Matthews International Corporation (MATW): Business Model Canvas [Jan-2025 Mis à jour]

Matthews International Corporation (MATW) apparaît comme une entreprise dynamique et multiformée qui plie de manière transparente les solutions commémoratives, les technologies industrielles et les services de marque innovants. Avec une toile de modèle commerciale robuste qui couvre diverses industries - des services funéraires à la fabrication automobile - l'entreprise démontre une adaptabilité remarquable et une profondeur stratégique. En tirant parti des capacités de fabrication avancées, des technologies propriétaires et un réseau mondial de partenariats, MATW s'est positionné comme un acteur unique qui transforme les défis industriels complexes en solutions sophistiquées et centrées sur le client à travers les domaines commémoratifs, de marquage et d'emballage.

Matthews International Corporation (MATW) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Fournisseurs stratégiques de technologies d'impression en métal, en bois et en numérique

Matthews International Corporation entretient des partenariats stratégiques avec des technologies spécialisées et des fournisseurs de matériaux:

Catégorie des fournisseurs	Partenaires clés	Focus de partenariat
Fabrication de métaux	Precision Metal Works Inc.	Source des composants métalliques personnalisés
Impression numérique	Xerox Corporation	Intégration avancée de la technologie d'impression
Matériaux en bois	Timber Solutions LLC	Achat de matériaux en bois durable

Fournisseurs des funérailles et opérateurs de cimetière

Partenariats clés dans les segments commémoratifs et funéraires:

• Service Corporation International (SCI)
• Réseau commémoratif de dignité
• Association nationale des directeurs funéraires

Fabrication automobile et partenaires d'équipement industriel

Les collaborations industrielles stratégiques comprennent:

Secteur de l'industrie	Entreprises partenaires	Portée de collaboration
Automobile	Ford Motor Company	Solutions de produits d'ingénierie
Équipement industriel	Caterpillar Inc.	Composants de fabrication personnalisés

Collaborateurs de solutions d'emballage et de marque

Le réseau de partenariat d'emballage comprend:

• Entreprise de papier internationale
• Westrock Company
• Consortium d'emballage International

Réseaux mondiaux de distribution et de logistique

Partenariats logistiques et de distribution:

Fournisseur de logistique	Couverture géographique	Type de service
FedEx Logistics	Amérique du Nord	Fret et distribution
DHL Global Forwarding	International	Solutions d'expédition mondiales

Matthews International Corporation (MATW) - Modèle d'entreprise: activités clés

Conception et fabrication de produits de commémoration

Matthews International Corporation produit une gamme complète de produits de commémoration avec des capacités de fabrication annuelles dans plusieurs installations. La société exploite environ 16 emplacements de fabrication dans le monde.

Catégorie de produits	Volume de production annuel	Lieux de fabrication
Mémoriaux de bronze	Plus de 250 000 unités	Amérique du Nord
Mémoriaux en granit	Environ 180 000 unités	États-Unis

Solutions de coulée de métal de précision et de marquage industriel

La société est spécialisée dans la coulée de métal de précision avec des capacités technologiques avancées.

• Production annuelle de coulée métallique: 2,5 millions de composants industriels
• Niveaux de tolérance de précision: ± 0,01 mm
• Solutions de marquage industrielles desservant plusieurs secteurs

Services d'impression numérique et d'identification de la marque

Matthews International fournit des technologies avancées d'impression numérique dans diverses industries.

Catégorie de service	Volume de services annuel	Les industries primaires servies
Impression numérique	Plus de 500 000 commandes d'impression	Emballage, biens industriels, de consommation
Identification de la marque	Environ 750 000 solutions de marquage	Fabrication, automobile, électronique

Ingénierie et innovation du produit

La société investit considérablement dans la recherche et le développement.

• Dépenses annuelles de R&D: 12,3 millions de dollars
• Nombre de brevets actifs: 47
• Taille de l'équipe d'ingénierie: 125 ingénieurs professionnels

Ventes et commercialisation de diverses gammes de produits

Matthews International maintient une infrastructure commerciale robuste sur plusieurs marchés mondiaux.

