MOGU INC. (MOGU): Mix de marketing [Jan-2025 Atualizado]

No mundo dinâmico do comércio digital, a MOGU Inc. surge como uma inovadora plataforma de comércio eletrônico social revolucionando como os consumidores chineses descobrem, interagem e compram produtos de moda e estilo de vida. Ao misturar perfeitamente a tecnologia de ponta, o conteúdo orientado a influenciadores e a transmissão ao vivo interativa, a MOGu transformou compras on-line de uma experiência transacional para um ecossistema vibrante e alimentado pela comunidade que conecta vendedores, criadores e consumidores de maneiras sem precedentes.

MOGU Inc. (Mogu) - Mix de marketing: Produto

Plataforma de comércio eletrônico social online

A MOGU opera uma plataforma de comércio eletrônico social baseado em celular, com 37,4 milhões de usuários ativos mensais a partir do terceiro trimestre de 2023. A plataforma gera ¥ 352,7 milhões em receita total no terceiro trimestre de 2023.

Características da plataforma

Integração de tecnologia

• Motor de recomendação movido a IA
• Tecnologias de Try-On Virtual
• Algoritmos de experiência de compra personalizados

Métricas de recomendação de produtos

O sistema de recomendação da MOG processa aproximadamente 500.000 recomendações de produtos por dia com uma taxa de conversão de 22,3%.

Desempenho de comércio ao vivo

Distribuição da categoria de produto

• Moda feminina: 45% do total de vendas
• Produtos de beleza: 28% do total de vendas
• Acessórios de estilo de vida: 17% do total de vendas
• Outras categorias: 10% do total de vendas

MOGU Inc. (Mogu) - Mix de marketing: Place

Plataforma digital e posicionamento de mercado

Mogu opera como um principalmente plataforma de comércio eletrônico digital focado exclusivamente no mercado chinês.

Distribuição de aplicativos móveis

Concentração do mercado geográfico

MOGU Concentra os esforços de distribuição em:

• Cidades de Nível-1: Pequim, Xangai, Guangzhou, Shenzhen
• Cidades de Nível-2: Chengdu, Hangzhou, Tianjin, Nanjing

Canais de distribuição digital

Acessibilidade cruzada

MOGU fornece acesso contínuo através de:

• Aplicativo móvel
• Interface da web
• Integração do mini-programa

MOGU Inc. (Mogu) - Mix de marketing: Promoção

Marketing de influenciadores através de criadores de conteúdo de transmissão ao vivo

O MOGU colabora com 9.784 criadores de conteúdo de transmissão ao vivo a partir do quarto trimestre 2023. A taxa média de conversão das promoções ao vivo é de 4,7%. A receita total de transmissão ao vivo gerada em 2023 foi de ¥ 328,6 milhões.

Engajamento da mídia social em Weibo e WeChat

Mogu mantém 2,3 milhões de seguidores em Weibo e 1,8 milhão de seguidores no WeChat. A taxa mensal de envolvimento da mídia social é de 3,2%.

• Seguidores de Weibo: 2,3 milhões
• Seguidores do WeChat: 1,8 milhão
• Taxa mensal de engajamento: 3,2%

Marketing baseado em desempenho com estruturas de comissão

O programa de marketing de afiliados da MOGu envolve 15.672 parceiros ativos. A taxa média de comissão é de 8,5%, com comissões totais pagas em 2023 atingindo 47,3 milhões de ienes.

Programa de referência e recompensas do usuário

O programa de referência da MOGU possui 287.000 participantes ativos. O bônus de referência média é de ¥ 42 por indicação bem -sucedida. As recompensas totais de referência distribuídas em 2023 foram de ¥ 12,1 milhões.

• Participantes do Programa de Referência: 287.000
• Bônus de referência média: ¥ 42
• Recompensas totais de referência (2023): ¥ 12,1 milhões

Estratégias promocionais interativas e gamificadas

A MOGU implementou 6 campanhas de gamificação em 2023. A participação total do usuário atingiu 512.000, com uma taxa média de conversão de campanha de 6,3%.

MOGU Inc. (MOGU) - Mix de marketing: Preço

Estratégia de preços competitivos em segmentos de moda on -line e estilo de vida

A estratégia de preços da MOGU se concentra no posicionamento competitivo no mercado de comércio eletrônico de moda e estilo de vida on-line. No quarto trimestre 2023, a faixa média de preço do produto se estende de ¥ 29,9 a ¥ 299 (US $ 4,20 a US $ 42), visando consumidores preocupados com o orçamento no mercado chinês.

Modelo de preços dinâmicos

MOGU implementa um algoritmo de preços dinâmicos em tempo real que ajusta os preços com base em:

• Níveis de inventário
• Sinais de demanda do usuário
• Tendências sazonais
• Preço do concorrente

Preços em camadas para categorias de produtos

A empresa utiliza uma sofisticada estrutura de preços em camadas com três segmentos primários:

Descontos promocionais e mecanismos de venda flash

A estratégia promocional do MOGU inclui:

• 12% de desconto médio durante os principais festivais de compras
• Vendas flash oferecendo até 50% de desconto em itens selecionados
• Promoções diárias de tempo limitado

Preços transparentes com o ecossistema de vendedores baseados em comissão

As taxas de comissão da plataforma da MOGU para vendedores variam de 5% a 15%, dependendo da categoria de produtos e das métricas de desempenho do vendedor. A taxa média de comissão é de aproximadamente 8,7% a partir de 2024.