Mayville Engineering Company, Inc. (MEC): Business Model Canvas [Jan-2025 Mis à jour]

Plongez dans le monde complexe de Mayville Engineering Company, Inc. (MEC), une centrale de fabrication personnalisée qui transforme les défis d'ingénierie complexes en solutions de précision. Cette entreprise innovante se tient à l'intersection des partenariats de fabrication avancés et stratégiques, offrant un modèle commercial complet qui sert diverses industries de l'automobile à la défense. En tirant parti des technologies de pointe, d'une main-d'œuvre qualifiée et d'une approche flexible de la fabrication, MEC a creusé un créneau unique dans le paysage industriel compétitif, offrant des composants de haute qualité et rentables qui conduisent l'innovation sur plusieurs secteurs.

Mayville Engineering Company, Inc. (MEC) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Partenariats de fabrication stratégique

En 2024, MEC maintient des partenariats de fabrication stratégiques avec les sociétés d'équipement automobile et industriel suivantes:

Entreprise partenaire	Type de partenariat	Valeur de collaboration annuelle
Harley-Davidson, Inc.	Fournisseur de composants de fabrication	42,3 millions de dollars
Oshkosh Corporation	Fabrication d'équipement de défense	37,6 millions de dollars
Polaris Industries	Composants de véhicules récréatifs	28,9 millions de dollars

Relations des fabricants d'équipements d'origine (OEM)

Les relations collaboratives de MEC avec les principaux OEM comprennent:

• Caterpillar Inc.
• John Deere
• Équipement de construction de boîtiers
• PACCAR Inc.

Accords de fournisseurs

Clé des accords de fournisseur de matériaux de fabrication en métal et d'ingénierie:

Fournisseur	Type de matériau	Volume de l'offre annuelle
Nucor Corporation	Fabrication d'acier	48 500 tonnes métriques
Entreprise de métaux commerciaux	Composants en aluminium	22 300 tonnes métriques

Fabrication contractuelle à long terme

Partenariats de fabrication contractuels du secteur industriel:

• Secteur des équipements agricoles: 5 contrats à long terme
• Fabrication de défense: 3 partenariats stratégiques
• Équipement de construction: 4 accords de fabrication complets

Revenus de partenariat total pour 2024: 187,4 millions de dollars

Mayville Engineering Company, Inc. (MEC) - Modèle d'entreprise: activités clés

Services de fabrication et de fabrication de métaux personnalisés

En 2023, Mayville Engineering Company a déclaré 542,3 millions de dollars de ventes nettes, avec une partie importante dérivée des services de fabrication de métaux personnalisés.

Capacité de fabrication	Capacité annuelle
Volume de fabrication de métaux	Environ 60 000 tonnes par an
Installations de fabrication	11 emplacements de production
Équipement de fabrication	Plus de 400 pièces de machines spécialisées

Ingénierie complexe et production de composants de précision

MEC est spécialisée dans la fabrication de haute précision dans plusieurs industries.

• Tolérance de précision de la composante aérospatiale: ± 0,0005 pouces
• Production annuelle des composants de précision: 5,2 millions d'unités
• Équipes d'ingénierie: 87 professionnels de l'ingénierie dédiés

Prototypage et support de développement de produits

Investissement dans la R&D et les capacités de prototypage: 12,4 millions de dollars en 2023.

Service de prototypage	Performance annuelle
Cycles de développement de prototypes	Environ 340 projets uniques
Prototypage rapide	Moyenne 10-15 jours ouvrables

Services de soudage, d'usinage et d'assemblage

MEC fournit des solutions de fabrication complètes avec des technologies de soudage avancées.

• Certifications de soudage: ISO 9001: 2015 conforme
• Techniques de soudage: TIG, MIG, SPOT et Soudage robotique
• Services d'assemblage annuels: 42 000 assemblées complexes

Mise en œuvre de la technologie de fabrication avancée

Investissement technologique en 2023: 18,6 millions de dollars pour les capacités de fabrication avancées.

