Natera, Inc. (NTRA): Business Model Canvas [Jan-2025 Mis à jour]

Dans le paysage en évolution rapide de la médecine de précision, Natera, Inc. (NTRA) apparaît comme une puissance de test génétique révolutionnaire, transformant la façon dont nous comprenons et abordons les défis de santé complexes. En tirant parti des technologies de séquençage génomique de pointe et d'un modèle commercial complet, Natera fournit des informations génétiques transformatrices qui couvrent la santé reproductive, l'oncologie et le dépistage médical personnalisé. Leur approche innovante relie de manière transparente la recherche scientifique avancée à des solutions pratiques de santé, l'autonomisation des patients et des professionnels de la santé avec une compréhension génétique sans précédent et des capacités de détection précoce.

Natera, Inc. (NTRA) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Fournisseurs de soins de santé et hôpitaux pour les références de test de diagnostic

Natera s'associe à plus de 4 500 prestataires de soins de santé et hôpitaux à l'échelle nationale pour les références de test de diagnostic génétique. Au quatrième trimestre 2023, la société a rapporté:

Métrique de partenariat	Quantité
Réseau total des prestataires de soins de santé	4,500+
Partenaires de référence en oncologie	1,200
Partenaires de santé reproductive	2,800

Réseaux de conseil génétique et associations médicales professionnelles

Natera collabore avec plusieurs réseaux de conseils génétiques professionnels:

• Société nationale des conseillers génétiques
• American College of Medical Genetics and Genomics
• Société américaine de médecine reproductive

Compagnies d'assurance pour les accords de remboursement et de couverture

Statistiques de partenariat d'assurance clés pour 2023:

Catégorie d'assurance	Pourcentage de couverture
Couverture d'assurance commerciale	91%
Remboursement de l'assurance-maladie	85%
Couverture de Medicaid	72%

Sociétés pharmaceutiques pour le développement de diagnostic d'accompagnement

Le portefeuille de partenariats pharmaceutiques de Natera comprend:

• Miserrer & Co.
• Bristol Myers Squibb
• Astrazeneca

Institutions de recherche pour l'innovation des tests génétiques en cours

Métriques de collaboration de recherche pour 2023:

Type de partenariat de recherche	Nombre de collaborations actives
Établissements de recherche universitaire	18
Centres de recherche clinique	12
Réseaux de recherche génomique	6

Natera, Inc. (NTRA) - Modèle d'entreprise: activités clés

Recherche et développement des tests génétiques

Natera a investi 168,4 millions de dollars dans les frais de recherche et de développement en 2022. La société conserve 78 brevets actifs et détient 182 demandes de brevet en attente au quatrième trimestre 2022.

Métrique de R&D	Valeur 2022
Total des dépenses de R&D	168,4 millions de dollars
Brevets actifs	78
Demandes de brevet en instance	182

Technologie avancée de séquençage génomique

Natera utilise des plates-formes de séquençage de nouvelle génération avec les capacités suivantes:

• Précision de détection de précision de 99,9%
• Capacité de traitement de 10 000 tests génétiques par semaine
• Algorithmes de bioinformatique propriétaire pour l'analyse des données

Essai clinique et validation des tests de diagnostic

En 2022, la Natera a mené 23 études de validation clinique dans plusieurs domaines de tests génétiques. Les tests de diagnostic de l'entreprise ont été validés:

• Projection en oncologie
• Santé reproductive
• Surveillance de la transplantation d'organes

Catégorie d'étude clinique	Nombre d'études
Études totales de validation clinique	23
Études en oncologie	8
Études de santé reproductive	12
Études de surveillance de la transplantation	3

Traitement et analyse en laboratoire

Natera exploite un Clia certifié Laboratoire avec les spécifications suivantes:

• Total de laboratoire en pieds carrés: 85 000 pieds carrés
• Capacité de test annuelle: 500 000 tests génétiques
• Temps de redressement pour les tests standard: 5-7 jours ouvrables

Services d'interprétation des données et de conseil génétique

Natera fournit des services de conseil génétique complets avec les mesures suivantes:

• 24 conseillers génétiques certifiés par le conseil d'administration sur le personnel
• Options de counseling virtuelles et en personne
• Support multi-langues pour les consultations génétiques

