Masimo Corporation (MASI): Modelo de Negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

No cenário em rápida evolução da tecnologia médica, a Masimo Corporation (MASI) é um farol de inovação, transformando o monitoramento de pacientes por meio de tecnologias de sensores de ponta e soluções avançadas de saúde. Ao integrar perfeitamente sistemas sofisticados de monitoramento não invasivos com plataformas digitais inteligentes, a Masimo redefiniu como os profissionais de saúde rastreiam e interpretam sinais vitais do paciente, potencialmente revolucionando os cuidados clínicos em vários domínios médicos. Seu modelo de negócios meticulosamente criado representa um plano estratégico que aproveita as tecnologias médicas inovadoras para melhorar os resultados dos pacientes, reduzir os custos de intervenção na saúde e fornecer informações sem precedentes sobre dados fisiológicos humanos.

Masimo Corporation (MASI) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Fabricantes de dispositivos médicos estratégicos e fornecedores

A Masimo Corporation mantém parcerias estratégicas com os seguintes fabricantes e fornecedores de dispositivos médicos seguintes:

Parceiro	Foco em parceria	Detalhes da colaboração
Medtronic	Monitorando a tecnologia	Desenvolvimento conjunto de soluções de monitoramento de pacientes
GE Healthcare	Integração de equipamentos médicos	Processamento de sinal e colaboração de tecnologia de sensores
Philips Healthcare	Sistemas de monitoramento de pacientes	Integração de tecnologia de sensor avançado

Instituições de pesquisa em tecnologia da saúde

Masimo colabora com instituições de pesquisa para avançar em tecnologia médica:

• Centro Médico da Universidade de Stanford
• Johns Hopkins University School of Medicine
• Divisão de Pesquisa Clínica Mayo

Principais redes hospitalares e centros médicos

Rede hospitalar	Valor da parceria	Volume anual de colaboração
Kaiser Permanente	Implementação de tecnologia	US $ 12,5 milhões
HCA Healthcare	Soluções de monitoramento de pacientes	US $ 9,3 milhões
Mayo Clinic Health System	Tecnologias de sensor avançado	US $ 7,8 milhões

Desenvolvedores de Plataforma Médica de Software e Saúde Digital

Principais detalhes da parceria de software:

• Epic Systems - integração eletrônica de registros de saúde
• Cerner Corporation - Gerenciamento de dados clínicos
• Allscripts - Soluções de Informática para Saúde

Centros de Pesquisa Médica Acadêmica

Centro de Pesquisa	Foco na pesquisa	Investimento anual de pesquisa
Escola de Medicina de Harvard	Tecnologias de monitoramento não invasivas	US $ 3,2 milhões
MIT Laboratório de Pesquisa	Inovações de processamento de sinal	US $ 2,7 milhões
UC San Diego Medical Research	Avanços de monitoramento de pacientes	US $ 2,5 milhões

Masimo Corporation (MASI) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Pesquisa e desenvolvimento de dispositivos médicos

Despesas de P&D em 2022: US $ 239,8 milhões

Áreas de foco em P&D	Valor do investimento
Tecnologias de monitoramento não invasivas	US $ 87,3 milhões
Sistemas avançados de monitoramento de pacientes	US $ 65,5 milhões
Inovações em tecnologia de sensores	US $ 53,2 milhões

Sensor avançado e inovação tecnológica de monitoramento

Número de patentes ativas a partir de 2023: 542

• Tecnologias de oximetria de pulso
• Monitoramento acústico do arco -íris
• Medição contínua de hemoglobina não invasiva

Projeto do sistema de monitoramento de pacientes

Categoria de produto	Total de produtos	Penetração de mercado
Sistemas de monitoramento hospitalar	37 modelos exclusivos	68% de participação no mercado hospitalar global
Dispositivos de monitoramento portátil	22 modelos exclusivos	45% do mercado de cuidados ambulatoriais

Validação clínica e testes médicos

Estudos clínicos totais realizados em 2022: 89

• Ensaios controlados randomizados: 42
• Estudos observacionais prospectivos: 31
• Estudos de análise retrospectiva: 16

Desenvolvimento de patentes de tecnologia médica

Despesas de arquivamento de patentes em 2022: US $ 18,7 milhões

Categoria de patentes	Número de patentes
Tecnologia do sensor	214 patentes
Algoritmos de monitoramento	167 patentes
Design de dispositivos médicos	161 patentes