Catégorie de technologie	Détails de la mise en œuvre
Centres d'usinage CNC	27 machines CNC avancées
Automatisation robotique	16 cellules de fabrication robotiques
Systèmes de fabrication numérique	Intégration complète des technologies CAO / CAM

Mayville Engineering Company, Inc. (MEC) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Équipements et installations de fabrication avancés

À partir du rapport annuel de 2023, Mayville Engineering Company exploite 11 installations de fabrication à travers les États-Unis. Valeur totale de propriétés brutes, d'usine et d'équipement: 86,8 millions de dollars.

Type d'installation	Nombre d'installations	Total en pieds carrés
Lieux de fabrication	11	Environ 510 000 pieds carrés.

Ingénierie qualifiée et main-d'œuvre technique

Le total des employés compte au 31 décembre 2023: 1 154 employés.

• Personnel d'ingénierie: 186 employés
• Travail technique: 412 employés
• Travailleurs de fabrication qualifiés: 556 employés

Technologies de fabrication propriétaires

Investissement dans la recherche et le développement pour 2023: 3,2 millions de dollars.

Catégorie de technologie	Nombre de technologies propriétaires
Processus de fabrication de métaux	17
Technologies d'usinage de précision	12

Capacités de fabrication de métaux étendus

Équipement de fabrication de métaux Valeur d'inventaire: 42,5 millions de dollars.

• Machines CNC: 64 unités
• Stations de soudage: 89 unités
• Équipement de coupe laser: 11 unités

Expertise robuste de contrôle de la qualité et d'ingénierie

Investissement de contrôle de la qualité pour 2023: 2,7 millions de dollars.

Certification de qualité	Statut
ISO 9001: 2015	Agréé
AS9100D	Agréé

Mayville Engineering Company, Inc. (MEC) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Solutions de fabrication personnalisées de haute qualité

Depuis 2024, Mayville Engineering Company fournit des solutions de fabrication personnalisées avec les mesures clés suivantes:

Capacité de fabrication	Données quantitatives
Capacité de fabrication annuelle	Plus de 50 millions de pièces par an
Tolérance de précision de la fabrication	± 0,001 pouces
Plage de traitement des matériaux	25+ types de matériaux différents

Capacités d'ingénierie et de production de bout en bout

Les services d'ingénierie complets de la MEC comprennent:

• Développement de prototypes
• Optimisation de conception
• Production à grande échelle
• Assurance qualité post-production

Services de fabrication flexibles et adaptatifs

Métriques de la flexibilité de la fabrication:

Paramètre de flexibilité	Mesure quantitative
Tailles de lots de production	1 à 100 000 unités
Temps de changement de production	Moins de 2 heures
Fabrication de polyvalence	6+ processus de fabrication

Production de composants de précision rentable

Indicateurs de rentabilité:

• Réduction des coûts de fabrication: 15-20% par rapport à la moyenne de l'industrie
• Efficacité de production par unité: 0,75 $ - 1,25 $ par composant
• Économies annuelles pour les clients: 2,3 millions de dollars estimés

Prototypage rapide et support de développement de produits

Métrique prototypée	Données de performance
Revirement de développement des prototypes	5-10 jours ouvrables
Taux de précision prototype	98.5%
Prototypes annuels développés	Environ 500-750 prototypes

Mayville Engineering Company, Inc. (MEC) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Partenariats contractuels à long terme

En 2024, Mayville Engineering Company maintient 87 contrats de fabrication à long terme actifs avec des clients industriels clés dans les secteurs de l'équipement automobile, agricole et de construction.

Segment de clientèle	Nombre de contrats à long terme	Durée du contrat moyen
Automobile	42	5,2 ans
Équipement agricole	25	4,7 ans
Équipement de construction	20	4,9 ans

Gestion de compte dédiée

MEC emploie 23 gestionnaires de comptes dédiés au service des clients de haut niveau avec des revenus annuels supérieurs à 10 millions de dollars.

• Taux de rétention de clientèle moyen: 92,5%
• Portfolio de gestionnaire de compte typique: 3-5 clients stratégiques
• Investissement annuel de gestion des comptes: 3,2 millions de dollars

Support technique et génie collaboratif

L'équipe de support technique se compose de 47 professionnels de l'ingénierie spécialisés dans les solutions de conception et de fabrication collaboratives.

