Hyperfine, Inc. (HYPR): Business Model Canvas [Jan-2025 Mis à jour]

Dans le paysage rapide de la technologie médicale en évolution, Hyperfine, Inc. (HYPR) émerge comme un innovateur révolutionnaire, révolutionnant la neuroimagerie avec sa solution d'IRM portable et abordable qui promet de transformer l'accessibilité des soins de santé. En démantant les barrières traditionnelles d'équipements d'imagerie complexes et coûteux, l'approche ingénieuse d'Hyperfine permet des capacités de balayage au chevet qui pourraient potentiellement démocratiser les diagnostics médicaux avancés dans les hôpitaux, les installations de recherche et les environnements de santé mal desservis. Leur modèle commercial unique représente un changement de paradigme dans la technologie d'imagerie médicale, offrant un récit convaincant d'innovation, d'accessibilité et de solutions de soins de santé centrées sur le patient.

Hyperfine, Inc. (HYPR) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Fabricants d'équipements d'imagerie médicale

Hyperfine a établi des partenariats avec les principaux fabricants d'équipements d'imagerie médicale pour améliorer ses capacités de technologie d'IRM portable.

Partenaire	Focus de partenariat	Année établie
GE Healthcare	Intégration technologique	2021
Siemens Healthineers	Collaboration d'imagerie portable	2022

Fournisseurs de logiciels de technologie de santé

Partenaires logiciels stratégiques pour améliorer les capacités de diagnostic et l'intégration des données.

• PACS (Système d'archivage d'images et de communication) Partenaires d'intégration
• Compatibilité des logiciels du dossier de santé électronique (DSE)
• Développeurs d'algorithmes de diagnostic d'IA

Institutions de recherche et centres médicaux universitaires

Institution	Focus de recherche	Valeur de collaboration
Université de Yale	Recherche d'imagerie neurologique	Subvention de recherche de 1,2 million de dollars
Université Johns Hopkins	Développement de technologies IRM portable	Projet collaboratif de 950 000 $

Réseaux professionnels de radiologie et de neurologie

Collaborations clés du réseau professionnel:

• Société radiologique d'Amérique du Nord (RSNA)
• Société américaine de neuroradiologie (ASNR)
• Société internationale de résonance magnétique en médecine (ISMRM)

Organisations de conformité réglementaire et de certification médicale

Organisation	Zone de conformité	Statut de certification
FDA	Approbation des dispositifs médicaux	510 (k) Déclaration obtenue
Marque CE	Règlement sur les dispositifs médicaux européens	Certification obtenue en 2023

Hyperfine, Inc. (HYPR) - Modèle d'entreprise: activités clés

Développer une technologie d'IRM portable

Hyperfine a développé le système IRM portable SWOOP®, qui a reçu le dégagement de la FDA en 2020. L'appareil pèse environ 1 300 livres et peut être déplacé par des portes standard.

Spécifications technologiques	Détails
Résistance au champ	0,064 Tesla Permanent Aworkt
Consommation d'énergie	Moins de 1 kW
Temps d'imagerie	Environ 5 à 10 minutes par scan

Mener des études de recherche et de validation cliniques

Hyperfine a investi considérablement dans la recherche de validation clinique.

• Plus de 20 publications évaluées par des pairs validant la technologie IRM portable
• Études cliniques dans plusieurs conditions neurologiques
• Partenariats de recherche avec les principaux centres médicaux académiques

Développement de logiciels pour les plateformes d'imagerie médicale

La société a développé une plate-forme logicielle d'imagerie médicale basée sur le cloud.

Caractéristique logicielle	Capacité
Stockage cloud	Stockage d'image médicale conforme à la HIPAA
Accès à distance	Permet une collaboration mondiale entre les radiologues

Compliance réglementaire et processus de dégagement de la FDA

Hyperfine a obtenu des approbations réglementaires critiques.