Masimo Corporation (MASI) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Tecnologia avançada de sensores médicos

Masimo possui 1.024 patentes concedidas e pendentes a partir de 2023. O portfólio de tecnologia de sensores da empresa inclui:

• Tecnologia de co-oximetria do conjunto de arco-íris
• Sensores de oximetria de movimento de medição e baixa perfusão
• Plataforma de Extração de Sinais (Set)

Tipo de tecnologia	Contagem de patentes	Investimento em P&D (2023)
Tecnologias de sensores	412 patentes	US $ 242,3 milhões
Processamento de sinal	287 patentes	US $ 186,5 milhões

Algoritmos de processamento de sinal proprietários

Os recursos de processamento de sinal de Masimo incluem:

• Algoritmo do conjunto de arco -íris cobrindo vários parâmetros fisiológicos
• Tecnologias avançadas de redução de ruído
• Recursos de processamento de dados em tempo real

Talento de engenharia de dispositivos médicos

Composição da força de trabalho a partir de 2023:

Categoria de funcionários	Número total	Profissionais de P&D
Total de funcionários	6,800	1,350
Engenheiros de nível de doutorado	287	N / D

Portfólio de propriedade intelectual

Aparelhamento da propriedade intelectual:

• Total de patentes: 1.024
• Cobertura de patente geográfica: mais de 50 países
• Categorias de patentes: dispositivos médicos, tecnologias de sensores, algoritmos

Capacidades de pesquisa clínica

Métrica de pesquisa	2023 dados
Estudos clínicos ativos	42
Artigos de pesquisa publicados	218
Instituições de colaboração de pesquisa	87

Masimo Corporation (MASI) - Modelo de Negócios: Proposições de Valor

Soluções de monitoramento de pacientes não invasivas

A Masimo oferece a tecnologia de co-oximetria do Rainbow Set Pulse, que fornece 14 medições de um único sensor. A tecnologia permite o monitoramento contínuo de:

• Saturação de oxigênio
• Taxa de pulso
• Índice de perfusão
• Índice de Variabilidade da Pletabilidade

Parâmetro de tecnologia	Capacidade de medição
Precisão do sensor	± 2% spo2 varia de 70-100%
Tempo de resposta	Menos de 3 segundos
Tolerância ao movimento do paciente	99,7% de confiabilidade do sinal

Tecnologias de medição médica de alta precisão

As tecnologias de medição de precisão da Masimo incluem:

• Plataforma de monitoramento de pacientes raiz
• Co-oxímetro de pulso radical-7
• Capnografia nomolina

Capacidades contínuas de rastreamento de saúde do paciente

As soluções de monitoramento contínuo da Masimo incluem:

• Monitoramento da respiração acústica
• Oximetria cerebral
• Monitoramento de temperatura

Monitorando a tecnologia	Nível de precisão
Respiração acústica	± 1 respiração por minuto
Oximetria cerebral	± 3% medição RSO2
Monitoramento de temperatura	± 0,1 ° C precisão

Custos de intervenção na saúde reduzidos

As tecnologias Masimo demonstram:

• Taxas reduzidas de infecção adquirida no hospital
• Diminuição das despesas de monitoramento de pacientes
• Intervenções médicas desnecessárias minimizadas

Sistemas aprimorados de suporte à decisão clínica

Masimo fornece:

• Análise de dados de pacientes em tempo real
• Algoritmos de monitoramento de saúde preditivos
• Integração com registros eletrônicos de saúde

Recurso de suporte clínico	Métrica de desempenho
Velocidade de processamento de dados	200 milissegundos
Precisão preditiva	92% de confiabilidade clínica
Capacidade de integração de dados	Múltiplas plataformas de EHR

Masimo Corporation (MASI) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Equipes de vendas de equipamentos médicos diretos

Masimo mantém uma força de vendas dedicada de 305 representantes de vendas diretas a partir do quarto trimestre 2023. A equipe de vendas cobre vários segmentos de mercado de assistência médica, incluindo hospitais, clínicas e centros de atendimento ambulatorial.

Métrica da equipe de vendas	2023 dados
Total de representantes de vendas diretas	305
Cobertura média de território de vendas	7-9 Instalações de saúde
Geração anual de receita da equipe de vendas	US $ 487,3 milhões

Programas de suporte técnico e treinamento

O Masimo fornece suporte técnico abrangente com 124 especialistas em suporte técnico dedicado.

