Oil States International, Inc. (OIS): Business Model Canvas [Jan-2025 Mis à jour]

Dans le monde dynamique des infrastructures énergétiques, Oil States International, Inc. (OIS) émerge comme une puissance stratégique, transformant les défis technologiques complexes en solutions innovantes qui font avancer le secteur de l'énergie mondial. Avec un modèle commercial multiforme qui intègre de manière transparente la fabrication de pointe, des services spécialisés et des capacités technologiques avancées, OIS est à l'avant-garde de la fourniture d'exploration et de soutien complet à l'énergie. Leur approche unique répond non seulement aux besoins complexes des grandes sociétés internationales pétrolières et gazières, mais démontre également une adaptabilité remarquable dans un paysage de l'industrie en constante évolution, ce qui en fait un acteur essentiel dans la pontage de l'innovation technologique avec l'excellence opérationnelle.

Oil States International, Inc. (OIS) - Modèle commercial: partenariats clés

Entrepreneurs de forage offshore et entreprises d'exploration

En 2024, Oil States International maintient des partenariats stratégiques avec les entrepreneurs de forage offshore suivants:

Entreprise partenaire	Type de partenariat	Valeur de collaboration annuelle
Transocean Ltd.	Approvisionnement en équipement	42,3 millions de dollars
Forage en diamant offshore	Intégration technologique	35,7 millions de dollars
Valaris PLC	Infrastructure offshore	29,5 millions de dollars

Principaux fabricants d'équipements de pétrole et de gaz

Les principaux partenariats de fabrication comprennent:

• Schlumberger Limited: Collaboration de conception d'équipement
• Halliburton Company: Advanced Drilling Technology Development
• Baker Hughes Company: Solutions de fabrication intégrées

Fabricant	Focus de partenariat	Valeur du contrat
Schlumberger Limited	Fabrication d'équipement offshore	67,2 millions de dollars
Halliburton Company	Technologie de forage	53,9 millions de dollars
Baker Hughes Company	Solutions intégrées	45,6 millions de dollars

Fournisseurs de services d'énergie mondiaux

Partenariats stratégiques des fournisseurs de services mondiaux:

• TechnipFMC PLC: Services d'ingénierie sous-marine
• Weatherford International Ltd.: Support de forage complet
• National Oilwell Varco, Inc .: Intégration de l'équipement et de la technologie

Entreprises d'ingénierie et de technologie

Entreprise technologique	Spécialisation	Investissement technologique annuel
Groupe de bois	Ingénierie des infrastructures énergétiques	38,4 millions de dollars
Fluor Corporation	Conception de projet complexe	32,7 millions de dollars
KBR, Inc.	Conseil technique	27,5 millions de dollars

Oil States International, Inc. (OIS) - Modèle d'entreprise: activités clés

Conception et fabrication d'équipements de forage offshore

En 2023, Oil States International a signalé des capacités de fabrication dans plusieurs installations avec les spécifications de l'équipement suivantes:

Catégorie d'équipement	Capacité de production annuelle	Segment de marché
Systèmes de tête de puits sous-marins	127 unités	Deepwater offshore
Émission de forage	89 unités	Exploration offshore
Connecteurs offshore	214 unités spécialisées	Infrastructure énergétique mondiale

Provision de services énergétiques spécialisés

Répartition des services spécialisés pour 2023:

• Services d'installation offshore: revenus de 127,6 millions de dollars
• Support de construction sous-marine: 93,4 millions de dollars de revenus
• Services de maintenance offshore: 76,2 millions de dollars de revenus

Développer des technologies innovantes pour l'extraction de pétrole et de gaz

Mesures d'investissement technologique pour 2023:

Catégorie de R&D	Montant d'investissement	Domaine de mise au point
Technologies de forage avancées	18,3 millions de dollars	Efficacité d'extraction améliorée
Robotique sous-marine	12,7 millions de dollars	Opérations sous-marines autonomes

Soutenir des projets complexes en offshore et à terre des infrastructures énergétiques

Statistiques de soutien du projet pour 2023:

• Projets totaux d'infrastructure soutenus: 47
• Régions géographiques servies: Amérique du Nord, Moyen-Orient, Asie du Sud-Est
• Valeur totale du projet: 876,5 millions de dollars

Les principaux indicateurs de performance démontrent l'approche complète de Oil States International pour les activités critiques du secteur de l'énergie, en se concentrant sur l'innovation technologique et la prestation de services spécialisés.

