Nutanix, Inc. (NTNX): Business Model Canvas [Jan-2025 Mise à jour]

Dans le paysage en évolution rapide de l'informatique du cloud et de l'infrastructure d'entreprise, Nutanix, Inc. est une force transformatrice, réinventez la façon dont les organisations gèrent et déploient leurs écosystèmes numériques. En fabriquant une solution d'infrastructure hyperconvergente révolutionnaire (HCI) qui intègre de manière transparente les technologies logicielles, matériels et cloud, Nutanix s'est positionné comme un innovateur qui change la donne sur le marché de la technologie d'entreprise. Leur toile de modèle commercial unique révèle une stratégie sophistiquée qui permet aux entreprises de simplifier les environnements informatiques complexes, de réduire les coûts opérationnels et d'accélérer la transformation numérique avec une flexibilité et une efficacité sans précédent.

Nutanix, Inc. (NTNX) - Modèle commercial: partenariats clés

Fournisseurs de services cloud

Nutanix maintient des partenariats stratégiques avec les principaux fournisseurs de services cloud:

Fournisseur de cloud	Détails du partenariat	Offres de solutions conjointes
Microsoft Azure	Intégration de la plate-forme cloud Nutanix	Déploiements de cloud hybrides
Amazon Web Services (AWS)	Solutions de migration de cloud	Services cloud d'entreprise
Google Cloud Platform	Kubernetes et gestion des conteneurs	Infrastructure multi-cloud

Fabricants de matériel

Nutanix collabore avec les principaux fabricants de matériel:

Fabricant	Portée du partenariat	Certification matérielle
Dell Technologies	Plates-formes matérielles certifiées	Série XC Infrastructure hyperconvergée
Lenovo	Solutions matérielles d'entreprise	Série HX Thinkagile
Hewlett Packard Enterprise (HPE)	Infrastructure hyperconvergée	Intégration du serveur proliant

Intégrateurs de systèmes et revendeurs à valeur ajoutée

Nutanix s'associe à des intégrateurs de systèmes mondiaux:

• Accentuation
• Deloitte
• Kpmg
• Wipro
• Capgemini

Sociétés de conseil en technologie

Les partenariats de conseil en technologie stratégique comprennent:

• Gartner
• Idc
• Forrester Research

Partenariat Metrics à partir de 2024:

• Partenaires matériels certifiés totaux: 15+
• Réseau mondial d'intégrateur de systèmes: plus de 500 partenaires
• INTERGATIONS DES FOURNISSEMENTS Cloud: 3 plates-formes principales

Nutanix, Inc. (NTNX) - Modèle d'entreprise: Activités clés

Développer des solutions d'infrastructure hyperconvergée (HCI)

Au cours de l'exercice 2023, Nutanix a investi 569,1 millions de dollars dans la recherche et le développement, en se concentrant sur les solutions HCI. La société conserve 1 378 brevets actifs au 30 septembre 2023.

Investissement en R&D	Portefeuille de brevets	Part de marché HCI
569,1 millions de dollars (FY 2023)	1 378 brevets actifs	Environ 15,3% du marché mondial HCI

Ingénierie de logiciels et de plate-forme cloud

La plate-forme cloud Nutanix prend en charge plusieurs environnements cloud avec des mesures d'ingénierie clés:

• La plate-forme cloud prend en charge plus de 8 principaux fournisseurs de cloud publics
• Prend en charge les déploiements hybrides et multi-cloud
• Gère plus de 20 000 groupes de clients d'entreprise

Recherche et développement de logiciels d'entreprise

Les domaines de concentration en R&D comprennent:

Zone technologique	Pourcentage d'investissement
Technologies natives dans le cloud	37% du budget de la R&D
Infrastructure d'IA / ml	22% du budget de la R&D
Améliorations de la sécurité	18% du budget de la R&D

Services de support client et de mise en œuvre

Nutanix fournit un support complet avec les mesures suivantes:

• Couverture de support global 24/7
• Temps de réponse moyen: 30 minutes
• Support disponible en 15 langues
• Équipe d'assistance technique: plus de 200 ingénieurs

Innovation continue des produits

Mesures d'innovation pour l'exercice 2023:

Métrique d'innovation	Valeur
Nouveaux versions de produits	6 mises à jour principales de plate-forme
Améliorations des fonctionnalités	42 ajouts de fonctionnalités significatives
Améliorations axées sur le client	28% des nouvelles fonctionnalités des commentaires des clients

Nutanix, Inc. (NTNX) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Technologies logicielles propriétaires et plate-forme cloud

Nutanix Hybrid Cloud Platform (AHV) avec un chiffre d'affaires total de licences logicielles de 536,9 millions de dollars en T1 20124. Revenus logiciels et de support totaux: 1,15 milliard de dollars en FY2023.

