23andMe Holding Co. (ME): Business Model Canvas [Jan-2025 Mise à jour]

Plongez dans le monde innovant de 23andMe, où l'exploration génétique rencontre la stratégie commerciale de pointe. Cette entreprise pionnière a transformé les tests génétiques personnels d'une curiosité scientifique de niche en une plate-forme révolutionnaire qui permet aux individus ayant des informations sans précédent sur leur santé, leur ascendance et leur potentiel génétique. En tirant parti d'un modèle commercial sophistiqué qui comble la génomique personnelle, la recherche scientifique et les partenariats pharmaceutiques, 23andMe a créé un écosystème unique qui transforme les données ADN individuelles en une ressource puissante pour les soins de santé personnalisés et la découverte scientifique.

23andMe Holding Co. (ME) - Modèle commercial: partenariats clés

Sociétés pharmaceutiques pour la découverte et le développement de médicaments

23andMe a établi des partenariats stratégiques avec plusieurs sociétés pharmaceutiques pour tirer parti des données génétiques pour la découverte de médicaments:

Partenaire	Détails du partenariat	Valeur
GSK (GlaxoSmithKline)	Collaboration de recherche génétique	Investissement de 300 millions de dollars en 2018
Almirall	Développement de médicaments en dermatologie	Conditions financières non divulguées

Fournisseurs de soins de santé et institutions de recherche

23andMe collabore avec plusieurs organisations de soins de santé et de recherche:

• École de médecine de l'Université de Stanford
• Université de Californie, San Francisco
• École de médecine de Harvard

Fabricants de technologies de tests génétiques et d'équipements de laboratoire

Partenaire technologique	Focus de la collaboration
Illumina	Technologie de séquençage génétique
Thermo Fisher Scientific	Équipements de laboratoire et fournitures de tests génétiques

Entreprises de confidentialité et de cybersécurité des données

23andMe s'associe aux entreprises de cybersécurité pour protéger les données génétiques:

• Réseaux palo alto
• Cowsterrike

Centres de recherche universitaire pour les études génétiques

Institution de recherche	Focus de recherche
Grand institut	Recherche de maladies génétiques
Clinique de mayo	Études de médecine génomique

Partenariats de recherche totaux à partir de 2024: 15+ accords de collaboration dans divers domaines

23andMe Holding Co. (ME) - Modèle commercial: activités clés

Tests génétiques personnels et analyse de l'ADN

23andMe traite environ 1 million de tests génétiques par an. Le kit de tests génétiques de l'entreprise se vend à 99 $ pour le service d'ascendance et 199 $ pour Health + Ancestry Service à partir de 2024.

Type de test	Prix	Volume annuel
Service d'ascendance	$99	650 000 tests
Santé + Service d'ascendance	$199	350 000 tests

Risque génétique pour la santé et rapports d'ascendance

23andMe fournit des rapports de risques génétiques pour plus de 10 problèmes de santé, notamment:

• Maladie de Parkinson
• Maladie d'Alzheimer
• Maladie cœliaque
• Diabète de type 2

Recherche et développement des idées génétiques

L'investissement en R&D en 2023 était de 157,3 millions de dollars, ce qui représente 36% du total des revenus de l'entreprise.

Collecte de données et gestion de la base de données génétiques

23andMe maintient une base de données génétique de plus de 14 millions de clients dans le monde au quatrième trimestre 2023.

Métrique de la base de données	Nombre total
Profils génétiques du client total	14,200,000
Variantes génétiques uniques analysées	1,300,000

Traitement et interprétation génétiques de l'information du client

Temps de traitement pour les tests génétiques individuels: 3 à 5 semaines. Coût moyen de traitement par calcul par test: 47 $.

