NU Skin Enterprises, Inc. (NUS): Business Model Canvas [Jan-2025 Mis à jour]

NU Skin Enterprises, Inc. (NUS) représente une intersection fascinante de l'innovation du bien-être et de l'opportunité entrepreneuriale, révolutionnant le paysage de vente directe avec son approche de pointe de la santé et de la beauté personnelles. En tirant parti d'un réseau mondial sophistiqué de distributeurs et des technologies nutritionnelles révolutionnaires, la société a transformé le marketing traditionnel à plusieurs niveaux en un modèle commercial dynamique et axé sur les sciences qui permet aux individus tout en fournissant des solutions anti-âge premium. Plongez dans la toile du modèle commercial complexe qui révèle comment NU Skin renforce stratégiquement sa présence mondiale, combinant des produits de bien-être personnalisés avec un écosystème entrepreneurial unique qui résonne avec des consommateurs soucieux de la santé et des vendeurs indépendants ambitieux dans le monde.

NU Skin Enterprises, Inc. (NUS) - Modèle commercial: partenariats clés

Distributeurs de vente directe dans le monde entier

Nu Skin fonctionne avec environ 1,4 million de distributeurs actifs dans le monde en 2023. Le réseau de distributeurs internationaux de la société s'étend sur 50 pays.

Région	Nombre de distributeurs	Pénétration du marché
Asie-Pacifique	620,000	44.3%
Amériques	420,000	30%
Grande Chine	280,000	20%
Emea	80,000	5.7%

Partenaires de fabrication en Chine et aux États-Unis

NU Skin maintient des partenariats de fabrication stratégiques avec les installations dans:

• Provo, Utah (États-Unis)
• Guangzhou, Chine
• Installations de production en Chine continentale

Investissement manufacturier en 2023: 87,4 millions de dollars

Provideurs de la technologie et de plate-forme numérique

Partenaire technologique	Service fourni	Investissement annuel
Salesforce	Plate-forme CRM	3,2 millions de dollars
AWS	Infrastructure cloud	5,7 millions de dollars
SÈVE	Planification des ressources d'entreprise	4,5 millions de dollars

Collaborateurs de la recherche et du développement

Les partenariats R&D comprennent:

• Université de Stanford
• Centre de recherche de soins de la peau UCLA
• Université de médecine chinoise de Pékin

Dépenses de R&D en 2023: 62,3 millions de dollars

Fournisseurs d'ingrédients de santé et de bien-être

Fournisseur	Ingrédients primaires	Volume de l'offre annuelle
Ningbo Nutrition Co.	Extraits botaniques	1 200 tonnes métriques
Groupe pharmaceutique du shandong	Vitamines et minéraux	850 tonnes métriques
Fermes biologiques de Californie	Suppléments naturels	500 tonnes métriques

NU Skin Enterprises, Inc. (NUS) - Modèle d'entreprise: Activités clés

Recherche et développement de produits

Nu Skin a investi 81,4 millions de dollars dans les frais de recherche et développement en 2022. La société maintient 3 centres de recherche primaires dans le monde.

Investissement en R&D	Centres de recherche mondiaux	Demandes de brevet
81,4 millions de dollars (2022)	3 emplacements principaux	42 nouveaux brevets déposés en 2022

Vente directe et marketing à plusieurs niveaux

Nu Skin fonctionne sur 54 marchés dans le monde avec 1,4 million de distributeurs actifs à partir de 2022.

• Représentants des ventes totales: 1 400 000
• Géré mensuel moyen par distributeur: 500 $ - 1 200 $
• Présence mondiale du marché: 54 pays

Gestion mondiale de la marque

NU Skin a généré 2,66 milliards de dollars de ventes nettes en 2022, avec une présence de marque importante sur les marchés Asie-Pacifique.

Ventes nettes totales	Régions du marché primaire	Reconnaissance de la marque
2,66 milliards de dollars (2022)	Asie-Pacifique, Amérique du Nord	Top 5 des marques de vente directe dans le monde entier

Opérations de plate-forme numérique et de commerce électronique

Les ventes numériques représentaient 35% des revenus totaux en 2022, avec 932 millions de dollars générés par le biais des canaux en ligne.

