Liveramp Holdings, Inc. (RAMP): Business Model Canvas [Jan-2025 Mis à jour]

Dans le paysage rapide de la marketing numérique et de la connectivité des données, Liveramp Holdings, Inc. (rampe) apparaît comme une force transformatrice, révolutionnant la façon dont les entreprises exploitent les données clients avec des solutions sans précédent. En pontant ingénieusement les écosystèmes de données complexes, Liveramp autorise les spécialistes du marketing à débloquer des informations sur le public granulaire, connectant de manière transparente les paysages numériques fragmentés grâce à des technologies de résolution d'identité avancées qui transcendent les frontières marketing traditionnelles. Leur modèle commercial innovant représente une approche de pointe de la collaboration des données, offrant aux entreprises une boîte à outils puissante pour naviguer dans le monde complexe des stratégies marketing personnalisées et conformes à la confidentialité.

Liveramp Holdings, Inc. (rampe) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Partenariats stratégiques avec les principaux fournisseurs de données et plateformes technologiques

Liveramp a établi des partenariats critiques avec les principaux fournisseurs de données et plateformes technologiques suivantes:

Catégorie de partenaire	Partenaires spécifiques	Focus de partenariat
Plates-formes cloud	Google Cloud, Amazon Web Services, Microsoft Azure	Services d'infrastructure de données et d'intégration
Plateformes de gestion des données	Adobe, Oracle, Salesforce	Connectivité de données multiplateforme

Collaboration avec la technologie marketing et les sociétés de publicité

Les partenariats sur la technologie marketing de Liveramp comprennent:

• The Trade Desk (plateforme de publicité programmatique)
• MediaMath (technologie publicitaire numérique)
• Vague (marché publicitaire)

Intégration avec les principales plateformes de données clients

Intégrations clés de la plate-forme de données clients:

Plate-forme	Capacité d'intégration	Année de partenariat
Segment	Unification des données client	2019
En téalium	Gestion des données en temps réel	2020

Alliances avec les sociétés de gestion des données et d'analyse

Partenariats stratégiques de gestion des données et d'analyse:

• Snowflake (plate-forme de données cloud)
• Nielsen (mesure et analyse)
• Epsilon (technologie marketing)

Écosystème du partenariat total: 25+ collaborations stratégiques à partir de 2024

Liveramp Holdings, Inc. (rampe) - Modèle d'entreprise: activités clés

Services de résolution d'identité et de connectivité des données

Traité du Liveramp 20 milliards de billions de transactions En 2023, permettant la connectivité des données sur plusieurs plates-formes et canaux.

Métrique de service	Performance de 2023
Connexions de données	Plus de 500 partenaires d'entreprise
Taille du graphique d'identité	250 millions de ménages adressables
Correspondance multiplateforme	Taux de précision à 95%

Développement de plateformes de collaboration des données et de confidentialité

Liveramp a investi 147,8 millions de dollars en R&D Au cours de l'exercice 2023 pour le développement de la plate-forme.

• Plate-forme ATS (solution de trafic authentifiée)
• Technologie IdentityLink
• Environnement de collaboration de données Safe Haven

Gestion de l'infrastructure des données client

Capacité d'infrastructure	Spécification
Vitesse de traitement des données	Capacités de traitement en temps réel
Évolutivité des infrastructures	Architecture de cloud-native
Normes de conformité	GDPR, CCPA, CPRA conforme

Solutions avancées de ciblage et de segmentation d'audience

Supports de Liveramp 150 000+ segments d'audience à travers les écosystèmes publicitaires numériques.

• Ciblage démographique
• Segmentation comportementale
• Cartographie du public basé sur l'intention

Correspondance et enrichissement des données conformes à la confidentialité

Liveramp a réalisé 99,5% d'anonymisation des données dans les processus de correspondance conformes à la confidentialité.

Métrique de correspondance de confidentialité	Performance de 2023
Précision de correspondance des données	97.3%
Taux d'anonymisation	99.5%
Violations de la conformité	Zero a signalé des incidents

Liveramp Holdings, Inc. (rampe) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Technologie avancée de résolution d'identité

La plate-forme IdentityLink d'identité de Liveramp traite environ 3 billions de transactions de données par mois. La technologie prend en charge plus de 500 clients d'entreprise dans plusieurs secteurs.

Métrique technologique	Valeur quantitative
Transactions de données mensuelles	3 billions
Clientèle d'entreprise	Plus de 500 clients
RECHERCHE DE CONNECTIVITÉ DE DONNÉES	90+ pays

Infrastructure de connectivité de données propriétaire

Liveramp maintient une infrastructure de données robuste avec des partenariats stratégiques sur les plateformes numériques.