• Temps de traitement moyen: 28-35 jours
• Coût de traitement par test: $47
• Vitesse d'analyse des variantes génétiques: 98 000 variantes par minute

23andMe Holding Co. (ME) - Modèle commercial: Ressources clés

Technologie de test génétique propriétaire

23andme tient 14 brevets accordés et 20 demandes de brevet en instance lié aux technologies de test génétique auprès du quatrième trimestre 2023. La plate-forme de test génétique de l'entreprise couvre 1 500+ Risques génétiques pour la santé et les rapports d'état des transporteurs.

Métrique technologique	Valeur quantitative
Précision des tests génétiques	99.8%
Marqueurs génétiques analysés	1,2 million
Itérations de la plate-forme de test	7 versions majeures

Grande base de données génétique

23andme maintient un base de données génétique de 13,6 millions de clients En décembre 2023, représentant un atout intellectuel important.

• Représentation géographique: clients de plus de 50 pays
• Couverture de diversité ethnique: 80% Variation génétique globale
• Croissance annuelle de la base de données: environ 1,2 million de nouveaux profils

Capacités de bioinformatique et d'analyse des données

L'entreprise emploie 287 biologistes informatiques et scientifiques des données avec une expertise moyenne de 8,5 ans dans la recherche génétique.

Capacité d'analyse des données	Mesure quantitative
Puissance de traitement informatique	850 téraflops
Modèles d'apprentissage automatique	42 Modèles de prédiction génétique actifs
Publications de recherche annuelles	24 études évaluées par des pairs

Expertise en recherche scientifique

23andme investi 156,4 millions de dollars en R&D au cours de l'exercice 2023, représentant 38% du total des revenus de l'entreprise.

Référentiel de données génétiques du client

Le référentiel de données génétiques contient plus de 80 pétaoctets d'informations génomiques, avec des protocoles de sécurité robustes répondant aux normes HIPAA et RGPD.

• Encryption de données: norme AES 256 bits
• Taux de consentement du client: 92,3%
• Extension annuelle du référentiel de données: 15 pétaoctets

23andMe Holding Co. (ME) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Évaluations personnalisées des risques pour la santé

23andMe propose des rapports de risques de santé génétiques couvrant plus de 10 problèmes de santé génétiques, notamment:

Catégorie d'état	Nombre de rapports de risques génétiques
Risques de cancer héréditaires	7 rapports spécifiques
Statut du transporteur	43 conditions génétiques
Pharmacogénétique	14 rapports de réponse aux médicaments

Insistance au patrimoine d'ascendance et génétique

Les services de dégradation génétique des ancêtres comprennent:

• Estimations d'ethnicité détaillées
• Composition d'ascendance géographique
• Finder relatif à l'ADN

Base de données d'ascendance	Total des clients
Total des clients dans la base de données	14 millions
Connexions génétiques identifiées	1,4 million de parents potentiels

Identification potentielle de prédisposition génétique

Le dépistage de la prédisposition génétique comprend:

• Évaluation des risques de diabète de type 2
• Marqueurs génétiques de la maladie cœliaque
• Facteurs de risque génétiques d'Alzheimer

Autonomiser les individus ayant des informations génétiques personnelles

Prix ​​du service d'information génétique:

Niveau de service	Prix
Santé + Service d'ascendance	$199
Service d'ascendance	$99

Contribuant à la recherche scientifique

Statistiques de la participation à la recherche:

Métrique de recherche	Nombre
Les clients consentant à la recherche	80%
Collaborations de recherche	47 partenariats actifs
Articles de recherche publiés	126 publications évaluées par des pairs

23andMe Holding Co. (ME) - Modèle commercial: relations clients

Plate-forme en libre-service en ligne

La plate-forme en ligne de 23andMe a traité 12,1 millions de tests génétiques des clients au troisième trimestre 2023. La plate-forme numérique génère 308,4 millions de dollars de revenus annuels avec un taux d'interaction en libre-service numérique de 68%.

