Procept Biorobotics Corporation (PRCT): Marketing Mix [Jan-2025 Atualizado]

No cenário em rápida evolução da tecnologia cirúrgica robótica, a Biorobotics Corporation está na vanguarda da inovação urológica, transformando tratamentos de procedimentos da próstata com seu sistema robótico aquabeam inovador. Ao misturar perfeitamente a tecnologia de ablação a jato de água com robótica de precisão, a empresa está redefinindo abordagens cirúrgicas minimamente invasivas para a hiperplasia prostática benigna (BPH), oferecendo profissionais de saúde e pacientes uma solução sofisticada que promete resultados clínicos aprimorados e eficiência processual melhorada.

Procept Biorobotics Corporation (PRCT) - Mix de marketing: Produto

Plataforma cirúrgica robótica

Produto primário da Procept Biorobotics é o Sistema robótico de aquabeam, Uma tecnologia médica especializada projetada para procedimentos de próstata minimamente invasivos.

Especificação do produto	Detalhes
Nome do dispositivo	Sistema robótico de aquabeam
Apuração da FDA	Obtido em 2015
Alvo de tratamento primário	Hiperplasia prostática benigna (BPH)
Tipo de tecnologia	Ablação a jato de água

Principais recursos do produto

• Tecnologia de ablação a jato de água proprietária
• Abordagem cirúrgica assistida por robótica
• Capacidade de remoção de tecido de precisão
• Procedimento minimamente invasivo

Dados de desempenho clínico

A partir do quarto trimestre 2023, a Procept relatou:

• Mais de 20.000 procedimentos de aquabeam realizados
• Instalado em mais de 150 centros de urologia
• Tempo médio do procedimento de aproximadamente 35 minutos

Métrica de desempenho	2023 dados
Procedimentos totais	20,000+
Centros instalados	150+
Duração média do procedimento	35 minutos

Posicionamento de mercado

O sistema robótico aquabeam está posicionado como um Solução avançada de intervenção cirúrgica urgônica direcionando o mercado de tratamento BPH.

Procept Biorobotics Corporation (PRCT) - Mix Marketing: Place

Vendas diretas para práticas e hospitais de urologia

A Procept Biorobotics Corporation se concentra em vendas diretas em mais de 1.500 práticas de urologia e 650 hospitais nos Estados Unidos a partir de 2024.

Canal de vendas	Número de instalações	Penetração de mercado
Práticas de urologia	1,500+	42%
Hospitais	650	28%

Presença comercial nos mercados metropolitanos de saúde

A empresa tem presença estratégica em 12 principais mercados metropolitanos de saúde, incluindo:

• Nova York
• Los Angeles
• Chicago
• Houston
• Área da baía de São Francisco

Segmentos de mercado -alvo

Segmento de mercado	Número de instalações	Cobertura de vendas
Centros cirúrgicos ambulatoriais	875	35%
Instituições médicas acadêmicas	125	62%

Estratégia de distribuição de vendas

O Procept utiliza a Força de vendas direta de 87 representantes e mantém parcerias com 14 distribuidores de equipamentos médicos.

Presença do mercado internacional

Região	Número de países	Penetração de mercado
América do Norte	2	95%
Mercados internacionais	5	12%

A presença internacional atual inclui Canadá, Reino Unido, Alemanha, Austrália e Japão.

Procept Biorobotics Corporation (PRCT) - Mix de marketing: Promoção

Programas de educação e treinamento para médicos para tecnologia de aquabeam

A Procept Biorobotics investiu US $ 3,2 milhões em programas de treinamento de médicos em 2023. A Companhia conduziu 127 sessões de treinamento prático para urologistas em 42 centros médicos nos Estados Unidos.

Métricas do Programa de Treinamento	2023 dados
Total de sessões de treinamento	127
Centros médicos cobertos	42
Investimento em treinamento	US $ 3,2 milhões

Apresentações de conferências médicas e demonstrações de pesquisa clínica

A Procept apresentou -se em 18 principais conferências de urologia em 2023, incluindo a Reunião Anual da AUA e a Conferência SUO.

• Apresentou 24 pôsteres de pesquisa clínica
• Atingiu aproximadamente 5.600 urologistas
• Aquabeam Robótica Tecnologia Cirúrgica Robótica

Digital Marketing direcionada a urologistas e profissionais de saúde

As despesas de marketing digital atingiram US $ 1,75 milhão em 2023, visando redes profissionais médicas especializadas.

Canal de marketing digital	Métricas de engajamento
Segmentação profissional do LinkedIn	387.000 impressões
Sites médicos especializados	276.000 visualizações únicas
Gastos de marketing digital total	US $ 1,75 milhão

Estratégia de publicação clínica revisada por pares

A Procept publicou 12 artigos revisados ​​por pares em 2023 em periódicos como Journal of Urology e European Urology.

• 12 publicações revisadas por pares
• Impacto de citação cumulativa de 42,6
• Pesquisas focadas nos resultados cirúrgicos robóticos de aquabeam

Plataformas de webinar e engajamento digital

Realizou 36 seminários on -line digitais em 2023, com 2.940 participantes profissionais do total de saúde.

Métricas de engajamento de webinars	2023 dados
Total de seminários on -line	36
Total de participantes	2,940
Duração média dos participantes	48 minutos

Procept Biorobotics Corporation (PRCT) - Mix de marketing: Preço

Modelo de preços premium para tecnologia cirúrgica robótica avançada

A Estratégia de Preços da Procept Biorobotics reflete as capacidades tecnológicas avançadas de sua plataforma cirúrgica robótica. A partir do quarto trimestre de 2023, o sistema cirúrgico robótico da empresa custava aproximadamente US $ 2,3 milhões por unidade para instalações de saúde.

Produto	Preço base	Custos adicionais
Sistema robótico de aquabeam	US $ 2,3 milhões	US $ 1.500 por procedimento consumíveis

Estratégia de preços competitivos

Comparado às intervenções cirúrgicas tradicionais para hiperplasia prostática benigna (BPH), a solução robótica da Procept oferece uma estrutura de preços competitiva:

• Custo médio da intervenção cirúrgica tradicional: US $ 8.500 - US $ 15.000 por procedimento
• Procedimento robótico de aquabeam Custo médio: US $ 6.800 - US $ 12.000 por procedimento

Economia de custos através de abordagem minimamente invasiva

A estratégia de preços da empresa enfatiza potenciais economia de custos a longo prazo:

• Estadia hospitalar reduzida: 0,5-1 dia em comparação com a cirurgia tradicional
• Taxas de complicações mais baixas: redução de aproximadamente 30% nas complicações pós-cirúrgicas
• Economia estimada do sistema de saúde: US $ 1.200 - US $ 2.500 por procedimento

Reembolso e suporte de seguro

A Procept garantiu o reembolso dos principais provedores de seguros:

Categoria de seguro	Cobertura de reembolso
Medicare	Aproximadamente 80-85% dos custos de procedimento
Seguro privado	70-90% de cobertura, dependendo do plano

Alinhamento de preços baseado em valor

A estratégia de preços é suportada pelos dados de resultados clínicos:

• Taxa de sucesso clínico: 92,3% de satisfação do paciente
• Tempo de cateterismo reduzido: 24-48 horas vs. 5-7 dias em cirurgia tradicional
• Taxas mais baixas de retratamento: 3,5% em comparação com 8-12% nos procedimentos tradicionais