EPL Limited (EPL.NS): modelo de negócios de tela

Descubra como o EPL Limited navega estrategicamente no cenário complexo dos negócios modernos com sua inovadora tela de modelo de negócios. Desde a criação de parcerias importantes até o fornecimento de proposições de valor excepcionais, o EPL descreve uma abordagem abrangente que não apenas atende às variadas necessidades do cliente, mas também aprimora a eficiência operacional. Mergulhe mais profundamente para explorar os componentes essenciais que impulsionam o sucesso da EPL nos mercados competitivos.

EPL Limited - Modelo de Negócios: Principais Parcerias

A EPL Limited, provedora líder de soluções de embalagens globais, conta com uma rede de parcerias -chave que aprimoram sua eficiência operacional e competitividade do mercado. Essas colaborações abrangem vários setores, incluindo fornecimento de matérias -primas, logística, tecnologia e distribuição de varejo.

Fornecedores de matéria -prima

A EPL Limited faz parceria com vários fornecedores de matéria -prima para garantir insumos essenciais para seus produtos de embalagem. A empresa obtém aproximadamente 70% de suas matérias -primas de fornecedores de regiões como Ásia, Europa e América do Norte. Os principais fornecedores incluem:

• Novolex: um grande fornecedor de embalagens flexíveis, fornecendo ao EPL filmes e bolsas.
• AMCOR: fornece EPL com materiais avançados para soluções de embalagens sustentáveis.
• Constantia Flexibles: colabora com o EPL para desenvolver novos formatos de embalagem.

No ano fiscal de 2022, a EPL Limited relatou custos de matéria -prima totalizando aproximadamente US $ 150 milhões, refletindo a 5% Aumentar em comparação com o ano fiscal de 2021 devido ao aumento dos preços globais das commodities.

Empresas de logística

Parcerias de logística eficientes são cruciais para a rede de distribuição da EPL Limited. A empresa se une a empresas de logística que fornecem serviços de transporte, armazenamento e gerenciamento da cadeia de suprimentos. Os principais parceiros de logística incluem:

• Cadeia de suprimentos da DHL: gerencia as operações de armazenamento e distribuição da EPL na Europa.
• FedEx: fornece opções de envio acelerado para clientes norte -americanos.
• CEVA Logistics: colabora com o EPL para gerenciamento de inventário e retorna a logística.

No ano fiscal de 2022, a EPL Limited incorriu custos logísticos de cerca de US $ 40 milhões, representando quase 10% de despesas operacionais totais. Isso reflete um investimento estratégico destinado a melhorar os horários de entrega e a satisfação do cliente.

Parceiros de tecnologia

As parcerias de tecnologia desempenham um papel significativo na inovação e eficiência operacional da EPL Limited. As colaborações com os provedores de tecnologia permitem que o EPL almance os avanços na tecnologia de embalagens e nos processos de produção. Os principais parceiros de tecnologia incluem:

• Siemens: Supplies Automation Solutions para as instalações de fabricação da EPL.
• Adobe: fornece software para otimização de design e embalagem.
• Rockwell Automation: oferece serviços de automação industrial para aumentar a eficiência da produção.

O investimento em parcerias tecnológicas produziu um 15% Aumento da eficiência da produção no ano passado, contribuindo para o crescimento geral da receita da EPL Limited, que atingiu aproximadamente US $ 500 milhões no ano fiscal de 2022.

Distribuidores de varejo

A EPL Limited também estabelece fortes relacionamentos com distribuidores de varejo para garantir que suas soluções de embalagem atinjam os usuários finais de maneira eficaz. Parcerias notáveis ​​de distribuição de varejo incluem:

• Walmart: Um dos maiores varejistas que utilizam as embalagens da EPL para seus produtos de marca própria.
• Amazon: Parceira ao EPL para soluções de embalagem otimizadas para o comércio eletrônico.
• Coca-Cola: colabora com o EPL para soluções inovadoras de embalagem de bebidas.

Em 2022, a EPL Limited informou que as receitas de parcerias de distribuição de varejo foram responsáveis ​​por aproximadamente 30% de vendas totais, contribuindo em torno US $ 150 milhões para o fluxo de receita da empresa.