• Disponibilidade de suporte técnico 24/7
• Programas de treinamento de produtos certificados
• Opções de treinamento online e pessoalmente

Parcerias de provedores de saúde de longo prazo

A partir de 2023, a Masimo mantém parcerias estratégicas com 1.247 instituições de saúde em todo o mundo.

Categoria de parceria	Número de instituições
Redes hospitalares	672
Instituições de pesquisa	285
Centros de Cuidados Ambulatoriais	290

Consultas de desempenho do produto em andamento

Masimo realiza 2.365 sessões de consulta de desempenho do produto anualmente, com uma duração média de consulta de 1,5 horas.

Plataformas de suporte ao cliente digital

A infraestrutura de suporte digital inclui:

• Portal de clientes on -line com 87.500 usuários registrados
• Aplicativo de suporte móvel com 45.300 usuários mensais ativos
• Tempo médio de resposta digital: 17 minutos

Canal de suporte digital	2023 Métricas
Usuários registrados portal online	87,500
Usuários ativos mensais de aplicativo móvel	45,300
Tempo médio de resposta digital	17 minutos

Masimo Corporation (Masi) - Modelo de Negócios: Canais

Força de vendas de equipamentos médicos diretos

A Masimo mantém uma equipe de vendas interna dedicada de 387 representantes de vendas diretas a partir do quarto trimestre de 2023. Esses representantes se concentram em segmentar hospitais, clínicas e instituições de saúde nos Estados Unidos.

Métrica do canal de vendas	2023 dados
Representantes de vendas diretas	387
Vendas médias por representante	US $ 1,2 milhão
Cobertura total de vendas direta	48 Estados dos EUA

Distribuidores de equipamentos de saúde

A Masimo colabora com 62 distribuidores de equipamentos médicos autorizados em todo o mundo, expandindo seu alcance no mercado além dos canais de vendas diretas.

• Rede de distribuição internacional cobrindo 120 países
• Parcerias estratégicas com cadeias de suprimentos médicos
• Receita anual do distribuidor: US $ 214 milhões

Plataformas de tecnologia médica online

Os canais de vendas digitais da Masimo geraram US $ 87,3 milhões em receita durante 2023, representando 12,4% do total de vendas da empresa.

Métrica de plataforma online	2023 desempenho
Receita de vendas on -line	US $ 87,3 milhões
Visitantes mensais do site	342,000
Taxa de conversão da plataforma digital	3.7%

Exposições de conferência médica e feira

Masimo participou de 47 conferências internacionais de tecnologia médica em 2023, gerando aproximadamente US $ 42,6 milhões em vendas diretas por meio desses eventos.

• Conferências participaram: 47
• Receita gerada por eventos: US $ 42,6 milhões
• Taxa média de conversão de chumbo: 6,2%

Sites de marketing digital e tecnologia médica

Os esforços de marketing digital resultaram em US $ 55,7 milhões em receita rastreável, com campanhas de publicidade on -line direcionadas em plataformas especializadas em tecnologia médica.

Métrica de marketing digital	2023 dados
Receita de marketing digital	US $ 55,7 milhões
Gastos com publicidade on -line	US $ 8,3 milhões
Retorno sobre investimentos em marketing digital	6.7x

Masimo Corporation (MASI) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Hospitais e centros médicos

Masimo atende a 80% dos 100 principais hospitais nos Estados Unidos. Mercado endereçável total para tecnologia médica hospitalar estimada em US $ 4,2 bilhões em 2023.

Métricas de segmento hospitalar	2023 dados
Total de clientes hospitalares	3.742 Instituições de Saúde
Receita anual do segmento hospitalar	US $ 687,3 milhões
Penetração de mercado	62% dos hospitais dos EUA

Instalações de emergência e cuidados intensivos

O segmento de cuidados intensivos representa 35% da receita hospitalar da Masimo, aproximadamente US $ 240,6 milhões em 2023.

• Departamentos de emergência em 1.256 instalações médicas
• Mercado de equipamentos de monitoramento de cuidados intensivos: US $ 1,8 bilhão
• Participação de mercado da Masimo em cuidados intensivos: 18,5%

Departamentos de anestesiologia

O Masimo fornece tecnologias de monitoramento para 2.100 departamentos de anestesiologia em todo o país.

