Masimo Corporation (MASI): Business Model Canvas [Jan-2025 Mise à jour]

Dans le paysage rapide de la technologie médicale en évolution, Masimo Corporation (MASI) est un phare d'innovation, transformant la surveillance des patients grâce à des technologies de capteurs de pointe et à des solutions de santé avancées. En intégrant de manière transparente des systèmes de surveillance non invasifs sophistiqués avec des plates-formes numériques intelligentes, Masimo a redéfini comment les professionnels de la santé suivent et interprétent les signes vitaux des patients, révolutionnant potentiellement les soins cliniques dans plusieurs domaines médicaux. Leur modèle commercial méticuleusement conçu représente un plan stratégique qui tire parti des technologies médicales révolutionnaires pour améliorer les résultats des patients, réduire les coûts d'intervention des soins de santé et fournir des informations sans précédent sur les données physiologiques humaines.

Masimo Corporation (MASI) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Fabricants et fournisseurs de dispositifs médicaux stratégiques

Masimo Corporation maintient des partenariats stratégiques avec les principaux fabricants et fournisseurs de dispositifs médicaux suivants:

Partenaire	Focus de partenariat	Détails de collaboration
Medtronic	Technologie de surveillance	Développement conjoint des solutions de surveillance des patients
GE Healthcare	Intégration des équipements médicaux	Traitement du signal et collaboration technologique des capteurs
Philips Healthcare	Systèmes de surveillance des patients	Intégration de technologie de détection avancée

Institutions de recherche sur la technologie des soins de santé

Masimo collabore avec les institutions de recherche pour faire progresser la technologie médicale:

• Centre médical de l'Université de Stanford
• École de médecine de l'Université Johns Hopkins
• Division de recherche de la clinique Mayo

Principaux réseaux hospitaliers et centres médicaux

Réseau hospitalier	Valeur de partenariat	Volume de collaboration annuel
Kaiser Permanente	Mise en œuvre de la technologie	12,5 millions de dollars
HCA Healthcare	Solutions de surveillance des patients	9,3 millions de dollars
Système de santé de la clinique Mayo	Technologies de détection avancées	7,8 millions de dollars

Développeurs de logiciels médicaux et de plate-forme de santé numérique

Détails de partenariat logiciel clés:

• Systèmes épiques - Intégration des dossiers de santé électronique
• Cerner Corporation - Gestion des données cliniques
• Allscripts - Solutions d'informatique de la santé

Centres de recherche médicale académique

Centre de recherche	Focus de recherche	Investissement de recherche annuel
École de médecine de Harvard	Technologies de surveillance non invasive	3,2 millions de dollars
Laboratoire de recherche du MIT	Innovations de traitement du signal	2,7 millions de dollars
UC San Diego Research	Avancement de surveillance des patients	2,5 millions de dollars

Masimo Corporation (MASI) - Modèle d'entreprise: activités clés

Recherche et développement des dispositifs médicaux

Dépenses de R&D en 2022: 239,8 millions de dollars

Zones de mise au point R&D	Montant d'investissement
Technologies de surveillance non invasive	87,3 millions de dollars
Systèmes de surveillance des patients avancés	65,5 millions de dollars
Innovations technologiques de capteurs	53,2 millions de dollars

Capteur avancé et innovation technologique de surveillance

Nombre de brevets actifs en 2023: 542

• Technologies d'oxymétrie à impulsion
• Surveillance acoustique arc-en-ciel
• Mesure continue de l'hémoglobine non invasive

Conception du système de surveillance des patients

Catégorie de produits	Produits totaux	Pénétration du marché
Systèmes de surveillance des hôpitaux	37 modèles uniques	68% de part de marché hospitalier mondial
Dispositifs de surveillance portables	22 modèles uniques	Marché des soins ambulatoires à 45%

Validation clinique et tests médicaux

Études cliniques totales menées en 2022: 89

• Essais contrôlés randomisés: 42
• Études d'observation prospectives: 31
• Études d'analyse rétrospective: 16

Développement des brevets en technologie médicale

Dépenses de dépôt de brevets en 2022: 18,7 millions de dollars

Catégorie de brevet	Nombre de brevets
Technologie des capteurs	214 brevets
Algorithmes de surveillance	167 brevets
Conception de dispositifs médicaux	161 brevets