Tipo de parceria	Parceiros -chave	Contribuição para a receita no ano fiscal de 2022	Custo (EF 2022)
Fornecedores de matéria -prima	Novolex, Amcor, Constantia Flexibles	N / D	US $ 150 milhões
Empresas de logística	Cadeia de suprimentos DHL, FedEx, CEVA Logistics	N / D	US $ 40 milhões
Parceiros de tecnologia	Siemens, Adobe, Rockwell Automation	Aumento de 15% na eficiência	N / D
Distribuidores de varejo	Walmart, Amazon, Coca-Cola	US $ 150 milhões	N / D

EPL Limited - Modelo de Negócios: Atividades -chave

O sucesso da EPL Limited, um participante global da indústria de embalagens, está profundamente enraizado em suas principais atividades, essenciais para oferecer sua proposta de valor de maneira eficaz.

Fabricação de produtos

A EPL Limited é especializada na produção de soluções de embalagem rígidas e flexíveis, principalmente para as indústrias de alimentos, cuidados pessoais e farmacêuticos. Em 2022, a empresa relatou uma capacidade de produção de aproximadamente 300.000 toneladas em suas instalações em todo o mundo. Esta capacidade é suportada por 14 fábricas localizadas em geral 5 países, incluindo Índia, Estados Unidos, México, Brasil e Reino Unido. No ano fiscal de 2023, a EPL Limited alcançou uma receita de INR 3.500 crores, com produtos de embalagem contribuindo para uma parcela significativa.

Controle de qualidade

A garantia da qualidade é fundamental para a EPL Limited, garantindo que os produtos atendam aos padrões internacionais rigorosos. A empresa implementou um sistema abrangente de gerenciamento da qualidade que adere à certificação ISO 9001: 2015. Na auditoria de qualidade mais recente, o EPL gravou um Redução de 3% Nas reclamações de clientes em relação ao ano anterior, sublinhando seu compromisso com a excelência do produto. Além disso, o investimento em equipamentos avançados de teste de qualidade aumentou por 15%, totalizando INR 50 crores No último ano fiscal.

Pesquisa de mercado

A pesquisa de mercado é fundamental para o EPL limitada para se manter competitiva. A empresa aloca aproximadamente 5% de sua receita anual para análise de mercado e estudos de comportamento do consumidor. Para o ano fiscal de 2022-2023, isso totalizou cerca de INR 175 crores. As principais informações da mais recente pesquisa de mercado indicaram uma demanda crescente por embalagens sustentáveis, com 60% de consumidores que preferem empresas que oferecem produtos ecológicos. Esses dados levaram o EPL a investir em soluções de embalagem biodegradáveis, projetadas para aumentar o segmento por 20% anualmente.

Atendimento ao Cliente

O EPL Limited coloca uma forte ênfase no atendimento ao cliente para aprimorar o relacionamento com o cliente. A empresa estabeleceu uma equipe dedicada de atendimento ao cliente, que melhorou os tempos de resposta por 30%. De acordo com as métricas internas, as pontuações de satisfação do cliente aumentaram para 92% na última pesquisa. O EPL também implementou sistemas avançados de CRM, com um investimento excedendo INR 25 crores No ano passado, simplificar a comunicação e melhorar o envolvimento do cliente.

Atividade -chave	Descrição	Métricas financeiras
Fabricação de produtos	Capacidade de 300.000 toneladas em 14 plantas em 5 países	Receita de INR 3.500 crores com embalagens
Controle de qualidade	ISO 9001: 2015 Sistema de gerenciamento de qualidade certificado	INR 50 Crores Investimento em equipamentos de teste de qualidade
Pesquisa de mercado	5% da receita anual alocada aos estudos de mercado	INR 175 crores gastos em pesquisa de mercado
Atendimento ao Cliente	Equipe dedicada, melhorando os tempos de resposta e a satisfação	Investimento de INR 25 crores em sistemas de CRM

EPL Limited - Modelo de Negócios: Recursos Principais

A EPL Limited, um participante líder no setor de embalagens, aproveita vários recursos -chave para criar e agregar valor aos seus clientes. Esses recursos abrangem instalações de fabricação, força de trabalho qualificada, tecnologias patenteadas e capital financeiro.