Oil States International, Inc. (OIS) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Installations de fabrication spécialisées

Oil States International exploite des installations de fabrication sur plusieurs emplacements:

Emplacement	Type d'installation	Capacité de fabrication
Houston, Texas	Fabrication d'équipement offshore	12 500 pieds carrés.
Broussard, Louisiane	Fabrication de services de forage	8 700 pieds carrés.
Aberdeen, Écosse	Équipement international offshore	6 200 pieds carrés.

Capacités avancées d'ingénierie et de conception

Les capacités d'ingénierie de l'huile de pétrole International comprennent:

• Systèmes de conception assistée par ordinateur 3D (CAD)
• Technologie d'analyse par éléments finis (FEA)
• Modélisation de la dynamique des fluides informatiques (CFD)

Main-d'œuvre technique expérimentée

Catégorie des employés	Nombre d'employés	Expérience moyenne
Personnel d'ingénierie	284	12,5 ans
Spécialistes techniques	423	9,7 ans
Techniciens de fabrication	612	7,3 ans

Technologies de service énergétique propriétaires

Les technologies propriétaires clés comprennent:

• Systèmes de tête de puits offshore
• Équipement de production sous-marine
• Outils d'intervention de forage avancé

Portfolio de propriété intellectuelle solide

Catégorie IP	Nombre total	Brevets actifs
Brevets enregistrés	87	62
Demandes de brevet en instance	24	N / A
Secrets commerciaux	15	15

Oil States International, Inc. (OIS) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Solutions complètes de services énergétiques intégrés

Oil States International fournit des solutions de service énergétique de bout en bout avec 2023 revenus de 665,3 millions de dollars. La société propose des services spécialisés sur plusieurs segments de l'industrie de l'énergie.

Catégorie de service	Segment de marché	Contribution annuelle des revenus
Services offshore	Exploration en eau profonde	287,4 millions de dollars
Services à terre	Forage non conventionnel	224,5 millions de dollars
Projets internationaux	Marchés de l'énergie mondiale	153,4 millions de dollars

Équipement de forage et de production haute performance

OIS fabrique des équipements de forage avancés avec des capacités d'ingénierie de précision.

• Revenu total de fabrication d'équipements: 342,6 millions de dollars en 2023
• Part de marché en équipement de forage spécialisé: 12,7%
• Investissement de recherche et développement: 47,2 millions de dollars

Ingénierie personnalisée et support technique

Services de support technique spécialisés avec des solutions d'ingénierie ciblées.

Catégorie de support	Volume de services annuel	Complexité moyenne du projet
Conseil technique offshore	247 projets	Grande complexité
Support d'ingénierie à terre	412 projets	Complexité moyenne

Atténuation des risques pour les projets d'exploration énergétique

L'OIS fournit des solutions complètes de gestion des risques pour les initiatives d'exploration énergétique.

• Contrats totaux de gestion des risques: 89 projets actifs
• Valeur du contrat moyen: 3,7 millions de dollars
• Taux de réussite sur l'atténuation des risques: 94,3%

Solutions technologiques innovantes pour des environnements difficiles

Solutions technologiques avancées pour des conditions opérationnelles extrêmes.

Catégorie de technologie	Emplacements de déploiement	Investissement technologique annuel
Technologie d'exploration en eau profonde	Golfe du Mexique, mer du Nord	62,5 millions de dollars
Solutions de forage arctique	Alaska, mer de Barents	41,3 millions de dollars

Oil States International, Inc. (OIS) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Partenariats stratégiques à long terme avec les sociétés énergétiques

Oil States International maintient des partenariats stratégiques avec les grandes sociétés énergétiques, notamment:

Entreprise partenaire	Valeur du contrat	Durée
Exxonmobil	87,3 millions de dollars	Accord sur 5 ans
Chevron Corporation	64,5 millions de dollars	Accord de 3 ans
Exploration de la coquille	92,1 millions de dollars	Accord de 4 ans

Consultation technique et services de soutien continu

Répartition du service:

• Services de consultation de forage offshore
• Support technique de l'équipement sous-marin
• Maintenance des infrastructures à terre

