Phathom Pharmaceuticals, Inc. (PHAT): Modelo de Negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

No cenário dinâmico da inovação farmacêutica, a Phathom Pharmaceuticals, Inc. (PHAT) surge como um pioneiro de ponta na terapêutica gastrointestinal, se posicionando estrategicamente para revolucionar soluções de saúde digestiva. Ao alavancar recursos avançados de pesquisa, parcerias estratégicas e uma abordagem focada em laser para necessidades médicas não atendidas, esta empresa inovadora está transformando como os distúrbios digestivos complexos são entendidos e tratados. Sua Canvas de modelo de negócios meticulosamente criada revela uma estratégia abrangente que entrelaça a experiência científica, a pesquisa colaborativa e a inovação centrada no paciente, prometendo avanços inovadores na medicina de precisão para a saúde gastrointestinal.

Phathom Pharmaceuticals, Inc. (PHAT) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Colaboração estratégica com a Takeda Pharmaceutical Company

Em dezembro de 2021, a Phathom Pharmaceuticals firmou uma colaboração estratégica com a Takeda Pharmaceutical Company para o desenvolvimento e comercialização do medicamento inibidor da IBAT Vonoprazan nos Estados Unidos. Os detalhes da parceria incluem:

Aspecto da parceria	Termos financeiros
Pagamento inicial	US $ 200 milhões
Potenciais pagamentos marcantes	Até US $ 380 milhões
Porcentagem de royalties	Royalties em camadas até meados da adolescência

Parcerias de pesquisa com instituições médicas acadêmicas

Phathom mantém relações de pesquisa colaborativa com várias instituições acadêmicas:

• Sistema de Saúde da Universidade de Michigan
• Clínica Mayo
• Northwestern University Feinberg School of Medicine

Acordos de licenciamento para desenvolvimento de medicamentos

Os principais acordos de licenciamento incluem:

Droga/composto	Parceiro de licenciamento	Status do acordo
Vonoprazan	Takeda Pharmaceutical	Direitos ativos dos EUA
Inibidor do IBAT	Norgine B.V.	Direitos de Desenvolvimento Global

Parcerias potenciais de distribuição farmacêutica

Parcerias de distribuição atuais:

• Cardinal Health
• Amerisourcebergen
• McKesson Corporation

A partir do quarto trimestre 2023, Phathom Pharmaceuticals estabeleceu 3 parcerias estratégicas primárias e mantém relacionamentos contínuos de pesquisa colaborativa para apoiar suas estratégias de desenvolvimento e comercialização de medicamentos.

Phathom Pharmaceuticals, Inc. (PHAT) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Pesquisa e desenvolvimento de drogas gastrointestinais

A Phathom Pharmaceuticals se concentra especificamente no desenvolvimento de novas terapêuticas gastrointestinais. A partir do quarto trimestre de 2023, a empresa investiu US $ 24,7 milhões em despesas de P&D diretamente relacionadas ao desenvolvimento de medicamentos gastrointestinais.

Área de foco de pesquisa	Valor do investimento	Programas -chave
Doença inflamatória intestinal	US $ 8,2 milhões	Programa Clínico PRDF-001
Esofagite eosinofílica	US $ 6,5 milhões	Debio 1452 Desenvolvimento
Doenças hepáticas crônicas	US $ 5,3 milhões	Pesquisa terapêutica direcionada

Gerenciamento de ensaios clínicos

A empresa gerencia vários ensaios clínicos em diferentes estágios de desenvolvimento de medicamentos.

• Ensaios clínicos ativos: 3 ensaios de fase 2/3 em andamento
• Orçamento total do ensaio clínico: US $ 17,6 milhões em 2023
• Sites de ensaios clínicos: 24 centros de pesquisa nos Estados Unidos

Processos de conformidade regulatória e aprovação de medicamentos

Phathom mantém estratégias rigorosas de conformidade regulatória com Custos de interação da FDA de US $ 1,2 milhão anualmente.

Atividade regulatória	Gasto de conformidade	Interações regulatórias
Preparação de envio da FDA	$675,000	6 principais interações
Documentação regulatória	$425,000	12 consultas menores

Comercialização do produto farmacêutico

A estratégia de comercialização envolve marketing direcionado e parcerias estratégicas.