Masimo Corporation (MASI) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Technologie des capteurs médicaux avancés

Masimo détient 1 024 brevets en attente à partir de 2023. Le portefeuille de technologies de capteurs de la société comprend:

• Technologie de co-oximétrie des impulsions de set arc-en-ciel
• Mouvement de mesure et capteurs d'oxymétrie à faible perfusion
• Plateforme de technologie d'extraction de signal (SET)

Type de technologie	Dénombrement des brevets	Investissement en R&D (2023)
Technologies de capteur	412 brevets	242,3 millions de dollars
Traitement du signal	287 brevets	186,5 millions de dollars

Algorithmes de traitement du signal propriétaire

Les capacités de traitement du signal de Masimo comprennent:

• Algorithme de set arc-en-ciel couvrant plusieurs paramètres physiologiques
• Technologies avancées de réduction du bruit
• Capacités de traitement des données en temps réel

Talent d'ingénierie des appareils médicaux

Composition de la main-d'œuvre en 2023:

Catégorie des employés	Nombre total	R&D Professionals
Total des employés	6,800	1,350
Ingénieurs de niveau doctoral	287	N / A

Portefeuille de propriété intellectuelle

Répartition des propriétés intellectuelles:

• Brevets totaux: 1 024
• Couverture des brevets géographiques: 50+ pays
• Catégories de brevets: dispositifs médicaux, technologies de capteurs, algorithmes

Capacités de recherche clinique

Métrique de recherche	2023 données
Études cliniques actives	42
Articles de recherche publiés	218
Institutions de collaboration de recherche	87

Masimo Corporation (MASI) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Solutions de surveillance des patients non invasives

Masimo propose une technologie de co-oximétrie à impulsion arc-en-ciel, qui fournit 14 mesures à partir d'un seul capteur. La technologie permet une surveillance continue de:

• Saturation en oxygène
• Pouls
• Indice de perfusion
• Indice de variabilité de plet

Paramètre technologique	Capacité de mesure
Précision du capteur	± 2% SPO2 Plage de 70-100%
Temps de réponse	Moins de 3 secondes
Tolérance au mouvement du patient	Fiabilité du signal à 99,7%

Technologies de mesure médicale de haute précision

Les technologies de mesure de précision de Masimo comprennent:

• Plate-forme de surveillance des patients racine
• Co-oximètre à impulsion radical-7
• Nomoline Capnographie

Capacités de suivi de la santé des patients continues

Les solutions de surveillance continue de Masimo comprennent:

• Surveillance de la respiration acoustique
• Oxymétrie cérébrale
• Surveillance de la température

Technologie de surveillance	Niveau de précision
Respiration acoustique	± 1 respiration par minute
Oxymétrie cérébrale	± 3% de mesure RSO2
Surveillance de la température	± 0,1 ° C

Réduction des coûts d'intervention des soins de santé

Les technologies Masimo démontrent:

• Taux d'infection réduits à l'hôpital
• Diminution des dépenses de surveillance des patients
• Interventions médicales inutiles minimisées

Systèmes d'aide à la décision clinique améliorés

Masimo fournit:

• Analyse des données des patients en temps réel
• Algorithmes de surveillance de la santé prédictive
• Intégration avec les dossiers de santé électroniques

Caractéristique de soutien clinique	Métrique de performance
Vitesse de traitement des données	200 millisecondes
Précision prédictive	92% de fiabilité clinique
Capacité d'intégration des données	Plusieurs plateformes de DSE

Masimo Corporation (MASI) - Modèle d'entreprise: relations clients

Équipes de vente d'équipements médicaux directs

Masimo maintient une force de vente dédiée de 305 représentants des ventes directes au quatrième trimestre 2023. L'équipe de vente couvre plusieurs segments de marché de soins de santé, y compris les hôpitaux, les cliniques et les centres de soins ambulatoires.

Métrique de l'équipe de vente	2023 données
Représentants totaux des ventes directes	305
Couverture moyenne du territoire des ventes	7-9 installations de soins de santé
Génération de revenus de l'équipe de vente annuelle	487,3 millions de dollars

Programmes de soutien technique et de formation

Masimo fournit un support technique complet avec 124 spécialistes du support technique dédié.