• Pourcentage de vente numérique: 35%
• Revenus en ligne: 932 millions de dollars
• Téléchargements d'applications mobiles: 750 000

Processus de fabrication et de contrôle de la qualité

NU Skin exploite 4 installations de fabrication primaires avec certification ISO 9001: 2015.

Installations de fabrication	Certifications de qualité	Capacité de production
4 installations mondiales	ISO 9001: 2015	Plus de 500 millions d'unités de produits par an

NU Skin Enterprises, Inc. (NUS) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Vaste réseau de distributeurs mondiaux

En 2023, NU Skin fonctionne sur 54 marchés dans le monde. La société compte environ 1,4 million de distributeurs actifs dans le monde. Leur réseau de distributeurs a généré des ventes totales de 2,57 milliards de dollars en 2022.

Région	Nombre de distributeurs	Pénétration du marché
Amérique du Nord	385,000	27.5%
Asie-Pacifique	612,000	43.7%
Autres marchés internationaux	403,000	28.8%

Formulations nutritionnelles et soins de la peau propriétaires

Nu Skin investit 50,4 millions de dollars par an en recherche et développement de produits. La société détient plus de 150 brevets actifs liés à leurs formulations de produits.

• Ageloc Technology Portfolio: 45 brevets uniques
• Ligne de produit de soins de la peau: 78 formulations distinctes
• Plage de suppléments nutritionnels: 62 compositions de produits uniques

Capacités avancées de recherche et de développement

Nu Skin maintient 3 centres de recherche primaires Situé dans:

• Provo, Utah (siège social de recherche)
• Shanghai, Chine
• Tokyo, Japon

Centre de recherche	Investissement annuel de R&D	Personnel de recherche
Provo, Utah	22,6 millions de dollars	87 chercheurs
Shanghai, Chine	15,3 millions de dollars	52 chercheurs
Tokyo, Japon	12,5 millions de dollars	41 chercheurs

Grande réputation de marque sur le marché de la vente directe

NU Skin s'est classé n ° 34 dans la liste des nouvelles Global 100 en vente directe en 2022, avec une évaluation de la marque estimée à 1,2 milliard de dollars.

Propriété intellectuelle et brevets de produits

Portfolio de brevets total: 223 brevets actifs en 2023, avec 68% se sont concentrés sur les technologies de formulation uniques.

Catégorie de brevet	Nombre de brevets	Pourcentage
Technologies de formulation	150	68%
Mécanismes de livraison	45	20%
Processus de fabrication	28	12%

NU Skin Enterprises, Inc. (NUS) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Suppléments anti-âge et nutritionnels premium

Le portefeuille de produits de Nu Skin comprend:

Catégorie de produits	Revenus annuels (2022)	Segment de marché
Soins anti-âge	587,3 millions de dollars	Bien-être mondial
Suppléments nutritionnels	412,6 millions de dollars	Optimisation de la santé personnelle

Solutions de bien-être et de beauté personnalisées

• Technologie de personnalisation d'Ageloc
• Services d'analyse de la peau personnalisés
• Plates-formes de suivi de la santé numérique

Opportunité de revenu entrepreneurial pour les distributeurs

Catégorie de distributeur	Nombre de distributeurs actifs (2022)	Genuations annuelles moyennes
Affiliés de marque actifs	69,000	3 750 $ par an

Développement de produits soumis à la science

Investissement de recherche et développement: 45,2 millions de dollars en 2022

• 6 centres de recherche dans le monde entier
• 32 brevets déposés en 2022
• Collaboration avec 14 établissements universitaires

Approche holistique de la santé et du bien-être personnels

Catégorie de bien-être	Gammes de produits	Pénétration du marché
Santé physique	Suppléments pharmanex	Disponible dans 54 pays
Santé de la peau	Soins de la peau d'Ageloc	Disponible dans 43 pays

NU Skin Enterprises, Inc. (NUS) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Support de distributeur personnalisé

Nu Skin fournit Support unique Grâce à son réseau d'environ 66 000 distributeurs actifs dans le monde en 2023.