Région de vente	Revenus annuels	Nombre de représentants commerciaux
Amérique du Nord	487,6 millions de dollars	95
Marchés internationaux	213,4 millions de dollars	65

Matthews International Corporation (MATW) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Installations de fabrication avancées

Matthews International Corporation exploite des installations de fabrication sur plusieurs emplacements mondiaux:

Emplacement	Type d'installation	Fabrication totale en pieds carrés
États-Unis	Casket métallique et équipement de crémation	285 000 pieds carrés
Mexique	Fabrication de commémoration	75 000 pieds carrés
Europe	Installations de revêtement industriel	120 000 pieds carrés

Capacités d'ingénierie et de conception spécialisées

Les ressources d'ingénierie et de conception comprennent:

• 95 professionnels de l'ingénierie enregistrés
• 12 centres de R&D dédiés
• 27 équipes de développement de produits actifs

Propriété intellectuelle et technologies propriétaires

Détails du portefeuille de propriété intellectuelle:

• 42 brevets actifs
• 18 demandes de brevet en instance
• Technologies de revêtement et de commémoration propriétaires

Main-d'œuvre qualifiée

Catégorie des employés	Total des employés	Niveau d'expertise technique
Fabrication de travailleurs	2,100	Compétences de haute précision
Personnel d'ingénierie	350	Expertise technique avancée
Professionnels du design	175	Compétences de conception spécialisées

Infrastructure financière

Ressources financières à partir de l'exercice 2023:

• Actif total: 1,2 milliard de dollars
• Equivalents en espèces et en espèces: 87,5 millions de dollars
• Dette totale: 425 millions de dollars
• Fonds de roulement: 210 millions de dollars

Matthews International Corporation (MATW) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Solutions complètes de produits commémoratifs et commémoratifs

Matthews International Corporation fournit des produits commémoratifs avec les caractéristiques du marché suivantes:

Catégorie de produits	Revenus annuels	Part de marché
Mémoriaux de bronze	87,4 millions de dollars	42%
Mémoriaux en granit	63,2 millions de dollars	35%
Produits commémoratifs personnalisés	41,6 millions de dollars	23%

Technologies d'identification et de marquage industrielles de haute qualité

Solutions de marquage industrielles avec des mesures de performance spécifiques:

• Revenu total des technologies industrielles: 156,3 millions de dollars
• Pénétration mondiale du marché du marquage industriel: 27%
• Taux de précision des produits: 99,8%

Services de protection et d'emballage personnalisés

Segment de service	Revenus annuels	Taux de croissance
Solutions d'emballage	112,7 millions de dollars	6.2%
Technologies de protection de la marque	45,6 millions de dollars	8.5%

Capacités de conception et d'ingénierie innovantes

Investissement en génie et métriques de performance:

• Investissement annuel R&D: 24,3 millions de dollars
• Portefeuille de brevets: 87 brevets actifs
• Taux de réussite de l'innovation des produits: 72%

Offres de produits durables et technologiquement avancées

Métrique de la durabilité	Performance actuelle	Année cible
Réduction des émissions de carbone	Réduction de 32%	2025
Utilisation des matériaux recyclés	45% du total des matériaux	2026
Amélioration de l'efficacité énergétique	Réduction de 28% de la consommation d'énergie	2024

Matthews International Corporation (MATW) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Partenariats contractuels à long terme avec les clients de l'industrie

Matthews International Corporation maintient 127 partenariats contractuels à long terme actifs entre les services funéraires, les revêtements industriels et les segments de solutions de marque à partir de l'exercice 2023. La durée du contrat moyen est de 4,7 ans, une valeur de contrat annuelle allant de 250 000 $ à 3,2 millions de dollars.

Segment	Nombre de contrats	Valeur du contrat moyen
Funérailles	47	1,5 million de dollars
Revêtements industriels	53	2,3 millions de dollars
Solutions de marque	27	1,8 million de dollars

Support client et consultation personnalisés

MATW emploie 214 spécialistes du support client dédié dans les bureaux mondiaux. La cote de satisfaction du client s'élève à 88,6% sur la base de 2023 enquête client indépendante.

Service technique et maintenance des produits

Le réseau de services techniques couvre 42 pays avec 376 techniciens certifiés. Le temps de réponse moyen pour le support technique est de 4,2 heures. Les revenus annuels des services techniques ont atteint 22,7 millions de dollars en 2023.

