposta	2,3 horas
Taxa de satisfação do cliente	92%
Centros de Suporte Global	8

Pesquisa sobre 5G, banda larga e tecnologias de redes ópticas

Alocação de orçamento de pesquisa para tecnologias avançadas de rede: US $ 17,6 milhões em 2023.

• Colaborações de pesquisa ativa com 5 principais universidades
• Focado em soluções de redes ópticas de próxima geração
• Investindo em tecnologias de gerenciamento de rede orientadas a IA

Teste de fabricação e produto

A pegada de fabricação inclui instalações nos Estados Unidos e na Ásia, com processos estritas de controle de qualidade.

Métrica de fabricação	Estatística
Instalações de fabricação	3
Capacidade de produção anual	250.000 unidades de rede
Taxa de aprovação de garantia de qualidade	99.7%

DZS Inc. (DZSI) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Propriedade intelectual e patentes de tecnologia

A partir de 2024, a DZS Inc. possui 87 patentes de tecnologia ativa nos domínios de telecomunicações e infraestrutura de rede. O portfólio de patentes no valor de aproximadamente US $ 42,3 milhões.

Categoria de patentes	Número de patentes	Valor estimado
Infraestrutura de rede	42	US $ 21,5 milhões
Tecnologia de telecomunicações	35	US $ 15,6 milhões
Soluções de rede em nuvem	10	US $ 5,2 milhões

Engenharia qualificada e força de trabalho técnica

Força de trabalho total: 1.247 funcionários a partir do quarto trimestre 2023

• Equipe de engenharia: 673 funcionários
• Pessoal de P&D: 276 funcionários
• Suporte técnico: 298 funcionários

Instalações avançadas de P&D

Investimento em P&D em 2023: US $ 47,6 milhões, representando 16,3% da receita total da empresa.

Localização de P&D	Metragem quadrada	Investimento anual
Richardson, Texas	48.000 pés quadrados	US $ 22,3 milhões
Ottawa, Canadá	32.000 pés quadrados	US $ 15,4 milhões
Bangalore, Índia	24.000 pés quadrados	US $ 9,9 milhões

Portfólio abrangente de produtos

Linhas de produto: 7 segmentos de tecnologia distintos com 42 ofertas de produtos ativos

• Soluções de acesso à banda larga
• Rede óptica
• Networking em nuvem
• Soluções de rede móvel
• Soluções de rede fixas
• Conectividade da IoT
• Automação de rede

Capital financeiro forte

Métricas financeiras a partir do quarto trimestre 2023:

Métrica financeira	Quantia
Reservas de caixa totais	US $ 124,7 milhões
Linhas de crédito disponíveis	US $ 75,5 milhões
Receita anual	US $ 292,4 milhões
Capitalização de mercado	US $ 487,6 milhões

DZS Inc. (DZSI) - Modelo de Negócios: Proposições de Valor

Soluções de infraestrutura de rede de ponta

A DZS Inc. fornece soluções de infraestrutura de rede com as seguintes especificações principais:

Categoria de produto	Receita anual	Penetração de mercado
Soluções de rede óptica	US $ 87,3 milhões	42% de participação de mercado de telecomunicações
Soluções de acesso à banda larga	US $ 64,5 milhões	35% segmento de rede de provedores de serviços

Plataformas de tecnologia de telecomunicações de ponta a ponta

O DZS oferece plataformas abrangentes de telecomunicações com recursos tecnológicos específicos:

• Plataformas de software de rede nativas em nuvem
• Soluções de infraestrutura sem fio 5G/4G
• Tecnologias de implantação de rede de fibra óptica

Tecnologias de rede escaláveis ​​e adaptáveis

Métricas de escalabilidade de tecnologia para soluções de rede DZS:

Segmento de tecnologia	Intervalo de escalabilidade	Métrica de desempenho
Redes de acesso a fibra	1-100.000 terminais conectados	99,99% de confiabilidade
Infraestrutura sem fio	10-500.000 dispositivos conectados	Latência ultra baixa (<5ms)

Soluções de transformação digital econômicas

Métricas de eficiência de custo para ofertas de transformação digital:

• Redução média de custo de implementação: 37%
• Melhoria média de eficiência operacional: 52%
• Retorno do investimento (ROI) Prazo: 12-18 meses

Produtos de conectividade inovadores para vários segmentos de mercado

Cobertura do segmento de mercado e diversidade de produtos:

Segmento de mercado	Ofertas de produtos	Contribuição anual da receita
Transportadoras de telecomunicações	Soluções de infraestrutura 5G	US $ 142,6 milhões
Redes corporativas	SD-WAN e conectividade em nuvem	US $ 76,4 milhões
Banda larga rural	Tecnologias de acesso sem fio fixas	US $ 53,2 milhões

DZS Inc. (DZSI) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Engajamento da equipe de vendas direta

A partir do quarto trimestre 2023, a DZS Inc. mantém uma equipe de vendas direta de 87 representantes de vendas profissionais que direcionam provedores de serviços de telecomunicações e clientes corporativos. A equipe de vendas gerou US $ 124,3 milhões em receita corporativa durante o ano fiscal de 2023.