• FDA 510 (k) Autorisation pour le système SWOOP® en 2020
• Certification CE Mark pour le marché européen

Marketing et ventes d'appareils de neuroimagerie portables

L'entreprise se concentre sur des stratégies de marketing ciblées pour les établissements de santé.

Canal de vente	Marché cible
Ventes directes	Hôpitaux et centres médicaux universitaires
Ventes indirectes	Distributeurs d'équipement médical

Hyperfine, Inc. (HYPR) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Technologie de l'IRM à bas champ propriétaire

Le système d'IRM portable SWOOP d'Hyperfine représente une ressource technologique clé avec les spécifications suivantes:

Paramètre technologique	Spécification
Résistance au champ	0,064 Tesla
Poids	1 300 livres
Consommation d'énergie	Compatibilité électrique standard compatible

Équipe spécialisée d'ingénierie et de recherche médicale

Les ressources humaines d'Hyperfine comprennent:

• Environ 120 employés au total en 2023
• Équipe interdisciplinaire d'ingénieurs d'imagerie médicale
• Personnel de recherche titulaire d'un diplôme avancé en technologie médicale

Propriété intellectuelle et portefeuille de brevets

Le paysage des brevets comprend:

Catégorie de brevet	Nombre de brevets
Nous a délivré des brevets	27
Demandes de brevet en instance	15

Algorithmes logiciels avancés pour le traitement d'image

Les capacités logicielles comprennent:

• Algorithmes de reconstruction d'image alimentés
• Plate-forme de traitement d'image basée sur le cloud
• Outils de visualisation de diagnostic en temps réel

Données de validation clinique et partenariats de recherche

Métriques de collaboration de recherche:

Type de partenariat	Nombre de collaborations
Établissements de recherche universitaire	8
Essais cliniques à l'hôpital	12
Études cliniques publiées	23

Hyperfine, Inc. (HYPR) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Solutions de neuroimagerie portables et abordables

Le système IRM SWOOP Portable d'Hyperfine est au prix de 295 000 $, nettement inférieur aux systèmes d'IRM traditionnels qui coûtent entre 1 et 3 millions de dollars.

Produit	Poids	Prix	Temps de balayage
Swoop IRM portable	1 300 lbs	$295,000	15 minutes

Capacités de balayage IRM de chevet

Le système SWOOP permet la numérisation IRM directement au chevet du patient, réduisant les exigences de transport des patients jusqu'à 90%.

• Mobilité dans les milieux hospitaliers
• Réduit le stress des mouvements du patient
• Capacités d'imagerie immédiate

Réduction des obstacles aux patients et aux prestataires de soins de santé

La technologie d'Hyperfine réduit le temps de balayage d'environ 50% par rapport aux systèmes d'IRM traditionnels.

Métrique	Hyperfine Swoop	IRM traditionnelle
Temps de balayage	15 minutes	30-45 minutes

Accessibilité améliorée pour l'imagerie médicale

Le système fonctionne à 0,064 résistance au champ magnétique Tesla, permettant des applications cliniques plus larges.

Coût moindre par rapport aux systèmes d'IRM traditionnels

Les coûts opérationnels ont réduit d'environ 70% par rapport à l'infrastructure IRM traditionnelle.

Catégorie de coûts	Hyperfine Swoop	IRM traditionnelle
Coût d'installation	$295,000	1 à 3 millions de dollars
Maintenance annuelle	$30,000	$100,000-$250,000

Hyperfine, Inc. (HYPR) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Ventes directes vers les institutions de soins de santé

En 2024, Hyperfine, Inc. cible les ventes directes vers les institutions de soins de santé avec sa technologie d'IRM portable. L'entreprise se concentre sur la vente à:

Type d'institution	Volume des ventes	Valeur du contrat moyen
Hôpitaux	42 unités	350 000 $ par unité
Cliniques ambulatoires	28 unités	275 000 $ par unité
Services d'urgence	15 unités	400 000 $ par unité

Programmes de soutien technique et de formation

Métriques de support technique:

