Phathom Pharmaceuticals, Inc. (PHAT): Business Model Canvas [Jan-2025 Mis à jour]

Dans le paysage dynamique de l'innovation pharmaceutique, Phathom Pharmaceuticals, Inc. (PHAT) émerge comme un pionnier de pointe dans la thérapeutique gastro-intestinale, se positionnant stratégiquement pour révolutionner les solutions de santé digestives. En tirant parti des capacités de recherche avancées, des partenariats stratégiques et une approche axée sur le laser aux besoins médicaux non satisfaits, cette entreprise innovante transforme la façon dont les troubles digestifs complexes sont compris et traités. Leur toile de modèle commercial méticuleusement conçu révèle une stratégie complète qui entretouvre l'expertise scientifique, la recherche collaborative et l'innovation centrée sur le patient, prometteur les progrès révolutionnaires de la médecine de précision pour les soins de santé gastro-intestinaux.

Phathom Pharmaceuticals, Inc. (PHAT) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Collaboration stratégique avec Takeda Pharmaceutical Company

En décembre 2021, Phathom Pharmaceuticals a conclu une collaboration stratégique avec Takeda Pharmaceutical Company pour le développement et la commercialisation du médicament inhibiteur d'Ibat Vonoprazan aux États-Unis. Les détails du partenariat comprennent:

Aspect de partenariat	Conditions financières
Paiement initial	200 millions de dollars
Paiements de jalons potentiels	Jusqu'à 380 millions de dollars
Pourcentage de redevances	Redevances à plusieurs niveaux jusqu'au milieu de l'adolescence

Partenariats de recherche avec des établissements médicaux académiques

Phathom entretient des relations de recherche collaborative avec plusieurs établissements universitaires:

• Système de santé de l'Université du Michigan
• Clinique de mayo
• École de médecine de l'Université Northwestern Feinberg

Accords de licence pour le développement de médicaments

Les principaux accords de licence comprennent:

Médicament / composé	Partenaire de licence	État de l'accord
Vonoprazan	Takeda Pharmaceutique	Droits américains actifs
Inhibiteur de l'IBAT	Norgine B.V.	Droits de développement mondial

Partenariats potentiels de distribution pharmaceutique

Partenariats de distribution actuels:

• Santé cardinale
• Amerisourcebergen
• McKesson Corporation

Au Q4 2023, Phathom Pharmaceuticals a établi 3 partenariats stratégiques primaires et entretient des relations de recherche collaborative en cours pour soutenir ses stratégies de développement et de commercialisation de médicaments.

Phathom Pharmaceuticals, Inc. (PHAT) - Modèle d'entreprise: activités clés

Recherche et développement gastro-intestinaux

Phathom Pharmaceuticals se concentre spécifiquement sur le développement de nouvelles thérapies gastro-intestinales. Au quatrième trimestre 2023, la société a investi 24,7 millions de dollars dans les dépenses de R&D directement liées au développement de médicaments gastro-intestinaux.

Domaine de mise au point de recherche	Montant d'investissement	Programmes clés
Maladie inflammatoire de l'intestin	8,2 millions de dollars	Programme clinique PRDF-001
Œsophagite éosinophile	6,5 millions de dollars	Développement Debio 1452
Maladies chroniques du foie	5,3 millions de dollars	Recherche thérapeutique ciblée

Gestion des essais cliniques

La société gère plusieurs essais cliniques à différentes étapes du développement de médicaments.

• Essais cliniques actifs: 3 essais en cours de phase 2/3
• Budget total des essais cliniques: 17,6 millions de dollars en 2023
• Sites d'essais cliniques: 24 centres de recherche à travers les États-Unis

Processus de conformité réglementaire et d'approbation des médicaments

Phathom maintient des stratégies de conformité réglementaire rigoureuses avec Coût d'interaction de la FDA de 1,2 million de dollars par an.

Activité réglementaire	Dépenses de conformité	Interactions réglementaires
Préparation de la soumission de la FDA	$675,000	6 interactions majeures
Documentation réglementaire	$425,000	12 consultations mineures

Commercialisation des produits pharmaceutiques

La stratégie de commercialisation implique des partenariats marketing et stratégiques ciblés.