Métricas da equipe de vendas	2023 dados
Total de representantes de vendas	87
Receita da empresa	US $ 124,3 milhões
Tamanho médio de negócios	US $ 1,43 milhão

Serviços de suporte técnico e consulta

A DZS Inc. fornece suporte técnico abrangente por meio de uma equipe dedicada de 62 engenheiros técnicos e especialistas em suporte.

• Disponibilidade de suporte técnico 24/7
• Tempo médio de resposta: 37 minutos
• Orçamento anual de suporte técnico: US $ 8,6 milhões

Parcerias de clientes da empresa de longo prazo

A partir de 2024, a DZS Inc. mantém parcerias estratégicas com 43 principais clientes de telecomunicações e empresas, representando 76% da receita anual total.

Categoria de parceria	Número de clientes	Contribuição da receita
Provedores de telecomunicações de nível 1	12	42% da receita
Clientes da rede corporativa	31	34% da receita

Suporte on -line e base de conhecimento

A DZS Inc. opera um portal de suporte on -line abrangente com 2.347 recursos técnicos documentados e guias de solução.

• Artigos da base de conhecimento on -line: 2.347
• Visitantes mensais do portal: 18.500
• Taxa de resolução de autoatendimento: 62%

Desenvolvimento de solução personalizada

Em 2023, a DZS Inc. investiu US $ 17,2 milhões em pesquisa e desenvolvimento, com foco na criação de soluções de rede e comunicação personalizadas para requisitos específicos do cliente.

Métricas de personalização	2023 dados
Investimento em P&D	US $ 17,2 milhões
Projetos de solução personalizados	47
Duração média do projeto	6,3 meses

DZS Inc. (DZSI) - Modelo de Negócios: Canais

Força de vendas direta

No quarto trimestre 2023, a DZS Inc. manteve uma força de vendas direta de 237 profissionais de vendas em todo o mundo. A equipe de vendas abrange regiões da América do Norte, Europa e Ásia-Pacífico.

Região	Tamanho da equipe de vendas	Contribuição da receita
América do Norte	112 profissionais	US $ 87,4 milhões
Europa	65 profissionais	US $ 42,6 milhões
Ásia-Pacífico	60 profissionais	US $ 38,2 milhões

Conferências da indústria de telecomunicações

A DZS Inc. participou de 17 principais conferências de telecomunicações em 2023, gerando aproximadamente US $ 12,3 milhões em possíveis oportunidades de vendas.

• Congresso Mundial Mobile
• FTTH Conference
• Expo de cabo-Tec SCTE
• Conferência OFC

Plataformas digitais online

Os canais de vendas digitais geraram US $ 64,5 milhões em receita durante 2023, representando 22% da receita total da empresa.

Plataforma digital	Receita	Taxa de envolvimento do cliente
Site da empresa	US $ 24,7 milhões	38%
Portal de comércio eletrônico	US $ 39,8 milhões	47%

Distribuidores e revendedores de tecnologia

A DZS Inc. trabalhou com 126 distribuidores e revendedores de tecnologia em 2023, gerando US $ 93,2 milhões em receitas de parceiros de canal.

Tipo de parceiro	Número de parceiros	Receita gerada
Distribuidores globais	42	US $ 57,6 milhões
Revendedores regionais	84	US $ 35,6 milhões

Redes de parceria estratégica

A DZS Inc. manteve 38 parcerias estratégicas de tecnologia e serviço em 2023, contribuindo com US $ 47,9 milhões para as receitas gerais.

• Fabricantes de equipamentos de telecomunicações
• Provedores de serviços em nuvem
• Empresas de infraestrutura de rede
• Provedores de serviços gerenciados

DZS Inc. (DZSI) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Provedores de serviços de telecomunicações

A DZS Inc. atende provedores de serviços de telecomunicações globais com soluções de infraestrutura de rede. A partir do quarto trimestre 2023, a empresa relatou clientes de telecomunicações de 127 níveis 1 e 2 em todo o mundo.

Região	Número de fornecedores de telecomunicações
América do Norte	42
Europa	36
Ásia -Pacífico	49

Empresas de cabo e banda larga

O DZS tem como alvo os operadores de cabo e banda larga com tecnologias avançadas de redes ópticas e de acesso.

