EPL Limited (EPL.NS): Modèle commercial de toile

Découvrez comment l'EPL limité navigue stratégiquement dans le paysage complexe des entreprises modernes avec sa toile innovante du modèle commercial. De forger des partenariats clés à la livraison de propositions de valeur exceptionnelles, l'EPL décrit une approche complète qui répond non seulement aux besoins variés des clients mais améliore également l'efficacité opérationnelle. Plongez plus profondément pour explorer les composants essentiels qui stimulent le succès d'EPL sur les marchés compétitifs.

EPL Limited - Modèle commercial: partenariats clés

EPL Limited, l'un des principaux fournisseurs de solutions mondiales de l'emballage, s'appuie sur un réseau de partenariats clés qui améliorent son efficacité opérationnelle et sa compétitivité du marché. Ces collaborations s'étendent sur divers secteurs, notamment l'approvisionnement en matières premières, la logistique, la technologie et la distribution de détail.

Fournisseurs de matières premières

EPL Limited s'associe à plusieurs fournisseurs de matières premières pour sécuriser les intrants essentiels pour ses produits d'emballage. La société s'approximativement 70% de ses matières premières de fournisseurs de régions telles que l'Asie, l'Europe et l'Amérique du Nord. Les fournisseurs clés comprennent:

• Novolex: un grand fournisseur d'emballage flexible, fournissant à l'EPL avec des films et des sacs.
• AMCOR: fournit des matériaux avancés pour des matériaux avancés pour des solutions d'emballage durables.
• Constantia Flexibles: collabore avec EPL pour développer de nouveaux formats d'emballage.

Au cours de l'exercice 2022, EPL Limited a déclaré que les coûts de matières premières totalisant environ 150 millions de dollars, reflétant un 5% Augmentation par rapport à l'exercice 2021 en raison de la hausse des prix mondiaux des matières premières.

Sociétés de logistique

Les partenariats logistiques efficaces sont cruciaux pour le réseau de distribution d'EPL Limited. L'entreprise fait équipe avec des sociétés de logistique qui fournissent des services de transport, d'entreposage et de gestion de la chaîne d'approvisionnement. Les partenaires de logistique clés comprennent:

• Chaîne d'approvisionnement du DHL: gère les opérations d'entreposage et de distribution d'EPL en Europe.
• FedEx: offre des options d'expédition accélérées pour les clients nord-américains.
• CEVA Logistics: collabore avec EPL pour la gestion des stocks et renvoie la logistique.

Au cours de l'exercice 2022, EPL a limité les coûts logistiques d'environ 40 millions de dollars, comptabilisant presque 10% du total des dépenses opérationnelles. Cela reflète un investissement stratégique visant à améliorer les délais de livraison et la satisfaction des clients.

Partenaires technologiques

Les partenariats technologiques jouent un rôle important dans l'innovation et l'efficacité opérationnelle d'EPL Limited. Les collaborations avec les fournisseurs de technologie permettent à l'EPL de tirer parti des progrès dans la technologie de l'emballage et les processus de production. Les principaux partenaires technologiques comprennent:

• Siemens: Supplies Automation Solutions pour les installations de fabrication d'EPL.
• Adobe: fournit un logiciel pour l'optimisation de la conception et de l'emballage.
• Rockwell Automation: propose des services d'automatisation industrielle pour améliorer l'efficacité de la production.

L'investissement dans les partenariats technologiques a donné un 15% Augmentation de l'efficacité de la production au cours de la dernière année, contribuant à la croissance globale des revenus d'EPL Limited, qui a atteint environ 500 millions de dollars au cours de l'exercice 2022.

Distributeurs de détail

EPL Limited établit également des relations solides avec les distributeurs de détail pour s'assurer que ses solutions d'emballage atteignent efficacement les utilisateurs finaux. Les partenariats de distribution de détail notables comprennent:

• Walmart: L'un des plus grands détaillants utilisant l'emballage d'EPL pour ses produits de marque privée.
• Amazon: partenaires d'EPL pour les solutions d'emballage optimisées pour le commerce électronique.
• Coca-Cola: collabore avec EPL pour les solutions d'innovation d'emballage de boissons.

En 2022, EPL Limited a indiqué que les revenus des partenariats de distribution de détail représentaient approximativement 30% du total des ventes, contribuant à 150 millions de dollars à la source de revenus de l'entreprise.

