Dr Lal Pathlabs Limited (LalpathLab.NS): analyse VRIO

Le Dr Lal Pathlabs Limited se démarque sur le marché du diagnostic indien compétitif, non seulement pour son vaste réseau et ses prouesses technologiques, mais aussi pour sa forte fidélité à la marque et ses relations clients robustes. Cette analyse VRIO explore comment les propositions de valeur de l'entreprise - allant de sa main-d'œuvre qualifiée à ses pratiques de recherche innovantes - provoquent des avantages concurrentiels durables, tout en mettant en évidence les domaines où ces avantages peuvent être contestés. Lisez la suite pour découvrir les facteurs complexes qui stimulent le succès de ce leader de l'industrie.

Dr. Lal PathLabs Limited - Analyse VRIO: valeur de la marque

Valeur: Le Dr Lal PathLabs a établi une valeur de marque importante, attirée par ses revenus d'environ 1 275 crore pour l'exercice 2022-2023. Cette forte performance financière établit la confiance des consommateurs, contribuant à un taux de rétention de la clientèle d'environ 90%. L'entreprise exploite 2,000 Centres de collecte à travers l'Inde, améliorant l'accessibilité et la commodité pour les clients.

Rareté: Dans le secteur du diagnostic indien, la force de la marque du Dr Lal Pathlabs est relativement rare. Selon le rapport Brand Finance, il a été classé parmi les principales marques de diagnostic en Inde avec une valeur de marque estimée à 3 800 ₹ crore. Ce niveau de reconnaissance de la marque ne se trouve pas couramment parmi ses concurrents, le positionnant uniquement sur le marché.

Imitabilité: Alors que les concurrents peuvent adopter des stratégies de marque similaires au Dr Lal PathLabs, la réputation historique de l'entreprise et les relations avec les consommateurs ont été construites sur 30 ans sont des obstacles importants à la réplication. La marque a maintenu un accent cohérent sur la qualité et la confiance, qui reste difficile pour les nouveaux entrants de dupliquer efficacement.

Organisation: Le Dr Lal PathLabs utilise stratégiquement sa marque grâce à un marketing efficace et à l'excellence dans le service à la clientèle. La société a signalé un score de satisfaction client de 86% Dans sa dernière enquête. Avec un réseau bien structuré, ils gèrent efficacement la logistique et les opérations, améliorant encore leur expérience client.

Métrique	Valeur
Revenus (FY 2022-2023)	1 275 crore
Taux de rétention de la clientèle	90%
Nombre de centres de collecte	2,000+
Valeur de la marque (Brand Finance)	3 800 ₹ crore
Années de fonctionnement	30+
Score de satisfaction du client	86%

Avantage concurrentiel: L'avantage concurrentiel du Dr Lal Pathlabs reste solide en raison de la loyauté et de la reconnaissance élevées de la marque. La part de marché de l'entreprise dans le secteur diagnostique est à peu près 10%, indiquant une présence dominante par rapport aux autres concurrents de l'industrie. Leur positionnement stratégique et leur investissement dans le soutien aux capitaux propres de la marque ont une croissance et une rentabilité ont une croissance.

Dr. Lal Pathlabs Limited - Analyse VRIO: vaste réseau de laboratoires et de centres de collecte

Valeur: Le Dr Lal PathLabs fonctionne sur 2,000 centres de diagnostic et plus que 5,000 Points de collecte à travers l'Inde. Ce vaste réseau facilite un accès facile pour les clients, contribuant à un taux de satisfaction client signalé à 95%. La pénétration du marché de l'entreprise se situe à peu près 20% du secteur diagnostique indien.

Rareté: L'échelle et la portée du réseau de LAL PathLabs sont exceptionnelles dans le secteur du diagnostic indien. Avec une présence plus 580 Cities, la société détient l'un des réseaux les plus complets par rapport à des concurrents comme Thyrocare et SRL Diagnostics, qui exploitent moins de centres et de points de collecte.

Imitabilité: L'établissement d'un réseau de cette ampleur nécessite des investissements et du temps considérables. Par exemple, le lancement d'un nouveau centre de diagnostic peut coûter n'importe où 15 millions INR à 30 millions INR Selon l'emplacement et l'infrastructure. Les concurrents seront confrontés à des défis importants pour reproduire la fidélité et l'efficacité opérationnelle établies par le Dr Lal Pathlabs.

