JAMF Holding Corp. (JAMF): Business Model Canvas [Jan-2025 Mise à jour]

Dans le paysage rapide de la gestion de la mobilité des entreprises, Jamf Hold Corp. est devenu une force transformatrice, révolutionnant la façon dont les organisations gèrent et sécurisent les appareils Apple. En créant une plate-forme sophistiquée et native du cloud qui s'intègre de manière transparente à l'écosystème Apple, JAMF offre aux entreprises un niveau de contrôle, de sécurité et d'efficacité sans précédent dans la gestion des appareils. Leur toile de modèle commercial innovant révèle une approche stratégique qui répond non seulement aux besoins technologiques complexes des entreprises modernes, mais fournit également une solution évolutive et conviviale qui rend les services informatiques dans diverses industries.

JAMF Holding Corp. (JAMF) - Modèle commercial: partenariats clés

Partenariat Apple Inc.

Partenaire technologique principal: Apple Inc.

Métrique de partenariat	Détails spécifiques
Durée du partenariat	Depuis 2002
Couverture de l'écosystème de pomme	100% des plateformes de gestion des appareils Apple
Statut de partenaire Apple Enterprise autorisé	Partenaire de gestion de la mobilité d'entreprise vérifiée

Fournisseurs de services cloud

Partenariats stratégiques d'infrastructure cloud

Fournisseur de cloud	Niveau d'intégration	Portée du service
Microsoft Azure	Intégration complète	Gestion et déploiement du cloud
Services Web Amazon	Soutien complet	Services d'infrastructure cloud
Google Cloud Platform	Intégration partielle	Solutions de mobilité d'entreprise

Intégrateurs de logiciels de gestion de la mobilité d'entreprise (EMM)

• VMware Airwatch
• Microsoft Intune
• IBM MAAS360
• Mobileiron

Fournisseurs de services gérés et sociétés de conseil informatique

Catégorie de prestataires	Nombre de partenaires	Portée géographique
Partenaires mondiaux MSP	127	Amérique du Nord, Europe, Asie-Pacifique
Sociétés de conseil informatique régionales	243	Plusieurs marchés internationaux

Intégrateurs et revendeurs de systèmes mondiaux

• Deloitte
• Accentuation
• Kpmg
• Pwc
• Tech Mahindra

Écosystème de partenariat total: Plus de 500 partenaires de technologie stratégique et de services dans le monde.

Jamf Holding Corp. (JAMF) - Modèle d'entreprise: Activités clés

Développement du logiciel de gestion des appareils Apple et de sécurité

Au quatrième trimestre 2023, JAMF a rapporté 69 126 clients organisationnels utilisant leurs solutions de gestion d'appareils Apple. La société a investi 130,1 millions de dollars dans la recherche et le développement au cours de l'exercice 2023.

Métriques de développement de logiciels	2023 données
Dépenses de R&D	130,1 millions de dollars
Personnel d'ingénierie logicielle	Environ 500 employés
Versions de logiciels annuels	4-6 mises à jour principales de plate-forme

Fournir des solutions de gestion des appareils mobiles basés sur le cloud

La plate-forme cloud de Jamf prend en charge plus de 29,4 millions d'appareils Apple gérés dans le monde en décembre 2023.

• Infrastructure cloud alimentée par Amazon Web Services (AWS)
• Garantie de disponibilité de 99,99% pour les clients d'entreprise
• Prise en charge des plateformes iOS, iPados, macOS et TVOS

Création de plateformes de gestion de la mobilité d'entreprise

La société a généré 583,7 millions de dollars de revenus totaux pour l'exercice 2023, avec 95% des services d'abonnement récurrents.

Métriques de la plate-forme d'entreprise	2023 statistiques
Total des clients	69 126 organisations
Pourcentage de revenus récurrents	95%
Taux de rétention de clientèle moyen	125%

Offrir des mises à jour logicielles continues et des correctifs de sécurité

JAMF publie des correctifs de sécurité et des mises à jour logicielles en moyenne 12-16 fois par an dans son portefeuille de produits.

Effectuer des recherches et du développement pour des outils de gestion informatique innovants

En 2023, JAMF s'est concentré sur les intégrations de l'IA et de l'apprentissage automatique, avec 22% du budget R&D alloué au développement de technologies émergentes.

