Oil States International, Inc. (OIS): Modelo de Negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

No mundo dinâmico da infraestrutura energética, a Oil States International, Inc. (OIS) surge como uma potência estratégica, transformando desafios tecnológicos complexos em soluções inovadoras que impulsionam o setor de energia global. Com um modelo de negócios multifacetado que integra perfeitamente a fabricação de ponta, serviços especializados e capacidades tecnológicas avançadas, o OIS fica na vanguarda de fornecer exploração abrangente de energia e suporte de produção. Sua abordagem única não apenas atende às intrincadas necessidades das principais corporações internacionais de petróleo e gás, mas também demonstra adaptabilidade notável em um cenário da indústria em constante evolução, tornando-os um participante crítico na ponte de inovação tecnológica com a excelência operacional.

Oil States International, Inc. (OIS) - Modelo de Negócios: Principais Parcerias

Empreiteiros de perfuração offshore e empresas de exploração

A partir de 2024, a Oil States International mantém parcerias estratégicas com os seguintes empreiteiros de perfuração offshore:

Empresa parceira	Tipo de parceria	Valor anual de colaboração
Transocean Ltd.	Fornecimento de equipamentos	US $ 42,3 milhões
Perfuração offshore de diamante	Integração de tecnologia	US $ 35,7 milhões
Valaris plc	Infraestrutura offshore	US $ 29,5 milhões

Principais fabricantes de equipamentos de petróleo e gás

As principais parcerias de fabricação incluem:

• Schlumberger Limited: Colaboração de design de equipamentos
• Halliburton Company: Desenvolvimento de tecnologia avançada de perfuração
• Baker Hughes Company: Integrated Manufacturing Solutions

Fabricante	Foco em parceria	Valor do contrato
Schlumberger Limited	Fabricação de equipamentos offshore	US $ 67,2 milhões
Companhia Halliburton	Tecnologia de perfuração	US $ 53,9 milhões
Baker Hughes Company	Soluções integradas	US $ 45,6 milhões

Provedores de serviços de energia global

Parcerias estratégicas de provedores de serviços globais:

• Technipfmc PLC: Serviços de Engenharia Subsea
• Weatherford International Ltd.: Suporte abrangente de perfuração
• National Oilwell Varco, Inc.: Integração de equipamentos e tecnologia

Empresas de engenharia e tecnologia

Empresa de tecnologia	Especialização	Investimento de tecnologia anual
Grupo de madeira	Engenharia de Infraestrutura de Energia	US $ 38,4 milhões
Fluor Corporation	Design de projetos complexos	US $ 32,7 milhões
KBR, Inc.	Consultoria técnica	US $ 27,5 milhões

Oil States International, Inc. (OIS) - Modelo de Negócios: Atividades -chave

Projetar e fabricar equipamentos de perfuração offshore

Em 2023, a Oil States International relatou as capacidades de fabricação em várias instalações com as seguintes especificações do equipamento:

Categoria de equipamento	Capacidade de produção anual	Segmento de mercado
Sistemas de poço submarino	127 unidades	Deepwater Offshore
Risers de perfuração	89 unidades	Exploração offshore
Conectores offshore	214 unidades especializadas	Infraestrutura de energia global

Fornecimento de serviços de energia especializados

Remutação de serviços especializados para 2023:

• Serviços de instalação offshore: receita de US $ 127,6 milhões
• Suporte de construção submarina: receita de US $ 93,4 milhões
• Serviços de manutenção offshore: Receita de US $ 76,2 milhões

Desenvolva tecnologias inovadoras para extração de petróleo e gás

Métricas de investimento em tecnologia para 2023:

Categoria de P&D	Valor do investimento	Área de foco
Tecnologias avançadas de perfuração	US $ 18,3 milhões	Eficiência de extração aprimorada
Robótica submarina	US $ 12,7 milhões	Operações subaquáticas autônomas

Apoiar projetos complexos de infraestrutura de energia offshore e onshore

Estatísticas de suporte ao projeto para 2023:

• Projetos totais de infraestrutura suportados: 47
• Regiões geográficas servidas: América do Norte, Oriente Médio, Sudeste Asiático
• Valor total do projeto: US $ 876,5 milhões

Os principais indicadores de desempenho demonstram a abordagem abrangente da Oil States International às atividades críticas do setor energético, com foco na inovação tecnológica e na prestação de serviços especializada.