Organisation: Le Dr Lal PathLabs est structuré pour gérer efficacement son vaste réseau. L'entreprise emploie environ 9,000 Des professionnels, y compris des pathologistes, des techniciens de laboratoire et du personnel du service à la clientèle. Le laboratoire centralisé de Delhi est équipé d'une technologie de pointe et de traitement 70 millions tests chaque année.

Métrique	Valeur actuelle
Nombre de centres de diagnostic	2,000
Points de collecte	5,000
Taux de pénétration du marché	20%
Taux de satisfaction client	95%
Nombre d'employés	9,000
Tests annuels traités	70 millions
Coût pour ouvrir un nouveau centre (INR)	15-30 millions

Avantage concurrentiel: Le Dr Lal Pathlabs bénéficie d'un avantage concurrentiel durable en raison des ressources étendues et du temps nécessaires aux concurrents pour développer un réseau similaire. Depuis le dernier exercice, la société a déclaré une croissance des revenus de 20%, illustrant l'efficacité de son réseau dans la conduite des performances commerciales.

Dr Lal Pathlabs Limited - Analyse VRIO: infrastructure technologique

Valeur: Le Dr Lal Pathlabs Limited est reconnu pour son infrastructure technologique avancée, qui permet des services de diagnostic de haute qualité, précis et fiables. Pour l'exercice 2023, la société a déclaré des bénéfices d'environ 1 847 crore, mettant l'accent sur la valeur dérivée d'une utilisation efficace de la technologie.

Rareté: Alors que de nombreux acteurs de l'industrie du diagnostic utilisent la technologie, intégration complète Des systèmes tels que les processus de laboratoire automatisés et les systèmes de rapports numériques sont une rareté. L'entreprise exploite 200 centres de diagnostic et emploie plus de 7 500 employés, tirant parti des technologies uniques qui améliorent l'efficacité opérationnelle.

Imitabilité: Les concurrents peuvent investir dans des technologies similaires; Cependant, reproduire le intégration des systèmes et le niveau d'expertise au sein du Dr Lal Pathlabs prennent beaucoup de temps et d'investissement. L'entreprise a établi des partenariats avec Over 1 600 hôpitaux et les centres de diagnostic, qui améliorent sa position concurrentielle.

Organisation: Le Dr Lal Pathlabs est apte à utiliser la technologie pour rationaliser les opérations, ce qui améliore considérablement la prestation de services. La société a déclaré une marge bénéficiaire net de 12.1% Au cours de l'exercice 2023, attribué à une gestion opérationnelle efficace soutenue par des investissements technologiques.

Avantage concurrentiel: L'avantage technologique est considéré temporaire car les progrès peuvent être faits par les concurrents au fil du temps. Cependant, le Dr Lal Pathlabs maintient l'accent mis sur l'amélioration et l'innovation continues, comme l'ont démontré son investissement d'environ ₹ 150 crore dans les améliorations technologiques au cours de la dernière année.

Métrique	Exercice 2021	Exercice 2022	Exercice 2023
Gains (en crore ₹)	1,496	1,754	1,847
Marge bénéficiaire nette (%)	10.8	11.5	12.1
Nombre de centres de diagnostic	200	200	200+
Compte	6,900	7,300	7,500
Investissement dans la technologie (en crore ₹)	100	120	150
Nombre d'hôpitaux partenaires	1,500	1,600	1,600+

Dr. Lal Pathlabs Limited - Analyse VRIO: main-d'œuvre qualifiée

Valeur: Les professionnels qualifiés chez le Dr Lal Pathlabs sont cruciaux pour fournir des résultats diagnostiques précis et maintenir une qualité de service élevée. L'entreprise exploite 200 centres de diagnostic à travers l'Inde, en tirant parti d'un effectif d'environ 7 900 employés y compris les techniciens de laboratoire qualifiés, les professionnels de la santé et le personnel de soutien. Au cours de l'exercice 2022, la société a déclaré un revenu de 2 362 crore ce qui souligne l'importance du personnel qualifié dans la conduite des revenus des services.