Zones de mise au point R&D	2023 pourcentage d'investissement
Amélioration de la plate-forme de base	48%
IA et apprentissage automatique	22%
Innovation en matière de sécurité	18%
Développement de nouveaux produits	12%

JAMF Holding Corp. (JAMF) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Plate-forme logicielle propriétaire

La plate-forme logicielle JAMF Pro gère 24,7 millions d'appareils Apple dans les secteurs de l'entreprise et de l'éducation au T3 2023. Revenus récurrents annuels (ARR) liés à la plate-forme: 548,3 millions de dollars.

Métrique de la plate-forme	Valeur
Appareils Apple gérés totaux	24,7 millions
Plate-forme Arr	548,3 millions de dollars
Clientèle d'entreprise	Plus de 67 000

Équipes de génie logiciel et de développement de produits

Depuis 2023, Jamf utilise 1 100 employés au total, avec environ 40% dédiés à l'ingénierie et au développement de produits.

• Personnel d'ingénierie total: 440 professionnels
• Budget de développement de produits: 87,2 millions de dollars en 2023
• Dépenses de recherche et de développement: 22,3% des revenus totaux

Infrastructure cloud et pile technologique

JAMF utilise une infrastructure multi-cloud avec un accent principal sur les services Web Microsoft Azure et Amazon (AWS).

Métrique d'infrastructure	Valeur
Fournisseurs de services cloud	Microsoft Azure, AWS
Investissement annuel sur les infrastructures cloud	16,5 millions de dollars
Centres de données mondiaux	7 emplacements

Portefeuille de propriété intellectuelle

Jamf tient 42 brevets enregistrés spécifiquement lié aux technologies de gestion des appareils Apple.

• Brevets totaux: 42
• Catégories de brevets: gestion des appareils, sécurité, intégration
• Investissement en propriété intellectuelle annuelle: 3,2 millions de dollars

Données clients et capacités d'analyse

JAMF traite plus de 1,2 pétaoctets de données de gestion des périphériques client chaque année.

Métrique d'analyse des données	Valeur
Traitement annuel des données	1,2 pétaoctets
Surveillance des périphériques en temps réel	24,7 millions
Investissement de la plate-forme d'analyse	12,6 millions de dollars

JAMF Holding Corp. (JAMF) - Modèle d'entreprise: Propositions de valeur

Gestion simplifiée des appareils Apple pour les entreprises

JAMF fournit des solutions complètes de gestion des appareils avec les mesures clés suivantes:

Métrique	Valeur
Total des clients d'entreprise	62 300 au Q4 2023
Les appareils Apple gérés	24,4 millions d'appareils
Revenus récurrents annuels	578,6 millions de dollars en 2023

Sécurité et conformité améliorées pour les environnements mobiles d'entreprise

Les fonctionnalités de sécurité comprennent:

• Capacités de déploiement zéro-touch
• Protection avancée des menaces
• Surveillance de la conformité sur l'écosystème de l'appareil

Capacité de sécurité	Couverture
Protection des points de terminaison	100% compatibilité des appareils Apple
Surveillance de la conformité	Évaluation des risques en temps réel

Intégration transparente avec l'écosystème Apple

Capacités d'intégration soutenues par:

• Framework natif Apple MDM
• Direct Apple Business Manager Intégration
• Prise en charge des plateformes iOS, macOS, iPados, TVOS

Contrôle centralisé et surveillance des appareils d'entreprise

Les capacités de gestion comprennent:

Caractéristique de contrôle	Portée
Gestion des périphériques distants	Déploiement mondial de l'entreprise
Distribution de logiciels	Déploiement de l'application instantanée
Suivi des stocks de périphériques	Surveillance des actifs en temps réel

Interface de gestion conviviale et intuitive

Métriques de conception d'interface:

• Taux de satisfaction de l'utilisateur à 90%
• Configurations de tableau de bord personnalisables
• Approche de gestion à un seul vitrage

JAMF Holding Corp. (JAMF) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Portail de support en ligne en libre-service

JAMF fournit un portail de support en ligne complet avec les mesures clés suivantes:

