Natera, Inc. (NTRA): Modelo de Negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

Na paisagem em rápida evolução da medicina de precisão, a Natera, Inc. (NTRA) surge como uma potência inovadora de testes genéticos, transformando como entendemos e abordamos desafios complexos à saúde. Ao alavancar as tecnologias de sequenciamento genômico de ponta e um modelo de negócios abrangente, a Natera fornece informações genéticas transformadoras que abrangem saúde reprodutiva, oncologia e triagem médica personalizada. Sua abordagem inovadora conecta perfeitamente pesquisas científicas avançadas com soluções práticas de saúde, capacitando pacientes e profissionais médicos com entendimento genético sem precedentes e recursos precoces de detecção.

Natera, Inc. (NTRA) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Provedores de saúde e hospitais para referências de testes de diagnóstico

A Natera faz parceria com mais de 4.500 profissionais de saúde e hospitais em todo o país para referências de testes de diagnóstico genético. A partir do quarto trimestre 2023, a empresa informou:

Métrica de Parceria	Quantidade
Rede total de prestadores de serviços de saúde	4,500+
Parceiros de referência de oncologia	1,200
Parceiros de Saúde Reprodutiva	2,800

Redes de aconselhamento genético e associações médicas profissionais

Natera colabora com várias redes profissionais de aconselhamento genético:

• Sociedade Nacional de Conselheiros Genéticos
• Faculdade Americana de Genética Médica e Genômica
• Sociedade Americana de Medicina Reprodutiva

Companhias de seguros para reembolso e acordos de cobertura

Estatísticas de parceria de seguro -chave para 2023:

Categoria de seguro	Porcentagem de cobertura
Cobertura de seguro comercial	91%
Reembolso do Medicare	85%
Cobertura do Medicaid	72%

Empresas farmacêuticas para desenvolvimento de diagnóstico complementar

O portfólio de parceria farmacêutica da Natera inclui:

• Merck & Co.
• Bristol Myers Squibb
• AstraZeneca

Instituições de pesquisa para inovação de testes genéticos em andamento

Métricas de colaboração de pesquisa para 2023:

Tipo de parceria de pesquisa	Número de colaborações ativas
Instituições de pesquisa acadêmica	18
Centros de Pesquisa Clínica	12
Redes de pesquisa genômica	6

Natera, Inc. (NTRA) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Pesquisa e desenvolvimento de testes genéticos

A Natera investiu US $ 168,4 milhões em despesas de pesquisa e desenvolvimento em 2022. A Companhia mantém 78 patentes ativas e possui 182 pedidos de patentes pendentes a partir do quarto trimestre 2022.

Métrica de P&D	2022 Valor
Despesas totais de P&D	US $ 168,4 milhões
Patentes ativas	78
Aplicações de patentes pendentes	182

Tecnologia avançada de sequenciamento genômico

A Natera utiliza plataformas de sequenciamento de próxima geração com os seguintes recursos:

• Precisão de detecção de precisão de 99,9%
• Capacidade de processamento de 10.000 testes genéticos por semana
• Algoritmos de bioinformática proprietária para análise de dados

Trial clínico e validação de teste de diagnóstico

Em 2022, a Natera conduziu 23 estudos de validação clínica em vários domínios de teste genético. Os testes de diagnóstico da empresa foram validados:

• Triagem de oncologia
• Saúde reprodutiva
• Monitoramento de transplante de órgãos

Categoria de Estudo Clínico	Número de estudos
Estudos totais de validação clínica	23
Estudos de Oncologia	8
Estudos de Saúde Reprodutiva	12
Estudos de monitoramento de transplante	3

Processamento e análise de laboratório

Natera opera a Certificado com Clia laboratório com as seguintes especificações:

• Mágua quadrada total de laboratório: 85.000 pés quadrados
• Capacidade de teste anual: 500.000 testes genéticos
• Tempo de resposta para testes padrão: 5-7 dias úteis

Interpretação de dados e serviços de aconselhamento genético

A Natera fornece serviços abrangentes de aconselhamento genético com as seguintes métricas:

• 24 conselheiros genéticos certificados pela placa na equipe
• Opções de aconselhamento virtual e pessoal
• Suporte de vários idiomas para consultas genéticas

