Mogu Inc. (MOGU): Marketing Mix [Jan-2025 Mis à jour]

Dans le monde dynamique du commerce numérique, Mogu Inc. apparaît comme une plate-forme de commerce électronique sociale révolutionnaire révolutionnant la façon dont les consommateurs chinois découvrent, interagissent et achetent des produits de mode et de style de vie. En mélangeant de manière transparente la technologie de pointe, un contenu axé sur l'influence et une diffusion en direct interactive, MOGU a transformé les achats en ligne d'une expérience transactionnelle à un écosystème dynamique et alimenté par la communauté qui relie les vendeurs, les créateurs et les consommateurs de manière sans précédent.

Mogu Inc. (MOGU) - Mélange marketing: produit

Plateforme de commerce électronique social en ligne

MOGU exploite une plate-forme de commerce électronique social basée sur mobile avec 37,4 millions d'utilisateurs actifs mensuels au troisième trimestre 2023. La plate-forme génère 352,7 millions de yens de revenus totaux pour le troisième trimestre de 2023.

Caractéristiques de la plate-forme

Intégration technologique

• Moteur de recommandation alimenté par AI
• Technologies d'essai virtuelles
• Algorithmes d'expérience d'achat personnalisés

Métriques de recommandation de produit

Le système de recommandation de MOGU traite environ 500 000 recommandations de produits par jour avec un taux de conversion de 22,3%.

Performance du commerce en direct

Distribution de la catégorie de produits

• Mode féminine: 45% du total des ventes
• Produits de beauté: 28% des ventes totales
• Accessoires de style de vie: 17% du total des ventes
• Autres catégories: 10% du total des ventes

Mogu Inc. (MOGU) - Mélange marketing: Place

Plate-forme numérique et positionnement du marché

Mogu fonctionne comme un Plateforme de commerce électronique principalement numérique concentré exclusivement sur le marché chinois.

Distribution d'applications mobiles

Concentration du marché géographique

MOGU concentre les efforts de distribution dans:

• Cities de niveau 1: Pékin, Shanghai, Guangzhou, Shenzhen
• Cities de niveau 2: Chengdu, Hangzhou, Tianjin, Nanjing

Canaux de distribution numériques

Accessibilité multiplateforme

Mogu offre un accès transparent à travers:

• Application mobile
• Interface Web
• Intégration de mini-programme

Mogu Inc. (MOGU) - Mélange marketing: Promotion

Marketing d'influenceur à travers des créateurs de contenu en direct

MOGU collabore avec 9 784 créateurs de contenu en direct au quatrième trimestre 2023. Le taux de conversion moyen des promotions en direct est de 4,7%. Les revenus totaux de diffusion en direct générés en 2023 étaient de 328,6 millions de yens.

Engagement des médias sociaux sur Weibo et WeChat

Mogu maintient 2,3 millions de followers sur Weibo et 1,8 million de followers sur WeChat. Le taux d'engagement mensuel des médias sociaux est de 3,2%.

• Les abonnés de Weibo: 2,3 millions
• Les adeptes de WeChat: 1,8 million
• Taux d'engagement mensuel: 3,2%

Marketing basé sur les performances avec structures de commission

Le programme de marketing d'affiliation de Mogu comprend 15 672 partenaires actifs. Le taux moyen de la commission est de 8,5%, le total des commissions payées en 2023, atteignant 47,3 millions de yens.

Programme de référence et de récompense de l'utilisateur

Le programme de référence de MOGU compte 287 000 participants actifs. Le bonus de référence moyen est de 42 ¥ par référence réussie. Les récompenses de référence totales distribuées en 2023 étaient de 12,1 millions de yens.

• Participants du programme de référence: 287 000
• Bonus de référence moyen: 42 ¥
• Récompenses de référence totales (2023): 12,1 millions de ¥

Stratégies promotionnelles interactives et gamifiées

MOGU a mis en œuvre 6 campagnes de gamification en 2023. La participation totale des utilisateurs a atteint 512 000, avec un taux de conversion de campagne moyen de 6,3%.

Mogu Inc. (MOGU) - Mélange marketing: Prix

Stratégie de tarification compétitive dans les segments de mode et de style de vie en ligne

La stratégie de tarification de MOGU se concentre sur le positionnement concurrentiel sur le marché du commerce électronique de mode et de style de vie. Au quatrième trimestre 2023, la gamme moyenne des prix du produit s'étend de 29,9 ¥ à 299 ¥ (4,20 $ à 42 $), ciblant les consommateurs soucieux du budget sur le marché chinois.

Modèle de tarification dynamique

MOGU met en œuvre un algorithme de tarification dynamique en temps réel qui ajuste les prix en fonction de:

• Niveaux d'inventaire
• Signaux de la demande des utilisateurs
• Tendances saisonnières
• Prix ​​des concurrents

Prix ​​à plusieurs niveaux pour les catégories de produits

L'entreprise utilise une structure de prix à plusieurs niveaux sophistiquée avec trois segments principaux:

Remises promotionnelles et mécanismes de vente flash

La stratégie promotionnelle de Mogu comprend:

• 12% de réduction moyenne lors des principaux festivals de shopping
• Ventes flash offrant jusqu'à 50% de réduction sur les articles sélectionnés
• Promotions quotidiennes à durée limitée

Prix ​​transparent avec un écosystème de vendeur basé sur la commission

Les taux de commission des plateformes de MOGU pour les vendeurs varient de 5% à 15%, selon la catégorie des produits et les mesures de performance des vendeurs. Le taux de commission moyen est d'environ 8,7% en 2024.