Caractéristique du portail	Données quantitatives
Articles totaux de base de connaissances	3,500+
Utilisateurs de portail mensuels moyens	45,000
Taux de résolution en libre-service	68%

Gestion de réussite client dédiée

L'approche de réussite client de Jamf comprend:

• Gestionnaires de comptes dédiés aux clients d'entreprise
• Taille de l'équipe de réussite du client de 125 professionnels
• Taux de rétention de clientèle moyen de 95%

Base de connaissances axée sur la communauté

Statistiques de la plate-forme communautaire de Jamf:

Métrique communautaire	Valeur
Total des membres de la communauté	87,000+
Utilisateurs mensuels de la communauté active	22,500
Solutions générées par la communauté	1 200+ par trimestre

Webinaires de produits réguliers et séances de formation

Formation de Jamf et engagement du webinaire:

• Webinaires mensuels réalisés: 12-15
• Concartements annuels du webinaire total: 48 000
• Association moyenne du webinaire: 350 participants

Support personnalisé d'intégration et de mise en œuvre

Métriques de service d'intégration:

Métrique d'intégration	Valeur
Temps d'intégration moyen	21 jours
Spécialistes d'intégration dédiés	65
Score de satisfaction du client	4.7/5

JAMF Holding Corp. (JAMF) - Modèle d'entreprise: canaux

Équipe de vente directe

Au quatrième trimestre 2023, Jamf a déclaré une équipe de vente directe de 620 représentants commerciaux dans le monde. L'équipe de vente a généré 583,4 millions de dollars de revenus récurrents annuels (ARR) pour l'exercice 2023.

Métriques du canal de vente	2023 données
Représentants des ventes totales	620
Revenus récurrents annuels	583,4 millions de dollars
Quota de vente moyen par représentant	$940,645

Site Web en ligne et plateforme de commerce électronique

La plate-forme en ligne de Jamf a traité 42% du total des transactions logicielles en 2023, avec 1,2 million de visiteurs uniques par mois.

• Trafic de site Web: 1,2 million de visiteurs uniques mensuels
• Pourcentage de transaction en ligne: 42%
• Valeur de transaction en ligne moyenne: 4 250 $

Modèle de distribution de logiciel en tant que service (SaaS)

En 2023, les revenus SaaS de Jamf ont atteint 456,2 millions de dollars, ce qui représente 78% du total des revenus de l'entreprise.

Métriques de distribution SaaS	Performance de 2023
Revenus de saas total	456,2 millions de dollars
Pourcentage du total des revenus	78%
Nombre d'abonnés SaaS	67,500

Marchés de partenaires technologiques

JAMF a collaboré avec 87 partenaires technologiques en 2023, générant 124,6 millions de dollars par le biais de canaux partenaires.

• Partenaires technologiques totaux: 87
• Revenus de canaux partenaires: 124,6 millions de dollars
• Revenu moyen par partenaire: 1,43 million de dollars

Marketing numérique et publicité en ligne

Jamf a investi 42,3 millions de dollars en marketing numérique en 2023, atteignant un coût d'acquisition de client de 1 850 $ par client d'entreprise.

Métriques du marketing numérique	2023 données
Dépenses totales de marketing numérique	42,3 millions de dollars
Coût d'acquisition des clients	$1,850
Taux de conversion du marketing numérique	3.7%

JAMF Holding Corp. (JAMF) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Services informatiques d'entreprise

Au quatrième trimestre 2023, JAMF dessert environ 67 000 clients mondiaux d'entreprise. La clientèle d'entreprise de l'entreprise comprend 48% des entreprises du Fortune 500 utilisant leurs solutions de gestion d'appareils Apple.

Métriques du segment d'entreprise	Données quantitatives
Total des clients d'entreprise	67,000
Pénétration du Fortune 500	48%
Valeur du contrat annuel moyen	$35,200

Établissements d'enseignement

Aux États-Unis, JAMF soutient 41% des écoles K-12 et gère plus de 25 millions d'appareils éducatifs dans le monde.

• Pénétration du marché K-12: 41%
• Total des dispositifs éducatifs gérés: 25 millions
• Clients de l'enseignement supérieur: 3 200 établissements

Organisations de soins de santé

JAMF fournit des solutions de gestion des appareils pour 35% des organisations de soins de santé en Amérique du Nord.