Métrica do Serviço de Aconselhamento	2022 dados
Conselheiros genéticos	24
Duração média da consulta	45 minutos
Idiomas suportados	6

Natera, Inc. (NTRA) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Tecnologias de testes genéticos proprietários

Natera detém 24 patentes emitidas diretamente relacionado às tecnologias de testes genéticos a partir de 2023. A plataforma proprietária da empresa inclui:

• Panorama Teste pré-natal não invasivo (NIPT)
• Teste de DNA de tumor circulante significativo (ctDNA)
• Triagem da transportadora do horizonte

Equipamento avançado de sequenciamento genômico

Categoria de equipamento	Quantidade	Investimento anual
Máquinas de sequenciamento de próxima geração	12	US $ 4,2 milhões
Sistemas de computação de alto desempenho	8	US $ 3,7 milhões

Talento científico e médico especializado

A partir do quarto trimestre 2023, Natera emprega:

• 652 Funcionários totais
• 187 pesquisadores em nível de doutorado
• 129 especialistas em laboratório clínico

Extenso banco de dados genético e arquivos de pesquisa

O banco de dados genético da Natera contém:

• Mais de 2 milhões de amostras genéticas
• Dados genômicos abrangentes de diversos grupos populacionais
• Arquivos de pesquisa que abrangem 15 anos de pesquisa genética

Portfólio de propriedade intelectual robusta

Categoria IP	Número	Custos anuais de proteção de IP
Patentes emitidas	24	US $ 1,8 milhão
Aplicações de patentes	37	US $ 1,2 milhão

Natera, Inc. (NTRA) - Modelo de Negócios: Proposições de Valor

Triagem genética não invasiva

Natera oferece Testes genéticos não invasivos Com as seguintes linhas principais de produtos:

Linha de produtos	Penetração de mercado	Volume anual de teste
Teste pré -natal de Panorama	99,9% de taxa de precisão	Mais de 500.000 testes anualmente
Teste de DNA de tumor circulante significativo	87% de sensibilidade para detecção de recorrência do câncer	Aproximadamente 150.000 testes por ano
Teste de oncologia de Vistara	95% de precisão para mutações genéticas	Estimado 75.000 testes anualmente

Detecção precoce de distúrbios genéticos e riscos de câncer

Os recursos de triagem genética incluem:

• Detectar anormalidades cromossômicas com precisão de 99,9%
• Tela para mais de 200 condições genéticas
• Identifique marcadores de risco de câncer com 95% de especificidade

Insights de saúde reprodutiva personalizados

Serviço	Cobertura	Alcance do paciente
Triagem da transportadora	113 Condições genéticas	Mais de 250.000 indivíduos testados anualmente
Testes genéticos de pré -implantação	98% de precisão para a triagem de embriões	Suporta aproximadamente 50.000 ciclos de fertilização in vitro por ano

Soluções de Medicina de Precisão

Natera fornece testes genéticos avançados com as seguintes métricas:

• 2.500+ Provedores de saúde utilizando serviços
• Receita total de US $ 652,4 milhões em 2022
• Faixa de custo de teste genético: US $ 1.500 - US $ 5.000 por teste

Precisão de testes genéticos avançados

Tipo de teste	Precisão	Validação clínica
Teste pré -natal	99.9%	Publicado em mais de 50 revistas revisadas por pares
Teste de oncologia	95%	Validado em mais de 100 estudos clínicos
Saúde reprodutiva	99.8%	Endossado por principais associações médicas

Natera, Inc. (NTRA) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Suporte personalizado de aconselhamento genético

A Natera fornece serviços de aconselhamento genético por meio de 45 conselheiros genéticos certificados pela placa a partir de 2023. A empresa oferece Aconselhamento genético livre Para os pacientes antes e depois do teste genético.

Serviço de aconselhamento	Duração média	Custo
Consulta pré-teste	30 minutos	$0
Interpretação pós-teste	45 minutos	$0

Plataformas on -line de portal de pacientes e de saúde digital

Suportes de plataforma digital da Natera Gerenciamento de informações de paciente seguro.

• 95% dos resultados dos testes acessíveis online
• Plataforma digital compatível com HIPAA
• Rastreamento de resultados em tempo real

Opções de teste direto ao consumidor e do médico

A Natera oferece várias vias de teste, com 87% dos testes encomendados por meio de prestadores de serviços de saúde em 2022.