Rareté: La conservation d'un grand nombre de professionnels qualifiés dans le secteur du diagnostic des soins de santé est difficile en raison de la demande croissante de personnel médical expérimenté. La moyenne nationale pour les professionnels du laboratoire médical en Inde 1,5 professionnels pour 1 000 habitants. Le Dr Lal Pathlabs a un ratio plus élevé en Inde urbaine, mais la concurrence pour le travail qualifié reste féroce, avec une croissance annuelle prévue de 8.5% dans le secteur des soins de santé nécessitant des talents qualifiés.

Imitabilité: Bien qu'il soit possible pour les concurrents de former et d'embaucher des travailleurs qualifiés, reproduire l'équipe cohérente et expérimentée du Dr Lal Pathlabs est plus complexe. L'entreprise met l'accent sur la croissance interne et la rétention des employés, avec un taux de rotation annuel 10%, nettement inférieur à la moyenne de l'industrie de 15-20%. Cette stabilité favorise une culture d'expertise qui n'est pas facilement imitée.

Organisation: Le Dr Lal Pathlabs investit massivement dans les programmes de formation et de développement. Au cours de l'exercice 2023, la société a alloué approximativement ₹ 10 crore Vers les initiatives de formation, visant à améliorer les compétences de sa main-d'œuvre et à assurer l'adhésion aux normes de précision diagnostique. Les programmes de formation structurés de l'entreprise contribuent également à minimiser l'écart de compétences entre les nouvelles embauches.

Métrique	2022	2023 (estimé)
Nombre d'employés	7,900	8,200
Revenus (₹ crore)	2,362	2,750
Taux de rotation des employés (%)	10	9.5
Investissement de formation (₹ crore)	10	15
Taux de croissance du secteur des soins de santé (%)	8.5	9

Avantage concurrentiel: L'avantage concurrentiel dérivé d'une main-d'œuvre qualifiée chez le Dr Lal Pathlabs est considéré comme temporaire. Les concurrents peuvent attirer des talents qualifiés grâce à des incitations, des avantages sociaux et des programmes de formation avancés. La demande continue de professionnels qualifiés dans le domaine du diagnostic rend essentiel pour le Dr Lal Pathlabs d'innover continuellement sa stratégie de main-d'œuvre et de maintenir son attractivité en tant qu'employeur.

Dr. Lal Pathlabs Limited - Analyse VRIO: recherche et développement

Valeur: Le Dr Lal Pathlabs a toujours investi dans ses capacités de R&D, contribuant à leur innovation dans les services de diagnostic. Pour l'exercice 2023, la société a alloué environ 100 millions INR Vers les efforts de R&D, en nous concentrant sur le développement de nouveaux tests et en améliorant les services existants. Cet investissement leur permet de rester compétitif et d'intégrer les dernières technologies médicales, y compris des outils de diagnostic axés sur l'IA et des techniques d'imagerie avancées.

Rareté: Les capacités efficaces de R&D chez Dr. Lal Pathlabs sont quelque peu rares dans l'industrie. Un rapport de la société indienne d'analyse de soins de santé Frost & Sullivan a indiqué que seulement 25% des laboratoires de pathologie indiens investissent considérablement dans la R&D. L'expertise requise pour effectuer des recherches cliniques et développer de nouveaux tests de diagnostic ajoute en outre à la rareté, car il exige une base de connaissances et une formation spécialisées.

Imitabilité: Alors que d'autres entreprises peuvent adopter des stratégies de R&D similaires, le véritable défi réside dans la production d'innovation cohérente. Le Dr Lal Pathlabs a obtenu 50 brevets Dans diverses méthodes de diagnostic et de test, ce qui rend difficile pour les concurrents d'imiter leurs offres uniques. Selon une analyse en 2022 de l'évaluation de Vantage, seulement 15% des sociétés de diagnostic parviennent à introduire de nouveaux tests avec succès dans l'année suivant l'investissement en R&D.

Organisation: L'entreprise a créé des équipes de R&D dédiées comprenant 200 professionnels, y compris les scientifiques, les cliniciens et les technologues. La structure organisationnelle soutient l'innovation avec une collaboration interfonctionnelle et un processus rationalisé pour mettre sur le marché de nouveaux services. Le Dr Lal PathLabs possède de multiples partenariats de recherche avec les universités et les établissements de santé, améliorant encore leurs capacités de R&D.

