Mayville Engineering Company, Inc. (MEC): Modelo de Negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

Mergulhe no intrincado World of Mayville Engineering Company, Inc. (MEC), uma potência de fabricação personalizada que transforma desafios complexos de engenharia em soluções elaboradas por precisão. Esta empresa inovadora está na interseção de parcerias estratégicas e de fabricação avançada, oferecendo um modelo de negócios abrangente que serve diversas indústrias, desde automotivo até defesa. Ao alavancar as tecnologias de ponta, uma força de trabalho qualificada e uma abordagem flexível para a fabricação, o MEC criou um nicho único no cenário industrial competitivo, fornecendo componentes de alta qualidade e econômicos que impulsionam a inovação em vários setores.

Mayville Engineering Company, Inc. (MEC) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Parcerias estratégicas de fabricação

A partir de 2024, o MEC mantém parcerias estratégicas de fabricação com as seguintes empresas de equipamentos automotivos e industriais:

Empresa parceira	Tipo de parceria	Valor anual de colaboração
Harley-Davidson, Inc.	Fornecedor de componentes de fabricação	US $ 42,3 milhões
Oshkosh Corporation	Fabricação de equipamentos de defesa	US $ 37,6 milhões
Polaris Industries	Componentes de veículos recreativos	US $ 28,9 milhões

Relacionamentos de fabricantes de equipamentos originais (OEMs)

As relações colaborativas do MEC com os principais OEMs incluem:

• Caterpillar Inc.
• John Deere
• Equipamento de construção de casos
• Paccar Inc.

Acordos de fornecedores

Chave de fabricação de metal e acordos de provedores de materiais de engenharia:

Fornecedor	Tipo de material	Volume anual de oferta
Nucor Corporation	Fabricação de aço	48.500 toneladas métricas
Empresa de metais comerciais	Componentes de alumínio	22.300 toneladas métricas

Fabricação de contratos de longo prazo

Parcerias de fabricação de contratos do setor industrial:

• Setor de equipamentos agrícolas: 5 contratos de longo prazo
• Fabricação de defesa: 3 parcerias estratégicas
• Equipamento de construção: 4 acordos de fabricação abrangentes

Receita total de parceria para 2024: US $ 187,4 milhões

Mayville Engineering Company, Inc. (MEC) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Serviços de fabricação e fabricação de metal personalizados

A partir de 2023, a Mayville Engineering Company registrou US $ 542,3 milhões em vendas líquidas, com uma parcela significativa derivada de serviços de fabricação de metal personalizados.

Capacidade de fabricação	Capacidade anual
Volume de fabricação de metal	Aproximadamente 60.000 toneladas por ano
Instalações de fabricação	11 locais de produção
Equipamento de fabricação	Mais de 400 peças de máquinas especializadas

Produção complexa de engenharia e componente de precisão

O MEC é especializado em fabricação de alta precisão em vários setores.

• Tolerância de precisão de componente aeroespacial: ± 0,0005 polegadas
• Produção anual de componentes de precisão: 5,2 milhões de unidades
• Equipes de engenharia: 87 profissionais de engenharia dedicados

Suporte de prototipagem e desenvolvimento de produtos

Investimento em recursos de P&D e prototipagem: US $ 12,4 milhões em 2023.

Serviço de prototipagem	Desempenho anual
Ciclos de desenvolvimento de protótipo	Aproximadamente 340 projetos únicos
Voltação de prototipagem rápida	Média de 10 a 15 dias úteis

Serviços de soldagem, usinagem e montagem

O MEC fornece soluções de fabricação abrangentes com tecnologias avançadas de soldagem.

• Certificações de soldagem: ISO 9001: 2015 compatível
• Técnicas de soldagem: TIG, MIG, Spot e soldagem robótica
• Serviços anuais de montagem: 42.000 assembléias complexas

Implementação avançada de tecnologia de fabricação

Investimento em tecnologia em 2023: US $ 18,6 milhões para recursos avançados de fabricação.