Canal de support	Taux d'engagement annuel
Consultation personnelle	78.4%
Plateforme de support numérique	62.7%
Centres de formation régionaux	45.2%

Engagement client en ligne et hors ligne

Nu Skin maintient Stratégies d'engagement multicanal sur les plateformes numériques et physiques.

• Les plateformes numériques atteignent 2,3 millions de clients actifs
• Présence physique au détail sur 54 marchés internationaux
• Taux d'engagement des applications mobiles: 42,6%

Programmes de formation et d'autonomisation

NU Skin investit 24,7 millions de dollars par an dans les programmes de formation et de développement des distributeurs.

Type de programme	Participants annuels
Modules de formation en ligne	48,000
Ateliers de leadership régional	12,500
Conférence mondiale	5,800

Approche marketing axée sur la communauté

NU Skin Leverages Stratégies de vente sociale avec 87,3% des distributeurs utilisant des plateformes de médias sociaux.

Événements réguliers de l'éducation et de la démonstration des produits

NU Skin organise environ 3 600 événements de démonstration de produits par an sur les marchés mondiaux.

Type d'événement	Fréquence annuelle	Fréquentation moyenne
Webinaires virtuels	2,100	350-500 participants
Ateliers en personne	1,500	150-250 participants

NU Skin Enterprises, Inc. (NUS) - Modèle d'entreprise: canaux

Réseau de vente directe

Nu Skin fonctionne à travers un Réseau mondial de 1,4 million de distributeurs indépendants à partir de 2023. Ces distributeurs sont présents dans 54 Marchés internationaux.

Région	Nombre de distributeurs	Pénétration du marché
Amérique du Nord	385,000	27.5%
Asie-Pacifique	612,000	43.7%
Emea	247,000	17.6%

Plates-formes de commerce électronique

Nu Skin génère 124,3 millions de dollars en ventes en ligne directes Grâce à ses plateformes numériques en 2023.

• Téléchargements d'applications mobiles: 687 000
• Taux de conversion en ligne: 3,2%
• Valeur de transaction en ligne moyenne: 87,50 $

Sites Web appartenant à l'entreprise

Nu Skin maintient 54 sites Web localisés sur différents marchés internationaux, soutenant 23 langues.

Marketing des médias sociaux

Métriques d'engagement des médias sociaux pour NU Skin en 2023:

Plate-forme	Abonnés	Taux d'engagement
Instagram	412,000	2.7%
Facebook	856,000	1.9%
Youtube	183,000	1.5%

Réseaux internationaux de vente au détail et de distribution

La distribution internationale de Nu Skin atteint 54 pays avec 7 200 points de vente au détail.

Canal de distribution	Nombre de points de vente	Contribution des revenus
Partenaires de vente au détail indépendants	4,800	62%
Magasins appartenant à l'entreprise	247	18%
Emplacements de vente au détail partenaire	2,153	20%

NU Skin Enterprises, Inc. (NUS) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Consommateurs soucieux de leur santé

En 2023, la peau NU cible environ 45,6 millions de consommateurs soucieux de la santé dans le monde. Les segments de produits de l'entreprise s'adressent spécifiquement aux personnes à la recherche:

• Solutions anti-âge
• Suppléments nutritionnels
• Produits de soins personnels

Caractéristiques du segment des consommateurs	Pourcentage
Tranche d'âge de 25 à 45 ans	62%
Collégial éduqué	53%
Revenu annuel 75 000 $ +	41%

Antactifs de beauté et de bien-être

Nu Skin dessert environ 37,2 millions de passionnés de beauté et de bien-être dans le monde. Les idées démographiques clés comprennent:

• Sexe primaire: 68% de femmes
• Dépenses annuelles moyennes: 1 245 $ en produits de beauté / bien-être
• Taux d'engagement numérique: 76% actif sur les plateformes de médias sociaux