Indicateur	Données
Investissement en R&D (2023)	100 millions INR
Brevets garantis	50
Pourcentage de laboratoires investissant dans la R&D	25%
De nouveaux tests réussis dans un an	15%
Taille de l'équipe R&D	200 professionnels

Avantage concurrentiel: Le Dr Lal Pathlabs bénéficie d'un avantage concurrentiel durable en raison de son innovation continue dans les services de diagnostic. La capacité d'adapter et d'introduire de nouveaux tests les maintient à l'avant-garde du secteur de la pathologie. Selon la dernière analyse de marché, leur part de marché a connu une croissance de 8% d'une année à l'autre, tirée par ces offres innovantes. Leur concentration stratégique sur la R&D les positionne bien pour répondre aux besoins en évolution des clients et aux normes réglementaires dans l'espace de santé.

Dr. Lal Pathlabs Limited - Analyse VRIO: systèmes d'assurance qualité

Valeur: Le Dr Lal PathLabs utilise des systèmes d'assurance qualité rigoureux qui font partie intégrante du maintien des normes de service élevées et de la précision des tests. Au cours de l'exercice 2022-2023, la société a déclaré un chiffre d'affaires de ** ₹ 2,260 crore **, soulignant l'importance de la confiance dans les diagnostics précis dans le secteur de la santé. La précision des tests de laboratoire est cruciale, les normes de l'industrie indiquant que même un petit taux d'erreur peut entraîner des implications cliniques importantes.

Rareté: Les systèmes complets d'assurance qualité sont en effet rares parmi les concurrents. La plupart des laboratoires fonctionnent selon des normes variables, avec environ ** 30% ** des laboratoires diagnostiques dépourvus d'accréditation ou de vérification de qualité robuste. Le Dr Lal Pathlabs, en revanche, est accrédité par NABL (National Accreditation Board for Testing and Calibration Laboratories), une distinction que possède seulement ** 10% ** des laboratoires en Inde.

Imitabilité: Alors que d'autres entreprises peuvent concevoir des systèmes d'assurance qualité similaires, la mise en œuvre cohérente et l'établissement de la confiance prennent un temps considérable. Dans une récente enquête, ** 65% ** des patients ont indiqué qu'ils préféraient le Dr Lal Pathlabs par rapport aux concurrents en raison de la fiabilité perçue dans les résultats des tests. Construire une réputation de qualité est un processus progressif, et les entreprises qui tentent de reproduire cela peuvent faire face à des défis dans la confiance des clients.

Organisation: Le Dr Lal Pathlabs a établi un cadre complet d'assurance qualité, y compris une équipe dédiée pour superviser les protocoles de qualité. La société effectue plus de 50 millions de tests par an **, avec un objectif pour améliorer l'efficacité opérationnelle de ** 20% ** au cours des trois prochaines années. Leurs systèmes comprennent des audits internes, une formation du personnel et des améliorations continues des processus, les positionnant comme un leader dans le secteur.

Métrique d'assurance qualité	Dr Lal Pathlabs	Moyenne de l'industrie
Tests annuels effectués	50 millions	30 millions
Accréditation nable	Oui	10% des laboratoires
Revenus (FY 2022-2023)	2 260 ₹ crore	1 500 ₹ crore
Taux de préférence du client	65%	40%
Cible pour l'amélioration de l'efficacité opérationnelle	20%	10%

Avantage concurrentiel: L'avantage concurrentiel du Dr Lal Pathlabs concernant ses systèmes d'assurance qualité est actuellement temporaire. Alors que les concurrents investissent dans des systèmes similaires, il existe un risque qu'ils puissent éventuellement égaler ou dépasser ces normes. Les investissements récents dans les diagnostics de soins de santé à travers l'Inde ont dépassé ** 10 000 crore ₹ ** en 2023, faisant allusion à une augmentation potentielle des offres concurrentielles.

Dr. Lal Pathlabs Limited - Analyse VRIO: ressources financières

Valeur: Le Dr Lal PathLabs possède de solides ressources financières, soulignées par leurs revenus totaux de 2 407 ₹ crore pour l'exercice 2023, marquant une croissance annuelle d'environ 15%. La société maintient une marge bénéficiaire robuste 20%, permettant des investissements soutenus dans des améliorations technologiques et des initiatives de marketing. Au cours du même exercice, leurs dépenses en capital ont atteint 300 ₹ crore, soulignant leur engagement envers l'expansion et la modernisation.