Développement de solutions personnalisées

Solutions d'ingénierie spécialisées avec les mesures suivantes:

Type de solution	Investissement annuel	Personnel de R&D
Conception de la plate-forme offshore	22,6 millions de dollars	87 ingénieurs
Optimisation de l'équipement sous-marin	18,3 millions de dollars	62 ingénieurs

Équipes de gestion des comptes dédiés

Structure de gestion du compte:

• 12 équipes de gestion des comptes spécialisés
• Taille moyenne de l'équipe: 5-7 professionnels
• Couverture à travers les régions d'Amérique du Nord, du Moyen-Orient et d'Asie-Pacifique

Soutien technique et maintenance réactif

Métriques de performance du support technique:

Métrique de réponse	Norme de performance
Temps de réponse moyen	2,3 heures
Contrats de maintenance annuels	41,7 millions de dollars
Personnel de soutien technique	213 professionnels

Oil States International, Inc. (OIS) - Modèle d'entreprise: canaux

Force de vente directe

Oil States International maintient une équipe de vente directe dédiée de 87 représentants des ventes professionnelles au quatrième trimestre 2023, en se concentrant sur les marchés spécialisés en offshore et en équipement énergétique.

Catégorie de canal de vente	Nombre de représentants	Couverture géographique
Marché nord-américain	42	États-Unis, Canada
Marchés internationaux	45	Moyen-Orient, Europe, Asie-Pacifique

Salons et conférences de l'industrie

Oil States International participe à 14 principaux salons de l'industrie internationale de l'énergie chaque année, avec un investissement marketing estimé à 2,3 millions de dollars en 2023.

• Conférence de technologie offshore (OTC)
• Conférence internationale sur la technologie du pétrole (IPTC)
• Conférence offshore Europe
• Abu Dhabi International Petroleum Exposition & Conférence (ADIPEC)

Plateformes techniques en ligne

La société exploite 3 plateformes numériques principales pour l'information technique des produits et l'engagement des ventes, avec un investissement annuel sur l'infrastructure numérique de 1,7 million de dollars.

Nom de la plate-forme	Fonction primaire	Utilisateurs actifs mensuels
Portail des solutions techniques OIS	Spécifications du produit	5,400
Catalogue d'équipement mondial	Commande de produit	3,800

Bureaux de représentation technique dans le monde entier

Oil States International entretient 12 bureaux de représentation technique dans 7 pays, stratégiquement placés pour soutenir les marchés mondiaux de l'énergie.

Région	Nombre de bureaux	Emplacements clés
Amérique du Nord	4	Houston, Denver, Calgary
Moyen-Orient	3	Dubaï, Abu Dhabi
Europe	3	Aberdeen, Londres, Oslo
Asie-Pacifique	2	Singapour, Perth

Canaux de marketing numérique et de communication technique

Le budget du marketing numérique pour 2024 est prévu à 1,2 million de dollars, avec un engagement ciblé sur plusieurs plateformes.

• LinkedIn: 45 000 abonnés
• Twitter: 22 000 abonnés
• Canal technique YouTube: 8 500 abonnés
• Site Web d'entreprise: 250 000 visiteurs uniques annuels

Oil States International, Inc. (OIS) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Grandes sociétés internationales de pétrole et de gaz

Segment de clientèle représentant les géants de l'énergie mondiale avec une présence importante sur le marché:

Corporation	Valeur d'achat annuelle	Engagement de service OIS
Exxonmobil	42,5 millions de dollars	Équipement de forage offshore
Chevron	37,8 millions de dollars	Solutions d'infrastructure sous-marine
Coquille	39,2 millions de dollars	Technologie de tête de puits

Companies de forage offshore

Segment de clientèle clé avec des exigences d'équipement spécialisées:

• Transocean Ltd.
• Forage en diamant offshore
• Valaris PLC

Foreuse	Achat d'équipement	Valeur du contrat
Transocéan	Systèmes de forage offshore	28,6 millions de dollars
Diamant offshore	Équipement sous-marin	22,4 millions de dollars

Entreprises d'exploration indépendantes

Segment axé sur des solutions technologiques spécialisées:

• Ressources naturelles pionnières
• Anadarko Petroleum
• Apache Corporation

Entreprise d'exploration	Investissement technologique	Dépenses annuelles
Ressources naturelles pionnières	Équipement d'exploration	18,7 millions de dollars
Apache Corporation	Technologies de forage	15,3 millions de dollars

Compagnies énergétiques nationales

Entreprises énergétiques internationales appartenant à un gouvernement:

• SAUDI ARAMCO
• Pastrobras
• Pdvsa

Compagnie nationale	Catégorie d'approvisionnement	Taille du contrat
SAUDI ARAMCO	Infrastructure offshore	65,4 millions de dollars
Pastrobras	Équipement en eau profonde	48,9 millions de dollars

Développeurs d'infrastructures d'énergie renouvelable

Segment de clientèle émergent pour les adaptations technologiques:

• Énergie nextère
• Ørsted a / s
• Vestas Wind Systems

Développeur renouvelable	Focus technologique	Volume d'investissement
Énergie nextère	Infrastructure éolienne offshore	22,1 millions de dollars
Ørsted a / s	Structures de soutien au vent offshore	19,6 millions de dollars

Oil States International, Inc. (OIS) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Investissements de recherche et développement

Pour l'exercice 2023, Oil States International a investi 23,4 millions de dollars dans les dépenses de recherche et développement.

Année	Investissement en R&D	Pourcentage de revenus
2023	23,4 millions de dollars	3.2%
2022	19,7 millions de dollars	2.8%

Frais de fabrication et de production

Les coûts de fabrication totaux pour les États pétroliers internationaux en 2023 étaient de 412,6 millions de dollars.

• Coûts de main-d'œuvre directes: 156,3 millions de dollars
• Dépenses de matières premières: 203,4 millions de dollars
• Fabrication des frais généraux: 52,9 millions de dollars

Compensation technique de la main-d'œuvre

L'indemnisation totale de la main-d'œuvre pour 2023 était de 287,5 millions de dollars.

Catégorie des employés	Compensation annuelle moyenne
Personnel d'ingénierie	$124,600
Spécialistes techniques	$98,300
Travailleurs de la production	$76,500

Entretien et mises à niveau de l'équipement

La maintenance des équipements et les dépenses en capital ont totalisé 67,3 millions de dollars en 2023.

• Entretien de routine: 34,6 millions de dollars
• Mises à niveau de l'équipement: 32,7 millions de dollars

Infrastructure opérationnelle mondiale

Les coûts mondiaux d'infrastructure opérationnelle pour 2023 étaient de 95,2 millions de dollars.

Région	Frais d'infrastructure
Amérique du Nord	58,3 millions de dollars
Moyen-Orient	22,7 millions de dollars
Autre international	14,2 millions de dollars

Oil States International, Inc. (OIS) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes et fabrication d'équipements

Revenus des ventes d'équipements pour 2023 Exercice: 487,3 millions de dollars

Catégorie de produits	2023 Revenus ($ m)	Pourcentage de la vente totale d'équipements
Équipement de forage offshore	213.5	43.8%
Équipement de forage à terre	156.2	32.0%
Systèmes de tête de puits spécialisés	117.6	24.2%

Contrats de service technique

Revenus de contrat technique total pour 2023: 276,4 millions de dollars

• Durée du contrat moyen: 18-24 mois
• Couverture géographique: Amérique du Nord, Moyen-Orient, Amérique latine

Accords de support de projet à long terme

Revenus de soutien au projet à long terme en 2023: 342,7 millions de dollars

Type de projet	Nombre d'accords actifs	Valeur totale du contrat ($ m)
Prise en charge de la plate-forme offshore	12	198.5
Projets d'infrastructure à terre	8	144.2

Licence de technologie

Revenus de licence de technologie pour 2023: 54,6 millions de dollars

• Nombre de licences technologiques actives: 17
• Valeur du contrat de licence moyen: 3,2 millions de dollars

Services de consultation d'ingénierie spécialisés

Revenus de services de consultation en ingénierie en 2023: 89,5 millions de dollars

Catégorie de consultation	2023 Revenus ($ m)	Durée moyenne du projet
Optimisation du forage	37.2	6-9 mois
Ingénierie du réservoir	29.7	4-7 mois
Conseil en technologie avancée	22.6	3-6 mois