Métrique de la plate-forme	2023 données
Comptes clients totaux	14,3 millions
Taux d'engagement de la plate-forme numérique	68%
Durée moyenne de la session utilisateur	22 minutes

Rapports génétiques personnalisés

23andMe fournit 6 rapports de risques génétiques à santé génétiques distincts et 12 rapports d'état de transporteur génétique via sa plate-forme.

• Rapports de prédisposition de la santé: 6 catégories
• Rapports d'état du transporteur: 12 conditions génétiques
• Rapports de composition d'ascendance: couvrant plus de 2 000 régions géographiques

Support client et conseil génétique

Canal de support	Performance annuelle
Assistance de chat en ligne	Taux de satisfaction du client à 94%
Temps de réponse de la prise en charge de l'e-mail	Moins de 24 heures
Séances de conseil génétique	3 500 consultations annuelles

Engagement communautaire numérique

La plate-forme de recherche de 23andMe implique 80% des clients dans des programmes de recherche facultatifs, avec 500 000 participants à la recherche actifs.

Mises à jour continues d'informations génétiques

La société fournit des mises à jour trimestrielles sur le rapport génétique, avec une moyenne de 37 nouvelles informations génétiques ajoutées chaque année aux profils d'utilisateurs individuels.

Mettre à jour la métrique	Performance annuelle
Mises à jour du rapport génétique	4 mises à jour trimestrielles
Nouvelles idées génétiques	37 par utilisateur profile
Idées axées sur la recherche	85% dérivé de la participation à la recherche client

23andMe Holding Co. (ME) - Modèle commercial: canaux

Plate-forme en ligne directe aux consommateurs

23andMe exploite une plate-forme en ligne directe aux consommateurs avec 6,8 millions de clients au T3 2023. La plate-forme a généré 243 millions de dollars de revenus en 2022.

Métrique de la plate-forme	Valeur
Total des clients	6,8 millions
Revenus annuels (2022)	243 millions de dollars
Trafic	3,5 millions de visiteurs mensuels

Application mobile

L'application mobile 23andMe a été téléchargée 2,1 millions de fois avec une cote de 4,5 / 5 sur les magasins d'applications.

• Compatibilité iOS et Android
• Rapports sur les risques de santé génétique en temps réel
• Taux d'engagement des utilisateurs: 68%

Site Web de commerce électronique

23andMe.com traite environ 175 000 commandes de tests génétiques par an avec une valeur de commande moyenne de 129 $.

Marketing numérique

Canal numérique	Atteindre
Abonnés Facebook	285,000
Fondeurs Instagram	142,000
Dépenses publicitaires numériques (2022)	37,6 millions de dollars

Partenariats et pharmacies de vente au détail

23andMe a des partenariats avec certains emplacements de vente au détail, notamment CVS et Walgreens, représentant environ 15% de leur canal de vente total.

• CVS Health Partnership Emplacements: 9 500 magasins
• Emplacements de partenariat Walgreens: 8 965 magasins
• Contribution du canal de vente au détail: 36,5 millions de dollars en 2022

23andme Holding Co. (ME) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Personnes soucieuses de la santé

Au quatrième trimestre 2023, 23andMe a déclaré 14,3 millions de clients au total, avec environ 5,6 millions de clients actifs intéressés par les tests génétiques liés à la santé.

Client démographique	Pourcentage	Tranche d’âge moyen
Segment soucieux de sa santé	39.2%	35 à 54 ans

Antffions de généalogie

La base de données d'ascendance de 23andMe contient des informations génétiques de plus de 12,7 millions d'individus en décembre 2023.

• Généalogie Test Kit Prix: 99 $ - 199 $
• Dépenses moyennes des clients pour la recherche sur les ascendances: 129,50 $

Personnes intéressées par l'ascendance génétique

En 2023, les tests d'ascendance génétique représentaient 42% de la clientèle totale de 23andMe.

