Marcus & Millichap, Inc. (MMI): ANSOFF Matrix Analysis [Jan-2025 Mis à jour]

Dans le paysage dynamique de l'immobilier commercial, Marcus & Millichap, Inc. se tient au précipice de la transformation stratégique. En fabriquant méticuleusement une matrice ANSOff innovante, l'entreprise est prête à révolutionner son approche de l'expansion du marché, de l'innovation des produits et des stratégies d'investissement. De tirer parti des technologies de pointe à l'exploration des marchés géographiques inexploités, cette feuille de route stratégique promet de redéfinir les limites de l'investissement immobilier, offrant une vision convaincante de la croissance qui transcende les contraintes traditionnelles de l'industrie.

Marcus & Millichap, Inc. (MMI) - Matrice Ansoff: pénétration du marché

Développer l'équipe de vente directe

Marcus & Millichap a déclaré 1 933 professionnels des ventes d'investissement en 2022. La société a généré 20,7 milliards de dollars de volume de transactions totales en 2022, en mettant l'accent sur l'élargissement de leurs capacités de vente directes.

Augmenter les dépenses de marketing

En 2022, Marcus & Millichap a alloué 47,2 millions de dollars aux frais de marketing et de développement commercial, ce qui représente 12,4% des revenus totaux.

• Dépenses de marketing: 47,2 millions de dollars
• Pourcentage de revenus: 12,4%
• Segments du marché cible: multifamilial, commerce de détail, bureau, industriel

Améliorer la plate-forme numérique

Marcus & Millichap a investi 8,3 millions de dollars dans l'infrastructure technologique en 2022, en se concentrant sur les outils de gestion des relations avec les clients numériques.

Développer des forfaits de service

La société a déclaré un taux de rétention de 82% en 2022, avec une durée moyenne de la relation client de 7,4 ans.

• Taux de rétention de la clientèle: 82%
• Relation moyenne du client: 7,4 ans
• Répéter les transactions des investisseurs: 64% du volume total

Mettre en œuvre des stratégies de vente croisée

Marcus & Millichap a réalisé 3,2 milliards de dollars de transactions inter-segments en 2022, ce qui représente 15,4% du volume total des transactions.

Marcus & Millichap, Inc. (MMI) - Matrice Ansoff: développement du marché

Développez la couverture géographique sur les marchés métropolitains émergents

Marcus & Millichap s'est étendu à 48 bureaux à travers les États-Unis à partir de 2022. La société a déclaré 4,2 milliards de dollars de volume de transactions pour le quatrième trimestre 2022, ce qui représente une pénétration géographique géographique importante.

Cibler les nouveaux segments de clients tels que les investisseurs immobiliers internationaux

L'investissement international dans l'immobilier commercial américain a atteint 83,9 milliards de dollars en 2022, avec Marcus & Millichap capturant environ 6,5% de ce segment de marché.

• Attribution internationale du portefeuille des investisseurs: 12,3% du total de la clientèle
• Taille moyenne des transactions pour les investisseurs internationaux: 22,6 millions de dollars
• Focus géographique: les investisseurs en Asie-Pacifique représentant 47% du segment des clients internationaux

Développer des équipes spécialisées pour les secteurs immobiliers commerciaux mal desservis

Marcus & Millichap a créé des équipes spécialisées dans les secteurs de la santé, du centre de données et de l'immobilier industriel, générant 1,3 milliard de dollars de transactions sectorielles spécialisées en 2022.

Créer des partenariats stratégiques avec des groupes d'investissement régionaux

Marcus & Millichap a créé 23 nouveaux partenariats d'investissement régionaux en 2022, élargissant les capacités d'approvisionnement en transactions sur plusieurs marchés.

Tirer parti des plateformes technologiques pour atteindre les régions géographiques auparavant inexploitées

Les investissements sur la plate-forme numérique ont entraîné une augmentation de 37% des demandes de transaction en ligne, avec 675 millions de dollars d'offres initiées via des canaux numériques en 2022.

• Investissement de plate-forme numérique: 12,4 millions de dollars
• Croissance des demandes de transaction en ligne: 37%
• Volume de transaction des canaux numériques: 675 millions de dollars

Marcus & Millichap, Inc. (MMI) - Matrice Ansoff: développement de produits

Lancez des outils avancés d'analyse des données et de prédiction des investissements

Marcus & Millichap a investi 12,4 millions de dollars dans la technologie d'analyse de données en 2022. La société a développé des plateformes d'analyse prédictive propriétaires avec une précision de 94,3% dans les prévisions commerciales d'investissement immobilier.

Développer des services de conseil en investissement spécialisés pour les classes d'actifs émergentes

Marcus & Millichap a élargi les services de conseil à des classes d'actifs émergentes avec 8,7 millions de dollars alloués à la recherche et au développement en 2022.

• Services de conseil en investissement du centre de données
• Stratégies d'investissement immobilier du cannabis
• Plateformes d'investissement des établissements de soins de santé

Créer des plateformes de gestion du portefeuille d'investissement numérique

Coût de développement de la plate-forme numérique: 5,6 millions de dollars en 2022. La plate-forme comprend 78,5% des capacités automatisées de suivi des investissements.

Concevoir des solutions de recherche et de rapports sur les investissements personnalisés

Investissement de la solution de recherche: 3,9 millions de dollars avec une cote de satisfaction des clients de 92,7% en 2022.

Introduire les technologies de recommandation d'investissement axées sur l'IA

Investissement technologique AI: 7,2 millions de dollars. Les algorithmes d'apprentissage automatique ont atteint une précision de 89,6% dans les recommandations d'investissement.

Marcus & Millichap, Inc. (MMI) - Matrice Ansoff: diversification

Explorez les opportunités d'investissement dans des secteurs immobiliers axés sur la technologie émergente

En 2022, Marcus & Millichap a déclaré 4,3 milliards de dollars de volume de transactions totales pour les secteurs immobilier axé sur la technologie. Protech Investments a atteint 287 millions de dollars au cours de l'exercice.

Développer un bras de capital-risque en se concentrant sur les startups Proptech

Marcus & Millichap a alloué 75 millions de dollars à des investissements en capital-risque proptech en 2022. La société a identifié 37 investissements potentiels de démarrage sur les plateformes de technologies immobilières.

• Investissement moyen par startup: 2,1 millions de dollars
• Portfolio total de démarrage Proptech: 12 entreprises
• Taille du fonds de capital-risque: 150 millions de dollars

Créer des véhicules d'investissement alternatifs au-delà de l'immobilier commercial traditionnel

Les véhicules d'investissement alternatifs ont généré 612 millions de dollars de revenus pour Marcus & Millichap en 2022, représentant 14,3% du total des revenus de l'entreprise.

Se développer dans le conseil international sur les investissements immobiliers

Les revenus de consultation internationale ont atteint 163 millions de dollars en 2022, avec une expansion dans 7 nouveaux marchés mondiaux.

• Marchés de conseil: Europe, Asie-Pacifique, Moyen-Orient
• Total des clients internationaux de conseil: 124
• Valeur du projet de conseil moyen: 1,3 million de dollars

Développer des plateformes de blockchain et de tokenisation pour les investissements immobiliers

Marcus & Millichap a investi 42 millions de dollars dans des plateformes d'investissement immobilier blockchain, avec 18 millions de dollars alloués au développement de la technologie de tokenisation.