Type de partenariat	Partenaires clés	Contribution aux revenus au cours de l'exercice 2022	Coût (FY 2022)
Fournisseurs de matières premières	Novolex, Amcor, Constantia Flexibles	N / A	150 millions de dollars
Sociétés de logistique	Chaîne d'approvisionnement DHL, FedEx, CEVA Logistics	N / A	40 millions de dollars
Partenaires technologiques	Siemens, Adobe, Rockwell Automation	Augmentation de 15% de l'efficacité	N / A
Distributeurs de détail	Walmart, Amazon, Coca-Cola	150 millions de dollars	N / A

EPL Limited - Modèle commercial: activités clés

Le succès d'EPL Limited, un acteur mondial de l'industrie des emballages, est profondément enraciné dans ses activités clés, qui sont essentielles pour livrer efficacement sa proposition de valeur.

Fabrication de produits

EPL Limited est spécialisé dans la production de solutions d'emballage rigides et flexibles, principalement pour les industries alimentaires, de soins personnels et pharmaceutiques. En 2022, la société a signalé une capacité de production d'environ 300 000 tonnes à travers ses installations du monde entier. Cette capacité est soutenue par 14 usines de fabrication situées à travers 5 pays, y compris l'Inde, les États-Unis, le Mexique, le Brésil et le Royaume-Uni. Au cours de l'exercice 2023, EPL Limited a réalisé un revenu de INR 3 500 crores, avec des produits d'emballage contribuant à une partie importante.

Contrôle de qualité

L'assurance qualité est primordiale pour EPL Limited, garantissant que les produits répondent aux normes internationales strictes. L'entreprise a mis en œuvre un système complet de gestion de la qualité qui adhère à la certification ISO 9001: 2015. Dans le plus récent audit de qualité, l'EPL a enregistré un Réduction de 3% Dans les plaintes des clients au cours de l'année précédente, soulignant son engagement envers l'excellence des produits. De plus, l'investissement dans l'équipement de test de qualité avancé a augmenté 15%, totalisant INR 50 crores Au cours du dernier exercice.

Étude de marché

Les études de marché sont essentielles pour l'EPL limité pour rester compétitif. La société alloue environ 5% de ses revenus annuels à l'analyse du marché et aux études de comportement des consommateurs. Pour l'exercice 2022-2023, cela équivalait à INR 175 crores. Les informations clés des dernières études de marché ont indiqué une demande croissante d'emballage durable, avec 60% des consommateurs préférant les entreprises qui proposent des produits écologiques. Ces données ont conduit l'EPL à investir dans des solutions d'emballage biodégradables, prévoyant la croissance du segment par 20% annuellement.

Service client

EPL Limited met fortement l'accent sur le service client pour améliorer les relations avec les clients. L'entreprise a créé une équipe dédiée au service client, qui a amélioré les temps de réponse par 30%. Selon les mesures internes, les scores de satisfaction des clients ont augmenté à 92% Dans la dernière enquête. L'EPL a également mis en œuvre des systèmes CRM avancés, avec un investissement dépassant 25 crores INR Au cours de la dernière année, pour rationaliser la communication et améliorer l'engagement des clients.

Activité clé	Description	Métriques financières
Fabrication de produits	Capacité de 300 000 tonnes sur 14 usines dans 5 pays	INR 3 500 crores de revenus de l'emballage
Contrôle de qualité	ISO 9001: Système de gestion de la qualité certifiée 2015	INR 50 crores investissements dans des équipements de test de qualité
Étude de marché	5% des revenus annuels alloués aux études de marché	INR 175 crores dépensés pour des études de marché
Service client	Équipe dédiée améliorant les temps de réponse et la satisfaction	25 INR Crores Investissement dans les systèmes CRM

EPL Limited - Modèle commercial: Ressources clés

EPL Limited, un acteur de premier plan de l'industrie des emballages, tire parti de plusieurs ressources clés pour créer et fournir de la valeur à ses clients. Ces ressources englobent les installations de fabrication, la main-d'œuvre qualifiée, les technologies brevetées et le capital financier.