Rareté: Bien que la force financière soit une caractéristique commune des principaux acteurs, l'échelle et la stabilité des ressources du Dr Lal Pathlabs sont remarquables. Les équivalents en espèces et en espèces de la société ont totalisé ₹ 500 crore Depuis mars 2023. Cette liquidité permet des manœuvres stratégiques qui ne sont pas aussi facilement disponibles pour les petits concurrents dans le secteur des soins de santé.

Imitabilité: Les concurrents ayant un soutien financier similaire peuvent reproduire les stratégies d'investissement; Cependant, les applications et les résultats spécifiques de ces stratégies peuvent différer considérablement. Par exemple, l'allocation des investissements vers la pathologie numérique, qui a reçu 100 ₹ crore En 2023, peut être émulé, mais la qualité de l'exécution variera selon les entreprises, ce qui a un impact sur les résultats.

Organisation: La société alloue efficacement ses ressources financières aux domaines stratégiques, comme en témoignent un portefeuille d'investissement diversifié qui comprend:

• Extension du réseau de laboratoire avec Plus de 200 nouveaux centres de test ouvert depuis 2022.
• Améliorations dans l'infrastructure informatique avec un investissement de ₹ 150 crore dans les améliorations technologiques.
• Campagnes de marketing ciblées qui ont augmenté la notoriété de la marque par 25% dans les marchés clés.

Métrique financière	Exercice 2023
Revenus totaux	2 407 ₹ crore
Croissance en glissement annuel	15%
Marge bénéficiaire	20%
Dépenses en capital	300 ₹ crore
Equivalents en espèces et en espèces	₹ 500 crore
Investissement dans la pathologie numérique	100 ₹ crore
Extension de laboratoire	200 nouveaux centres
Investissement d'infrastructure informatique	₹ 150 crore
Augmentation de la sensibilisation de la marque	25%

Avantage concurrentiel: L'avantage concurrentiel acquis grâce à des stratégies financières reste temporaire. Les concurrents bien financés peuvent adopter des tactiques similaires, diminuant le positionnement unique du Dr Lal Pathlabs sur le marché. Au fur et à mesure que le secteur de la santé devient de plus en plus compétitive, le maintien d'un avantage nécessitera une innovation et une adaptabilité continues.

Dr. Lal Pathlabs Limited - Analyse VRIO: relations avec les clients

Valeur: Le Dr Lal Pathlabs Limited a établi de solides relations avec les clients conduisant à une fidélisation importante des clients. Au cours de l'exercice 2022, la société a déclaré un chiffre d'affaires de 1 231 crores, avec une croissance annuelle de 22.4%. Cette croissance est largement attribuée à des niveaux élevés de confiance et aux activités répétées des clients. Le bénéfice net pour le même exercice était d'environ 232 crores, indiquant une rentabilité robuste résultant de ces relations.

Rareté: Les relations clients profondes sont rares et très appréciées dans le secteur des soins de santé. Auprès du T2 2023, le Dr Lal Pathlabs avait sur 2,000 Centres de collecte sans rendez-vous, ce qui en fait l'un des leaders de l'espace de diagnostic en Inde. Ce vaste réseau soutient leur capacité à favoriser de rares relations avec les clients grâce à la commodité et à l'accessibilité.

Imitabilité: Bien que les concurrents puissent développer de solides relations avec les clients, cela nécessite des efforts soutenus au fil du temps. Par exemple, le laboratoire de diagnostic moyen prend environ 3 à 5 ans pour établir des niveaux similaires de confiance et de qualité de service. Le Dr Lal Pathlabs est en service depuis plus 30 ans, ce qui lui donne une longueur d'avance importante dans la mise en place de ces relations avec les clients à long terme.

Organisation: Le Dr Lal Pathlabs se concentre sur le maintien et l'amélioration des relations avec les clients grâce à un service de qualité et à une communication efficace. Ils ont investi dans la technologie, y compris un système de gestion de la relation client (CRM) qui suit 5 millions Interactions du client chaque année. Ce système aide à personnaliser les services et à améliorer les taux de satisfaction des clients, qui ont été signalés à 92% Depuis leur dernière enquête de satisfaction client.

