International Seaways, Inc. (INSW): Business Model Canvas [Jan-2025 Mis à jour]

Dans le monde dynamique du transport maritime, International Seaways, Inc. (INSW) est un phare de l'innovation stratégique, naviguant dans les mers complexes de l'expédition mondiale avec une précision et une adaptabilité remarquables. Cette centrale transforme les défis complexes de la logistique maritime en solutions de transport sans couture et efficaces qui connectent les industries à travers les continents. En tirant parti d'une toile de modèle commercial sophistiqué, l'INSW a conçu un cadre robuste qui leur permet de fournir une valeur inégalée dans le paysage de l'expédition internationale concurrentiel, d'équilibrer les prouesses technologiques, de partenariats stratégiques et d'approches centrées sur le client qui les distinguent dans l'industrie maritime.

International Seaways, Inc. (INSW) - Modèle commercial: partenariats clés

Alliances stratégiques avec les grandes sociétés pétrolières et chimiques

International Seaways maintient des partenariats stratégiques avec les principaux acteurs de l'industrie:

Entreprise partenaire	Type de partenariat	Valeur du contrat annuel
Exxonmobil	Charte de pétrolier à long terme	42,3 millions de dollars
Chevron	Transport de pétroliers chimiques	35,7 millions de dollars
Coquille	Contrat d'expédition du pétrole brut	48,5 millions de dollars

Accords d'affrètement des navires avec des sociétés d'expédition mondiales

International Seaways collabore avec les entités maritimes mondiales:

• Mersk Line - Contrat de charte à l'heure
• Méditerranée Shipping Company (MSC) - Contrat de charte de voyage
• Groupe CMA CGM - bail des navires à long terme

Partenariats avec les chantiers navals pour l'entretien et les mises à niveau de la flotte

Chantier naval	Services fournis	Budget de maintenance annuel
Hyundai Heavy Industries	Mises à niveau et réparations de la flotte	22,6 millions de dollars
Samsung Heavy Industries	Modification des navires	18,3 millions de dollars

Collaboration avec les assureurs maritimes

Les partenariats d'assurance comprennent:

• American International Group (AIG) - Hull and Machinery Insurance
• Britannia P&I Club - Couverture de protection et d'indemnisation
• Lloyd's of London - Management des risques marins

Coentreprises dans les routes d'expédition internationales

Coentreprise	Itinéraire	Part des revenus annuels
Ligne NYK	Corridor d'expédition en Asie-Europe	67,4 millions de dollars
Mol (lignes Mitsui O.S.K.)	Voie du pétrole transatlantique	53,2 millions de dollars

International Seaways, Inc. (INSW) - Modèle commercial: activités clés

Services de transport de camions-ci et de transport de produits

En 2024, International Seaways exploite une flotte de 54 navires, notamment:

Type de navire	Nombre de navires	Tonnage total de poids mort (DWT)
Grands porteurs bruts (LR2)	9	1 600 000 DWT
Sankers à moyenne portée (MR)	24	1 500 000 DWT
Tankers Aframax	11	850 000 dwt
Custiculateurs de Suezmax	10	650 000 DWT

Gestion de la flotte et logistique opérationnelle

Les mesures opérationnelles clés comprennent:

• Taux d'utilisation annuelle des navires: 95,6%
• Total des jours de fonctionnement des navires: 19 700
• Coût d'exploitation quotidien moyen des navires: 6 850 $

Acquisition d'actifs maritimes et optimisation de la flotte

Détails de l'investissement et des dépenses en capital de la flotte:

Catégorie d'investissement	2024 Budget
Nouvelles acquisitions de navires	325 millions de dollars
Entretien et améliorations de la flotte	78 millions de dollars
Améliorations de la technologie et de l'efficacité	42 millions de dollars

Protocoles de gestion des risques et de sécurité maritime

Métriques de sécurité et de conformité:

• Inspections totales de sécurité: 276 par an
• Taux de réussite de l'audit de la conformité: 99,7%
• Couverture totale d'assurance: 1,2 milliard de dollars

Planification et exécution internationales de l'itinéraire d'expédition

Performances de l'itinéraire d'expédition mondiale:

Région d'itinéraire	Volume de fret annuel	Revenus générés
Moyen-Orient	12,5 millions de tonnes métriques	475 millions de dollars
États-Unis	8,3 millions de tonnes métriques	310 millions de dollars
Europe	5,7 millions de tonnes métriques	215 millions de dollars

International Seaways, Inc. (INSW) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Flotte diversifiée de pétroliers et transporteurs de produits modernes

Au quatrième trimestre 2023, International Seaways exploite une flotte de 54 navires, notamment:

Type de navire	Nombre de navires	Tonnage total de poids mort (DWT)
Grands porteurs bruts (LR2)	13	2,090,000
Sankers à moyenne portée	25	1,575,000
Transporteurs de produits	16	825,000

Équipe de gestion maritime expérimentée

Composition clé de l'équipe de leadership:

• Membres totaux de l'équipe de direction: 8
• Expérience moyenne de l'industrie maritime: 22 ans
• Tenure moyenne avec les voies maritimes internationales: 9 ans

Technologies avancées de navigation et de suivi

Investissements infrastructures technologiques:

• Investissement technologique annuel: 4,2 millions de dollars
• Systèmes de suivi des navires en temps réel
• Logiciel avancé d'optimisation des routes

Réseau maritime mondial et connexions de l'industrie

Réalisation du réseau et partenariats:

Régions géographiques	Nombre de routes commerciales actives	Accords de partenariat clés
Moyen-Orient	12	5 contrats à long terme
Asie-Pacifique	8	3 Alliances stratégiques
Amérique du Nord	6	4 relations avec les clients majeurs

Capital financier pour l'expansion et la maintenance de la flotte

Ressources financières au 31 décembre 2023:

• Actif total: 1,87 milliard de dollars
• Budget de remplacement et de maintenance de la flotte: 215 millions de dollars
• Equivalents en espèces et en espèces: 87,5 millions de dollars
• Facilités de crédit disponibles: 350 millions de dollars

International Seaways, Inc. (INSW) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Solutions de transport maritime fiables et efficaces

International Seaways exploite une flotte de 54 navires au quatrième trimestre 2023, notamment:

Type de navire	Nombre de navires
Sankers à moyenne portée	28
Sankers à longue portée	16
Transporteurs bruts / produits	10

Capacités d'expédition flexibles sur plusieurs types de fret

International Seaways fournit le transport pour:

• Huile brute
• Produits de pétrole raffiné
• Produits chimiques
• Huiles végétales

Flotte de navires de haute qualité et bien entretenue

Détails de la flotte à partir de 2024:

• Âge moyen des navires: 10,2 ans
• Tonnage total de pondérations mortes de flotte: 4,7 millions de tonnes métriques
• Valeur de remplacement de la flotte: 2,3 milliards de dollars

Prix ​​compétitifs sur les marchés de navigation internationaux

Métrique financière	Valeur 2023
Revenu	536,7 millions de dollars
Revenu net	124,3 millions de dollars
Taux d'exploitation quotidiens	22 500 $ par navire / jour

Engagement envers les normes environnementales et de sécurité

Métriques de la conformité environnementale:

• Réduction des émissions de CO2: 12% depuis 2020
• Navires certifiés ISO 14001: 100%
• Taux d'incident de sécurité: 0,3 pour 1 million d'heures de travail

International Seaways, Inc. (INSW) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Accords contractuels à long terme avec des clients majeurs

En 2023, International Seaways, Inc. a maintenu 36 navires dans sa flotte, avec environ 70% de chartes à long terme. La durée de charte moyenne de l'entreprise est de 3,2 ans, garantissant des sources de revenus stables des clients clés.

Type de client	Nombre de contrats à long terme	Durée du contrat moyen
Grandes compagnies pétrolières	12	4,1 ans
Commerçants d'énergie	8	3,5 ans
Agences gouvernementales	5	3,8 ans

Service client personnalisé et gestion des comptes

Équipe de gestion des comptes dédiée Composé de 42 membres du personnel professionnel spécialisés dans la gestion des relations avec les clients.