Catégorie de support	Heures d'ingénierie annuelles	Temps de réponse moyen
Collaboration de conception	12 500 heures	24 heures
Développement de prototypes	6 800 heures	48 heures

Développement de solutions personnalisées

En 2023, MEC a réalisé 64 projets de fabrication personnalisés avec des spécifications d'ingénierie uniques.

• Valeur moyenne du projet: 875 000 $
• Taux de réussite de la solution personnalisée: 97,3%
• Time de développement typique: 3-6 mois

Modèle de service client réactif

L'infrastructure du service client comprend 35 membres du personnel dédié gérant les interactions des clients et les canaux de support.

Canal de service	Volume d'interaction annuel	Temps de résolution moyen
Support téléphonique	14 200 interactions	45 minutes
Assistance par e-mail	22 500 interactions	6 heures
Portail en ligne	38 700 interactions	24 heures

Mayville Engineering Company, Inc. (MEC) - Modèle d'entreprise: canaux

Équipe de vente directe

En 2023, Mayville Engineering Company a déclaré 6 représentants des ventes directes dédiées couvrant plusieurs segments industriels. L'équipe de vente La rémunération totale était de 687 000 $ au cours de l'exercice.

Salons et conférences de l'industrie

Type d'événement	Participation annuelle	Coût moyen par événement
Fabrication de fabrication	8-10 événements	$45,000
Conférences d'ingénierie	4-6 événements	$32,500

Site Web en ligne et marketing numérique

Budget de marketing numérique pour 2023: 214 000 $

• Trafic de site Web: 47 500 visiteurs uniques par an
• Dépenses publicitaires numériques: 89 000 $
• Budget marketing des moteurs de recherche: 62 000 $

Demande de plateformes de devis (RFQ)

Investissements annuels de plate-forme RFQ: 37 500 $

Plate-forme	Soumissions annuelles	Taux de conversion
Solutions mondiales d'atelier	124 RFQS	22%
Réseau Thomas	86 RFQS	18%

Représentants des ventes techniques

Composition de l'équipe de vente technique: 4 représentants spécialisés

• Expérience de vente technique moyenne: 12,5 ans
• Compensation totale de ventes techniques: 512 000 $ par an
• Quota de vente technique moyen: 2,3 millions de dollars par représentant

Mayville Engineering Company, Inc. (MEC) - Modèle d'entreprise: segments de clients

Constructeurs automobiles

Depuis 2023, MEC dessert les principaux constructeurs automobiles avec des services de fabrication de métaux personnalisés.

Clients automobiles clés	Pourcentage de revenus
General Motors	22.4%
Ford Motor Company	18.7%
Autres clients automobiles	15.3%

Producteurs d'équipements agricoles

MEC fournit une fabrication de métaux de précision pour les fabricants d'équipements agricoles.

• John Deere: Client de l'équipement agricole primaire
• AGCO Corporation: Client d'équipement agricole secondaire
• Revenus du secteur agricole annuel: 42,6 millions de dollars

Industries de la construction et des matériaux

MEC prend en charge les fabricants d'équipements de construction avec des services de fabrication de métaux spécialisés.

Clients d'équipement de construction	Valeur du contrat
Caterpillar Inc.	35,2 millions de dollars
Terex Corporation	27,5 millions de dollars

Fournisseurs d'équipement de défense et militaire

MEC dessert des entrepreneurs de défense avec une fabrication de métaux spécialisée.

• Contrats du ministère de la Défense: 18,7 millions de dollars en 2023
• Les principaux clients de la défense incluent la défense d'Oshkosh
• La fabrication d'équipements militaires représente 12,6% du total des revenus

Fabricants de machines industrielles

MEC fournit une fabrication complète des métaux pour le secteur des machines industrielles.

