Marriott International, Inc. (MAR): ANSOFF Matrix Analysis [Jan-2025 Mis à jour]

Dans le monde dynamique de l'hospitalité, Marriott International se dresse au carrefour de l'innovation stratégique, exerçant la puissante matrice Ansoff comme sa boussole pour la croissance. De la personnalisation des programmes de fidélité à l'exploration des expériences technologiques de pointe, l'entreprise ne s'adapte pas seulement aux changements de marché, mais à la remodelage de manière proactive le paysage de l'hôtellerie. En ciblant stratégiquement de nouveaux marchés, en développant des offres de produits uniques et en diversifiant au-delà des services hôteliers traditionnels, Marriott démontre une vision audacieuse qui transcende les limites de l'industrie conventionnelles, promettant des expériences transformatrices des voyageurs qui mélangent la technologie, la durabilité et l'hospitalité personnalisée.

Marriott International, Inc. (MAR) - Matrice Ansoff: pénétration du marché

Améliorer le programme de fidélité (Marriott Bonvoy)

Le programme Marriott Bonvoy compte 173 millions de membres en 2022. Les points moyens La valeur de rachat est de 0,7-0,9 cents par point.

Augmenter les incitations à réservation directe

Les téléchargements d'applications mobiles ont atteint 35 millions en 2022. Les revenus de réservation directe ont augmenté de 22% par rapport à l'année précédente.

• Téléchargements d'applications mobiles: 35 millions
• Croissance des revenus de réservation directe: 22%

Mettre en œuvre des stratégies de tarification agressives

Le taux quotidien moyen (ADR) pour les propriétés de Marriott était de 174,53 $ au quatrième trimestre 2022. Des remises de saison hors sonnerie varient entre 15 et 25%.

Élargir les campagnes de marketing

Les dépenses de marketing en 2022 étaient de 542 millions de dollars. Le segment des voyageurs d'affaires représentait 48% du total des réservations.

Développer des campagnes de marketing numérique

L'allocation du budget du marketing numérique s'est élevé à 186 millions de dollars en 2022. L'engagement des médias sociaux a augmenté de 37% en glissement annuel.

• Budget de marketing numérique: 186 millions de dollars
• Croissance de l'engagement des médias sociaux: 37%

Marriott International, Inc. (MAR) - Matrice Ansoff: développement du marché

Se développer sur les marchés émergents dans les régions d'Asie-Pacifique et du Moyen-Orient

Marriott International a signalé 1 661 propriétés en Asie-Pacifique en 2022, avec 303 hôtels actuellement en développement. Au Moyen-Orient, l'entreprise exploite 105 propriétés avec 86 hôtels supplémentaires dans le pipeline.

Cibler les nouveaux segments de clientèle

Digital Nomad Market estimé à 787 milliards de dollars dans le monde en 2022, avec une croissance projetée à 1,38 billion de dollars d'ici 2027.

• Les logements à distance des travailleurs ont augmenté de 42% dans le portefeuille de Marriott
• Les propriétés de séjour prolongées ont augmenté de 18% d'une année à l'autre

Développer des partenariats stratégiques

Marriott a signé 17 nouveaux accords de marketing de destination en 2022 sur les marchés émergents.

Introduire des marques d'hôtels pour le budget

Les marques de service et de séquences prolongées de Marriott ont généré 5,2 milliards de dollars de revenus en 2022.

• Quatre points par Sheraton: 258 hôtels ajoutés en 2022
• Hôtels Moxy: croissance de 45% de l'empreinte mondiale

Tirer parti de la technologie pour les expériences localisées

Marriott a investi 387 millions de dollars dans les initiatives de transformation numérique et de technologie en 2022.

Marriott International, Inc. (MAR) - Matrice Ansoff: développement de produits

Lancez un bien-être spécialisé et des concepts hôteliers axés sur les voyages durables

Marriott a déclaré 20,5 milliards de dollars de revenus totaux pour 2022, avec des initiatives de durabilité stimulant les stratégies de développement de nouveaux produits.

Développer des modèles d'hébergement hybride

La stratégie d'hébergement hybride de Marriott cible 15% de part de marché dans des segments d'hébergement alternatifs d'ici 2025.

• Investissement des espaces de co-vie: 50 millions de dollars
• Salles numériques adaptées aux nomades: 5 000 unités prévues
• Intégration d'espace de travail flexible: 200 propriétés

Créer des expériences de salle améliorée à la technologie

Investissement technologique de 180 millions de dollars alloués aux innovations de salle numérique en 2023.

Introduire des packages de réservation flexibles

Les forfaits ciblés des travailleurs à distance devraient générer 250 millions de dollars de revenus supplémentaires d'ici 2024.

• Réductions de séjour prolongées: jusqu'à 40% de réduction sur les taux standard
• Options de réservation mensuelles: Disponible en 500 propriétés
• Configurations de chambres conviviales: 3 000 chambres

Marques d'hôtel de créneaux de conception

Marriott prévoit des investissements de 300 millions de dollars dans le développement de marques spécialisés pour 2023-2025.

Marriott International, Inc. (MAR) - Ansoff Matrix: Diversification

Investissez dans les plateformes et services de technologie hôtelière adjacente

Marriott a investi 200 millions de dollars dans la transformation numérique et l'innovation technologique en 2022. La société a développé Marriott Bonvoy App, qui compte 161 millions de membres au quatrième trimestre 2022.

Explorez les partenariats potentiels avec les startups de la technologie de voyage et les fournisseurs de services numériques

Marriott a collaboré avec 12 startups technologiques en 2022, investissant environ 35 millions de dollars en accord de partenariat.

• Partenariats avec les plateformes de service client axées sur l'IA
• Collaborations avec les technologies de recommandation de voyage
• Systèmes de réservation basés sur la blockchain

Développer des sources de revenus non traditionnelles

Les expériences de voyage virtuelles ont généré 18,5 millions de dollars de revenus pour Marriott en 2022. Les services de conseil liés à la gestion de l'hôtellerie ont atteint 22 millions de dollars.

Créer des développements immobiliers résidentiels et à usage mixte de marque

Marriott a développé 17 projets résidentiels de marque en 2022, la valeur totale de développement atteignant 1,2 milliard de dollars.

• Développements résidentiels nord-américains: 9 projets
• Développements résidentiels internationaux: 8 projets
• Valeur moyenne du projet: 70,5 millions de dollars

Se développer dans les services numériques liés à l'hôtellerie et les plateformes d'innovation d'expérience de voyage

Les plates-formes de services numériques ont généré 45,3 millions de dollars de revenus supplémentaires pour Marriott en 2022. La société a lancé 6 nouvelles plateformes innovantes d'expérience de voyage.