• Orçamento de marketing: US $ 4,3 milhões em 2023
• Força de vendas: 22 representantes terapêuticos gastrointestinais especializados
• Provedores de saúde -alvo: 3.500 especialistas em gastroenterologia

Inovação terapêutica direcionada

Phathom se concentra em abordagens terapêuticas inovadoras com US $ 12,9 milhões dedicados à pesquisa inovadora.

Categoria de inovação	Investimento em pesquisa	Áreas terapêuticas potenciais
Novos alvos moleculares	US $ 5,6 milhões	Condições inflamatórias
Entrega avançada de medicamentos	US $ 4,2 milhões	Tratamentos gastrointestinais direcionados
Medicina de Precisão	US $ 3,1 milhões	Abordagens terapêuticas personalizadas

Phathom Pharmaceuticals, Inc. (PHAT) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Equipe especializada de pesquisa e desenvolvimento

A partir do quarto trimestre de 2023, a Phathom Pharmaceuticals possui uma equipe dedicada de P&D de 42 pesquisadores e cientistas.

Composição da equipe	Número de profissionais
Pesquisadores de doutorado	18
Cientistas seniores	12
Associados de pesquisa	12

Pipeline de desenvolvimento de medicamentos proprietário

O pipeline de desenvolvimento de medicamentos de Phathom se concentra em doenças gastrointestinais.

• Total de candidatos ativos de drogas: 3
• Custo estimado de desenvolvimento por candidato: US $ 50-75 milhões
• Oportunidade de mercado potencial: aproximadamente US $ 1,2 bilhão

Instalações avançadas de pesquisa farmacêutica

Infraestrutura de pesquisa localizada em San Diego, Califórnia.

Especificação da instalação	Detalhes
Espaço total de pesquisa	15.000 pés quadrados.
Valor do equipamento de laboratório	US $ 12,3 milhões
Custo anual de manutenção da instalação	US $ 1,5 milhão

Portfólio de propriedade intelectual

Proteção robusta de inovações de pesquisa.

• Total de patentes ativas: 7
• Despesas de arquivamento de patentes em 2023: $ 620.000
• Duração da proteção de patentes: 20 anos

Especialização e infraestrutura de ensaios clínicos

Capacidades abrangentes de pesquisa clínica.

Métricas de ensaio clínico	Status atual
Ensaios clínicos ativos	2
Orçamento total do ensaio clínico	US $ 22 milhões
Coordenadores de pesquisa clínica	8

Phathom Pharmaceuticals, Inc. (PHAT) - Modelo de Negócios: Proposições de Valor

Novas soluções terapêuticas para doenças gastrointestinais

A Phathom Pharmaceuticals se concentra no desenvolvimento de tratamentos direcionados para distúrbios gastrointestinais. A partir do quarto trimestre de 2023, o candidato a medicamentos primários da empresa é Ibsrela (Tenapanor), aprovado para a síndrome do intestino irritável com constipação (IBS-C).

Candidato a drogas	Indicação	Status da FDA	Potencial de mercado
Ibsrela	IBS-C	FDA aprovado	Oportunidade anual de mercado anual de US $ 250-300 milhões

Desenvolvimento de medicamentos inovadores visando necessidades médicas não atendidas

O pipeline de pesquisa de Phathom se concentra em condições gastrointestinais raras e desafiadoras com opções limitadas de tratamento.

• Investimento de pesquisa em 2023: US $ 45,2 milhões
• Compostos de estágio de desenvolvimento clínico: 2-3 potenciais candidatos a medicamentos
• Populações de pacientes com alvo com altas necessidades médicas não atendidas

Opções de tratamento avançado para distúrbios digestivos complexos

Categoria de distúrbio	Porcentagem de necessidade não atendida	Potencial população de pacientes
Constipação crônica	65%	Aproximadamente 35 milhões de pacientes nos EUA
IBS-C	70%	Aproximadamente 20 milhões de pacientes nos EUA

Melhoria potencial na qualidade de vida do paciente

A abordagem terapêutica de Phathom visa fornecer alívio dos sintomas e melhores resultados dos pacientes.

• Taxas de melhoria de ensaios clínicos: 40-50% de redução dos sintomas
• Paciente relatou melhorias nos resultados: 35-45%
• Efeito colateral mínimo profile comparado aos tratamentos existentes

Abordagem de medicina de precisão à saúde gastrointestinal

Estratégias terapêuticas direcionadas com foco em mecanismos moleculares específicos.