Entrepreneurs indépendants

Le modèle de vente directe de Nu Skin implique 1,2 million de distributeurs indépendants dans 54 pays. Distributeur profile:

Catégorie de distributeur	Nombre
Distributeurs à temps partiel	892,000
Distributeurs à temps plein	308,000
Géré mensuels moyens	$487

Démographique à revenu moyen à supérieur

Caractéristiques du marché cible pour le positionnement des produits premium:

• Gamme de revenus des ménages: 85 000 $ - 250 000 $
• Pénétration mondiale du marché: 22 pays
• Volonté de dépenser pour des produits premium: 68%

Marchés mondiaux

Région	Pénétration du marché	Contribution des revenus
Asie-Pacifique	42%	687 millions de dollars
Amérique du Nord	28%	456 millions de dollars
Europe	18%	293 millions de dollars
Autres régions	12%	196 millions de dollars

NU Skin Enterprises, Inc. (NUS) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Frais de recherche et de développement de produits

Au cours de l'exercice 2022, NU Skin a investi 69,4 millions de dollars dans les dépenses de recherche et développement, ce qui représente environ 3,4% des revenus totaux.

Année	Dépenses de R&D	Pourcentage de revenus
2022	69,4 millions de dollars	3.4%
2021	65,2 millions de dollars	3.2%

Commissions et incitations des distributeurs

La structure de la compensation du distributeur de Nu Skin implique:

• Commissions totales des distributeurs en 2022: 637,8 millions de dollars
• Pourcentage de revenus payés dans les commissions: 31,3%
• Taux de commission moyen: 20 à 35% par transaction de vente

Coûts de marketing et de promotion

Les dépenses de marketing de NU Skin en 2022 ont totalisé 245,6 millions de dollars, ce qui représente 12,1% des revenus totaux.

Catégorie de dépenses de marketing	Montant	Pourcentage de revenus
Marketing numérique	87,3 millions de dollars	4.3%
Marketing traditionnel	158,3 millions de dollars	7.8%

Opérations de fabrication et de chaîne d'approvisionnement

Coûts de fabrication en 2022: 412,5 millions de dollars

• Installations de production: 3 sites de fabrication primaires
• Coût des marchandises vendues: 832,4 millions de dollars
• Dépenses opérationnelles de la chaîne d'approvisionnement: 127,6 millions de dollars

Technologie et maintenance des plateformes numériques

Les frais d'infrastructure technologique et de maintenance pour 2022 étaient de 54,2 millions de dollars.

Catégorie de dépenses technologiques	Montant
Développement de plate-forme numérique	32,7 millions de dollars
Maintenance d'infrastructure informatique	21,5 millions de dollars

NU Skin Enterprises, Inc. (NUS) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes de produits directs

Revenus totaux pour NU Skin Enterprises en 2022: 2,56 milliards de dollars

Catégorie de produits	Revenus ($)	Pourcentage du total des revenus
Produits de soins personnels	1,082,000,000	42.3%
Suppléments nutritionnels	893,000,000	34.9%
Technologie de beauté	585,000,000	22.8%

Achats du kit de démarrage du distributeur

Prix ​​moyen du kit de démarrage: 499 $

• Nombre de nouveaux distributeurs en 2022: 86 400
• Revenus estimés des kits de démarrage: 43 113 600 $

Suppléments nutritionnels abonnements

Revenus d'abonnement récurrent mensuel: 37 500 000 $

Type d'abonnement	Abonnés mensuels	Revenus mensuels moyens
Plan de nutrition de base	45,000	$22,500,000
Plan de nutrition premium	15,000	$15,000,000

Gammes de produits de soins personnels

Revenu total des produits de soins personnels en 2022: 1 082 000 000 $

• Produits de soin de la peau: 612 000 000 $
• Cosmétiques: 270 000 000 $
• Produits de soins corporels: 200 000 000 $

Revenus d'expansion du marché international

Répartition internationale des revenus pour 2022:

Région	Revenus ($)	Pourcentage du total des revenus
Asie-Pacifique	1,152,000,000	45%
Amériques	768,000,000	30%
EMEA (Europe, Moyen-Orient, Afrique)	640,000,000	25%

Nu Skin Enterprises, Inc. (NUS) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core promises Nu Skin Enterprises, Inc. is making to its customers and affiliates as of late 2025. It's a mix of high-tech personalization, proven science, and the income opportunity that fuels the whole structure.