Instalações de fabricação

A EPL Limited opera várias fábricas em todo o mundo, com uma presença significativa na Índia, Estados Unidos e Brasil. A partir dos relatórios mais recentes, o EPL possui:

• Sete instalações de fabricação na Índia
• Duas fábricas na América do Norte
• Uma instalação no Brasil

Estima -se que a capacidade total de produção nessas instalações 60.000 toneladas de materiais de embalagem anualmente. Os recursos avançados de fabricação da EPL permitem produzir uma gama diversificada de produtos, incluindo embalagens de tubos e fechamentos de especialidade.

Força de trabalho qualificada

A empresa possui uma força de trabalho de sobre 2.000 funcionários, com uma proporção significativa, mantendo graus avançados em engenharia, design e gerenciamento de negócios. A força de trabalho qualificada permite que o EPL inove e mantenha padrões de alta qualidade. As taxas de retenção de funcionários são relatadas aproximadamente 85%, indicando uma forte cultura organizacional e comprometimento com o desenvolvimento da equipe.

Tecnologias patenteadas

A EPL Limited é conhecida por seu investimento em pesquisa e desenvolvimento. A empresa mantém 130 patentes relacionado a várias tecnologias de embalagem. Algumas inovações significativas incluem:

• Fechamentos resistentes à criança para aplicações farmacêuticas
• Soluções de embalagem ecológicas que reduzem a pegada de carbono
• Tecnologias avançadas de impressão melhorando a embalagem estética e funcional

Essas tecnologias patenteadas não apenas fornecem vantagens competitivas, mas também permitem que o EPL atenda às necessidades específicas do cliente em um mercado em rápida evolução.

Capital financeiro

No ano fiscal mais recente, a EPL Limited relatou receita total de ₹ 1.157 crores (aproximadamente US $ 155 milhões), com uma receita operacional de ₹ 190 crores (em volta US $ 25 milhões). A margem EBITDA da empresa está em 16.4%.

Destaques de dados financeiros:

Métrica	Valor
Receita total	₹ 1.157 crores (US $ 155 milhões)
Receita operacional	₹ 190 crores (US $ 25 milhões)
Margem de lucro líquido	5.7%
Relação dívida / patrimônio	0.25
Caixa e equivalentes de dinheiro	₹ 120 crores (US $ 16 milhões)

Essa força financeira permite que o EPL investir na expansão de suas capacidades de fabricação, aprimorando os esforços de P&D e buscando aquisições estratégicas para reforçar sua posição de mercado.

EPL Limited - Modelo de Negócios: Proposições de Valor

A EPL Limited é reconhecida por suas fortes proposições de valor que atendem a vários segmentos de clientes. O compromisso da empresa em fornecer produtos de alta qualidade garante a satisfação e a lealdade do cliente.

Produtos de alta qualidade

A EPL Limited é especializada na fabricação de uma ampla gama de soluções de embalagem, principalmente para as indústrias de cuidados pessoais e alimentos. Em 2022, a empresa relatou uma receita de ₹ 1.732 crores, em grande parte atribuído à sua reputação de produzir embalagens de alta qualidade que atendem aos padrões internacionais.

Preços competitivos

A estratégia de preços competitivos da EPL Limited é um componente crítico de sua proposta de valor. A empresa se esforça para agregar valor aos seus clientes, mantendo uma margem de lucro saudável. A partir do segundo trimestre 2023, a margem de lucro bruta da EPL Limited ficou em 30%, que permite que a empresa precise seus produtos competitivamente contra rivais na indústria de embalagens.

Designs inovadores

O EPL Limited coloca uma ênfase significativa em projetos inovadores. Durante o ano fiscal de 2023, o EPL investiu aproximadamente ₹ 100 crores Em pesquisa e desenvolvimento, concentrando -se na criação de embalagens que não são apenas funcionais, mas também esteticamente atraentes. Este investimento levou ao lançamento de Over 20 novas soluções de embalagem, que contribuíram para um crescimento de vendas ano a ano de 15% no segmento de cuidados pessoais.

Práticas sustentáveis

Em resposta a crescentes preocupações ambientais, a EPL Limited adotou práticas sustentáveis ​​em seus processos de fabricação. A empresa pretende aumentar o uso de materiais reciclados em seus produtos. A partir de 2023, em torno 25% dos materiais de embalagem da EPL são feitos de conteúdo reciclado, e a empresa planeja aumentar esse número para 50% Em 2025. Além disso, o compromisso da EPL com a sustentabilidade é refletido em sua pegada operacional de carbono, que foi reduzida por 30% Desde 2020.