Métrique du service de conseil	2022 données
Conseillers génétiques	24
Durée de consultation moyenne	45 minutes
Langues prises en charge	6

Natera, Inc. (NTRA) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Technologies de test génétique propriétaire

Natera tient 24 brevets délivrés directement lié aux technologies de tests génétiques en 2023. La plate-forme propriétaire de l'entreprise comprend:

• Panorama Test prénatal non invasif (NIPT)
• Test de l'ADN tumoral circulant Signatera (CTDNA)
• Prise de dépistage de la porteuse d'horizon

Équipement de séquençage génomique avancé

Catégorie d'équipement	Quantité	Investissement annuel
Machines de séquençage de nouvelle génération	12	4,2 millions de dollars
Systèmes informatiques hautes performances	8	3,7 millions de dollars

Talent scientifique et médical spécialisé

Au quatrième trimestre 2023, Natera emploie:

• 652 employés au total
• 187 chercheurs de niveau doctoral
• 129 spécialistes du laboratoire clinique

Base de données génétique étendue et archives de recherche

La base de données génétique de Natera contient:

• Plus de 2 millions d'échantillons génétiques
• Données génomiques complètes de divers groupes de population
• Archives de recherche couvrant 15 ans de recherche génétique

Portfolio de propriété intellectuelle robuste

Catégorie IP	Nombre	Coûts annuels de protection IP
Brevets délivrés	24	1,8 million de dollars
Demandes de brevet	37	1,2 million de dollars

Natera, Inc. (NTRA) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Dépistage génétique non invasif

Offre natera tests génétiques non invasifs avec les gammes de produits clés suivantes:

Gamme de produits	Pénétration du marché	Volume de test annuel
Test prénatal du panorama	Taux de précision de 99,9%	Plus de 500 000 tests par an
Test de l'ADN tumoral de circulation de signata	Sensibilité à 87% pour la détection des récidives du cancer	Environ 150 000 tests par an
Test d'oncologie de Vistara	Précision à 95% pour les mutations génétiques	Estimé 75 000 tests par an

Détection précoce des troubles génétiques et des risques de cancer

Les capacités de dépistage génétique comprennent:

• Détecter les anomalies chromosomiques avec une précision de 99,9%
• Écran pendant plus de 200 conditions génétiques
• Identifier les marqueurs de risque de cancer avec une spécificité de 95%

Informations sur la santé reproductive personnalisée

Service	Couverture	Patient à portée de patient
Dépistage des transporteurs	113 Conditions génétiques	Plus de 250 000 personnes testées chaque année
Test génétique de la préimplantation	Précision de 98% pour le dépistage des embryons	Prend en charge environ 50 000 cycles de FIV chaque année

Solutions de médecine de précision

Natera fournit des tests génétiques avancés avec les mesures suivantes:

• 2 500+ fournisseurs de soins de santé utilisant des services
• 652,4 millions de dollars de revenus totaux en 2022
• Gamme de coûts de test génétique: 1 500 $ - 5 000 $ par test

Précision avancée des tests génétiques

Type de test	Précision	Validation clinique
Tests prénatals	99.9%	Publié dans plus de 50 revues à comité de lecture
Test d'oncologie	95%	Validé dans plus de 100 études cliniques
Santé reproductive	99.8%	Approuvé par les principales associations médicales

Natera, Inc. (NTRA) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Soutien personnalisé au conseil génétique

Natera fournit des services de conseil génétique par le biais de 45 conseillers génétiques certifiés au conseil d'administration à partir de 2023. La société propose Counseling génétique gratuit pour les patients avant et après les tests génétiques.

Service de conseil	Durée moyenne	Coût
Consultation pré-test	30 minutes	$0
Interprétation post-test	45 minutes	$0

Portail des patients en ligne et plateformes de santé numérique

Prise en charge de la plate-forme numérique de Natera Gestion sécurisée de l'information des patients.

• 95% des résultats des tests accessibles en ligne
• Plate-forme numérique conforme à la HIPAA
• Suivi des résultats en temps réel

Options de tests directes aux consommateurs et initiés par les médecins

La Natera propose plusieurs voies de test avec 87% des tests commandés par le biais des prestataires de soins de santé en 2022.