Installations de fabrication

EPL Limited exploite plusieurs usines de fabrication dans le monde, avec une présence significative en Inde, aux États-Unis et au Brésil. Depuis les derniers rapports, EPL a:

• Sept installations de fabrication en Inde
• Deux usines de fabrication en Amérique du Nord
• Une installation au Brésil

On estime que la capacité de production totale entre ces installations dépasse 60 000 tonnes des matériaux d'emballage chaque année. Les capacités de fabrication avancées d'EPL lui permettent de produire une gamme diversifiée de produits, y compris l'emballage de tubes et les fermetures de spécialités.

Main-d'œuvre qualifiée

L'entreprise possède une main-d'œuvre de plus 2 000 employés, avec une proportion significative titulaire de diplômes avancés en ingénierie, en conception et en gestion d'entreprise. La main-d'œuvre qualifiée permet à l'EPL d'innover et de maintenir des normes de haute qualité. Les taux de rétention des employés sont déclarés à peu près 85%, indiquant une forte culture organisationnelle et un engagement envers le développement du personnel.

Technologies brevetées

EPL Limited est connu pour son investissement dans la recherche et le développement. L'entreprise tient 130 brevets liés à diverses technologies d'emballage. Certaines innovations importantes incluent:

• Fermetures résistantes aux enfants pour les applications pharmaceutiques
• Des solutions d'emballage respectueuses de l'environnement qui réduisent l'empreinte carbone
• Technologies d'impression avancées améliorant l'emballage esthétique et fonctionnel

Ces technologies brevetées offrent non seulement des avantages concurrentiels, mais permettent également à l'EPL de répondre aux besoins spécifiques des clients sur un marché en évolution rapide.

Capital financier

Dès l'exercice le plus récent, EPL Limited a déclaré un chiffre d'affaires total de 1 157 crores (environ 155 millions USD), avec un revenu d'exploitation de ₹ 190 crores (autour 25 millions USD). La marge d'EBITDA de l'entreprise se dresse à 16.4%.

Faits saillants des données financières:

Métrique	Valeur
Revenus totaux	1 157 crores de ₹ (155 millions USD)
Revenu opérationnel	₹ 190 crores (25 millions USD)
Marge bénéficiaire nette	5.7%
Ratio dette / fonds propres	0.25
Equivalents en espèces et en espèces	120 crores ₹ (16 millions USD)

Cette force financière permet à l'EPL d'investir dans l'élargissement de ses capacités de fabrication, l'amélioration des efforts de R&D et la poursuite des acquisitions stratégiques pour renforcer sa position du marché.

EPL Limited - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

EPL Limited est reconnu pour ses fortes propositions de valeur qui s'adressent à divers segments de clients. L'engagement de l'entreprise à fournir des produits de haute qualité assure la satisfaction et la fidélité des clients.

Produits de haute qualité

EPL Limited est spécialisé dans la fabrication d'un large éventail de solutions d'emballage, en particulier pour les soins personnels et les industries alimentaires. En 2022, la société a déclaré un revenu de 1 732 crores, largement attribué à sa réputation de produire des emballages de haute qualité qui répondent aux normes internationales.

Prix ​​compétitifs

La stratégie de tarification concurrentielle d'EPL Limited est un élément essentiel de sa proposition de valeur. L'entreprise s'efforce de fournir de la valeur à ses clients tout en maintenant une marge bénéficiaire saine. Au deuxième trimestre 2023, la marge bénéficiaire brute d'EPL Limited se tenait à 30%, ce qui permet à l'entreprise de évaluer ses produits de manière compétitive contre les concurrents dans l'industrie des emballages.

Conceptions innovantes

EPL Limited met un accent significatif sur les conceptions innovantes. Au cours de l'exercice 2023, l'EPL a investi approximativement 100 ₹ crores Dans la recherche et le développement, se concentrer sur la création d'emballages non seulement fonctionnels mais aussi esthétiquement attrayants. Cet investissement a conduit au lancement de plus 20 nouvelles solutions d'emballage, qui a contribué à une croissance des ventes en glissement annuel de 15% Dans le segment des soins personnels.

Pratiques durables

En réponse à des préoccupations environnementales croissantes, EPL Limited a adopté des pratiques durables dans ses processus de fabrication. La société vise à augmenter l'utilisation de matériaux recyclés dans ses produits. À partir de 2023, autour 25% des matériaux d'emballage d'EPL sont fabriqués à partir de contenu recyclé, et la société prévoit d'élever ce chiffre à 50% d'ici 2025. De plus, l'engagement d'EPL envers la durabilité se reflète dans son empreinte carbone opérationnelle, qui a été réduite par 30% depuis 2020.