Personalized Wellness: AI-powered insights from Prysm iO for tailored nutrition/product recommendations.

The push into personalized wellness centers on the upcoming Prysm iO intelligent wellness platform. This system pairs a proprietary health assessment device with an AI-powered insights app. The device quickly and non-invasively measures skin carotenoid levels, giving an immediate indication of a person's overall antioxidant levels and supplement absorption effectiveness. Management expects to place more than 10,000 Prysm iO units in the fourth quarter of 2025, with tens of thousands placed per quarter throughout 2026, aiming to drive subscriptions and higher customer lifetime value. The AI leverages a database built from 20 million scans over 20 years to provide those intelligent lifestyle insights and product recommendations. The limited preview for qualified sales leaders is set for late Q4 2025, with a full consumer launch anticipated in the second half of 2026.

Clinically Proven Anti-Aging: Science-backed products like ageLOC and beauty device systems.

The foundation remains the science behind the ageLOC brand and its accompanying beauty device systems. Nu Skin Enterprises Inc. was ranked the world's No. 1 company for beauty and wellness device systems by Euromonitor International Ltd. for the second consecutive year as of September 2025. The company's Q3 2025 gross margin for the core Nu Skin business stood at 77.7%, showing sequential improvement, which speaks to the perceived value of these science-backed offerings. The portfolio includes systems like the ageLOC LumiSpa iO, a smart cleansing and treatment device, and the ageLOC WellSpa iO body device. The company is also focusing on portfolio optimization, planning to reduce its global product portfolio by more than 50% by the end of 2025.

Entrepreneurial Opportunity: Dynamic affiliate platform for a social commerce business model.

The dynamic affiliate platform is the engine for social commerce, offering a way for Brand Affiliates to earn compensation. The structure is detailed in the Sales Performance Plan, which rewards affiliates for product sales to Direct Customers and sales by their team members. While the company does not estimate average income from product resales, in 2024, Nu Skin paid approximately $122,224,000 in sales compensation to U.S. Brand Affiliates. As of Q1 2025, the count of Paid Affiliates was 131,518, though this metric saw a 15% year-over-year decline. The company is actively working to revitalize this base, exemplified by strong growth in Latin America, which delivered 53% year-over-year revenue growth in Q3 2025, partly due to strategic pricing and compensation plan enhancements.

Integrated Beauty & Wellness: Comprehensive portfolio of personal care and nutritional supplements.

Nu Skin Enterprises, Inc. offers an integrated approach spanning personal care and nutritional supplements, operating in nearly 50 markets worldwide. The overall company revenue guidance for the full year 2025 is narrowed to $1.48 billion to $1.51 billion. The portfolio is segmented, with the Rhyz segment showing strength; the Rhyz Manufacturing division posted 17% year-over-year revenue growth in Q2 2025. The company is also preparing for a major geographic expansion, with pre-market opening activities in India beginning in Q4 2025 ahead of a formal launch targeted for mid-2026. The Q3 2025 consolidated gross margin was 70.5%, reflecting the mix of these different business lines.

Here's a quick look at the recent financial snapshot grounding these value propositions:

Metric	Value (Late 2025 Data)
Full Year 2025 Revenue Guidance (Low End)	$1.48 billion
Q3 2025 Revenue	$364.2 million
Q3 2025 Gross Margin (Nu Skin Core)	77.7%
Prysm iO Units Target (Q4 2025)	>10,000 units
Latin America YoY Revenue Growth (Q3 2025)	53%
Total Cash Position (End Q3 2025)	$252 million

The company is definitely focused on driving profitability through operational discipline, with Q3 2025 operating margin reaching 5.9%.