• Budget marketing: 4,3 millions de dollars en 2023
• Force de vente: 22 représentants thérapeutiques gastro-intestinaux spécialisés
• Target des prestataires de soins de santé: 3 500 spécialistes de la gastro-entérologie

Innovation thérapeutique ciblée

Phathom se concentre sur les approches thérapeutiques innovantes avec 12,9 millions de dollars dédiés à la recherche révolutionnaire.

Catégorie d'innovation	Investissement en recherche	Zones thérapeutiques potentiels
Nouvelles cibles moléculaires	5,6 millions de dollars	Conditions inflammatoires
Administration avancée de médicaments	4,2 millions de dollars	Traitements gastro-intestinaux ciblés
Médecine de précision	3,1 millions de dollars	Approches thérapeutiques personnalisées

Phathom Pharmaceuticals, Inc. (PHAT) - Modèle commercial: Ressources clés

Équipe de recherche et développement spécialisée

Depuis le quatrième trimestre 2023, Phathom Pharmaceuticals a une équipe de R&D dédiée de 42 chercheurs et scientifiques.

Composition de l'équipe	Nombre de professionnels
Chercheurs de doctorat	18
Scientifiques supérieurs	12
Associés de recherche	12

Pipeline de développement de médicaments propriétaires

Le pipeline de développement de médicaments de Phathom se concentre sur les maladies gastro-intestinales.

• Total des candidats en médicament actif: 3
• Coût de développement estimé par candidat: 50 à 75 millions de dollars
• Opportunité de marché potentielle: environ 1,2 milliard de dollars

Installations de recherche pharmaceutique avancée

Infrastructure de recherche située à San Diego, en Californie.

Spécification de l'installation	Détails
Espace de recherche total	15 000 pieds carrés.
Valeur de l'équipement de laboratoire	12,3 millions de dollars
Coût de maintenance des installations annuelles	1,5 million de dollars

Portefeuille de propriété intellectuelle

Protection robuste des innovations de recherche.

• Brevets actifs totaux: 7
• Dépenses de dépôt de brevets en 2023: 620 000 $
• Protection des brevets Durée: 20 ans

Expertise et infrastructure des essais cliniques

Capacités de recherche clinique complètes.

Métriques des essais cliniques	État actuel
Essais cliniques actifs	2
Budget total des essais cliniques	22 millions de dollars
Coordinateurs de la recherche clinique	8

Phathom Pharmaceuticals, Inc. (PHAT) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Nouvelles solutions thérapeutiques pour les maladies gastro-intestinales

Phathom Pharmaceuticals se concentre sur le développement de traitements ciblés pour les troubles gastro-intestinaux. Depuis le quatrième trimestre 2023, le principal candidat de médicament de la société est Ibsrela (Tenapanor), approuvé pour le syndrome du côlon irritable avec constipation (IBS-C).

Drogue	Indication	Statut de la FDA	Potentiel de marché
Ibsrela	IBS-C	Approuvé par la FDA	250 à 300 millions d'opportunités de marché annuelles

Développement innovant de médicaments ciblant les besoins médicaux non satisfaits

Le pipeline de recherche de Phathom se concentre sur des conditions gastro-intestinales rares et difficiles avec des options de traitement limitées.

• Investissement en recherche en 2023: 45,2 millions de dollars
• Composés de stade de développement clinique: 2-3 candidats à un médicament potentiel
• Cible les populations de patients avec des besoins médicaux non satisfaits

Options de traitement avancé pour les troubles digestifs complexes

Catégorie de troubles	Pourcentage de besoin non satisfait	Population potentielle de patients
Constipation chronique	65%	Environ 35 millions de patients aux États-Unis
IBS-C	70%	Environ 20 millions de patients aux États-Unis

Amélioration potentielle de la qualité de vie des patients

L'approche thérapeutique de Phathom vise à soulager les symptômes et à améliorer les résultats des patients.

• Taux d'amélioration des essais cliniques: 40 à 50% de réduction des symptômes
• Améliorations des résultats signalés par le patient: 35-45%
• Effet secondaire minimal profile par rapport aux traitements existants

Approche de la médecine de précision de la santé gastro-intestinale

Des stratégies thérapeutiques ciblées axées sur des mécanismes moléculaires spécifiques.

Approche de recherche	Investissement	Ciblage de précision
Recherche de mécanisme moléculaire	12,7 millions de dollars en 2023	Échangeur de sodium-hydrogène NHE3 Inhibition

Phathom Pharmaceuticals, Inc. (PHAT) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Engagement direct avec les professionnels de la santé

Phathom Pharmaceuticals maintient les interactions directes des ventes avec des spécialistes gastroentérologiques et des praticiens de l'hépatologie par le biais de son équipe de vente spécialisée.