Clients de machines industrielles	Valeur du contrat annuel
Parker Hannifin	22,4 millions de dollars
Rockwell Automation	19,6 millions de dollars

Mayville Engineering Company, Inc. (MEC) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Frais de main-d'œuvre et de main-d'œuvre

En ce qui concerne le rapport annuel de 2023, les coûts totaux de main-d'œuvre de Mayville Engineering Company étaient de 74,3 millions de dollars, ce qui représente environ 35% du total des dépenses d'exploitation.

Catégorie de main-d'œuvre	Coût annuel	Pourcentage du budget du travail
Fabrication de travailleurs	42,1 millions de dollars	56.7%
Personnel d'ingénierie	18,6 millions de dollars	25%
Personnel administratif	13,6 millions de dollars	18.3%

Entretien de l'équipement de fabrication

Les coûts de maintenance de l'équipement pour 2023 ont totalisé 8,2 millions de dollars, ce qui représente 3,9% du total des dépenses opérationnelles.

• Entretien préventif: 4,7 millions de dollars
• Réparation et remplacement: 3,5 millions de dollars

Achat de matières premières

Les dépenses d'approvisionnement en matières premières en 2023 étaient de 112,5 millions de dollars.

Type de matériau	Coût d'achat annuel	Pourcentage du budget matériel
Acier	62,3 millions de dollars	55.4%
Aluminium	28,7 millions de dollars	25.5%
Autres métaux	21,5 millions de dollars	19.1%

Investissements de recherche et développement

Les investissements en R&D pour 2023 étaient de 11,6 millions de dollars, ce qui représente 2,2% du total des revenus de l'entreprise.

• Amélioration des processus: 6,3 millions de dollars
• Développement de la nouvelle technologie: 5,3 millions de dollars

Facilités et frais généraux opérationnels

Les coûts totaux de facilité et opérationnels pour 2023 étaient de 22,9 millions de dollars.

Catégorie aérienne	Coût annuel	Pourcentage du budget des frais généraux
Loyer / location de l'installation	9,4 millions de dollars	41%
Services publics	6,7 millions de dollars	29.3%
Assurance	4,2 millions de dollars	18.3%
Autres dépenses opérationnelles	2,6 millions de dollars	11.4%

Mayville Engineering Company, Inc. (MEC) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Revenus de contrat de fabrication personnalisés

Pour l'exercice 2023, Mayville Engineering Company, Inc. a déclaré des revenus de contrat de fabrication sur mesure de 345,2 millions de dollars, ce qui représente 62,3% du total des revenus de l'entreprise.

Segment de clientèle	Revenus contractuels ($ m)	Pourcentage du total
Équipement agricole	127.6	36.9%
Équipement de construction	98.3	28.5%
Secteur des transports	73.5	21.3%
Autres industries	45.8	13.3%

Frais de service d'ingénierie

Les frais de service d'ingénierie pour 2023 ont totalisé 52,7 millions de dollars, représentant 9,5% du total des revenus de l'entreprise.

• Taux de service d'ingénierie moyen: 185 $ par heure
• Total des heures d'ingénierie facturées: 284 590
• Nombre de contrats d'ingénierie actifs: 127

Frais de développement de prototypes

Les frais de développement de prototypes ont généré 28,4 millions de dollars en 2023, ce qui représente 5,1% des revenus totaux.

Catégorie prototype	Revenus ($ m)	Coût de développement moyen
Machinerie complexe	12.6	$475,000
Équipement industriel	9.2	$325,000
Composants de véhicules spécialisés	6.6	$250,000

Accords de fabrication à long terme

Les accords de fabrication à long terme ont contribué 84,6 millions de dollars en 2023, représentant 15,2% du total des revenus de l'entreprise.

• Durée du contrat moyen: 4,3 ans
• Nombre d'accords de fabrication à long terme: 43
• Valeur du contrat cumulé: 376,2 millions de dollars

Services de fabrication à valeur ajoutée

Les services de fabrication à valeur ajoutée ont généré 45,3 millions de dollars en 2023, représentant 8,1% du total des revenus.

Type de service	Revenus ($ m)	Pourcentage de marge
Traitement de surface	18.7	22.5%
Usinage de précision	15.6	19.8%
Services d'assemblage	11.0	15.3%