Proposition de valeur	Mesures clés	Données
Produits de haute qualité	Revenus annuels	1 732 crores
Prix ​​compétitifs	Marge bénéficiaire brute	30%
Conceptions innovantes	Investissement en R&D	100 ₹ crores
Conceptions innovantes	Nouvelles solutions d'emballage lancées	20+
Conceptions innovantes	Croissance des ventes en glissement annuel	15%
Pratiques durables	Pourcentage de contenu recyclé	25%
Pratiques durables	Cible future pour le contenu recyclé	50%
Pratiques durables	Réduction de l'empreinte carbone depuis 2020	30%

EPL Limited - Modèle d'entreprise: relations clients

Les relations avec les clients font partie intégrante du succès d'EPL Limited, une entreprise qui fournit des solutions d'emballage innovantes. Les stratégies mises en œuvre améliorent la satisfaction des clients, stimulent la fidélité et facilitent la croissance de l'entreprise.

Service personnalisé

EPL Limited met l'accent sur le service personnalisé en adaptant des solutions pour répondre aux besoins spécifiques des clients. Cette approche représente un avantage concurrentiel important, en particulier dans les secteurs tels que les biens de consommation et les emballages alimentaires, où la personnalisation est souvent demandée. Depuis 2023, EPL avait signalé que 75% Parmi ses clients ont utilisé des solutions d'emballage personnalisées, reflétant l'efficacité de sa stratégie de service personnalisée.

Programmes de fidélité

L'entreprise a établi des programmes de fidélité visant à conserver les clients et à améliorer les affaires répétées. Le programme de fidélité d'EPL Limited offre des remises et des avantages en fonction du volume d'achat. Selon leur dernier rapport annuel, 60% Des revenus ont été générés à partir de clients réguliers inscrits à ces programmes de fidélité, soulignant l'importance des stratégies de rétention de la clientèle.

Gestionnaires de compte dédiés

Pour renforcer les relations, EPL attribue des gestionnaires de comptes dédiés aux clients clés. Cette approche garantit que les clients reçoivent un soutien continu et une attention personnalisée. Depuis le dernier exercice, EPL avait un taux moyen de rétention de la clientèle de 85%, attribué en grande partie à ce modèle de service dédié.

Systèmes de rétroaction des clients

Les systèmes de commentaires des clients sont en place pour améliorer en continu les produits et services. EPL Limited mène des enquêtes trimestrielles et ils ont signalé un 90% Taux de satisfaction de leurs clients concernant la qualité et le service des produits. Ces commentaires conduisent à des améliorations et à l'innovation des produits en cours.

Stratégie de relation client	Métrique clé	Impact sur les affaires
Service personnalisé	75% des clients utilisent	Accrue de satisfaction et de rétention des clients
Programmes de fidélité	60% des revenus des clients réguliers	Valeur à vie du client plus élevée
Gestionnaires de compte dédiés	Taux de rétention de 85%	Renforcement des relations avec les clients à long terme
Systèmes de rétroaction des clients	Taux de satisfaction du client à 90%	Amélioration continue et innovation

EPL Limited - Modèle commercial: canaux

Les canaux sont essentiels pour EPL Limited, permettant à l'entreprise de s'engager efficacement avec ses clients et de livrer ses propositions de valeur. L'entreprise utilise divers canaux pour atteindre son public et faciliter les transactions.

Plateformes de vente au détail en ligne

EPL Limited exploite plusieurs plateformes de vente au détail en ligne, y compris son propre site Web de commerce électronique et ses plateformes tierces. Depuis le dernier rapport, les ventes en ligne comptent approximativement 30% des revenus totaux d'EPL Limited. Le segment du commerce électronique a connu une croissance annuelle de 25% En 2022, tirée par une augmentation des engagements en ligne et des efforts de marketing.

Plate-forme	Contribution des revenus (%)	Taux de croissance (YOY,%)
Site Web de l'entreprise	15%	20%
Amazone	10%	30%
eBay	5%	15%

Magasins de vente au détail physique

EPL Limited fonctionne 50 Emplacements de vente au détail physique dans différentes régions. Le segment de vente au détail a contribué approximativement 45% du total des revenus en 2022. Les ventes de magasins ont augmenté 10% par rapport à l'exercice précédent, démontrant la résilience au milieu des comportements d'achat changeants.