Distribution géographique	Pourcentage d'utilisateurs
États-Unis	68%
Canada	12%
Pays européens	15%

Participants à la recherche

Le programme de recherche de 23andMe comprend 80% des clients qui ont consenti à participer à des études de recherche génétique.

• Nombre de participants à la recherche: 11,4 millions
• Partenariats de recherche: 50+ institutions pharmaceutiques et universitaires

Consommateurs de soins de santé proactifs

Les tests génétiques liés aux soins de santé représentaient 33% du total des segments de clients de 23andMe en 2023.

Type d'évaluation des risques pour la santé	Pourcentage d'utilisateurs
Risque de cancer	22%
Prédispositions de santé génétique	45%
Statut du transporteur	33%

23andMe Holding Co. (ME) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Frais de recherche et de développement

Pour l'exercice 2023, 23andMe a déclaré des frais de recherche et de développement de 109,7 millions de dollars.

Exercice fiscal	Dépenses de R&D	Pourcentage de revenus
2023	109,7 millions de dollars	78.3%
2022	126,5 millions de dollars	82.1%

Maintenance des infrastructures technologiques

L'infrastructure technologique annuelle et les coûts de cloud computing étaient d'environ 15,2 millions de dollars en 2023.

• Dépenses de service cloud: 8,7 millions de dollars
• Maintenance matérielle: 4,5 millions de dollars
• Licence de logiciel: 2 millions de dollars

Tests et traitement en laboratoire

Les coûts d'exploitation de laboratoire pour 2023 ont totalisé 42,3 millions de dollars.

Catégorie de coûts	Montant
Entretien de l'équipement	18,6 millions de dollars
Matériaux consommables	14,2 millions de dollars
Salaires du personnel de laboratoire	9,5 millions de dollars

Marketing et acquisition de clients

Les frais de marketing pour 2023 étaient de 37,8 millions de dollars.

• Publicité numérique: 22,5 millions de dollars
• Campagnes promotionnelles: 9,3 millions de dollars
• Programmes de référence client: 6 millions de dollars

Sécurité des données et gestion de la conformité

Les coûts de conformité et de sécurité des données en 2023 s'élevaient à 12,4 millions de dollars.

Catégorie de dépenses de sécurité	Montant
Infrastructure de cybersécurité	6,2 millions de dollars
Conformité réglementaire	4,7 millions de dollars
Conseil de protection des données	1,5 million de dollars

23andMe Holding Co. (ME) - Modèle commercial: Strots de revenus

Ventes de kit de test ADN

Au troisième trimestre 2023, 23andMe a déclaré 6,4 millions de clients cumulatifs. Prix ​​moyen du kit de test ADN: 99 $ - 229 $.

Type de produit	Fourchette	Estimation annuelle des revenus
Kit d'ascendance	$99	50-75 millions de dollars
Kit de santé + d'ascendance	$229	100 à 150 millions de dollars

Rapports de santé génétiques

23andMe propose des rapports de risques génétiques sur la santé entre 99 $ et 199 $. Renus du rapport de santé en 2022: 43,4 millions de dollars.

Partenariats de recherche pharmaceutique

Les partenariats pharmaceutiques clés comprennent:

• GSK (GlaxoSmithKline): 300 millions de dollars d'investissement initial en 2018
• Almirall: Collaboration pour la recherche sur le traitement du psoriasis
• Genentech: partenariats de recherche génétique

Licence de données génétiques anonymisées

Revenus de licence de données génétiques pour 2022: environ 22,3 millions de dollars.

Type de données	Gamme de prix de licence	Revenus annuels
Données génétiques anonymisées	50 $ - 500 $ par ensemble de données	15-25 millions de dollars

Services de connaissances génétiques basées sur l'abonnement

23andMe a lancé un service d'abonnement premium en 2023. Prix d'abonnement: 29,99 $ - 49,99 $ par an.

• Abonnés estimés: 50 000 à 100 000
• Revenu annuel d'abonnement: 1,5 à 5 millions de dollars