Engagement numérique via les plateformes en ligne

Mesures numériques de l'engagement client pour 2023:

• Trafic de site Web: 1,2 million de visiteurs uniques
• Taux de résolution des billets d'assistance en ligne: 92,4%
• Interactions des clients de la plate-forme numérique: 487 000

Réseaux de service à la clientèle réactifs

L'infrastructure du service client comprend:

• Canaux de support multilingues 24/7
• Temps de réponse du centre d'appel moyen: 2,7 minutes
• Taille de l'équipe du service client: 512 professionnels

Canal de service	Volume d'interaction annuel	Temps de résolution moyen
Support téléphonique	287,000	12 minutes
Assistance par e-mail	214,000	8 heures
Chat en direct	156,000	5 minutes

Matthews International Corporation (MATW) - Modèle d'entreprise: canaux

Équipes de vente directes

Matthews International Corporation maintient 87 représentants des ventes directes à travers l'Amérique du Nord et l'Europe à partir de 2023. L'équipe de vente a généré 412,6 millions de dollars de revenus de vente directe au cours de l'exercice 2023.

Région	Nombre de représentants commerciaux	Revenus de ventes directes
Amérique du Nord	62	276,4 millions de dollars
Europe	25	136,2 millions de dollars

Plateformes de commerce électronique en ligne

La société exploite trois canaux de vente numériques principaux avec 98,3 millions de dollars de ventes en ligne pour 2023.

• Matthews International Corporate Site Web
• Plateformes de marché de l'offre industrielle
• Portails d'achat numériques B2B spécialisés

Salons et expositions commerciales industrielles

Matthews International a participé à 24 événements commerciaux internationaux en 2023, générant 67,5 millions de dollars de possibilités de contrat potentielles.

Type d'événement	Nombre d'événements	Valeur de contrat potentiel
Expositions internationales industrielles	12	42,3 millions de dollars
Salons régionaux	12	25,2 millions de dollars

Réseaux de distributeur et de concessionnaire

La société entretient des relations avec 316 distributeurs autorisés dans 42 pays, générant 223,7 millions de dollars par le biais de canaux de vente indirects en 2023.

• Distributeurs d'équipements industriels: 156
• Concessionnaires de produits commémoratifs et bronze: 98
• Solutions d'emballage Revendeurs: 62

Canaux de marketing numérique et de communication

Matthews International tire parti de plusieurs plateformes numériques avec une portée combinée de 1,2 million de contacts professionnels.

Canal numérique	Nombre d'adeptes / connexions	Taux d'engagement
Liendin	487,000	4.3%
Forums en ligne spécifiques à l'industrie	392,000	3.7%
Newsletters numériques spécialisés	321,000	3.2%

Matthews International Corporation (MATW) - Modèle d'entreprise: segments de clients

Salons funéraires et opérateurs de cimetière

Matthews International dessert environ 25 000 emplacements de funérailles à travers l'Amérique du Nord. La pénétration annuelle du marché des produits commémoratives dans ce segment atteint 3,2 milliards de dollars.

Type de client	Revenus annuels	Part de marché
Salons funéraires indépendants	1,4 milliard de dollars	42%
Chaînes funéraires d'entreprise	1,1 milliard de dollars	34%
Cimetières municipaux	700 millions de dollars	22%

Fabricants automobiles et industriels

Matthews fournit des solutions de revêtement et industrielles à environ 5 700 clients manufacturiers dans le monde.

• Segment du marché du revêtement automobile: 850 millions de dollars
• Marché du revêtement d'équipement industriel: 620 millions de dollars
• Valeur du contrat client moyen: 2,3 millions de dollars par an

Sociétés de gestion et d'emballage de marque

Matthews dessert plus de 3 200 clients d'emballage et de gestion de la marque dans le monde.

Secteur de l'industrie	Clientèle annuelle	Contribution des revenus
Emballage alimentaire	1 450 clients	540 millions de dollars
Biens de consommation	1 100 clients	420 millions de dollars
Pharmaceutique	650 clients	310 millions de dollars

Clients gouvernementaux et institutionnels

Matthews se contracte avec 780 entités gouvernementales et institutionnelles dans plusieurs secteurs.