Tester les canaux	Pourcentage
Médical	87%
Direct à consommateur	13%

Éducation client continue et communication de risque génétique

Natera a investi 14,3 millions de dollars dans les ressources d'éducation des patients en 2022.

• Série de webinaires sur les tests génétiques
• Newsletters de l'information des patients trimestriels
• Outils d'évaluation des risques génétiques en ligne

Services d'interprétation des résultats post-test complets

La société fournit une interprétation détaillée des résultats avec Taux de satisfaction à 97% des patients en 2023.

Service d'interprétation des résultats	Temps de redressement moyen
Résultats des tests en oncologie	5-7 jours ouvrables
Tests de santé reproductive	3-5 jours ouvrables

Natera, Inc. (NTRA) - Modèle d'entreprise: canaux

Ventes directes aux prestataires de soins de santé

Natera utilise un ciblage de force de vente directe dédié:

• Cliniques en oncologie
• Centres de santé reproductive
• Pratiques de soins prénatals

Canal de vente	Nombre de représentants commerciaux	Segment du marché cible
Ventes directes en oncologie	87	Cliniques d'oncologie à l'échelle nationale
Ventes de santé reproductive	64	Centres de soins de la fertilité et prénatal

Plateforme de tests génétiques en ligne

Offre de plate-forme numérique:

• Tests génétiques directs aux consommateurs
• Commande de test en ligne
• Rapports de résultats numériques

Métriques de plate-forme en ligne	2023 données
Visiteurs mensuels du site Web	412,000
Commandes de test en ligne	78,600

Services de conseil génétique de télémédecine

Les canaux de conseil génétique virtuel comprennent:

• Plateformes de consultation vidéo
• Conseil génétique sur téléphone
• Services de messagerie asynchrones

Service de télémédecine	Consultations mensuelles
Consultations vidéo	3,200
Consultations téléphoniques	2,800

Conférence médicale et marketing de réseau professionnel

Canaux de fiançailles professionnelles:

• Commanditaires de la conférence médicale
• Partenariats de la société professionnelle
• Programmes de formation médicale continue

Type de conférence	Participation annuelle
Conférences en oncologie	18
Conférences de santé reproductive	12

Partenariats du système d'assurance et de santé

Les canaux de partenariat stratégique comprennent:

• Réseaux d'assurance majeurs
• Intégrations du système hospitalier
• Collaborations de réseaux de laboratoire

Type de partenariat	Nombre de partenariats actifs
Assureurs	42
Systèmes hospitaliers	126

Natera, Inc. (NTRA) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Pries futures et patients atteints de santé reproductive

Natera dessert environ 500 000 patients par an par le biais de services de test génétique reproductif.

Segment des patients	Volume de test annuel	Prix ​​du test moyen
Dépistage génétique prénatal	250,000	$1,250
Dépistage des transporteurs	150,000	$950
Test de fertilité	100,000	$1,500

Patients d'évaluation des risques d'oncologie et de cancer

Le segment d'oncologie de Natera cible environ 250 000 patients par an.

• Test de récidive de signata: utilisé par 75 000 patients cancéreux
• Surveillance de la transplantation Prospera: sert 50 000 patients
• Test CDX Guardant360: utilisé par 125 000 patients en oncologie

Individus à la recherche d'un dépistage des troubles génétiques

La Natera fournit un dépistage des troubles génétiques à environ 100 000 patients par an.

Catégorie de troubles génétiques	Volume annuel des patients	Complexité de test
Dépistage du cancer héréditaire	50,000	Haut
Test de troubles génétiques rares	30,000	Très haut
Évaluation générale des risques génétiques	20,000	Moyen

Professionnels de la santé et institutions médicales

Natera dessert plus de 10 000 prestataires de soins de santé et institutions médicales.

• Hôpitaux: 3 500 institutions
• Centres d'oncologie: 2 500 centres
• Cliniques de fertilité: 2 000 cliniques
• Centres de conseil génétique: 1 500 centres
• Institutions de recherche: 500 organisations

Organisations de recherche pharmaceutique et d'essais cliniques

Natera soutient environ 250 organisations de recherche pharmaceutique et clinique.