Métriques du segment des soins de santé	Données quantitatives
Part de marché des soins de santé nord-américaine	35%
Clients totaux de santé	5,600

Agences gouvernementales

Aux États-Unis, JAMF dessert 22% des agences gouvernementales fédérales et des États.

• Clients d'agence gouvernementale: 1 800
• Pénétration du gouvernement fédéral: 15%
• Pénétration du gouvernement de l'État: 7%

Petites et moyennes entreprises

JAMF prend en charge environ 40 000 petites et moyennes entreprises avec des écosystèmes Apple Device.

Métriques du segment SMB	Données quantitatives
Clients totaux PMB	40,000
Coût moyen de gestion des appareils	18 $ par appareil / mois

JAMF Holding Corp. (JAMF) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Frais de recherche et de développement

Pour l'exercice 2023, JAMF a déclaré des dépenses de R&D de 119,3 millions de dollars, ce qui représente 32,8% des revenus totaux.

Exercice fiscal	Dépenses de R&D	Pourcentage de revenus
2023	119,3 millions de dollars	32.8%
2022	103,6 millions de dollars	33.2%

Maintenance des infrastructures cloud

Les coûts de maintenance des infrastructures cloud de JAMF pour 2023 étaient d'environ 42,7 millions de dollars.

• Amazon Web Services (AWS) Fournisseur d'infrastructures cloud primaire
• Plate-forme cloud secondaire Microsoft Azure

Investissements de vente et de marketing

Les dépenses de vente et de marketing pour 2023 ont totalisé 188,2 millions de dollars, représentant 51,7% des revenus totaux.

Exercice fiscal	Ventes & Frais de marketing	Pourcentage de revenus
2023	188,2 millions de dollars	51.7%
2022	170,1 millions de dollars	54.5%

Compensation des employés

La rémunération totale des employés pour 2023 était de 213,6 millions de dollars, y compris les salaires, les primes et la rémunération à base d'actions.

• Emplacement moyen des employés: 1 350
• Rémunération moyenne par employé: 158 222 $

LICENSE LOGICIEL et partenariats technologiques

Le partenariat technologique et les coûts de licence de logiciels pour 2023 ont été estimés à 23,5 millions de dollars.

Type de partenariat	Coût annuel estimé
Partnership technologique Apple	12,3 millions de dollars
Licence d'intégration Microsoft	6,8 millions de dollars
Autres partenariats technologiques	4,4 millions de dollars

JAMF Holding Corp. (JAMF) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Licence SaaS basée sur l'abonnement

JAMF a déclaré un chiffre d'affaires total de 583,5 millions de dollars pour l'exercice 2022. Les revenus d'abonnement ont représenté 89% du chiffre d'affaires total, ce qui représente environ 519,31 millions de dollars.

Type de revenus	Montant (2022)	Pourcentage
Revenus d'abonnement	519,31 millions de dollars	89%
Revenus de services professionnels	64,19 millions de dollars	11%

Frais de gestion par appareils

JAMF facture des frais de gestion par demande en fonction du type de périphérique et de la complexité de gestion.

• La licence de gestion de l'appareil Apple varie de 4 $ à 12 $ par appareil par mois
• La tarification au niveau de l'entreprise varie en fonction du nombre total de périphériques et des exigences spécifiques

Packages logiciels de niveau d'entreprise

JAMF propose des forfaits d'entreprise à plusieurs niveaux avec différentes structures de tarification:

Niveau de package	Coût annuel estimé	Caractéristiques clés
Jamf Pro	$19,999 - $49,999	Gestion avancée des appareils
Jamf maintenant	2 $ - 12 $ par appareil / mois	Solution commerciale petite à moyenne

Services professionnels et conseil

Les revenus des services professionnels pour 2022 étaient de 64,19 millions de dollars, ce qui représente 11% des revenus totaux.

Modules de sécurité et de conformité complémentaires

Modules de sécurité supplémentaires au prix séparément:

• JAMF Protect: environ 10 $ par appareil par mois
• JAMF MENSE DE DÉFENSE: 6 $ à 15 $ par appareil par mois