Forrester Research, Inc. (FORR): ANSOFF Matrix Analysis [Jan-2025 Mis à jour]

Dans le paysage rapide de la recherche technologique en évolution, Forrester Research, Inc. se dresse au carrefour de l'innovation stratégique et de la transformation du marché. En explorant méticuleusement la matrice Ansoff, la société dévoile une feuille de route complète qui exploite non seulement ses forces existantes, mais trace également les voies audacieuses vers des territoires inexplorés de la recherche numérique, de l'analyse prédictive et de l'expansion du marché mondial. De l'amélioration des offres d'abonnement numériques aux plates-formes de recherche pionnières alimentées par l'IA et en s'aventurant dans la diversification stratégique, Forrester se positionne comme un leader dynamique et avant-gardiste dans le monde compétitif de la technologie et de l'intelligence commerciale.

Forrester Research, Inc. (FORR) - Matrice Ansoff: pénétration du marché

Développer les offres d'abonnement à la recherche numérique

Forrester Research a déclaré un chiffre d'affaires de 214,3 millions de dollars en 2022, représentant 58% du total des revenus de l'entreprise.

Augmenter les rapports de recherche croisés et les services de conseil

En 2022, Forrester a généré 412,5 millions de dollars de revenus totaux de recherche et de conseil, avec une vente croisée générant environ 87,3 millions de dollars.

• Taux de conversion moyen des ventes croisées: 22,4%
• Revenus de services de conseil: 63,2 millions de dollars
• Rapport de recherche Ventes supplémentaires: 24,1 millions de dollars

Développer des campagnes de marketing ciblées

Investissement marketing pour 2022: 45,6 millions de dollars, avec 35% alloués aux initiatives de marketing numérique ciblées.

Améliorer les programmes de rétention de la clientèle

Taux de rétention de la clientèle en 2022: 84,6%, avec des investissements de contenu de recherche personnalisés de 12,3 millions de dollars.

• Taux de désabonnement du client: 15,4%
• Valeur à vie moyenne du client: 127 500 $
• Budget du programme de rétention: 8,7 millions de dollars

Forrester Research, Inc. (FORR) - Matrice Ansoff: développement du marché

Développez la portée géographique des marchés technologiques émergents en Asie-Pacifique et en Amérique latine

En 2022, Forrester Research a élargi sa présence sur les marchés d'Asie-Pacifique, les revenus de la région atteignant 42,3 millions de dollars, représentant une croissance de 12,5% par rapport à l'année précédente.

Cibler la nouvelle industrie verticale au-delà de la technologie actuelle et de la recherche commerciale

Forrester Research a identifié 4 nouveaux verticaux de l'industrie pour l'expansion en 2022:

• Technologie de santé
• Énergie durable
• Fabrication avancée
• Fintech

Les nouveaux revenus d'études sur le marché vertical ont augmenté de 23,7 millions de dollars en 2022.

Développer un contenu de recherche localisé pour les marchés internationaux

Forrester a investi 6,2 millions de dollars dans les efforts de localisation, produisant 127 rapports de recherche spécifiques à la région en 2022.

Créer des partenariats stratégiques avec la technologie régionale et les associations commerciales

En 2022, Forrester a établi 18 nouveaux partenariats stratégiques à travers l'Asie-Pacifique et l'Amérique latine.

• Partenariats de l'association technologique: 11
• Partenariats du réseau de recherche sur les entreprises: 7

Investissement total de développement de partenariat: 4,5 millions de dollars.

Forrester Research, Inc. (FORR) - Matrice Ansoff: développement de produits

Lancez les plateformes de recherche et d'analyse prédictive alimentées par l'IA

Forrester Research a investi 42,3 millions de dollars dans la recherche et le développement de l'IA en 2022. La société a développé 7 nouvelles plateformes d'analyse alimentées par l'IA au cours de l'exercice. Les revenus des services de recherche axés sur l'IA ont atteint 103,7 millions de dollars en 2022.

Développer des outils de recherche numérique interactifs

Forrester a lancé 12 nouveaux outils de recherche numérique en 2022, avec des capacités de visualisation des données couvrant 47 secteurs de technologie différents. Les outils ont généré 78,5 millions de dollars de revenus.

• 12 nouveaux outils de recherche numériques développés
• 47 secteurs technologiques couverts
• Revenus d'outils numériques: 78,5 millions de dollars

Créer des rapports de recherche spécialisés

Des rapports de recherche sur les technologies émergentes ont généré 56,2 millions de dollars en 2022. Forrester a publié 93 rapports spécialisés axés sur l'informatique génératrice et quantique.

Introduire les services de renseignement prédictif basés sur l'abonnement

Forrester a lancé 5 nouveaux services d'abonnement au niveau de l'entreprise en 2022. Les revenus d'abonnement ont atteint 122,6 millions de dollars, ce qui représente 34% du total des revenus de l'entreprise.

Développer des produits de recherche modulaire

La société a créé 18 produits de recherche modulaires en 2022, avec des options de personnalisation pour 23 verticales de l'industrie différentes. Ces produits ont généré 64,9 millions de dollars de revenus.

Forrester Research, Inc. (FORR) - Matrice Ansoff: diversification

Acquisitions stratégiques dans les domaines de la recherche technologique et des services de conseil adjacent

En 2022, Forrester Research a acquis les décisions de Sirius pour 245 millions de dollars, élargissant ses capacités de recherche et de conseil B2B. La stratégie d'acquisition de l'entreprise s'est concentrée sur la technologie complémentaire et les domaines de recherche.

Développer des programmes de formation et de certification pour les professionnels de la technologie

Forrester a lancé des programmes de certification professionnelle avec 3 750 professionnels de la technologie certifiés en 2022, générant 12,3 millions de dollars de revenus supplémentaires.

• Total des professionnels certifiés: 3 750
• Revenus de certification: 12,3 millions de dollars
• Coût de certification moyen: 3 280 $ par professionnel

Créer des plateformes d'apprentissage numérique avec une technologie complète et des informations commerciales

Les revenus de la plate-forme d'apprentissage numérique ont atteint 47,6 millions de dollars en 2022, avec 18 500 abonnés d'entreprise accédant aux informations technologiques.

Lancez le capital-risque ou le bras d'investissement de l'innovation

Forrester Ventures a investi 35,2 millions de dollars dans 12 startups technologiques en 2022, en se concentrant sur les secteurs émergents de la technologie des entreprises.

• Investissement total: 35,2 millions de dollars
• Nombre d'investissements en démarrage: 12
• Investissement moyen par startup: 2,93 millions de dollars

Développer des services de benchmarage et d'évaluation technologiques

Les services d'analyse comparative technologique ont généré 29,4 millions de dollars de revenus, 425 clients d'entreprise utilisant des outils d'évaluation complets en 2022.