Proposição de valor	Métricas -chave	Dados
Produtos de alta qualidade	Receita anual	₹ 1.732 crores
Preços competitivos	Margem de lucro bruto	30%
Designs inovadores	Investimento em P&D	₹ 100 crores
Designs inovadores	Novas soluções de embalagem lançadas	20+
Designs inovadores	Crescimento de vendas ano a ano	15%
Práticas sustentáveis	Porcentagem de conteúdo reciclado	25%
Práticas sustentáveis	Alvo futuro para conteúdo reciclado	50%
Práticas sustentáveis	Redução na pegada de carbono desde 2020	30%

EPL Limited - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Os relacionamentos com o cliente são parte integrante do sucesso da EPL Limited, uma empresa que oferece soluções inovadoras de embalagens. As estratégias implementadas aprimoram a satisfação do cliente, impulsionam a lealdade e facilitam o crescimento dos negócios.

Serviço personalizado

O EPL Limited enfatiza o serviço personalizado, adaptando as soluções para atender às necessidades específicas do cliente. Essa abordagem representa uma vantagem competitiva significativa, principalmente em setores como bens de consumo e embalagem de alimentos, onde a personalização é frequentemente exigida. A partir de 2023, o EPL havia relatado isso 75% de seus clientes utilizaram soluções de embalagem personalizadas, refletindo a eficácia de sua estratégia de serviço personalizada.

Programas de fidelidade

A empresa estabeleceu programas de fidelidade destinados a reter clientes e aprimorar negócios repetidos. O programa de fidelidade da EPL Limited oferece descontos e benefícios com base no volume de compra. De acordo com o seu último relatório anual, aproximadamente 60% A receita foi gerada a partir de clientes recorrentes matriculados nesses programas de fidelidade, sublinhando a importância das estratégias de retenção de clientes.

Gerentes de conta dedicados

Para fortalecer os relacionamentos, o EPL atribui gerentes de conta dedicados aos principais clientes. Essa abordagem garante que os clientes recebam suporte contínuo e atenção personalizada. A partir do último ano fiscal, o EPL tinha uma taxa média de retenção de clientes de 85%, atribuído amplamente a esse modelo de serviço dedicado.

Sistemas de feedback do cliente

Os sistemas de feedback do cliente estão em vigor para melhorar continuamente produtos e serviços. O EPL Limited realiza pesquisas trimestrais e eles relataram um 90% Taxa de satisfação de seus clientes em relação à qualidade e serviço do produto. Esse feedback leva a aprimoramentos e inovação em andamento do produto.

Estratégia de relacionamento com o cliente	Métrica -chave	Impacto nos negócios
Serviço personalizado	75% dos clientes utilizam	Maior satisfação e retenção do cliente
Programas de fidelidade	60% da receita de clientes recorrentes	Valor de vida útil mais alto do cliente
Gerentes de conta dedicados	Taxa de retenção de clientes de 85%	Relacionamentos de clientes de longo prazo fortalecidos
Sistemas de feedback do cliente	Taxa de satisfação do cliente de 90%	Melhoria contínua e inovação

EPL Limited - Modelo de Negócios: Canais

Os canais são vitais para a EPL Limited, permitindo que a empresa se envolva com seus clientes de maneira eficaz e ofereça suas proposições de valor. A empresa utiliza vários canais para alcançar seu público e facilitar transações.

Plataformas de varejo on -line

A EPL Limited aproveita várias plataformas de varejo on-line, incluindo seu próprio site de comércio eletrônico e plataformas de terceiros. Até o mais recente relatório, as vendas on -line representam aproximadamente 30% da receita total da EPL Limited. O segmento de comércio eletrônico viu um crescimento ano a ano de 25% Em 2022, impulsionado pelo aumento de compromissos on -line e esforços de marketing.

Plataforma	Contribuição da receita (%)	Taxa de crescimento (YOY, %)
Site da empresa	15%	20%
Amazon	10%	30%
eBay	5%	15%

Lojas de varejo físico

O EPL Limited opera 50 Locais de varejo físico em várias regiões. O segmento de varejo contribuiu aproximadamente 45% da receita total em 2022. As vendas das lojas aumentaram por 10% Comparado ao ano fiscal anterior, demonstrando resiliência em meio a comportamentos de compras em mudança.