Plate-forme technologique	Spécifications clés
Plate-forme cloud Nutanix	Prend en charge plus de 21 000 clients d'entreprise dans le monde entier
Logiciel de gestion du prisme	Gère plus de 50 000 déploiements de grappes dans le monde entier

Propriété intellectuelle et brevets logiciels

Total accordé des brevets: 1 350 en décembre 2023. Portefeuille de brevets évalué à environ 250 millions de dollars.

• Brevets d'infrastructure hyperconvergés
• Brevets technologiques de gestion du cloud
• Brevets d'optimisation de la virtualisation

Ingénierie qualifiée et main-d'œuvre technique

Total des employés: 6 539 à partir de janvier 2024. Travail R&D: 2 187 employés.

Catégorie de main-d'œuvre	Nombre d'employés
Ingénierie	1,642
Développement	545

Centres de données mondiaux et infrastructure cloud

Infrastructure cloud couvrant 18 régions mondiales. Investissement total des infrastructures: 475 millions de dollars au cours de l'exercice 2010.

• Amérique du Nord: 7 centres de données primaires
• Europe: 5 centres de données primaires
• Asie-Pacifique: 6 centres de données primaires

Relations avec les clients stratégiques

Base de clientèle d'entreprise: 21 190 auprès du premier trimestre FY2024. Revenus récurrents annuels (ARR): 1,94 milliard de dollars.

Segment de clientèle	Nombre de clients
Fortune 500 Companies	1,250
Entreprises mondiales 2000	2,750

Nutanix, Inc. (NTNX) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Gestion simplifiée du cloud et du centre de données d'entreprise

Nutanix propose des solutions d'infrastructure hyperconvergentes (HCI) qui simplifient la gestion des centres de données grâce à des capacités intégrées de calcul, de stockage et de mise en réseau. Depuis le quatrième trimestre 2023, Nutanix a rapporté:

Métrique	Valeur
Total des clients	24,460
Déploiements d'entreprise mondiaux	65% des entreprises du Fortune 100
Simplification moyenne des infrastructures clients	Réduction de 40% de la complexité de la gestion

Solutions d'infrastructure évolutives et flexibles

Nutanix fournit des plates-formes d'infrastructure flexibles avec les caractéristiques d'évolutivité suivantes:

• Architecture autholaire en cloud soutenant plusieurs hyperviseurs
• Échelle d'infrastructure modulaire de 3 à 64 nœuds
• Prise en charge des environnements cloud publics, privés et hybrides

Réduit la complexité informatique et les coûts opérationnels

Métrique de la rentabilité	Pourcentage / montant
Réduction des coûts d'infrastructure informatique moyenne	35%
Économies annuelles sur les dépenses opérationnelles	2,7 millions de dollars par déploiement d'entreprise
Réduction des coûts d'énergie et de refroidissement	25%

Capacités de déploiement hybrides et multi-cloud unifiés

Nutanix Unified Cloud Platform fournit une gestion multi-cloud complète avec:

• Intégration native avec AWS, Azure et Google Cloud
• Gestion cohérente sur 15+ plateformes cloud
• Capacités de migration de la charge de travail sur une disponibilité de 99,9%

Caractéristiques avancées de protection et de sécurité des données

Capacité de sécurité	Spécification
Normes de chiffrement	Cryptage de bout en bout AES 256 bits
Protection des ransomwares	Taux de détection de menace à 99,5%
Certifications de conformité	HIPAA, SOC 2, ISO 27001

Nutanix, Inc. (NTNX) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Support client de l'entreprise dédiée

Nutanix fournit un support client mondial 24/7 avec plusieurs niveaux de support:

Niveau de support	Temps de réponse	Couverture
Support standard	Jour ouvrable suivant	Problèmes de matériel et logiciel de base
Support premium	Réponse de 4 heures	Environnements critiques de mission
Support d'élite	Réponse d'une heure	Couverture complète de l'entreprise

Portails en ligne en libre-service et documentation

Nutanix propose des ressources numériques complètes:

• Portail de support Nutanix avec plus de 50 000 articles de base de connaissances
• Forums communautaires avec plus de 250 000 utilisateurs enregistrés
• Documentation technique téléchargeable et guides utilisateur

Services de conseil et de mise en œuvre techniques

Les offres de services comprennent:

• Services professionnels avec plus de 500 consultants certifiés
• Stratégies de mise en œuvre personnalisées
• Conception d'architecture et aide à la migration

Mises à jour régulières des produits et intégration des commentaires des clients

Mettre à jour la fréquence	Versions de produits	Canaux de rétroaction des clients
Trimestriel	Prisme, AOS, ERA	Conférences d'utilisateurs, enquêtes en ligne, interactions de support

Plateformes de partage de connaissances axées sur la communauté

Nutanix maintient un engagement communautaire actif:

• Conférence Nutanix .Next avec plus de 5 000 participants annuels
• Groupes d'utilisateurs en ligne dans plus de 30 pays
• Programmes de certification technique avec plus de 20 000 professionnels certifiés

Nutanix, Inc. (NTNX) - Modèle commercial: canaux

Équipe de vente directe d'entreprise

Au quatrième trimestre 2023, Nutanix maintient une force de vente directe mondiale d'environ 750 représentants des ventes d'entreprises. L'équipe de vente couvre plusieurs régions géographiques:

Région	Représentants des ventes
Amérique du Nord	375
Emea	225
Apac	150

Plateforme de commerce électronique en ligne

La plate-forme de vente numérique de Nutanix a généré 54,3 millions de dollars de revenus en ligne directs au cours de l'exercice 2023. Les fonctionnalités de plate-forme clé comprennent:

• Configurateur de tarification automatisé
• Options d'achat en libre-service
• Génération de citations instantanées

Réseau de partenaires technologiques

En 2023, Nutanix a collaboré avec 450 partenaires technologiques, notamment:

Catégorie de partenaire	Nombre de partenaires
Vendeurs de matériel	120
Fournisseurs de cloud	85
Intégrateurs de logiciels	245

Marketing numérique et communication Web

Les dépenses de marketing numérique pour Nutanix en 2023 étaient de 42,7 millions de dollars, avec la ventilation des canaux suivante:

• Publicité LinkedIn: 15,2 millions de dollars
• Google Ads: 12,5 millions de dollars
• Campagnes par e-mail ciblées: 8,3 millions de dollars
• Marketing d'événements webinaires et virtuels: 6,7 millions de dollars

Conférences de l'industrie et événements technologiques

Nutanix a participé à 87 conférences et événements de technologie en 2023, avec un budget marketing total de 6,9 ​​millions de dollars. Les événements majeurs comprenaient:

Événement	Participants	Dépenses marketing
.Next Conférence	5,200	2,3 millions de dollars
Aws re: inventer	3,800	1,5 million de dollars
Microsoft Ignite	4,100	1,7 million de dollars

Nutanix, Inc. (NTNX) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Grandes organisations d'entreprise

Au quatrième trimestre 2023, Nutanix dessert environ 22 000 clients d'entreprise dans le monde. Le segment des entreprises de la société représente 65% de sa base de revenus totale.

Métriques du segment d'entreprise	2023 données
Total des clients d'entreprise	22,000
Contribution des revenus	65%
Valeur du contrat moyen	$375,000

Entreprises intermédiaires

Nutanix cible les entreprises de marché intermédiaire avec des revenus annuels entre 10 et 500 millions de dollars, ce qui représente 25% de leur clientèle.

• Total des clients du marché intermédiaire: 8 500
• Valeur du contrat annuel moyen: 125 000 $
• Contribution des revenus: 25%

Entités du gouvernement et du secteur public

Les clients gouvernementaux représentent 15% du portefeuille total des clients de Nutanix, avec une forte présence dans les agences gouvernementales fédérales, étatiques et locales.