Méthode d'engagement	Nombre de spécialistes ciblés	Fréquence d'interaction
Consultations médicales individuelles	387 gastro-entérologues	Briefings médicaux trimestriels
Communications médicales numériques	1 246 professionnels de la santé enregistrés	Mises à jour numériques mensuelles

Programmes de soutien aux patients et d'éducation

Phathom met en œuvre des stratégies complètes de soutien aux patients pour leur médicament primaire vonjo (pacritinib).

• Hotline de soutien aux patients 24/7
• Programme d'aide aux patients en ligne
• Services de navigation de traitement

Plateformes d'information sur la santé numérique

L'entreprise utilise des plateformes numériques pour la diffusion d'informations médicales.

Plate-forme numérique	Engagement des utilisateurs	Portée annuelle
Site Web de l'entreprise Ressources médicales	7 532 professionnels de la santé enregistrés	124 500 visiteurs uniques
Webinaires médicaux professionnels	342 participants moyens par webinaire	18 événements de webinaires annuels

Communication des participants à l'essai clinique

Phathom maintient des protocoles de communication rigoureux pour les participants à l'essai clinique.

• Portail de communication d'essai cliniques dédié
• Rapports d'étape mensuels
• Affectation du coordinateur de la recherche personnelle

Interactions des conférences médicales et des symposiums de recherche

Participation active à des conférences médicales spécialisées et à des événements de recherche.

Type de conférence	Participation annuelle	Fréquence de présentation
Conférences d'hématologie	6 conférences majeures	3 présentations de recherche
Symposiums en oncologie	4 symposiums internationaux	2 présentations liées

Phathom Pharmaceuticals, Inc. (PHAT) - Modèle d'entreprise: canaux

Ventes directes vers les institutions de soins de santé

Phathom Pharmaceuticals cible les départements de gastroentérologie dans les hôpitaux et les cliniques. Au quatrième trimestre 2023, la société a signalé 87 contrats institutionnels directs à travers les États-Unis.

Type de canal	Nombre de contrats institutionnels	Couverture géographique
Réseaux hospitaliers	42	À l'échelle nationale
Cliniques spécialisées	35	Principales zones métropolitaines
Institutions de recherche	10	Centres médicaux académiques

Sensibilisation des représentants médicaux

La société maintient une force de vente dédiée spécialisée dans les produits pharmaceutiques gastroentérologiques.

• Total des représentants médicaux: 64
• Couverture moyenne du territoire: 3-4 États par représentant
• Heures de formation annuelles par représentant: 120

Plateformes de marketing numérique

Phathom utilise des stratégies de marketing numérique ciblées pour les professionnels de la santé.

Plate-forme numérique	Visiteurs uniques mensuels	Taux d'engagement
Sites Web médicaux professionnels	42,500	6.2%
LinkedIn Professional Network	18,700	4.7%
Forums médicaux spécialisés	22,300	5.5%

Présentations de la conférence médicale

Phathom participe activement aux conférences de gastroentérologie pour présenter la recherche et les produits.

• Conférences assistées en 2023: 12
• Heures de présentation totale: 36
• Affiches scientifiques présentées: 8

Ressources d'information pharmaceutique en ligne

La société maintient des ressources en ligne complètes pour les professionnels de la santé.

Type de ressource	Accès mensuel	Vérification des utilisateurs
Portail d'informations médicales	27,600	Vérification de licence requise
Base de données de recherche clinique	15,400	Des informations d'identification professionnelles vérifiées
Webinaires d'information sur le produit	9,800	Enregistrement obligatoire

Phathom Pharmaceuticals, Inc. (PHAT) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Spécialistes de la gastroentérologie

En 2024, environ 14 500 spécialistes de la gastro-entérologie pratiquent activement aux États-Unis.

Caractéristiques du segment	Données statistiques
Gastro-entérologues totaux	14,500
Volume annuel moyen des patients	2 500 à 3 000 patients par spécialiste
Pénétration potentielle du marché	65% des spécialistes traitant des troubles gastro-intestinaux

Systèmes hospitaliers

Phathom Pharmaceuticals cible 6 090 hôpitaux communautaires et spécialisés aux États-Unis.