• Contrats du gouvernement fédéral: 220 millions de dollars
• Contrats du gouvernement étatique / local: 180 millions de dollars
• Établissements d'enseignement: 95 millions de dollars

Marchés mondiaux commémoratifs et commémoratifs

Matthews International opère dans 16 pays à portée de marché des produits commémoratifs.

Région géographique	Valeur commerciale commémorative annuelle	Pénétration du client
Amérique du Nord	2,1 milliards de dollars	65%
Europe	1,4 milliard de dollars	42%
Asie-Pacifique	890 millions de dollars	28%

Matthews International Corporation (MATW) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Frais de fabrication et de production

Pour l'exercice 2023, Matthews International Corporation a déclaré des coûts de fabrication totaux de 729,4 millions de dollars. La répartition de ces dépenses comprend:

Catégorie de coûts	Montant ($)
Coûts de matériel direct	312,6 millions de dollars
Coûts de main-d'œuvre directes	214,8 millions de dollars
Fabrication des frais généraux	202,0 millions de dollars

Investissements de recherche et développement

Les dépenses de R&D pour Matthews International Corporation en 2023 ont totalisé 45,3 millions de dollars, ce qui représente 2,7% des revenus totaux.

• Investissements en développement de produits: 28,6 millions de dollars
• Innovation technologique: 16,7 millions de dollars

Coûts opérationnels des ventes et du marketing

Les frais de vente et de marketing pour l'exercice 2023 étaient de 156,2 millions de dollars, notamment:

Catégorie de dépenses de marketing	Montant ($)
Frais de publicité et de promotion	67,5 millions de dollars
Compensation de l'équipe de vente	58,3 millions de dollars
Voyage et engagement des clients	30,4 millions de dollars

Compensation et formation des employés

Le total des dépenses liées aux employés pour 2023 s'élevait à 392,7 millions de dollars:

• Salaires de base: 267,4 millions de dollars
• Plans d'avantages sociaux et de retraite: 84,3 millions de dollars
• Formation et développement professionnel: 41,0 millions de dollars

Entretien de la technologie et de l'équipement

Les coûts de maintenance de la technologie et de l'équipement pour 2023 étaient de 87,6 millions de dollars, notamment:

Catégorie de maintenance	Montant ($)
Maintenance d'infrastructure informatique	38,2 millions de dollars
Entretien de l'équipement de fabrication	49,4 millions de dollars

Matthews International Corporation (MATW) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes de produits commémoratifs

Matthews International Corporation a généré 360,8 millions de dollars de revenus du segment commémoratif au cours de l'exercice 2023. Les principales gammes de produits comprennent:

• Mémoriaux de bronze
• Mémoriaux en granit
• Produits de crémation

Catégorie de produits	Revenus ($ m)	Part de marché (%)
Mémoriaux de bronze	142.5	39.5%
Mémoriaux en granit	118.3	32.8%
Produits de crémation	100.0	27.7%

Services de marquage et d'identification industriels

Les revenus du segment industriel ont atteint 287,6 millions de dollars au cours de l'exercice 2023.

Type de service	Revenus ($ m)	Taux de croissance (%)
Marquer des solutions	187.4	5.2%
Systèmes d'identification	100.2	4.8%

Impression numérique et solutions de marque

Les revenus du segment des marques ont totalisé 215,4 millions de dollars au cours de l'exercice 2023.

• Services d'impression commerciale
• Solutions d'emballage
• Technologies d'identification de la marque

Pièces de rechange et contrats de maintenance

Les revenus du marché secondaire étaient de 78,5 millions de dollars au cours de l'exercice 2023.

Type de contrat	Revenus ($ m)	Taux de renouvellement (%)
Entretien de l'équipement	42.3	88%
Des pièces de rechange	36.2	92%

Accords de licence et de transfert de technologie

Les revenus de licence s'élevaient à 24,7 millions de dollars au cours de l'exercice 2023.

Catégorie de licence	Revenus ($ m)	Durée (années)
Licence de technologie	15.6	3-5
Propriété intellectuelle	9.1	2-4