Canal de teste	Percentagem
Médico iniciado	87%
Direto ao consumidor	13%

Educação contínua do cliente e comunicação de risco genético

A Natera investiu US $ 14,3 milhões em recursos educacionais para pacientes em 2022.

• Série de on -line sobre testes genéticos
• Boletins trimestrais de informações sobre pacientes
• Ferramentas de avaliação de risco genético online

Serviços abrangentes de interpretação do resultado pós-teste

A empresa fornece interpretação de resultados detalhados com 97% da taxa de satisfação do paciente em 2023.

Serviço de interpretação de resultado	Tempo médio de resposta
Resultados dos testes de oncologia	5-7 dias úteis
Testes de saúde reprodutiva	3-5 dias úteis

Natera, Inc. (NTRA) - Modelo de Negócios: Canais

Vendas diretas para profissionais de saúde

A Natera emprega uma segmentação dedicada à força de vendas direta:

• Clínicas de oncologia
• Centros de Saúde Reprodutiva
• Práticas de cuidados pré -natais

Canal de vendas	Número de representantes de vendas	Segmento de mercado -alvo
Vendas diretas de oncologia	87	Clínicas de oncologia em todo o país
Vendas de saúde reprodutiva	64	Centros de fertilidade e cuidados pré -natais

Plataforma de teste genético online

Oferta de plataforma digital:

• Teste genético direto ao consumidor
• Pedidos de teste on -line
• Relatórios de resultados digitais

Métricas de plataforma online	2023 dados
Visitantes mensais do site	412,000
Pedidos de teste online	78,600

Serviços de aconselhamento genético de telemedicina

Os canais de aconselhamento genético virtual incluem:

• Plataformas de consulta em vídeo
• Aconselhamento genético baseado em telefone
• Serviços de mensagens assíncronas

Serviço de telemedicina	Consultas mensais
Consultas em vídeo	3,200
Consultas telefônicas	2,800

Conferência Médica e Marketing de Rede Profissional

Canais de engajamento profissional:

• Patrocínios da conferência médica
• Parcerias da Sociedade Profissional
• Programas de educação médica contínua

Tipo de conferência	Participação anual
Conferências de oncologia	18
Conferências de Saúde Reprodutiva	12

Parcerias do sistema de seguros e saúde

Os canais de parceria estratégica incluem:

• Principais redes de provedores de seguros
• Integrações do sistema hospitalar
• Colaborações de rede de laboratório

Tipo de parceria	Número de parcerias ativas
Provedores de seguros	42
Sistemas hospitalares	126

Natera, Inc. (NTRA) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Pais expectantes e pacientes de saúde reprodutiva

A Natera atende a aproximadamente 500.000 pacientes anualmente por meio de serviços de testes genéticos reprodutivos.

Segmento de pacientes	Volume de teste anual	Preço médio de teste
Triagem genética pré -natal	250,000	$1,250
Triagem da transportadora	150,000	$950
Teste de fertilidade	100,000	$1,500

Pacientes com oncologia e avaliação de risco de câncer

O segmento de oncologia da Natera tem como alvo aproximadamente 250.000 pacientes anualmente.

• Teste de recorrência significativa: usado por 75.000 pacientes com câncer
• Monitoramento de transplante de Prospera: atende 50.000 pacientes
• Teste CDX Guardant360: utilizado por 125.000 pacientes oncológicos

Indivíduos que buscam triagem de transtorno genético

A Natera fornece triagem de transtorno genético para aproximadamente 100.000 pacientes anualmente.

Categoria de Transtorno Genético	Volume anual do paciente	Complexidade de teste
Triagem hereditária de câncer	50,000	Alto
Teste de transtorno genético raro	30,000	Muito alto
Avaliação geral de risco genético	20,000	Médio

Profissionais de saúde e instituições médicas

A Natera atende a mais de 10.000 profissionais de saúde e instituições médicas.

• Hospitais: 3.500 instituições
• Centros de oncologia: 2.500 centros
• Clínicas de fertilidade: 2.000 clínicas
• Centros de aconselhamento genético: 1.500 centros
• Instituições de pesquisa: 500 organizações

Pesquisa farmacêutica e organizações de ensaios clínicos

A Natera suporta aproximadamente 250 organizações de pesquisa farmacêutica e clínica.