Categoria de tecnologia	Detalhes da implementação
Centros de usinagem CNC	27 máquinas CNC avançadas
Automação robótica	16 células de fabricação robótica
Sistemas de fabricação digital	Integração completa de tecnologias CAD/CAM

Mayville Engineering Company, Inc. (MEC) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Equipamentos e instalações avançados de fabricação

A partir de 2023 Relatório Anual, a Mayville Engineering Company opera 11 instalações de fabricação nos Estados Unidos. Valor total de propriedade, planta e equipamento total: US $ 86,8 milhões.

Tipo de instalação	Número de instalações	Mágua quadrada total
Locais de fabricação	11	Aproximadamente 510.000 pés quadrados.

Engenharia qualificada e força de trabalho técnica

Contagem total de funcionários em 31 de dezembro de 2023: 1.154 funcionários.

• Equipe de engenharia: 186 funcionários
• Força de trabalho técnica: 412 funcionários
• Trabalhadores de manufatura qualificados: 556 funcionários

Tecnologias de fabricação proprietárias

Investimento em pesquisa e desenvolvimento para 2023: US $ 3,2 milhões.

Categoria de tecnologia	Número de tecnologias proprietárias
Processos de fabricação de metal	17
Tecnologias de usinagem de precisão	12

Extensos recursos de fabricação de metal

Valor do inventário de equipamentos de fabricação de metal: US $ 42,5 milhões.

• Máquinas CNC: 64 unidades
• Estações de soldagem: 89 unidades
• Equipamento de corte a laser: 11 unidades

Controle de qualidade robusto e experiência em engenharia

Investimento de controle de qualidade para 2023: US $ 2,7 milhões.

Certificação de qualidade	Status
ISO 9001: 2015	Certificado
AS9100D	Certificado

Mayville Engineering Company, Inc. (MEC) - Modelo de Negócios: Proposições de Valor

Soluções de fabricação personalizadas de alta qualidade

A partir de 2024, a Mayville Engineering Company fornece soluções de fabricação personalizadas com as seguintes métricas -chave:

Capacidade de fabricação	Dados quantitativos
Capacidade anual de fabricação	Mais de 50 milhões de peças anualmente
Tolerância à precisão da fabricação	± 0,001 polegadas
Faixa de processamento de material	Mais de 25 tipos de materiais diferentes

Capacidades de engenharia e produção de ponta a ponta

Os serviços abrangentes de engenharia da MEC incluem:

• Desenvolvimento de protótipo
• Otimização do projeto
• Produção em larga escala
• Garantia da qualidade da pós-produção

Serviços de fabricação flexíveis e adaptativos

Métricas de flexibilidade de fabricação:

Parâmetro de flexibilidade	Medição quantitativa
Tamanhos de lote de produção	1-100.000 unidades
Tempo de mudança de produção	Menos de 2 horas
Versatilidade de fabricação	6+ processos de fabricação

Produção de componentes de precisão econômica

Indicadores de eficiência de custo:

• Redução de custos de fabricação: 15-20% em comparação com a média da indústria
• Eficiência de produção por unidade: US $ 0,75 a US $ 1,25 por componente
• Economia anual de custos para clientes: estimado US $ 2,3 milhões

Prototipagem rápida e suporte de desenvolvimento de produtos

Métrica de prototipagem	Dados de desempenho
Reviravolta ao desenvolvimento de protótipos	5-10 dias úteis
Taxa de precisão do protótipo	98.5%
Protótipos anuais desenvolvidos	Aproximadamente 500-750 protótipos

Mayville Engineering Company, Inc. (MEC) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Parcerias contratuais de longo prazo

A partir de 2024, a Mayville Engineering Company mantém 87 contratos de fabricação ativos de longo prazo com clientes industriais importantes nos setores de equipamentos automotivos, agrícolas e de construção.

Segmento de clientes	Número de contratos de longo prazo	Duração média do contrato
Automotivo	42	5,2 anos
Equipamento agrícola	25	4,7 anos
Equipamento de construção	20	4,9 anos

Gerenciamento de conta dedicado

A MEC emprega 23 gerentes de conta dedicados que atendem aos clientes de primeira linha com receita anual acima de US $ 10 milhões.

