Procept Biorobotics Corporation (PRCT): Marketing Mix [Jan-2025 Mis à jour]

Dans le paysage en évolution rapide de la technologie chirurgicale robotique, Procept Biorobotics Corporation est à l'avant-garde de l'innovation urologique, transformant des traitements de procédure de la prostate avec son système robotique Aquabeam révolutionnaire. En mélangeant de manière transparente la technologie d'ablation à jet d'eau de pointe avec une robotique de précision, la société redéfinit les approches chirurgicales mini-invasives pour l'hyperplasie bénigne de la prostate (BPH), offrant aux prestataires de soins de santé et aux patients une solution sophistiquée qui promet des résultats cliniques améliorés et une efficacité procédurale améliorée.

Procept Biorobotics Corporation (PRCT) - Mélange marketing: produit

Plate-forme chirurgicale robotique

Le produit primaire de la biorobotique de la Bio- Système robotique Aquabeam, une technologie médicale spécialisée conçue pour des procédures de prostate mini-invasives.

Caractéristiques clés du produit

• Technologie ablation de jet d'eau propriétaire
• Approche chirurgicale assistée par robot
• Capacité d'élimination des tissus de précision
• Procédure mini-invasive

Données de performance clinique

Depuis le Q4 2023, Procept a rapporté:

• Plus de 20 000 procédures Aquabeam effectuées
• Installé dans plus de 150 centres d'urologie
• Temps de procédure moyen d'environ 35 minutes

Positionnement du marché

Le système robotique Aquabeam est positionné comme un Solution d'intervention chirurgicale urologique avancée ciblant le marché du traitement BPH.

Procept Biorobotics Corporation (PRCT) - Mélange marketing: Place

Ventes directes vers les pratiques d'urologie et les hôpitaux

Procept Biorobotics Corporation se concentre sur les ventes directes sur plus de 1 500 pratiques d'urologie et 650 hôpitaux aux États-Unis en 2024.

Présence commerciale sur les marchés métropolitains de la santé

L'entreprise a une présence stratégique dans 12 marchés clés de la santé métropolitaine, notamment:

• New York
• Los Angeles
• Chicago
• Houes
• Région de la baie de San Francisco

Segments de marché cibles

Stratégie de distribution des ventes

Probcept utilise un force de vente directe de 87 représentants et maintient des partenariats avec 14 distributeurs d'équipements médicaux.

Présence du marché international

La présence internationale actuelle comprend le Canada, le Royaume-Uni, l'Allemagne, l'Australie et le Japon.

Procept Biorobotics Corporation (PRCT) - Mélange marketing: Promotion

Programmes de formation et de formation des médecins pour la technologie Aquabeam

Procept Biorobotics a investi 3,2 millions de dollars dans des programmes de formation des médecins en 2023. La société a organisé 127 sessions de formation pratiques pour les urologues dans 42 centres médicaux aux États-Unis.

Présentations de la conférence médicale et démonstrations de recherche clinique

Procept présenté à 18 conférences d'urologie majeures en 2023, y compris la réunion annuelle de l'AUA et la conférence SUO.

• Présenté 24 affiches de recherche clinique
• Atteint environ 5 600 urologues
• Technologie chirurgicale robotique Aquabeam présentée

Marketing numérique ciblant les urologues et les professionnels de la santé

Les dépenses de marketing numérique ont atteint 1,75 million de dollars en 2023, ciblant des réseaux de professionnels médicaux spécialisés.

Stratégie de publication clinique évaluée par des pairs

Procept a publié 12 articles évalués par des pairs en 2023 dans des revues comme Journal of Urology et European Urology.

• 12 publications évaluées par des pairs
• Impact de la citation cumulée de 42.6
• La recherche axée sur les résultats chirurgicaux robotiques Aquabeam

Webinaire et plateformes d'engagement numérique

A mené 36 webinaires numériques en 2023 avec 2 940 participants au total des professionnels de la santé.

Procept Biorobotics Corporation (PRCT) - Mélange marketing: Prix

Modèle de tarification premium pour la technologie chirurgicale robotique avancée

La stratégie de tarification de Procept Biorobotics reflète les capacités technologiques avancées de sa plate-forme chirurgicale robotique. Au quatrième trimestre 2023, le système chirurgical robotique de la société était au prix d'environ 2,3 millions de dollars par unité pour les établissements de santé.

Stratégie de tarification compétitive

Par rapport aux interventions chirurgicales traditionnelles pour l'hyperplasie bénigne de la prostate (BPH), la solution robotique de Procept offre une structure de prix compétitive:

• Intervention chirurgicale traditionnelle Coût moyen: 8 500 $ - 15 000 $ par procédure
• Procédure robotique Aquabeam Coût moyen: 6 800 $ - 12 000 $ par procédure

Économies de coûts grâce à une approche mini-invasive

La stratégie de tarification de l'entreprise met l'accent sur les économies de coûts à long terme potentielles:

• Réduction du séjour à l'hôpital: 0,5-1 jour par rapport à la chirurgie traditionnelle
• Taux de complications plus faibles: réduction d'environ 30% des complications post-chirurgicales
• Économies estimées du système de soins de santé: 1 200 $ - 2 500 $ par procédure

Remboursement et soutien d'assurance

Procept a obtenu le remboursement des principaux assureurs:

Alignement des prix basé sur la valeur

La stratégie de tarification est soutenue par les données sur les résultats cliniques:

• Taux de réussite clinique: 92,3% de satisfaction des patients
• Temps de cathétérisme réduit: 24-48 heures contre 5-7 jours en chirurgie traditionnelle
• Taux de retraite inférieurs: 3,5% contre 8 à 12% dans les procédures traditionnelles