Nu Skin Enterprises, Inc. (NUS) - Canvas Business Model: Customer Relationships

Affiliate-Driven Personal Selling: High-touch, personal consultations via the direct sales network.

The core relationship model for Nu Skin Enterprises, Inc. relies heavily on its independent sales leaders and affiliates providing direct, personal engagement with customers. As of the second quarter of 2025, the active network showed a contraction compared to the prior year, reflecting ongoing market pressures.

Here are the key figures from the Q2 2025 reporting period:

Metric	Q2 2025 Count	Year-over-Year % Change (vs Q2 2024)
Total Customers	771,407	Down 14%
Total Paid Affiliates	130,799	Down 16%
Total Sales Leaders	29,593	Down 23%

The company is actively focused on strengthening this base through the continued rollout of its enhanced sales performance compensation plan in several markets throughout 2025. The trailing twelve months revenue ending September 30, 2025, stood at $1.56B, a decrease of -12.10% year-over-year.

Digital Self-Service: Use of Vera and Stela apps for product ordering and business management.

Nu Skin Enterprises, Inc. supports its sales network and customers through dedicated digital tools. The Vera and Stela apps serve as primary interfaces for product ordering and business management tasks.

• Vera app provides real-time insights for microcurrent adjustments during device sessions.
• Stela app is used for business management functions by the sales force.
• The upcoming Prysm iO intelligent wellness device, previewed in mid-Q4 2025, utilizes AI capabilities based on a database of 20 million scans over 20 years to provide consumers with intelligent lifestyle insights.

Subscription/Loyalty Programs: Recurring revenue models for nutritional supplements and device consumables.

The digital strategy is directly tied to recurring revenue streams, particularly for consumables related to its beauty and wellness devices. The Prysm iO device is specifically designed to inform recommendations for product subscriptions, aiming to increase customer satisfaction and loyalty.

The company's Q1 2025 revenue was $364.5 million, and the projected full-year 2025 revenue range is between $1.48 billion and $1.55 billion.

Community Building: Global and local events to engage sales leaders and affiliates.

Engagement remains a key relationship driver, supported by both large-scale and local gatherings for its community of affiliates.

Examples of 2025 engagement activities include:

• The One Team Global | System 7 Success Summit held on Sunday, May 25th, 2025.
• The Nu Skin Expo 2025 series, with events scheduled in locations like Perth (September 21st), Auckland (October 11th), Melbourne (October 19th), and Sydney (October 25th).

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Nu Skin Enterprises, Inc. (NUS) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Nu Skin Enterprises, Inc. gets its products and opportunity to the end-user as of late 2025. The core remains the direct selling force, but the digital tools supporting them are increasingly important, especially with the upcoming Prysm iO launch.

The primary channel is the global network of independent brand affiliates, which drives person-to-person marketing and sales. This network is the engine of the direct selling model.

As of the third quarter of 2025, the key metrics for this channel were:

• Total Customers: 746,256
• Total Paid Affiliates: 130,096
• Total Sales Leaders: 31,150

This network operates across a significant physical presence in nearly 50 markets worldwide. Management is actively preparing for expansion into India, with pre-market opening activities starting in the fourth quarter of 2025, ahead of a formal launch in the second half of 2026.

The model is increasingly digital-first, supporting affiliates with technology. This includes company websites and mobile applications designed to simplify operations. For instance, tools like Nu Skin Vera and Nu Skin Stela help affiliates manage their business from their phones. The next major digital channel enhancement is the limited preview of the Prysm iO intelligent wellness platform planned for late Q4 2025. This platform is intended to use AI-powered wellness assessment to drive personalized product recommendations and subscriptions, directly impacting the affiliate's sales channel effectiveness.

Social Commerce is an assumed component, where affiliates leverage social media for sales and recruitment, a common practice in this industry, though specific 2025 financial data tied directly to this sub-channel isn't explicitly broken out in the latest reports. The overall structure relies on affiliates sharing products they love and building communities.