Détails du segment du gouvernement	2023 statistiques
Clients gouvernementaux totaux	3,200
Contribution des revenus	15%
Taille moyenne du contrat	$450,000

Fournisseurs de services cloud

Les fournisseurs de services cloud représentent un segment croissant pour Nutanix, représentant 10% de leur clientèle.

• Clients totaux du fournisseur de cloud: 1 500
• Contribution des revenus: 10%
• Valeur du contrat annuel moyen: 250 000 $

Établissements éducatifs et de recherche

Nutanix dessert environ 2 000 organisations éducatives et de recherche dans le monde, représentant 5% de leurs segments de clientèle totaux.

Métriques du segment de l'éducation	2023 données
Clients scolaires totaux	2,000
Contribution des revenus	5%
Valeur du contrat moyen	$85,000

Nutanix, Inc. (NTNX) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Frais de recherche et de développement

Pour l'exercice 2023, Nutanix a déclaré des frais de recherche et de développement de 545,1 millions de dollars, ce qui représente 36,4% des revenus totaux.

Exercice fiscal	Dépenses de R&D	Pourcentage de revenus
2023	545,1 millions de dollars	36.4%
2022	577,5 millions de dollars	38.7%

Investissements de vente et de marketing

Nutanix a alloué 633,1 millions de dollars aux ventes et au marketing au cours de l'exercice 2023, représentant 42,3% des revenus totaux.

• Dépenses de vente et de marketing pour 2023: 633,1 millions de dollars
• Dépenses de vente et de marketing pour 2022: 696,4 millions de dollars
• Pourcentage de revenus en 2023: 42,3%

Maintenance des infrastructures cloud

La société a investi considérablement dans la maintenance des infrastructures cloud, avec des coûts spécifiques intégrés aux dépenses opérationnelles.

Catégorie d'infrastructure	Coût annuel estimé
Infrastructure cloud	150 à 200 millions de dollars
Opérations du centre de données	75 à 100 millions de dollars

Compensation et avantages sociaux des employés

Les dépenses totales liées aux employés pour l'exercice 2023 étaient d'environ 812,3 millions de dollars.

• Compensation totale des employés: 812,3 millions de dollars
• Coût moyen des employés par effectif: 250 000 $ - 300 000 $
• Nombre total d'employés: environ 2 700

Coûts de licence de matériel et de logiciels

Nutanix a engagé environ 120 à 150 millions de dollars en frais de licence matérielle et logicielle en 2023.

Catégorie de licence	Coût annuel estimé
Licence de logiciel	80 à 100 millions de dollars
Licence de matériel	40 à 50 millions de dollars

Nutanix, Inc. (NTNX) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Abonnements de licences logicielles

Nutanix a déclaré un chiffre d'affaires total des logiciels et de support de 1,59 milliard de dollars pour l'exercice 2023, ce qui représente 84% du chiffre d'affaires total.

Catégorie de revenus	Montant (2023)	Pourcentage du total des revenus
Revenus d'abonnement logiciel	1,59 milliard de dollars	84%

Frais de service de plate-forme cloud

Les services de plate-forme cloud Nutanix ont généré environ 469 millions de dollars de revenus pour l'exercice 2023.

• Services d'infrastructure cloud hybride
• Solutions de gestion multi-cloud
• Offres de plate-forme cloud basées sur l'abonnement

Services de conseil professionnel

Les revenus des services professionnels pour Nutanix au cours de l'exercice 2023 étaient de 108 millions de dollars.

Type de service	Revenu
Services de mise en œuvre	58 millions de dollars
Conseil avancé	50 millions de dollars

Ventes de matériel et d'appareil

Les ventes de matériel ont contribué à 209 millions de dollars au total des revenus de Nutanix au cours de l'exercice 2023.

• Appareils d'infrastructure hyperconvergés
• Solutions matérielles physiques
• Systèmes de calcul et de stockage intégrés

Contrats de soutien et de maintenance

Les revenus du contrat de soutien et de maintenance étaient de 532 millions de dollars pour l'exercice 2023.

Type de contrat	Revenus annuels
Contrats de support standard	382 millions de dollars
Contrats de support premium	150 millions de dollars