• Disponibilité du support technique 24/7
• Programmes de formation des produits certifiés
• Options de formation en ligne et en personne

Partenariats à long terme des fournisseurs de soins de santé

En 2023, Masimo maintient des partenariats stratégiques avec 1 247 établissements de santé dans le monde.

Catégorie de partenariat	Nombre d'institutions
Réseaux hospitaliers	672
Institutions de recherche	285
Centres de soins ambulatoires	290

Consultations en performance des produits en cours

Masimo organise 2 365 séances de consultation en performance des produits chaque année, avec une durée de consultation moyenne de 1,5 heure.

Plates-formes de support client numérique

L'infrastructure de support numérique comprend:

• Portail client en ligne avec 87 500 utilisateurs enregistrés
• Application de support mobile avec 45 300 utilisateurs mensuels actifs
• Temps de réponse moyen du support numérique: 17 minutes

Canal de support numérique	2023 métriques
Utilisateurs enregistrés du portail en ligne	87,500
Application mobile Utilisateurs actifs mensuels	45,300
Temps de réponse numérique moyen	17 minutes

Masimo Corporation (MASI) - Modèle d'entreprise: canaux

Force de vente directe des équipements médicaux

Masimo maintient une équipe de vente interne dédiée de 387 représentants des ventes directes au quatrième trimestre 2023. Ces représentants se concentrent sur le ciblage des hôpitaux, des cliniques et des établissements de santé aux États-Unis.

Métrique du canal de vente	2023 données
Représentants des ventes directes	387
Ventes moyennes par représentant	1,2 million de dollars
Couverture totale des ventes directes	48 États américains

Distributeurs d'équipement de soins de santé

Masimo collabore avec 62 distributeurs d'équipements médicaux autorisés dans le monde, élargissant sa portée de marché au-delà des canaux de vente directs.

• Réseau de distribution international couvrant 120 pays
• Partenariats stratégiques avec les chaînes d'approvisionnement médicales
• Revenus de distributeurs annuels: 214 millions de dollars

Plateformes de technologie médicale en ligne

Les canaux de vente numériques de Masimo ont généré 87,3 millions de dollars de revenus au cours de 2023, ce qui représente 12,4% du total des ventes d'entreprises.

Métrique de la plate-forme en ligne	Performance de 2023
Revenus de vente en ligne	87,3 millions de dollars
Visiteurs mensuels du site Web	342,000
Taux de conversion de la plate-forme numérique	3.7%

Expositions de conférence médicale et de salon

Masimo a participé à 47 conférences internationales de technologie médicale en 2023, générant environ 42,6 millions de dollars en ventes directes grâce à ces événements.

• Conférences assistées: 47
• Revenus générés par des événements: 42,6 millions de dollars
• Taux de conversion de plomb moyen: 6,2%

Sites Web de marketing numérique et de technologie médicale

Les efforts de marketing numérique ont abouti à 55,7 millions de dollars de revenus traçables, avec des campagnes publicitaires en ligne ciblées sur des plateformes de technologie médicale spécialisées.

Métrique du marketing numérique	2023 données
Revenus de marketing numérique	55,7 millions de dollars
Dépenses publicitaires en ligne	8,3 millions de dollars
Retour sur investissement en marketing numérique	6.7x

Masimo Corporation (MASI) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Hôpitaux et centres médicaux

Masimo dessert 80% des 100 meilleurs hôpitaux aux États-Unis. Marché total adressable pour la technologie médicale en milieu hospitalier estimé à 4,2 milliards de dollars en 2023.

Métriques du segment de l'hôpital	2023 données
Clients hospitaliers totaux	3 742 institutions de soins de santé
Revenus annuels du segment de l'hôpital	687,3 millions de dollars
Pénétration du marché	62% des hôpitaux américains

Installations d'urgence et de soins intensifs

Le segment des soins intensifs représente 35% des revenus hospitaliers de Masimo, environ 240,6 millions de dollars en 2023.

• Services d'urgence dans 1 256 installations médicales
• Marché des équipements de surveillance des soins intensifs: 1,8 milliard de dollars
• Part de marché de Masimo en soins intensifs: 18,5%

Départements d'anesthésiologie

Masimo fournit des technologies de surveillance pour 2 100 services d'anesthésiologie à l'échelle nationale.