Here is a snapshot comparing the key network components year-over-year based on Q3 2025 results:

Metric	Q3 2025 Amount	Year-over-Year Change
Total Customers	746,256	(10)%
Total Paid Affiliates	130,096	(13)%
Total Sales Leaders	31,150	(19)%
Markets Operated In	Nearly 50	Consistent

The channel strategy is clearly focused on digital enablement to support the existing direct selling structure, aiming to reverse the decline in active participants seen through the first nine months of 2025. For example, the full-year 2025 revenue projection sits between $1.48 billion and $1.51 billion, which will be achieved through these channels.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Nu Skin Enterprises, Inc. (NUS) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core groups Nu Skin Enterprises, Inc. serves as of late 2025. The numbers reflect a period of transition, with operational optimization driving profitability while top-line customer counts adjust. Here's the quick math on the key segments based on the third quarter 2025 data.

Independent Affiliates

This group represents the entrepreneurial backbone of Nu Skin Enterprises, Inc., seeking income through the affiliate opportunity platform. They are the primary sales force promoting the products. As of the third quarter of 2025, the total number of these active participants was 130,096 Paid Affiliates, a 13% year-over-year decline from the 149,264 reported in the third quarter of 2024. Sales Leaders, the top tier of this segment, stood at 31,150 in Q3 2025, down 19% year-over-year. The company is focused on building engagement and alignment within this group for late 2025 initiatives.

Premium Beauty Consumers and Wellness-Focused Individuals

These customers seek science-backed anti-aging skincare devices and nutritional supplements, primarily under the ageLOC and Pharmanex brands. The company is preparing a pivotal launch to stimulate this segment. Nu Skin Enterprises, Inc. is on schedule for a mid-Q4 limited preview of its Prysm iO intelligent wellness device, which is designed to provide personalized product recommendations, especially for nutritional supplements. This AI-powered platform aims to drive customer lifetime value for the wellness-focused buyers. The company has been ranked the World's #1 Company for Beauty and Wellness Device Systems for the second consecutive year as of November 6, 2025.

The overall customer base, which includes both beauty and wellness purchasers, totaled 746,256 as of the third quarter of 2025, representing a 10% year-over-year decrease. If onboarding takes 14+ days, churn risk rises, especially given the macro pressures noted in Greater China and South Korea.

Developing Markets

Geographies outside of established markets are a key focus for returning to growth. Latin America, in particular, has been a significant success story, delivering 107% year-over-year revenue growth in the second quarter of 2025. Nu Skin Enterprises, Inc. is actively leveraging the success principles from this region. Furthermore, the company is on track with its plans for Q4 market pre-opening activities in India, with a formal launch anticipated for mid-2026. The overall 2025 revenue guidance, as narrowed in November 2025, sits between $1.48 billion and $1.51 billion.

Here is a breakdown of the key population metrics as of the third quarter of 2025:

Segment Metric	Q3 2025 Amount	Q3 2024 Amount	Year-over-Year Change
Total Customers	746,256	831,768	(10)%
Total Paid Affiliates	130,096	149,264	(13)%
Total Sales Leaders	31,150	38,284	(19)%
Americas Customers	224,013	Not provided	Not provided

You can see the concentration of the sales force in the Americas region:

• Americas Paid Affiliates: 28,128
• Americas Sales Leaders: 5,642
• Americas Customers: 224,013

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Nu Skin Enterprises, Inc. (NUS) - Canvas Business Model: Cost Structure

When you look at the Cost Structure for Nu Skin Enterprises, Inc. (NUS) as of late 2025, the biggest immediate hit to revenue is the compensation paid to the network. This is the cost of doing business in the direct sales space, and it's significant.

Affiliate Commissions

The compensation plan is the primary driver of selling expenses. For the core Nu Skin business in the second quarter of 2025, Selling Expenses clocked in at 40.0% of revenue, down from 42.2% in the prior year period. By the third quarter of 2025, management reported that the company selling expense fell to 35.8%. This is the cost of rewarding the sales leaders and affiliates for moving product. You'll see this reflected in the Q2 2025 results where total revenue was $386.1 million, and selling expenses were 33.2% overall, but the Nu Skin business portion was 40.0%.