Catégorie de recherche	Nombre d'organisations	Valeur de collaboration annuelle
Recherche en oncologie	100	50 millions de dollars
Recherche de troubles génétiques	75	35 millions de dollars
Recherche en santé reproductive	50	25 millions de dollars
Initiatives de médecine de précision	25	15 millions de dollars

Natera, Inc. (NTRA) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Investissements de recherche et développement

Pour l'exercice 2023, la Natera a déclaré des dépenses de R&D de 293,6 millions de dollars, ce qui représente 41,3% des revenus totaux. La répartition des investissements en R&D de l'entreprise comprend:

Catégorie de R&D	Montant d'investissement
Recherche en oncologie	112,4 millions de dollars
Technologie de santé reproductive	85,2 millions de dollars
Plates-formes de tests génétiques	95,9 millions de dollars

Équipement avancé de laboratoire et de séquençage

Les dépenses en capital pour les équipements de laboratoire en 2023 ont totalisé 47,3 millions de dollars, notamment:

• Machines de séquençage de nouvelle génération: 22,6 millions de dollars
• Plateformes d'analyse génétique: 15,7 millions de dollars
• Systèmes de microscopie avancée: 9 millions de dollars

Personnel scientifique et médical spécialisé

Les coûts du personnel pour le personnel scientifique spécialisé en 2023 s'élevaient à 178,5 millions de dollars, l'allocation suivante:

Catégorie de personnel	Coût annuel
Spécialistes en génétique	72,3 millions de dollars
Chercheurs en clinique	54,6 millions de dollars
Spécialistes de la bioinformatique	51,6 millions de dollars

Infrastructure technologique et gestion des données

Les dépenses d'infrastructure technologique pour 2023 étaient de 63,2 millions de dollars, notamment:

• Services de cloud computing: 24,5 millions de dollars
• Systèmes de stockage et de sécurité des données: 18,7 millions de dollars
• Licence et développement logiciel: 20 millions de dollars

Frais de marketing et d'acquisition des clients

Les dépenses de marketing pour 2023 ont totalisé 87,4 millions de dollars, avec la ventilation suivante:

Canal de marketing	Montant des dépenses
Marketing numérique	38,6 millions de dollars
Sensibilisation professionnelle des soins de santé	29,8 millions de dollars
Conférences et parrainages d'événements	19 millions de dollars

Natera, Inc. (NTRA) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Frais de service de test génétique

Natera a généré 693,9 millions de dollars de revenus totaux pour l'exercice 2023, les services de test génétique représentant une partie importante de ces revenus.

Catégorie de service	Fourchette de prix moyenne	Volume annuel (estimé)
Test génétique de la préimplantation	$3,500 - $5,000	45 000 tests
Test génétique en oncologie	$4,200 - $6,500	35 000 tests
Dépistage de la santé de la reproduction	$1,500 - $2,800	60 000 tests

Remboursement d'assurance pour les tests de diagnostic

Pour 2023, les remboursements d'assurance représentaient environ 85% des revenus totaux de Natera, avec un taux de remboursement moyen de 2 300 $ par test.

Partenariat pharmaceutique et collaborations de recherche

Natera a rapporté 47,2 millions de dollars de revenus de partenariat et de collaboration pour 2023.

Type de partenaire	Nombre de partenariats	Contribution estimée des revenus
Sociétés pharmaceutiques	12	35,6 millions de dollars
Institutions de recherche	8	11,6 millions de dollars

Packages de dépistage de la santé de la reproduction

Les packages de dépistage de la santé de la reproduction ont généré environ 156,8 millions de dollars en 2023.

• Panorama Test prénatal non invasif: prix moyen 1 750 $
• Package de dépistage des opérateurs: prix moyen 650 $
• Écran de santé génétique: prix moyen 1 200 $

Solutions de diagnostic de médecine de précision

Précision Medicine Diagnostics a contribué 98,5 millions de dollars aux revenus de la Natera en 2023.

Solution de diagnostic	Coût moyen d'essai	Volume de test annuel
Score de récidive du sein oncotype DX	$4,000	25 000 tests
Surveillance des maladies résiduelles de signata	$3,500	20 000 tests