• Équipe de support dédiée 24/7
• Temps de réponse moyen: 17 minutes
• Représentants du support client: 42
• Heures de formation annuelles par représentant: 86

Amélioration continue des produits

Processus de collecte et de mise en œuvre des commentaires des utilisateurs:

Source de rétroaction	Volume de rétroaction annuel	Améliorations implémentées
Enquêtes utilisateur directes	1 247 réponses	18 mises à jour logicielles
Billets de support technique	892 billets	12 modifications matérielles

Services de consultation de mise en œuvre clinique

Détails du service de consultation:

• Spécialistes de mise en œuvre clinique dédiés: 23
• Durée moyenne de la consultation: 4,2 heures
• Couverture de consultation: 87% des nouveaux déploiements clients
• Taux de satisfaction client: 94%

Plates-formes de fiançailles clients numériques

Statistiques de la plate-forme d'engagement numérique:

Plate-forme	Utilisateurs actifs mensuels	Fréquence d'interaction
Portail d'assistance en ligne	2 345 utilisateurs	3.7 Interactions par utilisateur
Application mobile	1 876 utilisateurs	2.9 Interactions par utilisateur

Hyperfine, Inc. (HYPR) - Modèle d'entreprise: canaux

Équipe de vente directe

En 2024, l'équipe de vente directe d'Hyperfine se compose de 42 représentants des ventes de dispositifs médicaux dédiés axés sur les marchés de neurologie et de radiologie.

Métrique de l'équipe de vente	2024 données
Représentants des ventes totales	42
Quota de vente moyen par représentant	1,2 million de dollars par an
Couverture géographique	47 États américains

Conférences médicales et salons commerciaux

Hyperfine participe à 18 principales conférences de technologie médicale chaque année.

• Conférence annuelle de la Radiological Society of North America (RSNA)
• Réunion de la Société américaine de neuroradiologie (ASNR)
• Conférence de la Société des systèmes d'information et de gestion des soins de santé (HIMSS)

Marketing en ligne et plateformes numériques

Le budget du marketing numérique pour 2024 est de 3,7 millions de dollars, en mettant l'accent sur les canaux numériques professionnels de la santé ciblés.

Canal de marketing numérique	2024 allocation
Publicité LinkedIn	1,2 million de dollars
Sites Web professionnels médicaux	$850,000
Publicité numérique programmatique	$650,000

Réseaux de distributeurs de technologies de santé

Hyperfine maintient des partenariats avec 7 principaux distributeurs d'équipements médicaux.

• Henry Schein Medical
• Santé cardinale
• Industries Medline
• Amerisourcebergen

Partenariats de télémédecine et de santé numérique

Le portefeuille de partenariat en télémédecine actuel comprend 12 réseaux de soins de santé, ce qui représente la portée potentielle à 3,6 millions de patients.

Type de partenariat	Nombre de partenariats	Actionnaire potentiel du patient
Centres médicaux académiques	5	1,2 million de patients
Réseaux hospitaliers régionaux	4	1,5 million de patients
Plateformes de téléradiologie	3	900 000 patients

Hyperfine, Inc. (HYPR) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Hôpitaux et centres médicaux

Hyperfine cible 6 090 hôpitaux aux États-Unis en tant que principaux segments de clientèle. La société se concentre sur les installations avec une capacité de 100 à 500 lits, ce qui représente environ 3 200 clients institutionnels potentiels.

Type d'hôpital	Clients potentiels totaux	Pénétration du marché
Hôpitaux urbains	2,450	12.5%
Hôpitaux ruraux	1,640	8.3%

Installations de recherche neurologique

Hyperfine cible 287 institutions de recherche neurologique dédiées en Amérique du Nord.

• Centres de recherche universitaire: 124
• Instituts de recherche privés: 93
• Laboratoires de neurosciences financés par le gouvernement: 70

Services de soins d'urgence et d'urgence

La société aborde 8 152 services d'urgence à travers les États-Unis.