Here's a quick look at the selling expense trend for the core business:

Reporting Period	Nu Skin Business Selling Expense (% of Revenue)
Q2 2024	42.2%
Q2 2025	40.0%
Q3 2025	35.8%

Research & Development (R&D)

Nu Skin Enterprises, Inc. continues to invest in product innovation, which is critical for their premium positioning. While I don't have the exact dollar figure for R&D expenses for the latest reported quarters, the ongoing focus is on product launches and preparing for major device rollouts, like the Prysm iO intelligent wellness device previewed in late 4Q25. This investment is a necessary, non-negotiable cost to maintain the value proposition.

Manufacturing and Logistics

Costs related to the global supply chain and manufacturing fall largely under the Rhyz segment. In Q3 2025, the Rhyz segment generated total revenue of $51.6M. Within that, the Manufacturing component accounted for $47.6M of that revenue. To give you a sense of the segment's activity, the Rhyz Manufacturing segment saw revenue growth of 17% year-over-year in Q2 2025.

The structure of these costs involves:

• Costs tied to the Rhyz segment operations.
• Expenses for the global supply chain management.
• Costs associated with product innovation and clinical studies.

General & Administrative (G&A) Expenses

Management has been actively working to streamline overhead, which is evident in their operational optimization efforts. For Q2 2025, General and Administrative Expenses were reported at 27.6% of revenue, an increase from 26.9% in Q2 2024. However, the company has been executing on cost-saving initiatives, including Project Accelerate, which was intended to drive specific expense reductions. You should track the dollar value of G&A expenses against total revenue to see the impact of these ongoing efficiency drives.

The focus on operational efficiency helped the company achieve an 8.0% operating margin in Q2 2025, up from a negative margin in the prior year period.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Nu Skin Enterprises, Inc. (NUS) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the income sources for Nu Skin Enterprises, Inc. as of late 2025. The revenue picture is a mix of core product sales, manufacturing services, and a significant one-time event earlier in the year.

The primary engine remains the Sale of Core Nu Skin beauty and wellness products. For the third quarter of 2025, this segment generated revenue of $364.2 million. This figure is reported after excluding the revenue from the Mavely business, which was sold in January 2025.

Another key stream comes from the Rhyz Manufacturing segment, which supports both internal needs and third-party clients. In Q3 2025, total Rhyz revenue hit $51.6 million. Here's the quick math on that segment's Q3 contribution:

Rhyz Sub-Segment	Q3 2025 Revenue
Manufacturing	$47.6 million
Rhyz Other	$4.0 million
Total Rhyz Revenue	$51.6 million

The company is also banking on future revenue from its Connected Beauty Device Systems, specifically the upcoming launch of the AI-powered Prysm iO intelligent wellness platform. A limited sales leader preview is scheduled for late Q4 2025, setting the stage for a full consumer launch in 2026. This platform is designed to drive subscriptions and customer lifetime value for their nutritional supplements business.

To give you a broader view of the year's performance leading up to the Q3 report, the revenue for the first nine months of 2025 totaled $1,114.8 million. Looking ahead, Nu Skin Enterprises, Inc. has narrowed its full-year 2025 revenue projection to be between $1.48 billion and $1.51 billion. This compares to the initial full-year forecast of $1.48 billion to $1.55 billion provided earlier in the year.

A significant, non-recurring financial event impacting the overall financial picture was the one-time gain from the sale of the Mavely business in January 2025. This strategic transaction, where the platform was sold for approximately $250 million, generated a reported one-time gain of $176.2 million, which lifted the nine-month net income to $145.7 million. The proceeds from this sale are being used to pay down debt and fund innovation.

You should keep an eye on these key revenue drivers:

• Core Nu Skin product sales performance.
• Growth trajectory of the Rhyz segment.
• Adoption rates for the new Prysm iO device.
• Geographic strength, especially the double-digit growth reported in Latin America.

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