23andMe Holding Co. (ME): Marketing Mix [Jan-2025 Mise à jour]

Plongez dans la révolution génétique avec 23andMe, une entreprise pionnière transformant la façon dont nous comprenons la santé personnelle et l'ascendance grâce à des tests d'ADN de pointe. Avec $199 Projections de santé complètes et informations génétiques innovantes, 23andMe offre aux consommateurs une fenêtre sans précédent sur leur plan génétique, mélangeant des recherches scientifiques avancées avec une exploration de bien-être personnalisée. De la traçage des lignées familiales à la découverte de prédispositions potentielles sur la santé, ce service de tests génétiques directs à consommation est de remodeler la découverte de santé personnelle à l'ère numérique.

23andMe Holding Co. (ME) - Marketing Mix: Produit

Services de tests génétiques et d'évaluation des risques de santé directs aux consommateurs

23andMe offre des services de test génétiques au prix de 99 $ pour l'ascendance et 199 $ pour les rapports complets de Health + Ancestry en 2024.

Rapports personnels d'ascendance génétique et d'ethnicité

La base de données génétique d'ascendance de 23andMe comprend plus de 2,5 millions de clients génotypés au quatrième trimestre 2023.

• Fournit une rupture génétique d'ascendance dans plus de 2 000 régions géographiques
• Offre des pourcentages d'ethnicité détaillés
• Relie les utilisateurs à des parents génétiques potentiels

Prédisposition de la santé et dépistage génétique du statut de transporteur

23andMe fournit des rapports de risque génétique pour la santé pour plus de 10 conditions médicales, produits par la FDA en 2024.

Informations génétiques personnalisées pour les recommandations du bien-être et du style de vie

• Fournit des rapports de traits couvrant plus de 30 caractéristiques physiques et comportementales
• Offre des idées de bien-être personnalisées basées sur des marqueurs génétiques
• Génère des rapports sur les prédispositions génétiques à des traits spécifiques

Base de données génétique axée sur la recherche pour les progrès médicaux et scientifiques

La plate-forme de recherche de 23andMe comprend plus de 80% des clients consentissant à la participation de la recherche en 2023.

23andMe Holding Co. (ME) - Mélanges marketing: Place

Plateforme de vente directe en ligne

23andMe exploite un canal de vente en ligne direct sur les consommateurs via son site officiel, 23andMe.com. Au quatrième trimestre 2023, la société a signalé 12,1 millions de clients génotypés.

Capacités de plate-forme numérique

La société fournit des services de plate-forme numérique complets pour la commande de kit de test et la livraison des résultats.

• Commande de kit de test en ligne sécurisé
• Interface d'interface des résultats numériques
• Génération de rapports sur les risques de santé génétique
• Mécanismes de protection de la confidentialité des données

Distribution géographique

23andMe dessert principalement le marché américain avec des capacités d'expédition internationales limitées.

Partenariats de vente au détail

23andMe maintient des partenariats stratégiques avec certaines pharmacies et fournisseurs de soins de santé.

• Distribution de la vente au détail de pharmacie CVS
• Sélectionnez les réseaux de prestataires de soins de santé
• Partenariat Walgreens

Distribution d'applications mobiles

23andMe propose une application mobile pour accéder aux informations génétiques et aux informations sur la santé.

23andMe Holding Co. (ME) - Marketing Mix: Promotion

Marketing numérique ciblant les consommateurs soucieux de leur santé

23andMe a dépensé 60,3 millions de dollars pour les ventes et le marketing au troisième trimestre 2023. Le budget de la publicité numérique a atteint environ 22,4 millions de dollars, en se concentrant sur les segments démographiques soucieux de leur santé âgés de 25 à 45 ans.

Campagnes de médias sociaux mettant en évidence les avantages des tests génétiques

Les campagnes de médias sociaux ont généré 2,3 millions d'impressions en 2023, avec un taux de conversion de 1,7%.

• Followers Instagram: 287 000
• Abonnés Twitter: 156 000
• Fonds Facebook: 412 000

Publicité ciblée à travers des plateformes génétiques et liées à la santé

23andMe a alloué 15,6 millions de dollars à la publicité spécialisée de la plateforme de santé en 2023.

Programmes de référence et réductions promotionnelles pour les nouveaux clients

Le programme de référence a généré 47 000 nouvelles acquisitions de clients en 2023, avec une remise de référence moyenne de 30 $.

• Bonus de référence: 20 $ par référence réussie
• Nouvelle réduction du client: 25% de réduction sur le premier test
• Valeur du client à vie: 189 $

Partenariats avec des professionnels de la santé et des institutions de recherche génétique

23andMe a établi des partenariats avec 87 institutions de recherche, investissant 5,4 millions de dollars dans les efforts de marketing collaboratif.

23andMe Holding Co. (ME) - Mélanges marketing: Prix

Stratégie de tarification Overview

23andMe propose plusieurs packages de tests génétiques avec des structures de prix précises conçues pour répondre aux différents besoins des consommateurs et aux niveaux de budget.

Composants de tarification

• Le prix de base pour les tests génétiques varie de 99 $ à 229 $
• Remises promotionnelles occasionnelles jusqu'à 30% de réduction sur les prix standard
• Remboursement partiel de l'assurance maladie potentielle pour certains tests

Analyse des prix compétitifs

23andMe maintient les prix compétitifs sur le marché des tests génétiques directs aux consommateurs, positionnant ses services entre les segments budgétaires et premium.

Flexibilité de paiement

• Option de paiement unique
• Acceptation de la carte de crédit
• Financement occasionnel via des plateformes de paiement tierces

Impact sur les revenus

Au troisième trimestre 2023, 23andMe a déclaré des revenus de génétique des consommateurs de 29,4 millions de dollars, reflétant les performances du marché de leur stratégie de prix.