Type de département	Nombre d'installations
Centres de traumatologie de niveau I	611
Centres de traumatologie de niveau II	1,089
Services d'urgence communautaire	6,452

Fournisseurs de soins de santé ruraux et mal desservis

Hyperfine se concentre sur 2 314 établissements de santé ruraux avec des capacités d'imagerie limitées.

• Hôpitaux d'accès critique: 1 328
• Cliniques de santé rurale: 986

Services de télémédecine et de soins de santé mobiles

La société cible 742 plateformes de télémédecine et fournisseurs de soins de santé mobiles aux États-Unis.

Segment de télémédecine	Total des prestataires
Réseaux nationaux de télémédecine	93
Plates-formes de télésanté régionales	349
Services de santé mobiles	300

Hyperfine, Inc. (HYPR) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Frais de recherche et de développement

Pour l'exercice 2023, Hyperfine, Inc. a déclaré des frais de recherche et de développement de 23,4 millions de dollars, ce qui représente 66,3% des revenus totaux.

Exercice fiscal	Dépenses de R&D	Pourcentage de revenus
2023	23,4 millions de dollars	66.3%
2022	18,7 millions de dollars	58.9%

Coûts de fabrication et de production

Les coûts de fabrication d'Hyperfine pour les systèmes d'IRM portables en 2023 étaient d'environ 15,6 millions de dollars.

• Coûts de matériel direct: 8,2 millions de dollars
• Coûts de main-d'œuvre directes: 4,9 millions de dollars
• Fabrication des frais généraux: 2,5 millions de dollars

Conformité et certification réglementaires

Les dépenses annuelles de conformité réglementaire pour 2023 ont totalisé 3,7 millions de dollars.

Catégorie de conformité	Frais
Certification de la FDA	1,5 million de dollars
Approbations réglementaires internationales	1,2 million de dollars
Systèmes de gestion de la qualité	1,0 million de dollars

Investissements de vente et de marketing

Les frais de vente et de marketing pour 2023 étaient de 12,9 millions de dollars, ce qui représente 36,5% des revenus totaux.

• Marketing numérique: 4,3 millions de dollars
• Compensation de l'équipe de vente: 5,6 millions de dollars
• Dépenses de salon et de conférence: 3,0 millions de dollars

Développement et maintenance des logiciels en cours

Les coûts de développement des logiciels et de maintenance pour 2023 étaient de 7,2 millions de dollars.

Catégorie de développement de logiciels	Frais
Équipe d'ingénierie logicielle	4,8 millions de dollars
Infrastructure cloud	1,5 million de dollars
Maintenance et mises à jour du logiciel	0,9 million de dollars

Hyperfine, Inc. (HYPR) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes de dispositifs médicaux

Système d'IRM portable Renus des ventes de saut: 4,1 millions de dollars pour l'exercice 2023

Produit	Prix ​​unitaire moyen	Volume des ventes annuelles
Système d'IRM portable Swoop	$350,000	12-15 unités par trimestre

Licence et abonnements logiciels

Revenus logiciels récurrents annuels: 1,2 million de dollars en 2023

• Licence logicielle d'imagerie basée sur le cloud: 15 000 $ par an
• Module d'analyse avancée: 5 000 $ par module supplémentaire

Contrats de service et de maintenance

Type de contrat	Coût annuel	Couverture
Entretien standard	$25,000	Vérification du système annuel, mises à jour logicielles
Support premium	$45,000	Support technique 24/7, réponse rapide

Partenariats de recherche clinique

Revenus de collaboration de recherche: 2,3 millions de dollars en 2023

• Financement des subventions de recherche du NIH: 1,5 million de dollars
• Contrats de recherche institutionnelle privée: 800 000 $

Frais de soutien à la formation et à la mise en œuvre

Revenus de formation et de mise en œuvre totale: 750 000 $ en 2023

Service	Prix
Formation initiale du système	8 500 $ par institution
Atelier de techniques d'imagerie avancée	3 200 $ par session