• Taxa média de retenção de clientes: 92,5%
• Portfólio de gerente de contas típico: 3-5 clientes estratégicos
• Investimento anual de gerenciamento de contas: US $ 3,2 milhões

Suporte técnico e engenharia colaborativa

A equipe de suporte técnico consiste em 47 profissionais de engenharia especializados em soluções colaborativas de design e fabricação.

Categoria de suporte	Horário anual de engenharia	Tempo médio de resposta
Colaboração de design	12.500 horas	24 horas
Desenvolvimento de protótipo	6.800 horas	48 horas

Desenvolvimento de solução personalizada

Em 2023, o MEC completou 64 projetos de fabricação personalizados com especificações exclusivas de engenharia.

• Valor médio do projeto: US $ 875.000
• Taxa de sucesso da solução personalizada: 97,3%
• Cronograma de desenvolvimento típico: 3-6 meses

Modelo de atendimento ao cliente responsivo

A infraestrutura de atendimento ao cliente inclui 35 funcionários dedicados ao gerenciamento de interações do cliente e canais de suporte.

Canal de serviço	Volume anual de interação	Tempo médio de resolução
Suporte telefônico	14.200 interações	45 minutos
Suporte por e -mail	22.500 interações	6 horas
Portal online	38.700 interações	24 horas

Mayville Engineering Company, Inc. (MEC) - Modelo de Negócios: Canais

Equipe de vendas diretas

A partir de 2023, a Mayville Engineering Company relatou 6 representantes de vendas diretas dedicadas, cobrindo vários segmentos industriais. A compensação total da equipe de vendas foi de US $ 687.000 no ano fiscal.

Feiras e conferências do setor

Tipo de evento	Participação anual	Custo médio por evento
Feiras de fabricação	8-10 eventos	$45,000
Conferências de Engenharia	4-6 eventos	$32,500

Site online e marketing digital

Orçamento de marketing digital para 2023: $ 214.000

• Tráfego do site: 47.500 visitantes únicos anualmente
• Gastes de publicidade digital: US $ 89.000
• Orçamento de marketing de mecanismo de pesquisa: US $ 62.000

Solicitação de plataformas de cotação (RFQ)

Investimentos anuais de plataforma RFQ: US $ 37.500

Plataforma	Envios anuais	Taxa de conversão
Soluções globais de loja	124 RFQS	22%
Rede Thomas	86 RFQS	18%

Representantes de vendas técnicas

Composição da equipe de vendas técnicas: 4 representantes especializados

• Experiência média de vendas técnicas: 12,5 anos
• Compensação total de vendas técnicas: US $ 512.000 anualmente
• Cota média de vendas técnicas: US $ 2,3 milhões por representante

Mayville Engineering Company, Inc. (MEC) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Fabricantes automotivos

A partir de 2023, o MEC serve os principais fabricantes de automóveis com serviços de fabricação de metal personalizados.

Principais clientes automotivos	Porcentagem de receita
General Motors	22.4%
Ford Motor Company	18.7%
Outros clientes automotivos	15.3%

Produtores de equipamentos agrícolas

O MEC fornece fabricante de metais de precisão para fabricantes de equipamentos agrícolas.

• John Deere: Cliente de equipamentos agrícolas primários
• AGCO Corporation: cliente secundário de equipamentos agrícolas
• Receita anual do setor agrícola: US $ 42,6 milhões

Indústrias de construção e manuseio de materiais

A MEC suporta fabricantes de equipamentos de construção com serviços especializados de fabricação de metal.

Clientes de equipamentos de construção	Valor do contrato
Caterpillar Inc.	US $ 35,2 milhões
Terex Corporation	US $ 27,5 milhões

Fornecedores de equipamentos militares e de defesa

A MEC atende a empreiteiros de defesa com fabricação especializada em metal.

• Contratos do Departamento de Defesa: US $ 18,7 milhões em 2023
• Os principais clientes de defesa incluem defesa de Oshkosh
• A fabricação de equipamentos militares representa 12,6% da receita total

Fabricantes de máquinas industriais

O MEC fornece fabricação de metal abrangente para o setor de máquinas industriais.