Oil States International, Inc. (OIS) - Modelo de Negócios: Recursos Principais

Instalações de fabricação especializadas

Os estados de petróleo International opera instalações de fabricação em vários locais:

Localização	Tipo de instalação	Capacidade de fabricação
Houston, Texas	Fabricação de equipamentos offshore	12.500 pés quadrados.
Broussard, Louisiana	Fabricação de serviços de perfuração	8.700 pés quadrados.
Aberdeen, Escócia	Equipamento offshore internacional	6.200 pés quadrados.

Recursos avançados de engenharia e design

Os recursos de engenharia da Oil States International incluem:

• Sistemas de design auxiliado por computador 3D (CAD)
• Tecnologia de análise de elementos finitos (FEA)
• Modelagem de Dinâmica de Fluidos Computacionais (CFD)

Força de trabalho técnica experiente

Categoria de funcionários	Número de funcionários	Experiência média
Equipe de engenharia	284	12,5 anos
Especialistas técnicos	423	9,7 anos
Técnicos de fabricação	612	7,3 anos

Tecnologias de Serviço de Energia Proprietários

As principais tecnologias proprietárias incluem:

• Sistemas offshore de cabeça de poço
• Equipamento de produção submarina
• Ferramentas avançadas de intervenção de perfuração

Portfólio de propriedade intelectual forte

Categoria IP	Número total	Patentes ativas
Patentes registradas	87	62
Aplicações de patentes pendentes	24	N / D
Segredos comerciais	15	15

Oil States International, Inc. (OIS) - Modelo de Negócios: Proposições de Valor

Soluções abrangentes de serviço de energia integrada

A Oil States International fornece soluções de serviço de energia de ponta a ponta com 2023 receita de US $ 665,3 milhões. A empresa oferece serviços especializados em vários segmentos do setor de energia.

Categoria de serviço	Segmento de mercado	Contribuição anual da receita
Serviços offshore	Exploração de águas profundas	US $ 287,4 milhões
Serviços Onshore	Perfuração não convencional	US $ 224,5 milhões
Projetos internacionais	Mercados globais de energia	US $ 153,4 milhões

Equipamento de perfuração e produção de alto desempenho

O OIS fabrica equipamentos avançados de perfuração com recursos de engenharia de precisão.

• Receita total de fabricação de equipamentos: US $ 342,6 milhões em 2023
• Participação de mercado em equipamentos de perfuração especializados: 12,7%
• Investimento de pesquisa e desenvolvimento: US $ 47,2 milhões

Engenharia personalizada e suporte técnico

Serviços de suporte técnico especializados com soluções de engenharia focadas.

Categoria de suporte	Volume anual de serviço	Complexidade média do projeto
Consultoria técnica offshore	247 projetos	Alta complexidade
Suporte onshore de engenharia	412 projetos	Complexidade média

Mitigação de risco para projetos de exploração de energia

O OIS fornece soluções abrangentes de gerenciamento de riscos para iniciativas de exploração de energia.

• Contratos totais de gerenciamento de riscos: 89 projetos ativos
• Valor médio do contrato: US $ 3,7 milhões
• Taxa de sucesso da mitigação de risco: 94,3%

Soluções tecnológicas inovadoras para ambientes desafiadores

Soluções tecnológicas avançadas para condições operacionais extremas.

Categoria de tecnologia	Locais de implantação	Investimento de tecnologia anual
Tecnologia de exploração de águas profundas	Golfo do México, Mar do Norte	US $ 62,5 milhões
Soluções de perfuração do Ártico	Alasca, mar de Barents	US $ 41,3 milhões

Oil States International, Inc. (OIS) - Modelo de Negócios: Relacionamentos ao Cliente

Parcerias estratégicas de longo prazo com empresas de energia

Os estados do petróleo International mantêm parcerias estratégicas com grandes empresas de energia, incluindo:

Empresa parceira	Valor do contrato	Duração
ExxonMobil	US $ 87,3 milhões	Contrato de 5 anos
Chevron Corporation	US $ 64,5 milhões	Contrato de 3 anos
Exploração da concha	US $ 92,1 milhões	Contrato de 4 anos

Consulta técnica e serviços de suporte em andamento

Redução de serviço:

• Serviços de consulta de perfuração offshore
• Suporte técnico de equipamento submarino
• Manutenção de infraestrutura onshore

Desenvolvimento de solução personalizada

Soluções de engenharia especializadas com as seguintes métricas:

Tipo de solução	Investimento anual	Pessoal de P&D
Design de plataforma offshore	US $ 22,6 milhões	87 engenheiros
Otimização de equipamentos submarinos	US $ 18,3 milhões	62 engenheiros

Equipes de gerenciamento de contas dedicadas

Estrutura de gerenciamento de contas:

• 12 equipes de gerenciamento de contas especializadas
• Tamanho médio da equipe: 5-7 profissionais
• Cobertura em regiões da América do Norte, Oriente Médio e Ásia-Pacífico

Suporte técnico responsivo e manutenção

Métricas de desempenho de suporte técnico:

Métrica de resposta	Padrão de desempenho
Tempo médio de resposta	2,3 horas
Contratos anuais de manutenção	US $ 41,7 milhões
Equipe de suporte técnico	213 profissionais

Oil States International, Inc. (OIS) - Modelo de Negócios: Canais

Força de vendas direta

A Oil States International mantém uma equipe de vendas direta dedicada de 87 representantes de vendas profissionais a partir do quarto trimestre 2023, com foco nos mercados especializados de equipamentos de energia offshore e onshore.

Categoria de canal de vendas	Número de representantes	Cobertura geográfica
Mercado norte -americano	42	Estados Unidos, Canadá
Mercados internacionais	45	Oriente Médio, Europa, Ásia-Pacífico

Feiras e conferências do setor

A Oil States International participa de 14 principais programas de comércio da indústria de energia internacional anualmente, com um investimento estimado em marketing de US $ 2,3 milhões em 2023.

• Conferência de Tecnologia Offshore (OTC)
• Conferência Internacional de Tecnologia de Petróleo (IPTC)
• Conferência Offshore Europe
• Exposição Internacional de Petróleo de Abu Dhabi & Conferência (adipec)

Plataformas técnicas online

A empresa opera três plataformas digitais primárias para informações técnicas do produto e engajamento de vendas, com um investimento anual de infraestrutura digital de US $ 1,7 milhão.

Nome da plataforma	Função primária	Usuários ativos mensais
Portal de soluções técnicas de OIS	Especificações do produto	5,400
Catálogo de equipamentos globais	Pedido de produto	3,800

Escritórios de representação técnica globalmente

A Oil States International mantém 12 escritórios de representação técnica em 7 países, estrategicamente posicionados para apoiar os mercados globais de energia.

Região	Número de escritórios	Locais -chave
América do Norte	4	Houston, Denver, Calgary
Médio Oriente	3	Dubai, Abu Dhabi
Europa	3	Aberdeen, Londres, Oslo
Ásia-Pacífico	2	Cingapura, Perth

Canais de marketing digital e comunicação técnica

O orçamento de marketing digital para 2024 é projetado em US $ 1,2 milhão, com engajamento focado em várias plataformas.

• LinkedIn: 45.000 seguidores
• Twitter: 22.000 seguidores
• Canal técnico do YouTube: 8.500 assinantes
• Site corporativo: 250.000 visitantes únicos anuais

Oil States International, Inc. (OIS) - Modelo de Negócios: Segmentos de Clientes

Principais empresas internacionais de petróleo e gás

Segmento de clientes representando gigantes globais de energia com presença significativa no mercado:

Corporação	Valor anual de compras	Engajamento do serviço OIS
ExxonMobil	US $ 42,5 milhões	Equipamento de perfuração offshore
Chevron	US $ 37,8 milhões	Soluções de infraestrutura submarina
Concha	US $ 39,2 milhões	Tecnologia da cabeça de poço

Empresas de perfuração offshore

Principais segmentos de clientes com requisitos de equipamentos especializados:

• Transocean Ltd.
• Perfuração offshore de diamante
• Valaris plc

Empresa de perfuração	Compra de equipamentos	Valor do contrato
Transocean	Sistemas de perfuração offshore	US $ 28,6 milhões
Diamante no mar	Equipamento submarino	US $ 22,4 milhões

Empresas de exploração independentes

Segmento focado em soluções tecnológicas especializadas:

• Recursos naturais pioneiros
• Petróleo de Anadarko
• Apache Corporation

Empresa de exploração	Investimento em tecnologia	Gasto anual
Recursos naturais pioneiros	Equipamento de exploração	US $ 18,7 milhões
Apache Corporation	Tecnologias de perfuração	US $ 15,3 milhões

Empresas nacionais de energia

Empresas de energia do governo internacional:

• Aramco saudita
• Petrobras
• PDVSA

Companhia Nacional	Categoria de compras	Tamanho do contrato
Aramco saudita	Infraestrutura offshore	US $ 65,4 milhões
Petrobras	Equipamento em águas profundas	US $ 48,9 milhões

Desenvolvedores de infraestrutura de energia renovável

Segmento de clientes emergentes para adaptações tecnológicas:

• Energia Nextera
• Ørsted a/s
• Vestas Wind Systems

Desenvolvedor renovável	Foco em tecnologia	Volume de investimento
Energia Nextera	Infraestrutura eólica offshore	US $ 22,1 milhões
Ørsted a/s	Estruturas de suporte eólico offshore	US $ 19,6 milhões

Oil States International, Inc. (OIS) - Modelo de Negócios: Estrutura de Custos

Investimentos de pesquisa e desenvolvimento

Para o ano fiscal de 2023, a Oil States International investiu US $ 23,4 milhões em despesas de pesquisa e desenvolvimento.

Ano	Investimento em P&D	Porcentagem de receita
2023	US $ 23,4 milhões	3.2%
2022	US $ 19,7 milhões	2.8%

Despesas de fabricação e produção

Os custos totais de fabricação da Oil States International em 2023 foram de US $ 412,6 milhões.

• Custos de mão -de -obra direta: US $ 156,3 milhões
• Despesas de matéria -prima: US $ 203,4 milhões
• Mercancada de fabricação: US $ 52,9 milhões

Compensação técnica da força de trabalho

A compensação total da força de trabalho para 2023 foi de US $ 287,5 milhões.

Categoria de funcionários	Compensação média anual
Equipe de engenharia	$124,600
Especialistas técnicos	$98,300
Trabalhadores da produção	$76,500

Manutenção de equipamentos e atualizações

A manutenção de equipamentos e as despesas de capital totalizaram US $ 67,3 milhões em 2023.

• Manutenção de rotina: US $ 34,6 milhões
• Atualizações de equipamentos: US $ 32,7 milhões

Infraestrutura operacional global

Os custos globais de infraestrutura operacional para 2023 foram de US $ 95,2 milhões.

Região	Despesas de infraestrutura
América do Norte	US $ 58,3 milhões
Médio Oriente	US $ 22,7 milhões
Outro internacional	US $ 14,2 milhões

Oil States International, Inc. (OIS) - Modelo de Negócios: Fluxos de Receita

Vendas e fabricação de equipamentos

Receita com vendas de equipamentos para 2023 ano fiscal: US $ 487,3 milhões

Categoria de produto	2023 Receita ($ m)	Porcentagem do total de vendas de equipamentos
Equipamento de perfuração offshore	213.5	43.8%
Equipamento de perfuração em terra	156.2	32.0%
Sistemas especializados de cabeça de poço	117.6	24.2%

Contratos de Serviço Técnico

Receita total do contrato de serviço técnico para 2023: US $ 276,4 milhões

• Duração média do contrato: 18-24 meses
• Cobertura geográfica: América do Norte, Oriente Médio, América Latina

Acordos de suporte ao projeto de longo prazo

Receita de suporte ao projeto de longo prazo em 2023: US $ 342,7 milhões

Tipo de projeto	Número de acordos ativos	Valor total do contrato ($ m)
Suporte da plataforma offshore	12	198.5
Projetos de infraestrutura onshore	8	144.2

Licenciamento de tecnologia

Receita de licenciamento de tecnologia para 2023: US $ 54,6 milhões

• Número de licenças de tecnologia ativa: 17
• Valor médio do contrato de licenciamento: US $ 3,2 milhões

Serviços especializados de consulta de engenharia

Receita dos Serviços de Consulta de Engenharia em 2023: US $ 89,5 milhões

Categoria de consulta	2023 Receita ($ m)	Duração média do projeto
Otimização de perfuração	37.2	6-9 meses
Engenharia de reservatório	29.7	4-7 meses
Consultoria de Tecnologia Avançada	22.6	3-6 meses