Métriques du segment d'anesthésiologie	2023 données
Clients totaux d'anesthésiologie	2 100 départements
Revenus annuels du segment	412,7 millions de dollars

Fournisseurs de soins de santé à domicile

Le segment des soins de santé à domicile a augmenté de 7,2% par an, ce qui représente 156,4 millions de dollars en revenus 2023.

• Dispositifs de surveillance des patients connectés: 42 000 unités déployées
• Taille du marché des soins de santé à domicile: 372 milliards de dollars
• Part de marché des soins de santé à domicile de Masimo: 4,2%

Institutions de recherche médicale spécialisées

La clientèle de l'institution de recherche comprend 287 centres de recherche universitaires et privés.

Métriques de l'institution de recherche	2023 données
Total des clients de recherche	287 institutions
Revenu du segment de recherche annuel	93,5 millions de dollars
Ventes d'équipement de recherche	1 200 systèmes de surveillance spécialisés

Masimo Corporation (MASI) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Investissement de R&D significatif

Pour l'exercice 2022, Masimo Corporation a investi 169,1 millions de dollars dans les frais de recherche et développement, ce qui représente 12,4% des revenus totaux.

Année	Dépenses de R&D	Pourcentage de revenus
2022	169,1 millions de dollars	12.4%
2021	156,3 millions de dollars	11.8%

Dépenses de fabrication de dispositifs médicaux

Les coûts de fabrication des dispositifs médicaux de Masimo en 2022 ont totalisé environ 387,5 millions de dollars.

• Coût des marchandises vendues (COGS): 387,5 millions de dollars
• Fabrication des frais généraux: 68,2 millions de dollars
• Coûts de main-d'œuvre directes: 42,6 millions de dollars

Coûts de tests et de validation cliniques

Masimo a alloué 45,3 millions de dollars aux processus de tests cliniques et de validation des produits en 2022.

Catégorie de coûts	Montant
Essais cliniques	28,7 millions de dollars
Test de conformité réglementaire	16,6 millions de dollars

Dépenses de vente et de marketing

Les frais de vente et de marketing de Masimo en 2022 ont atteint 312,4 millions de dollars.

• Compensation de l'équipe de vente directe: 124,6 millions de dollars
• Campagnes marketing: 87,2 millions de dollars
• Dépenses de salon et de conférence: 36,8 millions de dollars
• Marketing numérique: 63,8 millions de dollars

Maintenance de la propriété intellectuelle

Masimo a dépensé 22,6 millions de dollars pour l'entretien de la propriété intellectuelle et les dépenses liées aux brevets en 2022.

Catégorie de dépenses IP	Montant
Dépôt de brevet et poursuite	15,3 millions de dollars
Frais de maintenance des brevets	7,3 millions de dollars

Masimo Corporation (MASI) - Modèle commercial: Strots de revenus

Ventes d'équipements de dispositifs médicaux

Ventes d'équipements de dispositifs médicaux totaux pour Masimo en 2023: 1,09 milliard de dollars

Catégorie de produits	Revenus ($ m)	Pourcentage des ventes totales
Dispositifs de surveillance des patients	$492.5	45.2%
Systèmes d'oxymétrie d'impulsion	$327.8	30.1%
Équipement de surveillance non invasif	$269.7	24.7%

Licence de technologie de surveillance continue

Revenus de licence pour 2023: 87,6 millions de dollars

• Nombre d'accords de licence de technologie active: 42
• Frais de licence moyenne par accord: 2,09 millions de dollars
• Taux de croissance des revenus de licence: 8,3%

Royalités de la technologie des capteurs

Revenu total de redevances en 2023: 63,4 millions de dollars

Source de redevance	Revenus ($ m)	Taux de redevance
Partenariats technologiques médicaux	$42.1	3.5% - 5.2%
Licence de technologie de santé	$21.3	2.8% - 4.1%

Abonnements à la plate-forme de santé logicielle et numérique

Revenus d'abonnement à la plate-forme de santé numérique pour 2023: 95,2 millions de dollars

• Nombre total d'abonnements actifs: 3 750
• Valeur d'abonnement annuel moyen: 25 387 $
• Croissance des revenus d'abonnement: 12,6%

Contrats de soutien technique et de maintenance en cours

Revenus de contrat de soutien technique et de maintenance en 2023: 76,5 millions de dollars

Type de contrat	Revenus ($ m)	Nombre de contrats
Contrats de maintenance annuels	$52.3	1,875
Support technique prolongé	$24.2	890