Abordagem de pesquisa	Investimento	Direcionamento de precisão
Pesquisa de mecanismo molecular	US $ 12,7 milhões em 2023	Inibição do trocador de sódio-hidrogênio

Phathom Pharmaceuticals, Inc. (PHAT) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Engajamento direto com profissionais de saúde

A Phathom Pharmaceuticals mantém interações diretas de vendas com especialistas em gastroenterologia e profissionais de hepatologia por meio de sua equipe de vendas especializada.

Método de engajamento	Número de especialistas direcionados	Frequência de interação
Consultas médicas individuais	387 gastroenterologistas	Briefings médicos trimestrais
Comunicações médicas digitais	1.246 profissionais de saúde registrados	Atualizações digitais mensais

Programas de apoio ao paciente e educação

Phathom implementa estratégias abrangentes de apoio ao paciente para o seu principal medicamento vonjo (pacritinibe).

• 24/7 de apoio ao paciente linha direta
• Programa de assistência ao paciente online
• Serviços de navegação de tratamento

Plataformas de informações de saúde digital

A empresa utiliza plataformas digitais para disseminação de informações médicas.

Plataforma digital	Engajamento do usuário	Alcance anual
Site da empresa Recursos médicos	7.532 profissionais médicos registrados	124.500 visitantes únicos
Webinars médicos profissionais	342 participantes médios por webinar	18 eventos anuais de seminários on -line

Comunicação de participantes do ensaio clínico

Phathom mantém protocolos de comunicação rigorosos para participantes do ensaio clínico.

• Portal de comunicação de ensaios clínicos dedicados
• Relatórios mensais de progresso
• Atribuição de coordenador de pesquisa pessoal

Conferência Médica e Interações do Simpósio de Pesquisa

Participação ativa em conferências médicas especializadas e eventos de pesquisa.

Tipo de conferência	Participação anual	Frequência de apresentação
Conferências de Hematologia	6 grandes conferências	3 apresentações de pesquisa
Simpósios de oncologia	4 simpósios internacionais	2 apresentações principais

Phathom Pharmaceuticals, Inc. (Phat) - Modelo de Negócios: Canais

Vendas diretas para instituições de saúde

A Phathom Pharmaceuticals tem como alvo departamentos de gastroenterologia em hospitais e clínicas. A partir do quarto trimestre de 2023, a Companhia relatou 87 contratos institucionais diretos nos Estados Unidos.

Tipo de canal	Número de contratos institucionais	Cobertura geográfica
Redes hospitalares	42	Em todo o país
Clínicas especializadas	35	Principais áreas metropolitanas
Instituições de pesquisa	10	Centros Médicos Acadêmicos

Extenção de representante médico

A empresa mantém uma força de vendas dedicada especializada em farmacêuticos de gastroenterologia.

• Representantes médicos totais: 64
• Cobertura média do território: 3-4 estados por representante
• Horário anual de treinamento Per Representante: 120

Plataformas de marketing digital

Phathom utiliza estratégias de marketing digital direcionadas para profissionais de saúde.

Plataforma digital	Visitantes únicos mensais	Taxa de engajamento
Sites médicos profissionais	42,500	6.2%
Rede Profissional do LinkedIn	18,700	4.7%
Fóruns médicos especializados	22,300	5.5%

Apresentações da conferência médica

Phathom participa ativamente de conferências de gastroenterologia para mostrar pesquisas e produtos.

• Conferências comparecidas em 2023: 12
• Horário total de apresentação: 36
• Cartazes científicos apresentados: 8

Recursos de Informação Farmacêutica Online

A empresa mantém recursos on -line abrangentes para profissionais de saúde.

Tipo de recurso	Acesso mensal	Verificação do usuário
Portal de informações médicas	27,600	Verificação de licença necessária
Banco de dados de pesquisa clínica	15,400	Credenciais profissionais verificadas
Informações sobre o webinars do produto	9,800	Registro obrigatório

Phathom Pharmaceuticals, Inc. (PHAT) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Especialistas em gastroenterologia

A partir de 2024, aproximadamente 14.500 especialistas em gastroenterologia praticam ativamente nos Estados Unidos.

Características do segmento	Dados estatísticos
Gastroenterologistas totais	14,500
Volume médio anual do paciente	2.500-3.000 pacientes por especialista
Penetração potencial de mercado	65% dos especialistas que tratam distúrbios gastrointestinais

Sistemas hospitalares

A Phathom Pharmaceuticals tem como alvo 6.090 hospitais especializados e especializados nos Estados Unidos.