Distribuidores por atacado

A rede de distribuição por atacado é um componente crítico da estratégia de canal da EPL Limited. Engloba 100 parceiros atacadistas, que contribuíram em torno 25% para a receita total. A empresa relatou uma taxa de crescimento de 5% Neste canal, no último ano, à medida que a demanda por produtos estabilizou pós-pandemia.

Tipo de distribuidor	Número de parceiros	Participação de receita (%)
Grandes cadeias de varejo	10	15%
Distribuidores regionais	50	10%
Varejistas especializados	40	5%

Equipes de vendas diretas

A EPL Limited emprega uma força de vendas direta dedicada, compreendendo aproximadamente 200 Representantes de vendas. Esta equipe é responsável por construir relacionamentos com grandes clientes e proteger contratos de negócios, contribuindo sobre 15% para vendas gerais. No último ano fiscal, as vendas diretas aumentaram por 12%, indicando iniciativas estratégicas bem -sucedidas.

EPL Limited - Modelo de Negócios: Segmentos de Clientes

A EPL Limited, um fabricante líder e fornecedor de soluções inovadoras de embalagens, serve diversos segmentos de clientes, garantindo uma abordagem personalizada para atender às necessidades específicas. Os seguintes descrevem os principais segmentos de clientes:

Consumidores de varejo

A EPL Limited atende aos consumidores de varejo principalmente através da produção de embalagens para bens de consumo. A empresa relatou que aproximadamente 60% de sua receita vem desse segmento, principalmente em mercados como cuidados pessoais e alimentos e bebidas. Os consumidores de varejo se beneficiam do compromisso da EPL com a sustentabilidade, com 30% de seus produtos sendo fabricados com materiais recicláveis.

Clientes industriais

O segmento de clientes industriais inclui fabricantes e empresas de distribuição que exigem soluções de embalagem a granel. Este segmento representa sobre 25% das operações comerciais da EPL Limited. De acordo com o último relatório financeiro, a receita de clientes industriais cresceu 15% Ano a ano, impulsionado em grande parte pelo aumento da demanda nas indústrias automotivas e químicas.

Mercados de exportação

A EPL Limited expandiu seu alcance para os mercados internacionais, representando aproximadamente 10% de sua receita total. Os principais mercados de exportação incluem a América do Norte e a Europa, onde o EPL estabeleceu parcerias com distribuidores locais. A empresa relatou um 20% Aumento das vendas de exportação em relação ao ano anterior, refletindo uma demanda global crescente por suas soluções de embalagem.

Compradores corporativos

Os compradores corporativos abrangem grandes organizações que exigem soluções de embalagem personalizadas para seus produtos. Este segmento constitui em torno 5% das vendas gerais da EPL Limited. O relatório para o último ano fiscal indicou que o EPL garantiu contratos de longo prazo com grandes empresas no setor de bens de consumo em movimento rápido (FMCG), contribuindo para um fluxo de receita estável.

Segmento de clientes	Porcentagem de receita	Crescimento ano a ano	Mercados -chave
Consumidores de varejo	60%	-	Cuidados pessoais, comida e bebidas
Clientes industriais	25%	15%	Automotivo, produtos químicos
Mercados de exportação	10%	20%	América do Norte, Europa
Compradores corporativos	5%	-	Setor de FMCG

EPL Limited - Modelo de Negócios: Estrutura de Custo

Custos de fabricação

A EPL Limited, um fabricante líder de soluções de embalagem, incorre em custos de fabricação significativos atribuídos a matérias -primas e processos de produção. Para o ano fiscal de 2022, os custos de fabricação totalizaram aproximadamente INR 1.200 crore, com os principais componentes da seguinte forma:

• Matérias-primas: INR 800 crore
• Custos de mão -de -obra: INR 250 crore
• Custos indiretos: INR 150 crore

Despesas de distribuição

As despesas de distribuição da EPL Limited também desempenham um papel crucial na estrutura geral de custos. No ano fiscal de 2022, os custos totais de distribuição estavam em torno INR 300 crore. Essas despesas incluem:

• Logística e transporte: INR 200 crore
• Armazenamento: INR 70 crore
• Gerenciamento de distribuição: INR 30 crore