Clientes de máquinas industriais	Valor anual do contrato
Parker Hannifin	US $ 22,4 milhões
Automação Rockwell	US $ 19,6 milhões

Mayville Engineering Company, Inc. (MEC) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Despesas de trabalho e força de trabalho

A partir de 2023, o relatório anual, os custos totais de mão -de -obra da Mayville Engineering Company foram de US $ 74,3 milhões, representando aproximadamente 35% do total de despesas operacionais.

Categoria de trabalho	Custo anual	Porcentagem de orçamento do trabalho
Trabalhadores manufatureiros	US $ 42,1 milhões	56.7%
Equipe de engenharia	US $ 18,6 milhões	25%
Pessoal administrativo	US $ 13,6 milhões	18.3%

Manutenção de equipamentos de fabricação

Os custos de manutenção de equipamentos para 2023 totalizaram US $ 8,2 milhões, representando 3,9% do total de despesas operacionais.

• Manutenção preventiva: US $ 4,7 milhões
• Reparo e substituição: US $ 3,5 milhões

Aquisição de matéria -prima

As despesas de aquisição de matéria -prima em 2023 foram de US $ 112,5 milhões.

Tipo de material	Custo anual de compras	Porcentagem do orçamento do material
Aço	US $ 62,3 milhões	55.4%
Alumínio	US $ 28,7 milhões	25.5%
Outros metais	US $ 21,5 milhões	19.1%

Investimentos de pesquisa e desenvolvimento

Os investimentos em P&D em 2023 foram de US $ 11,6 milhões, representando 2,2% da receita total da empresa.

• Melhoria do processo: US $ 6,3 milhões
• Desenvolvimento de novas tecnologias: US $ 5,3 milhões

Instalações e custos indiretos operacionais

A instalação total e os custos indiretos operacionais para 2023 foram de US $ 22,9 milhões.

Categoria de sobrecarga	Custo anual	Porcentagem do orçamento aéreo
Aluguel/arrendamento da instalação	US $ 9,4 milhões	41%
Utilitários	US $ 6,7 milhões	29.3%
Seguro	US $ 4,2 milhões	18.3%
Outras despesas operacionais	US $ 2,6 milhões	11.4%

Mayville Engineering Company, Inc. (MEC) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Receitas de contrato de fabricação personalizadas

Para o ano fiscal de 2023, a Mayville Engineering Company, Inc. relatou receitas de contrato de fabricação personalizadas de US $ 345,2 milhões, representando 62,3% da receita total da empresa.

Segmento de clientes	Receita do contrato ($ M)	Porcentagem de total
Equipamento agrícola	127.6	36.9%
Equipamento de construção	98.3	28.5%
Setor de transporte	73.5	21.3%
Outras indústrias	45.8	13.3%

Taxas de serviço de engenharia

As taxas de serviço de engenharia para 2023 totalizaram US $ 52,7 milhões, representando 9,5% da receita total da empresa.

• Taxa média de serviço de engenharia: US $ 185 por hora
• Horário total de engenharia cobrado: 284.590
• Número de contratos de engenharia ativa: 127

Cobras de desenvolvimento de protótipo

As cobranças de desenvolvimento de protótipos geraram US $ 28,4 milhões em 2023, representando 5,1% do total de receitas.

Categoria de protótipo	Receita ($ m)	Custo médio de desenvolvimento
Máquinas complexas	12.6	$475,000
Equipamento industrial	9.2	$325,000
Componentes de veículos especializados	6.6	$250,000

Acordos de fabricação de longo prazo

Os acordos de fabricação de longo prazo contribuíram com US $ 84,6 milhões em 2023, constituindo 15,2% da receita total da empresa.

• Duração média do contrato: 4,3 anos
• Número de acordos de fabricação de longo prazo: 43
• Valor cumulativo do contrato: US $ 376,2 milhões

Serviços de fabricação de valor agregado

Os serviços de fabricação de valor agregado geraram US $ 45,3 milhões em 2023, representando 8,1% da receita total.

Tipo de serviço	Receita ($ m)	Porcentagem de margem
Tratamento de superfície	18.7	22.5%
Usinagem de precisão	15.6	19.8%
Serviços de montagem	11.0	15.3%