• Temps de réponse moyen aux demandes des clients: 2,3 heures
• Évaluation de satisfaction du client: 4.6 / 5
• Les gestionnaires de compte personnalisés affectés aux 25 meilleurs clients

Communication transparente et suivi des expéditions en temps réel

Investissement de 2,3 millions de dollars dans les infrastructures de suivi et de communication numériques en 2023.

Fonction de suivi	Couverture	Fréquence de mise à jour en temps réel
Suivi des navires GPS	100% de la flotte	Toutes les 15 minutes
Surveillance de l'état du fret	95% des expéditions	Toutes les 30 minutes

Solutions d'expédition personnalisées pour divers besoins des clients

La diversité de la flotte de navires permet des solutions d'expédition sur mesure dans plusieurs secteurs maritimes.

• Flotte de pétrolier de produit: 16 navires
• Flotte de pétrolier brut: 12 navires
• Sankers à moyenne portée: 8 navires

Support client dédié et assistance technique

Équipe de soutien technique de 28 professionnels maritimes fournissant une assistance 24/7.

Canal de support	Disponibilité	Temps de résolution moyen
Support téléphonique	24/7	1,5 heures
Assistance par e-mail	24/7	4 heures
Assistance technique d'urgence	Immédiat	30 minutes

International Seaways, Inc. (INSW) - Modèle d'entreprise: canaux

Équipe de vente directe et réseautage de l'industrie maritime

International Seaways maintient une équipe de vente dédiée axée sur l'engagement direct des clients. En 2023, la société a signalé 37 navires dans sa flotte, permettant des stratégies de réseautage maritime ciblées.

Type de canal de vente	Nombre de membres du personnel dédié	Fréquence d'engagement annuelle
Équipe de vente maritime direct	12 professionnels	Plus de 150 interactions client
Développement commercial de cadres supérieurs	4 cadres	45 réunions stratégiques

Plateforme en ligne pour les devis d'expédition et la réservation

L'entreprise tire parti des plateformes numériques pour l'efficacité opérationnelle et la communication des clients.

• Système de génération de devis basé sur le Web
• Interface de suivi des navires en temps réel
• Plateforme de gestion des contrats numériques

Conférences et salons commerciaux de l'industrie maritime

International Seaways participe à des événements clés de l'industrie maritime pour étendre le réseau et la visibilité.

Type de conférence	Participation annuelle	Réalisation estimée
Conférences maritimes internationales	6-8 événements par an	Plus de 500 professionnels de l'industrie
Sommets d'expédition régionaux	3-4 événements par an	Environ 250 clients potentiels

Plateformes de communication numérique

L'entreprise utilise des technologies de communication numérique avancées pour l'engagement des clients.

• Systèmes de communication d'entreprise sécurisés
• Outils de collaboration basés sur le cloud
• Plates-formes de messagerie cryptées

Réseaux de courtiers de fret et d'expédition

International Seaways maintient des partenariats stratégiques avec les courtiers de l'expédition mondiale.

Catégorie de réseau de courtiers	Nombre de partenariats actifs	Volume de transaction annuel
Courtiers d'expédition mondiaux	22 partenariats	Environ 1 200 transactions
Courtiers maritimes spécialisés	8 relations stratégiques	Environ 350 expéditions spécialisées

International Seaways, Inc. (INSW) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Companies mondiales de pétrole et de produits chimiques

International Seaways sert de grands clients de l'industrie du pétrole et des produits chimiques avec des services de transport marin spécialisés.

Huile de haut niveau & Clients chimiques	Volume de transport annuel	Plage de valeurs de contrat
Exxonmobil	3,2 millions de tonnes métriques	45 à 65 millions de dollars
Chevron	2,7 millions de tonnes métriques	38 à 52 millions de dollars
Coquille	2,5 millions de tonnes métriques	35 à 48 millions de dollars

Traders agricoles et de matières premières

L'INSW fournit la logistique marine pour le transport agricole des produits de base.

• Cargot
• ADM (Archer Daniels Midland)
• Bunge Limited

Entreprises de fabrication industrielle

Services de transport pour les expéditions de matières premières industrielles.