Categoria de pesquisa	Número de organizações	Valor anual de colaboração
Pesquisa de oncologia	100	US $ 50 milhões
Pesquisa de Transtorno Genético	75	US $ 35 milhões
Pesquisa em Saúde Reprodutiva	50	US $ 25 milhões
Iniciativas de Medicina de Precisão	25	US $ 15 milhões

Natera, Inc. (NTRA) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Investimentos de pesquisa e desenvolvimento

Para o ano fiscal de 2023, a Natera registrou despesas de P&D de US $ 293,6 milhões, representando 41,3% da receita total. A quebra de investimento em P&D da empresa inclui:

Categoria de P&D	Valor do investimento
Pesquisa de oncologia	US $ 112,4 milhões
Tecnologia da Saúde Reprodutiva	US $ 85,2 milhões
Plataformas de teste genéticas	US $ 95,9 milhões

Equipamento avançado de laboratório e sequenciamento

As despesas de capital para equipamentos de laboratório em 2023 totalizaram US $ 47,3 milhões, incluindo:

• Máquinas de sequenciamento de próxima geração: US $ 22,6 milhões
• Plataformas de análise genética: US $ 15,7 milhões
• Sistemas de microscopia avançada: US $ 9 milhões

Pessoal científico e médico especializado

Os custos de pessoal para a equipe científica especializada em 2023 totalizaram US $ 178,5 milhões, com a seguinte alocação:

Categoria de pessoal	Custo anual
Cientistas genéticos	US $ 72,3 milhões
Pesquisadores clínicos	US $ 54,6 milhões
Especialistas em bioinformática	US $ 51,6 milhões

Infraestrutura de tecnologia e gerenciamento de dados

As despesas de infraestrutura de tecnologia para 2023 foram de US $ 63,2 milhões, incluindo:

• Serviços de computação em nuvem: US $ 24,5 milhões
• Sistemas de armazenamento e segurança de dados: US $ 18,7 milhões
• Licenciamento e desenvolvimento de software: US $ 20 milhões

Despesas de marketing e aquisição de clientes

As despesas de marketing para 2023 totalizaram US $ 87,4 milhões, com a seguinte quebra:

Canal de marketing	Quantidade de despesa
Marketing digital	US $ 38,6 milhões
Extensão profissional de saúde	US $ 29,8 milhões
Patrocínios de conferência e evento	US $ 19 milhões

Natera, Inc. (NTRA) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Taxas de serviço de teste genético

A Natera gerou US $ 693,9 milhões em receita total para o ano fiscal de 2023, com serviços de testes genéticos representando uma parcela significativa dessa renda.

Categoria de serviço	Faixa de preço médio	Volume anual (estimado)
Testes genéticos de pré -implantação	$3,500 - $5,000	45.000 testes
Teste genético oncológico	$4,200 - $6,500	35.000 testes
Triagem de saúde reprodutiva	$1,500 - $2,800	60.000 testes

Reembolsos de seguros para testes de diagnóstico

Para 2023, os reembolsos de seguros representaram aproximadamente 85% da receita total da Natera, com uma taxa média de reembolso de US $ 2.300 por teste.

Parceria farmacêutica e colaborações de pesquisa

A Natera registrou US $ 47,2 milhões em receitas de parceria e colaboração em 2023.

Tipo de parceiro	Número de parcerias	Contribuição estimada da receita
Empresas farmacêuticas	12	US $ 35,6 milhões
Instituições de pesquisa	8	US $ 11,6 milhões

Pacotes de triagem de saúde reprodutiva

Os pacotes de triagem de saúde reprodutiva geraram aproximadamente US $ 156,8 milhões em 2023.

• Panorama Teste pré-natal não invasivo: Preço médio $ 1.750
• Pacote de triagem da operadora: preço médio $ 650
• Tela de saúde genética: preço médio $ 1.200

Soluções de diagnóstico de medicina de precisão

A Precision Medicine Diagnostics contribuiu com US $ 98,5 milhões para a receita de 2023 da Natera.

Solução de diagnóstico	Custo médio do teste	Volume anual de teste
Pontuação de recorrência de mama Oncótipo DX	$4,000	25.000 testes
Monitoramento de doenças residuais significativas	$3,500	20.000 testes