Distributeurs en gros

Le réseau de distribution en gros est un élément essentiel de la stratégie de canal d'EPL Limited. Il englobe 100 partenaires de gros, qui ont contribué 25% au total des revenus. La société a déclaré un taux de croissance de 5% Dans ce canal au cours de la dernière année, la demande de produits se stabilisait post-pandémique.

Type de distributeur	Nombre de partenaires	Part des revenus (%)
Grandes chaînes de détail	10	15%
Distributeurs régionaux	50	10%
Détaillants spécialisés	40	5%

Équipes de vente directes

EPL Limited emploie une force de vente directe dédiée comprenant approximativement 200 représentants commerciaux. Cette équipe est responsable de l'établissement de relations avec de grands clients et de la sécurisation des contrats commerciaux, contribuant à 15% aux ventes globales. Au cours du dernier exercice, les ventes directes ont augmenté 12%, indiquant des initiatives stratégiques réussies.

EPL Limited - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

EPL Limited, un fabricant et fournisseur de premier plan de solutions d'emballage innovantes, sert divers segments de clients, assurant une approche sur mesure pour répondre aux besoins spécifiques. Le suivant décrit les segments clés de la clientèle:

Consommateurs de vente au détail

EPL Limited s'adresse aux consommateurs au détail principalement grâce à la production d'emballages pour les biens de consommation. La société a indiqué qu'environ 60% De ses revenus proviennent de ce segment, en particulier sur des marchés comme les soins personnels et les aliments et les boissons. Les consommateurs de vente au détail bénéficient de l'engagement de l'EPL envers la durabilité, avec 30% de ses produits fabriqués à partir de matériaux recyclables.

Clients industriels

Le segment des clients industriels comprend les fabricants et les sociétés de distribution qui ont besoin de solutions d'emballage en vrac. Ce segment représente environ 25% des opérations commerciales d'EPL Limited. Selon le dernier rapport financier, les revenus des clients industriels ont augmenté 15% En glissement annuel, en grande partie par une demande accrue dans les industries automobiles et chimiques.

Marchés d'exportation

EPL Limited a élargi sa portée sur les marchés internationaux, représentant approximativement 10% de ses revenus totaux. Les principaux marchés d'exportation incluent l'Amérique du Nord et l'Europe, où l'EPL a établi des partenariats avec des distributeurs locaux. L'entreprise a signalé un 20% Augmentation des ventes d'exportation au cours de l'année précédente, reflétant une demande mondiale croissante pour ses solutions d'emballage.

Acheteurs d'entreprise

Les acheteurs d'entreprises englobent de grandes organisations nécessitant des solutions d'emballage personnalisées pour leurs produits. Ce segment constitue autour 5% des ventes globales d'EPL Limited. Le rapport pour la dernière exercice a indiqué que l'EPL a obtenu des contrats à long terme avec les grandes sociétés du secteur des biens de consommation (FMCG) à évolution rapide, contribuant à une source de revenus stable.

Segment de clientèle	Pourcentage de revenus	Croissance d'une année à l'autre	Marchés clés
Consommateurs de vente au détail	60%	-	Soins personnels, nourriture et boissons
Clients industriels	25%	15%	Automobile, produits chimiques
Marchés d'exportation	10%	20%	Amérique du Nord, Europe
Acheteurs d'entreprise	5%	-	Secteur FMCG

EPL Limited - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Coûts de fabrication

EPL Limited, l'un des principaux fabricants de solutions d'emballage, entraîne des coûts de fabrication importants attribués aux matières premières et aux processus de production. Pour l'exercice 2022, les coûts de fabrication s'élevaient à peu près INR 1 200 crore, avec des composants clés comme suit:

• Matières premières: INR 800 crore
• Coûts de main-d'œuvre: INR 250 crore
• Frais généraux: INR 150 crore

Frais de distribution

Les dépenses de distribution pour EPL Limited jouent également un rôle crucial dans la structure globale des coûts. Au cours de l'exercice 2022, les coûts de distribution totaux étaient là INR 300 crore. Ces dépenses comprennent:

• Logistique et transport: 200 crore INR
• Entreposage: INR 70 crore
• Gestion de la distribution: INR 30 crore

Dépenses de marketing

Les dépenses de marketing sont essentielles pour maintenir un avantage concurrentiel et enrichir la part de marché. EPL limité alloué approximativement 100 crore INR Pour les initiatives de marketing en 2022, ventilées comme suit:

• Publicité: INR 60 crore
• Événements promotionnels: INR 25 crore
• Étude de marché: INR 15 crore

Recherche et développement

L'investissement dans la recherche et le développement (R&D) est essentiel pour l'innovation. En 2022, les dépenses de R&D d'EPL Limited ont atteint INR 150 crore. L'allocation englobe:

• Développement de nouveaux produits: INR 90 crore
• Amélioration des processus: INR 40 crore
• Test et conformité: INR 20 crore

Catégorie de coûts	Détails	Montant (crore inr)
Coûts de fabrication	Matières premières	800
	Coûts de main-d'œuvre	250
	Frais généraux	150
Frais de distribution	Logistique et transport	200
	Entrepôts	70
	Gestion de la distribution	30
Dépenses de marketing	Publicité	60
	Événements promotionnels	25
	Étude de marché	15
Recherche et développement	Développement de nouveaux produits	90
	Amélioration des processus	40
	Tests et conformité	20

La structure totale des coûts estimés pour EPL Limited au cours de l'exercice 2022, incorporant la fabrication, la distribution, la commercialisation et la R&D, s'élève approximativement INR 2 300 crore.

EPL Limited - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

EPL Limited, un acteur de premier plan de l'industrie des emballages flexibles, génère des revenus grâce à divers cours d'eau qui reflètent ses diverses offres. Les principaux sources de revenus comprennent les ventes de produits, les services d'abonnement, les frais de licence et les contrats de maintenance.

Ventes de produits

La principale source de revenus pour EPL Limited provient des ventes de produits. Au cours de l'exercice 2022, la société a déclaré un chiffre d'affaires total de 1 880 crore (environ 252 millions USD). Une partie importante de ces revenus provient de la vente de produits d'emballage flexibles, s'adressant à des secteurs comme la nourriture, les produits pharmaceutiques, les soins personnels, etc. En particulier, l'accent mis par l'entreprise sur les solutions d'emballage durables a amélioré sa position sur le marché, avec une augmentation des ventes par 10% d'une année à l'autre.

Services d'abonnement

EPL Limited s'est également aventuré dans les services basés sur l'abonnement, en particulier pour ses solutions d'emballage innovantes qui s'adressent aux industries ayant besoin d'une offre de fourniture et de conception cohérente. Au cours du dernier exercice, les revenus d'abonnement représentaient environ 10% du total des revenus, équivalant à approximativement 188 crore (autour 25 millions USD). Ce modèle garantit non seulement des flux de trésorerie stables, mais favorise également des relations à long terme avec les grands clients.

Frais de licence

Les frais de licence représentent une autre source de revenus critique pour EPL Limited, recueilli par des accords pour ses technologies et processus propriétaires. Pour l'exercice 2022, l'EPL a déclaré un revenu de licence d'environ ₹ 50 crore (à propos 6,7 millions USD). Cette source de revenus est renforcée par l'innovation de l'entreprise dans les technologies de barrière, qui est recherchée par diverses entreprises qui cherchent à améliorer leurs capacités d'emballage.

Contrats de maintenance

EPL Limited gagne également des revenus grâce à des contrats de maintenance, principalement associés aux machines et équipements utilisés en production. Ces contrats fournissent un revenu régulier et garantissent que les opérations des clients se déroulent bien. Les contrats de maintenance ont contribué ₹ 75 crore (environ 10 millions USD) aux revenus de l'entreprise au cours de la dernière période de référence. La valeur de ces contrats est vitale car elle assure la rétention et la satisfaction des clients.

Résumé des sources de revenus

Source de revenus	Exercice 2022 Revenus (en crore ₹)	Exercice 2022 Revenus (en millions USD)	Pourcentage du total des revenus
Ventes de produits	1,880	252	79.3%
Services d'abonnement	188	25	10%
Frais de licence	50	6.7	2.7%
Contrats de maintenance	75	10	3.7%
Total	2,193	293.7	100%