Despesas de marketing

As despesas de marketing são essenciais para manter uma vantagem competitiva e expandir a participação de mercado. EPL Limitado alocado aproximadamente INR 100 crore Para iniciativas de marketing em 2022, quebradas da seguinte forma:

• Anúncio: INR 60 crore
• Eventos promocionais: INR 25 crore
• Pesquisa de mercado: INR 15 crore

Pesquisa e desenvolvimento

O investimento em pesquisa e desenvolvimento (P&D) é fundamental para a inovação. Em 2022, as despesas de P&D da EPL Limited alcançaram INR 150 crore. A alocação abrange:

• Desenvolvimento de novos produtos: INR 90 crore
• Melhoria do processo: INR 40 crore
• Teste e conformidade: INR 20 crore

Categoria de custo	Detalhes	Valor (INR Crore)
Custos de fabricação	Matérias-primas	800
	Custos de mão -de -obra	250
	Custos indiretos	150
Despesas de distribuição	Logística e transporte	200
	Armazenamento	70
	Gerenciamento de distribuição	30
Despesas de marketing	Anúncio	60
	Eventos promocionais	25
	Pesquisa de mercado	15
Pesquisa e desenvolvimento	Desenvolvimento de novos produtos	90
	Melhoria do processo	40
	Testes e conformidade	20

A estrutura total estimada de custos para o EPL Limited no ano fiscal de 2022, incorporando fabricação, distribuição, marketing e P&D, equivale a aproximadamente INR 2.300 crore.

EPL Limited - Modelo de Negócios: Fluxos de Receita

A EPL Limited, um participante de destaque na indústria de embalagens flexíveis, gera receita através de vários fluxos que refletem suas diversas ofertas. Os principais fluxos de receita incluem vendas de produtos, serviços de assinatura, taxas de licenciamento e contratos de manutenção.

Vendas de produtos

A principal fonte de receita da EPL Limited vem das vendas de produtos. No ano fiscal de 2022, a empresa relatou uma receita total de ₹ 1.880 crore (aproximadamente US $ 252 milhões). Uma parcela significativa dessa receita é derivada da venda de produtos de embalagem flexíveis, catering para setores como alimentos, produtos farmacêuticos, cuidados pessoais e muito mais. Em particular, o foco da empresa em soluções de embalagem sustentável aprimorou sua posição de mercado, com o aumento de vendas por 10% ano a ano.

Serviços de assinatura

A EPL Limited também se aventurou em serviços baseados em assinatura, particularmente por suas inovadoras soluções de embalagens que atendem a indústrias que precisam de flexibilidade consistente de suprimentos e design. No último ano financeiro, a receita de assinatura representou cerca de 10% da receita total, totalizando aproximadamente ₹ 188 crore (em volta US $ 25 milhões). Esse modelo não apenas garante fluxo de caixa constante, mas também promove relacionamentos de longo prazo com grandes clientes.

Taxas de licenciamento

As taxas de licenciamento representam outro fluxo de receita crítico da EPL Limited, obtido por acordos para suas tecnologias e processos proprietários. Para o ano fiscal de 2022, a EPL relatou a receita de licenciamento de aproximadamente ₹ 50 crore (sobre US $ 6,7 milhões). Esse fluxo de receita é reforçado pela inovação da empresa em tecnologias de barreira, que é procurada por várias empresas que desejam aprimorar suas capacidades de embalagem.

Contratos de manutenção

A EPL Limited também obtém receita por meio de contratos de manutenção, associados principalmente às máquinas e equipamentos utilizados na produção. Esses contratos fornecem renda regular e garantem que as operações dos clientes funcionem sem problemas. Os contratos de manutenção contribuíram em torno ₹ 75 crore (aproximadamente US $ 10 milhões) à receita da empresa no último período de relatório. O valor de tais contratos é vital, pois garante a retenção e a satisfação do cliente.

Resumo do fluxo de receita

Fonte de receita	Receita do ano fiscal de 2022 (em ₹ crore)	Receita do ano fiscal de 2022 (em US $ milhões)	Porcentagem da receita total
Vendas de produtos	1,880	252	79.3%
Serviços de assinatura	188	25	10%
Taxas de licenciamento	50	6.7	2.7%
Contratos de manutenção	75	10	3.7%
Total	2,193	293.7	100%