• Total de Cable/Banda Broad Banda: 73 a partir de 2023
• Cobertura de mercado: América do Norte, Europa, América Latina
• Receita anual do segmento a cabo: US $ 87,4 milhões em 2023

Clientes de infraestrutura de rede corporativa

Os clientes corporativos representam um segmento de clientes significativo para DZS, com foco na transformação digital e na modernização da rede.

Indústria vertical	Número de clientes corporativos
Serviços financeiros	22
Assistência médica	18
Educação	15

Organizações do governo e do setor público

O DZS fornece soluções de rede para entidades governamentais em várias jurisdições.

• Total de clientes do governo: 34 a partir de 2023
• Receita do segmento do governo: US $ 42,6 milhões
• Distribuição geográfica: Estados Unidos, Canadá, Europa

Mercados emergentes que buscam transformação digital

O DZS tem como alvo estrategicamente mercados emergentes com tecnologias de rede escaláveis.

Região de mercado emergente	Número de clientes	2023 Receita
Sudeste Asiático	26	US $ 31,2 milhões
Médio Oriente	19	US $ 24,7 milhões
América latina	15	US $ 18,5 milhões

DZS Inc. (DZSI) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Investimentos de pesquisa e desenvolvimento

Para o ano fiscal de 2023, a DZS Inc. registrou despesas de P&D de US $ 35,7 milhões, representando 12,4% da receita total.

Ano fiscal	Despesas de P&D	Porcentagem de receita
2023	US $ 35,7 milhões	12.4%
2022	US $ 32,1 milhões	11.8%

Despesas de fabricação e produção

Os custos de fabricação da DZS Inc. em 2023 totalizaram US $ 87,4 milhões, com os principais componentes, incluindo:

• Custos de matéria -prima: US $ 42,6 milhões
• Despesas diretas do trabalho: US $ 22,8 milhões
• Manufatura de sobrecarga: US $ 22,0 milhões

Despesas de vendas e marketing

As despesas de vendas e marketing da DZS Inc. foram de US $ 45,2 milhões em 2023, divididas da seguinte forma:

Categoria de despesa	Quantia
Compensação do pessoal de vendas	US $ 22,6 milhões
Campanhas de marketing	US $ 15,3 milhões
Viagem e engajamento do cliente	US $ 7,3 milhões

Compensação e treinamento de funcionários

As despesas totais relacionadas aos funcionários em 2023 totalizaram US $ 132,5 milhões:

• Salários base: US $ 98,7 milhões
• Benefícios e seguro: US $ 22,3 milhões
• Treinamento e desenvolvimento profissional: US $ 11,5 milhões

Manutenção de infraestrutura de tecnologia

Os custos de manutenção de tecnologia e infraestrutura em 2023 foram de US $ 24,6 milhões, incluindo:

Componente de infraestrutura	Despesa de manutenção
Sistemas de TI e redes	US $ 12,4 milhões
Serviços e software em nuvem	US $ 8,2 milhões
Infraestrutura de segurança cibernética	US $ 4,0 milhões

DZS Inc. (DZSI) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas de produtos de hardware

Para o ano fiscal de 2023, a DZS Inc. relatou receita de vendas de produtos de hardware de US $ 180,4 milhões.

Categoria de produto	Receita ($ m)	Porcentagem de vendas de hardware
Hardware de rede óptica	92.6	51.3%
Acesse equipamentos de rede	59.8	33.1%
Soluções de rede móvel	28.0	15.6%

Licenciamento e assinaturas de software

O licenciamento de software e a receita de assinatura para 2023 totalizaram US $ 45,2 milhões.

• Assinaturas de software de gerenciamento em nuvem: US $ 22,7 milhões
• Licenças de software de automação de rede: US $ 15,5 milhões
• Software de segurança e orquestração: US $ 7,0 milhões

Serviços profissionais e consultoria

A receita de serviços profissionais para 2023 atingiu US $ 37,6 milhões.

Tipo de serviço	Receita ($ m)
Consultoria de design de rede	15.3
Serviços de implementação	12.8
Treinamento e transferência de conhecimento	9.5

Contratos de suporte técnico em andamento

A receita do contrato de suporte técnico em 2023 foi de US $ 28,9 milhões.

• Contratos de suporte padrão: US $ 18,6 milhões
• Suporte premium 24/7: US $ 10,3 milhões

Serviços de implementação de solução de rede

Os serviços de implementação da solução de rede geraram US $ 52,3 milhões em 2023.

Categoria de implementação	Receita ($ m)	Percentagem
Operadores de telecomunicações	29.4	56.2%
Redes corporativas	15.7	30.0%
Governo e setor público	7.2	13.8%