• Hospitais comunitários totais: 4.752
• Centros especializados de tratamento gastrointestinal: 1.338
• Orçamento anual de compras farmacêuticas do hospital: US $ 43,2 bilhões

Organizações de pesquisa clínica

A empresa se envolve com 1.200 organizações ativas de pesquisa clínica globalmente.

Categoria CRO	Número
CROs grandes	35
Cros de tamanho médio	215
Pequenos CROs especializados	950

Pacientes com distúrbios gastrointestinais

População total de pacientes com distúrbios gastrointestinais direcionados: 62,4 milhões nos Estados Unidos.

• Síndrome do intestino irritável (IBS): 25-45 milhões de pacientes
• Constipação crônica: 15,3 milhões de pacientes
• Doença inflamatória intestinal: 3,1 milhões de pacientes

Provedores de seguros de saúde

A Phathom Pharmaceuticals interfina 861 provedores de seguros de saúde.

Tipo de provedor de seguros	Número
Companhias de seguros nacionais	15
Provedores de seguros regionais	246
Redes de seguros em nível estadual	600

Phathom Pharmaceuticals, Inc. (PHAT) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Despesas de pesquisa e desenvolvimento

Para o ano fiscal de 2023, a Phathom Pharmaceuticals registrou despesas totais de P&D de US $ 43,2 milhões, representando um investimento significativo no desenvolvimento de medicamentos.

Ano	Despesas de P&D	Porcentagem de receita
2022	US $ 37,8 milhões	68.5%
2023	US $ 43,2 milhões	72.3%

Investimentos de ensaios clínicos

Os custos de ensaios clínicos da Phathom Pharmaceuticals em 2023 totalizaram aproximadamente US $ 22,5 milhões, focados principalmente em seu gasoduto gastrointestinal.

• Ensaios de Fase I: US $ 5,7 milhões
• Ensaios de Fase II: US $ 9,3 milhões
• Ensaios de Fase III: US $ 7,5 milhões

Custos de conformidade regulatória

As despesas de conformidade regulatória para 2023 foram de US $ 6,8 milhões, cobrindo a submissão, a documentação e os requisitos regulatórios em andamento.

Despesas de marketing e vendas

Os custos de marketing e vendas de 2023 totalizaram US $ 12,6 milhões, representando 21,2% do total de despesas operacionais.

Canal de marketing	Gasto	Percentagem
Marketing digital	US $ 4,2 milhões	33.3%
Patrocínios da conferência médica	US $ 3,1 milhões	24.6%
Compensação da equipe de vendas	US $ 5,3 milhões	42.1%

Overhead administrativo e operacional

A sobrecarga administrativa e operacional da Phathom Pharmaceuticals em 2023 foi de US $ 18,4 milhões.

• Compensação de executivos: US $ 5,6 milhões
• Despesas administrativas gerais: US $ 7,2 milhões
• Instalações e infraestrutura: US $ 5,6 milhões

Phathom Pharmaceuticals, Inc. (PHAT) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Comercialização potencial de medicamentos

A Phathom Pharmaceuticals se concentra no desenvolvimento e comercialização de medicamentos para doenças gastrointestinais. A partir do quarto trimestre 2023, o foco principal da empresa está no IBSRELA (TENAPANOR) para a síndrome do intestino irritável com constipação (IBS-C).

Medicamento	Indicação	Potencial estimado de receita anual
Ibsrela	IBS-C	US $ 45-60 milhões

Acordos de licenciamento e parceria

Phathom tem parcerias estratégicas para aprimorar a geração de receita.

• Parceria com a Shire (agora parte de Takeda) para os direitos globais de Tenapanor
• Potenciais pagamentos marcantes de acordos colaborativos

Bolsas de pesquisa e financiamento

A empresa garantiu financiamento de pesquisa de várias fontes.

Fonte de financiamento	Quantia	Ano
NIH Grants	US $ 2,5 milhões	2023

Vendas farmacêuticas de produtos

Ibsrela representa o fluxo de receita de produtos farmacêuticos primários.

Produto	2023 Vendas líquidas	Taxa de crescimento
Ibsrela	US $ 37,2 milhões	42% A / A.

Compensação de pesquisa colaborativa

Phathom se envolve em pesquisas colaborativas com estruturas de compensação.

• Colaboração de pesquisa com instituições acadêmicas
• Acordos de royalties em potencial para compostos desenvolvidos