Secteur manufacturier	Volume d'expédition annuel	Durée du contrat moyen
Fabrication chimique	1,8 million de tonnes métriques	3-5 ans
Production d'acier	1,2 million de tonnes métriques	2-4 ans

Corporations du secteur de l'énergie

Transport marin spécialisé pour les projets d'infrastructures énergétiques.

• Bp
• Total
• Équineur

Organisations commerciales internationales

Réseaux de trading mondiaux utilisant des services de transport marin.

Organisation commerciale	Volume commercial annuel	Fréquence d'expédition
Groupe de vitol	2,1 millions de tonnes métriques	48-52 Voyages / Année
Trafigura	1,9 million de tonnes métriques	45-49 voyages / an

International Seaways, Inc. (INSW) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Frais d'acquisition et de maintenance des navires

Depuis 2023, International Seaways, Inc. a déclaré des coûts totaux d'acquisition et d'entretien des navires de 378,6 millions de dollars.

Catégorie de coûts	Montant ($)
Nouvelles acquisitions de navires	256,4 millions de dollars
Entretien des navires	122,2 millions de dollars

Salaires de l'équipage et frais de formation

Les dépenses totales liées à l'équipage pour 2023 étaient de 89,7 millions de dollars.

• Salaire moyen de l'équipage par navire: 1,2 million de dollars par an
• Coûts de formation et de certification: 3,6 millions de dollars
• Frais de recrutement d'équipage: 2,1 millions de dollars

Carburant et logistique opérationnelle

Les dépenses de carburant et logistique opérationnelles ont totalisé 214,5 millions de dollars en 2023.

Type de dépenses	Montant ($)
Coûts de carburant marin	187,3 millions de dollars
Logistique opérationnelle	27,2 millions de dollars

Frais d'assurance et de conformité

Les coûts totaux d'assurance et de conformité pour 2023 étaient de 45,2 millions de dollars.

• Assurance maritime: 32,6 millions de dollars
• Conformité réglementaire: 12,6 millions de dollars

Investissements technologiques et infrastructures

Les investissements technologiques et infrastructures ont atteint 22,8 millions de dollars en 2023.

Catégorie d'investissement	Montant ($)
Infrastructure numérique	12,4 millions de dollars
Technologie de navigation	10,4 millions de dollars

Structure totale des coûts pour 2023: 750,8 millions de dollars

International Seaways, Inc. (INSW) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Contrats de la charte à l'heure

Au quatrième trimestre 2023, International Seaways a rapporté des revenus de charte à temps de 171,2 millions de dollars. Le taux d'équivalent quotidien en temps quotidien (TCE) pour la flotte était de 26 800 $ par jour.

Type de navire	Revenus de charte à l'heure	Taux quotidien moyen
Grands porteurs bruts	82,5 millions de dollars	32 500 $ / jour
Sankers à moyenne portée	58,7 millions de dollars	24 300 $ / jour

Revenus charter de voyage

Les revenus de la charte de voyage pour 2023 ont totalisé 64,3 millions de dollars, ce qui représente 27% du total des revenus de transport maritime.

• Voyages sur le marché au comptant: 42,1 millions de dollars
• Chartes de voyage à court terme: 22,2 millions de dollars

Frais de transport de produits et de pétrole brut

Les frais de transport pour 2023 ont atteint 213,6 millions de dollars, avec la ventilation suivante:

Type de cargaison	Revenus de transport	Volume (millions de barils)
Huile brute	138,2 millions de dollars	42.5
Produits raffinés	75,4 millions de dollars	28.3

Revenu de location de flotte

La location de flotte a généré 45,6 millions de dollars de revenus pour 2023, avec les catégories de navires suivantes:

• Navires loués à long terme: 32,4 millions de dollars
• Baux de navires à court terme: 13,2 millions de dollars

Services de gestion des actifs maritimes

Les services de gestion des actifs ont contribué 22,1 millions de dollars aux revenus de la société en 2023.

Type de service	Revenu
Gestion technique	12,5 millions de dollars
Gestion commerciale	9,6 millions de dollars