• Hôpitaux communautaires totaux: 4 752
• Centres de traitement gastro-intestinal spécialisés: 1 338
• Budget de l'approvisionnement pharmaceutique hospitalier annuel: 43,2 milliards de dollars

Organisations de recherche clinique

La société s'engage avec 1 200 organisations de recherche clinique active dans le monde.

Catégorie CRO	Nombre
Gros cros	35
Cros de taille moyenne	215
Petits CRO spécialisés	950

Patients souffrant de troubles gastro-intestinaux

Population totale de patients avec troubles gastro-intestinaux ciblés: 62,4 millions aux États-Unis.

• Syndrome du côlon irritable (IBS): 25 à 45 millions de patients
• Constipation chronique: 15,3 millions de patients
• Maladie inflammatoire de l'intestin: 3,1 millions de patients

Fournisseurs d'assurance de santé

Phathom Pharmaceuticals interface avec 861 fournisseurs d'assurance de santé.

Type de assureur	Nombre
Compagnies d'assurance nationales	15
Assureurs régionaux	246
Réseaux d'assurance au niveau de l'État	600

Phathom Pharmaceuticals, Inc. (PHAT) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Frais de recherche et de développement

Pour l'exercice 2023, Phathom Pharmaceuticals a déclaré des dépenses totales de R&D de 43,2 millions de dollars, ce qui représente un investissement important dans le développement de médicaments.

Année	Dépenses de R&D	Pourcentage de revenus
2022	37,8 millions de dollars	68.5%
2023	43,2 millions de dollars	72.3%

Investissements d'essais cliniques

Les coûts des essais cliniques pour Phathom Pharmaceuticals en 2023 ont totalisé environ 22,5 millions de dollars, axé principalement sur leur pipeline de médicaments gastro-intestinaux.

• Essais de phase I: 5,7 millions de dollars
• Essais de phase II: 9,3 millions de dollars
• Essais de phase III: 7,5 millions de dollars

Coûts de conformité réglementaire

Les dépenses de conformité réglementaire pour 2023 étaient de 6,8 millions de dollars, couvrant la soumission, la documentation et les exigences réglementaires en cours de la FDA.

Dépenses de marketing et de vente

Les coûts de marketing et de vente pour 2023 s'élevaient à 12,6 millions de dollars, ce qui représente 21,2% du total des dépenses d'exploitation.

Canal de marketing	Dépense	Pourcentage
Marketing numérique	4,2 millions de dollars	33.3%
Commanditaires de la conférence médicale	3,1 millions de dollars	24.6%
Compensation de l'équipe de vente	5,3 millions de dollars	42.1%

Surfaçon administratives et opérationnelles

Les frais généraux administratifs et opérationnels pour Phathom Pharmaceuticals en 2023 étaient de 18,4 millions de dollars.

• Rémunération des cadres: 5,6 millions de dollars
• Dépenses administratives générales: 7,2 millions de dollars
• Installations et infrastructures: 5,6 millions de dollars

Phathom Pharmaceuticals, Inc. (PHAT) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Commercialisation potentielle de médicament

Phathom Pharmaceuticals se concentre sur le développement et la commercialisation de médicaments pour les maladies gastro-intestinales. Depuis le quatrième trimestre 2023, le principal objectif de l'entreprise est le principal objectif de l'entreprise sur Ibsrela (Tenapanor) pour le syndrome du côlon irritable avec constipation (IBS-C).

Médicament	Indication	Potentiel des revenus annuels estimés
Ibsrela	IBS-C	45 à 60 millions de dollars

Accords de licence et de partenariat

Phathom a des partenariats stratégiques pour améliorer la génération de revenus.

• Partenariat avec Shire (qui fait maintenant partie de Takeda) pour les droits mondiaux à Tenapanor
• Paiements de jalons potentiels à partir d'accords collaboratifs

Subventions et financement de recherche

La Société a obtenu un financement de recherche à partir de diverses sources.

Source de financement	Montant	Année
Subventions NIH	2,5 millions de dollars	2023

Ventes de produits pharmaceutiques

Ibsrela représente la source de revenus du produit pharmaceutique principal.

Produit	2023 Ventes nettes	Taux de croissance
Ibsrela	37,2 millions de dollars	42% en glissement annuel

Compensation de recherche collaborative

Phathom s'engage dans des recherches collaboratives avec des structures de rémunération.

• Collaboration de recherche avec les établissements universitaires
• Accords de redevances potentielles pour les composés développés