Avantage concurrentiel: L'avantage concurrentiel soutenu du Dr Lal Pathlabs est évident à travers la confiance et la satisfaction établies parmi les clients. Leur part de marché a été estimée à 8.6% Dans l'industrie du diagnostic en 2022, solidifiant davantage leur position en tant que leader de confiance dans le secteur.

Métrique	Valeur
Revenus de 2022 pour l'exercice	1 231 crores
Croissance des revenus en glissement annuel	22.4%
Exercice 2022 Bénéfice net	232 crores
Centres de collecte de rendez-vous	2,000+
Années de fonctionnement	30+
Interactions annuelles du client	5 millions +
Taux de satisfaction client	92%
Part de marché (2022)	8.6%

Dr. Lal Pathlabs Limited - Analyse VRIO: Gestion de la chaîne d'approvisionnement

Valeur: Le Dr Lal Pathlabs a mis en œuvre un système efficace de gestion de la chaîne d'approvisionnement, entraînant une réduction des coûts opérationnels d'environ 10% annuellement. La société a déclaré un revenu de 1 174,87 crore Pour l'exercice 2022-23, indiquant une bonne santé financière soutenue par une gestion efficace de la chaîne d'approvisionnement qui améliore les délais de prestation des services.

Rareté: La réalisation d'une chaîne d'approvisionnement très efficace est difficile dans le secteur des soins de santé en raison de la conformité réglementaire et de la nécessité d'une gestion précise des stocks. Le Dr Lal Pathlabs a réussi à atteindre un niveau d'efficacité qui n'est pas courant parmi ses concurrents, avec un délai moyen de redressement pour les résultats des tests de 24 heures, par rapport à la moyenne de l'industrie de 36-48 heures.

Imitabilité: Bien que les concurrents puissent adopter des améliorations de chaîne d'approvisionnement similaires, l'intégration des processus et des systèmes chez Dr. Lal Pathlabs est complexe. L'entreprise utilise des systèmes de logistique avancés et des partenariats avec des fournisseurs locaux, ce qui rend difficile pour les concurrents de se reproduire rapidement. L'investissement dans la technologie de la chaîne d'approvisionnement équivalait à 100 ₹ crores Au cours des trois dernières années, améliorer leurs capacités opérationnelles.

Organisation: Le Dr Lal PathLabs est structuré pour optimiser efficacement les processus de la chaîne d'approvisionnement. L'entreprise utilise un processus d'approvisionnement centralisé qui permet les achats en vrac, réalisant ainsi la rentabilité. L'organisation a signalé une marge opérationnelle de 22% Au cours de l'exercice 2022-23, reflétant une gestion efficace des ressources dans leur cadre de chaîne d'approvisionnement.

Avantage concurrentiel: L'avantage concurrentiel dérivé de la gestion de la chaîne d'approvisionnement du Dr Lal Pathlabs est considéré comme temporaire. Les innovations dans la logistique et la chaîne d'approvisionnement peuvent être facilement adoptées par les concurrents. Par exemple, la récente initiative de la société pour le suivi automatisé des échantillons a amélioré les taux de satisfaction des clients, qui se tenaient à 92% Dans les enquêtes de rétroaction des clients. Cependant, des technologies similaires deviennent de plus en plus accessibles, ce qui potentiera potentiellement les règles du jeu.

Mesures clés	Dr Lal Pathlabs	Moyenne de l'industrie
Revenus annuels (Exercice 2022-23)	1 174,87 crore	900 crore ₹
Réduction des coûts réalisée	10%	5%
Temps de redressement moyen pour les résultats des tests	24 heures	36-48 heures
Marge opérationnelle	22%	15%
Taux de satisfaction client	92%	85%
Investissement dans la technologie de la chaîne d'approvisionnement	100 ₹ crores	N / A

Le Dr Lal Pathlabs Limited se démarque dans le secteur du diagnostic indien à travers son cadre VRIO robuste, présentant une valeur significative dans la réputation de la marque, un réseau rare de laboratoires et un engagement envers la qualité et l'innovation. Alors que l'entreprise navigue dans le paysage concurrentiel, ses actifs uniques offrent des avantages concurrentiels temporaires et soutenus qui sont difficiles à reproduire pour les concurrents. Découvrez comment ces éléments positionnent collectivement le Dr Lal Pathlabs pour un succès futur et une croissance soutenue du marché dynamique des soins de santé ci-dessous.