23andMe Holding Co. (ME): Mezcla de marketing [enero-2025 Actualizado]

Sumérgete en la revolución genética con 23andMe, una empresa pionera que transforma la forma en que entendemos la salud personal y la ascendencia a través de las pruebas de ADN de vanguardia. Con $199 Prohibidas exhaustivas de salud y ideas genéticas innovadoras, 23andMe ofrece a los consumidores una ventana sin precedentes a su plan genético, combinando la investigación científica avanzada con una exploración personalizada de bienestar. Desde el rastreo de los linajes familiares hasta descubrir posibles predisposiciones de salud, este servicio de pruebas genéticas directas al consumidor está remodelando el descubrimiento de salud personal en la era digital.

23andMe Holding Co. (ME) - Mezcla de marketing: producto

Servicios de evaluación genética directa al consumidor y evaluación de riesgos para la salud

23andMe ofrece servicios de pruebas genéticas a un precio de $ 99 por ascendencia y $ 199 para los informes integrales de Health + Ancestry a partir de 2024.

Ascendencia genética personal e informes de etnia

La base de datos de ascendencia genética de 23andMe incluye más de 2.5 millones de clientes genotipados a partir del cuarto trimestre de 2023.

• Proporciona un desglose de ascendencia genética en más de 2,000 regiones geográficas
• Ofrece porcentajes de etnia detallados
• Conecta a los usuarios con parientes genéticos potenciales

Predisposición a la salud y proyecciones genéticas del estado del portador

23andMe proporciona informes genéticos de riesgo para la salud para más de 10 afecciones médicas, limpiada por la FDA a partir de 2024.

Información genética personalizada para las recomendaciones de bienestar y estilo de vida

• Proporciona informes de rasgos que cubren más de 30 características físicas y de comportamiento
• Ofrece información de bienestar personalizada basadas en marcadores genéticos
• Genera informes sobre predisposiciones genéticas para rasgos específicos

Base de datos genética basada en la investigación para avances médicos y científicos

La plataforma de investigación de 23andMe incluye más del 80% de los clientes que consienten la participación de la investigación a partir de 2023.

23andMe Holding Co. (ME) - Mezcla de marketing: Lugar

Plataforma de ventas directas en línea

23andMe opera un canal de ventas en línea directo al consumidor a través de su sitio web oficial, 23andMe.com. A partir del cuarto trimestre de 2023, la compañía reportó 12.1 millones de clientes genotipados.

Capacidades de la plataforma digital

La compañía ofrece servicios completos de plataforma digital para pedidos de kits de prueba y entrega de resultados.

• Pedido de kit de pruebas en línea seguras
• Interfaz de interpretación de resultados digitales
• Generación de informes de riesgo de salud genética
• Mecanismos de protección de la privacidad de datos

Distribución geográfica

23andMe sirve principalmente al mercado de los Estados Unidos con capacidades de envío internacionales limitadas.

Asociaciones minoristas

23andMe mantiene asociaciones estratégicas con farmacias seleccionadas y proveedores de atención médica.

• Distribución minorista de farmacia CVS
• Seleccionar redes de proveedores de atención médica
• Asociación Walgreens

Distribución de aplicaciones móviles

23andMe ofrece una aplicación móvil para acceder a información genética e información sobre la salud.

23andMe Holding Co. (ME) - Mezcla de marketing: Promoción

Marketing digital dirigido a consumidores conscientes de la salud

23andMe gastó $ 60.3 millones en ventas y marketing en el tercer trimestre de 2023. El presupuesto de publicidad digital alcanzó aproximadamente $ 22.4 millones, centrándose en segmentos demográficos conscientes de la salud de 25 a 45 años.

Campañas de redes sociales que destacan los beneficios de pruebas genéticas

Las campañas de redes sociales generaron 2,3 millones de impresiones en 2023, con una tasa de conversión del 1.7%.

• Seguidores de Instagram: 287,000
• Seguidores de Twitter: 156,000
• Seguidores de Facebook: 412,000

Publicidad dirigida a través de plataformas genéticas y relacionadas con la salud

23andMe asignó $ 15.6 millones a publicidad de plataforma de salud especializada en 2023.

Programas de referencia y descuentos promocionales para nuevos clientes

El programa de referencia generó 47,000 nuevas adquisiciones de clientes en 2023, con un descuento promedio de referencia de $ 30.

• Bono de referencia: $ 20 por referencia exitosa
• Nuevo descuento del cliente: 25% de descuento en el kit de prueba de First Test
• Valor del cliente de por vida: $ 189

Asociaciones con profesionales de la salud e instituciones de investigación genética

23andMe estableció asociaciones con 87 instituciones de investigación, invirtiendo $ 5.4 millones en esfuerzos de marketing colaborativo.

23andMe Holding Co. (ME) - Marketing Mix: Price

Estrategia de precios Overview

23andMe ofrece múltiples paquetes de pruebas genéticas con estructuras de precios precisas diseñadas para satisfacer las diferentes necesidades de los consumidores y niveles de presupuesto.

Componentes de precios

• El precio base para las pruebas genéticas varía de $ 99 a $ 229
• Descuentos promocionales ocasionales de hasta un 30% de descuento en precios estándar
• Reembolso parcial potencial de seguro médico para ciertas pruebas

Análisis de precios competitivos

23andMe mantiene los precios competitivos dentro del mercado de pruebas genéticas directas al consumidor, posicionando sus servicios entre el presupuesto y los segmentos premium.

Flexibilidad de pago

• Opción de pago único
• Aceptación de la tarjeta de crédito
• Financiamiento ocasional a través de plataformas de pago de terceros

Impacto de ingresos

A partir del tercer trimestre de 2023, 23andMe reportó ingresos por la genética del consumidor de $ 29.4 millones, lo que refleja el desempeño del mercado de su estrategia de precios.