Métricas do segmento de anestesiologia	2023 dados
Clientes de anestesiologia total	2.100 departamentos
Receita anual do segmento	US $ 412,7 milhões

Provedores de saúde em casa

O segmento de saúde em casa crescendo 7,2% ao ano, representando US $ 156,4 milhões em 2023 receita.

• Dispositivos de monitoramento de pacientes conectados: 42.000 unidades implantadas
• Tamanho do mercado de assistência médica em casa: US $ 372 bilhões
• Participação no mercado de cuidados de saúde em casa da Masimo: 4,2%

Instituições de Pesquisa Médica Especializadas

A base de clientes da Instituição de Pesquisa inclui 287 centros de pesquisa acadêmica e privada.

Métricas de instituição de pesquisa	2023 dados
Total de clientes de pesquisa	287 instituições
Receita anual do segmento de pesquisa	US $ 93,5 milhões
Vendas de equipamentos de pesquisa	1.200 sistemas de monitoramento especializados

Masimo Corporation (MASI) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Investimento significativo em P&D

Para o ano fiscal de 2022, a Masimo Corporation investiu US $ 169,1 milhões em despesas de pesquisa e desenvolvimento, representando 12,4% da receita total.

Ano	Despesas de P&D	Porcentagem de receita
2022	US $ 169,1 milhões	12.4%
2021	US $ 156,3 milhões	11.8%

Despesas de fabricação de dispositivos médicos

Os custos de fabricação para os dispositivos médicos da Masimo em 2022 totalizaram aproximadamente US $ 387,5 milhões.

• Custo dos bens vendidos (engrenagens): US $ 387,5 milhões
• Manufatura de sobrecarga: US $ 68,2 milhões
• Custos de mão -de -obra direta: US $ 42,6 milhões

Custos de teste clínico e validação

A Masimo alocou US $ 45,3 milhões para testes clínicos e processos de validação de produtos em 2022.

Categoria de custo	Quantia
Ensaios clínicos	US $ 28,7 milhões
Teste de conformidade regulatória	US $ 16,6 milhões

Despesas de vendas e marketing

As despesas de vendas e marketing da Masimo em 2022 atingiram US $ 312,4 milhões.

• Compensação da equipe de vendas direta: US $ 124,6 milhões
• Campanhas de marketing: US $ 87,2 milhões
• Feira de feira e despesas da conferência: US $ 36,8 milhões
• Marketing Digital: US $ 63,8 milhões

Manutenção da propriedade intelectual

Masimo gastou US $ 22,6 milhões em manutenção da propriedade intelectual e despesas relacionadas a patentes em 2022.

Categoria de despesa IP	Quantia
Arquivamento e acusação de patentes	US $ 15,3 milhões
Taxas de manutenção de patentes	US $ 7,3 milhões

Masimo Corporation (MASI) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas de equipamentos de dispositivos médicos

Vendas totais de equipamentos de dispositivos médicos para Masimo em 2023: US $ 1,09 bilhão

Categoria de produto	Receita ($ m)	Porcentagem de vendas totais
Dispositivos de monitoramento de pacientes	$492.5	45.2%
Sistemas de oximetria de pulso	$327.8	30.1%
Equipamento de monitoramento não invasivo	$269.7	24.7%

Licenciamento de tecnologia de monitoramento contínuo

Receita de licenciamento para 2023: US $ 87,6 milhões

• Número de acordos de licenciamento de tecnologia ativa: 42
• Taxa média de licenciamento por contrato: US $ 2,09 milhões
• Taxa de crescimento da receita de licenciamento: 8,3%

Royalties de tecnologia de sensores

Renda total de royalties em 2023: US $ 63,4 milhões

Fonte de royalties	Receita ($ m)	Taxa de royalties
Parcerias de tecnologia médica	$42.1	3.5% - 5.2%
Licenciamento de tecnologia de saúde	$21.3	2.8% - 4.1%

Software e assinaturas de plataforma de saúde digital

Receita de assinatura da plataforma de saúde digital para 2023: US $ 95,2 milhões

• Número total de assinaturas ativas: 3.750
• Valor médio de assinatura anual: US $ 25.387
• Crescimento da receita de assinatura: 12,6%

Contratos de suporte técnico e manutenção em andamento

Receita do contrato de suporte técnico e manutenção em 2023: US $ 76,5 milhões

Tipo de contrato	Receita ($ m)	Número de contratos
Contratos anuais de manutenção	$52.3	1,875
Suporte técnico estendido	$24.2	890