• Connecté à plus de 250 plateformes de marketing et de publicité
• Capacités d'intégration des données avec les principaux fournisseurs de cloud
• Framework de connectivité des données conforme à la confidentialité

Réseau de données client étendu

En 2023, le réseau de données de Liveramp englobe plus de 1,2 milliard de profils de consommation adressables.

Attribut de réseau de données	Mesure quantitative
Profils de consommation	1,2 milliard
Sources de données	450+ sources uniques

Apprentissage automatique et capacités de l'IA

Liveramp investit considérablement dans des technologies axées sur l'IA pour une résolution et un ciblage améliorés des données.

• Investissement annuel R&D: 78,4 millions de dollars en 2023
• Modèles d'apprentissage automatique Traitement plus de 500 téraoctets quotidiennement
• Taux de précision de la résolution d'identité alimentée par AI: 92,5%

Travaillerie technique et scientifique des données qualifiées

Liveramp utilise une main-d'œuvre spécialisée axée sur la technologie des données et l'analyse.

Métrique de la main-d'œuvre	Données quantitatives
Total des employés	1 100+ professionnels
Data scientifiques	275+ personnel spécialisé
Équipe d'ingénierie	40% de la main-d'œuvre totale

Liveramp Holdings, Inc. (rampe) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Solutions de connectivité de données de la confidentialité

Liveramp fournit des solutions de connectivité de données avec les mesures clés suivantes:

Métrique	Valeur
Revenus annuels des solutions de confidentialité	385,6 millions de dollars (2023)
Nombre de connexions conformes à la confidentialité	Plus de 500 millions d'identités clients uniques
Normes de conformité de la protection des données	GDPR, CCPA, certifié CPRA

Audience améliorée ciblant les spécialistes du marketing

Les capacités de ciblage d'audience de Liveramp comprennent:

• Propose d'audience adressable de 235 millions de ménages
• Taux de précision de ciblage multiplateforme de 92%
• Taux de correspondance d'audience marketing de 85%

Résolution de l'identité du canal transversal

Métrique de résolution d'identité	Performance
Taille du graphique d'identité totale	1,2 milliard d'identifiants authentifiés
Précision de la résolution d'identité	Taux de précision de 98,3%
Plates-formes d'intégration du canal transversal	Plus de 75 plateformes numériques

Amélioration de l'efficacité et de la personnalisation marketing

• Amélioration moyenne du retour sur investissement du marketing: 35%
• Augmentation du taux de conversion de la personnalisation: 28%
• Lifte de fiançailles client: 42%

Services complets de gestion des données et d'intégration

Métrique de gestion des données	Valeur
Intégrations totales de données	250+ sources de données
Volume annuel de traitement des données	2,5 pétaoctets
Entreprenants	Plus de 500 marques grandes

Liveramp Holdings, Inc. (rampe) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Approche de vente consultative

L'approche de vente consultative de Liveramp implique un engagement direct avec les clients au niveau de l'entreprise, avec une équipe de vente ciblant les organisations ayant des revenus annuels dépassant 500 millions de dollars. Au troisième rang 2023, la société a signalé 677 clients d'entreprise.

Segment de clientèle	Nombre de clients	Valeur du contrat moyen
Clients de l'entreprise	677	324 000 $ par an
Clients du marché intermédiaire	312	156 000 $ par an

Équipes de réussite client dédiées

Liveramp maintient des équipes de réussite client spécialisées en mettant l'accent sur la rétention et la satisfaction des clients. La société alloue environ 22% de son budget opérationnel aux initiatives de réussite client.

• CLIENTS Success Managers: 124 professionnels à temps plein
• Taux moyen de rétention de la clientèle: 93%
• Score de satisfaction du client trimestriel: 4.6 / 5

Aide technique et aide à la mise en œuvre en cours

La société fournit un support technique 24/7 avec un temps de réponse moyen de 47 minutes pour les problèmes critiques. L'assistance de mise en œuvre est incluse dans le package Standard Enterprise Service.

Métrique de soutien	Performance
Temps de réponse moyen	47 minutes
Canaux de support	Téléphone, e-mail, chat en direct
Budget de soutien annuel	18,3 millions de dollars

Capacités de plate-forme de données en libre-service

Liveramp propose une plate-forme en libre-service complète avec outils avancés de connectivité et de résolution d'identité des données. Les statistiques d'utilisation des plateformes révèlent un engagement client important.

• Utilisateurs mensuels de la plate-forme active: 2 341
• Durée moyenne de la session de plate-forme: 52 minutes
• Intégations de données disponibles: 125+ connexions

Mises à jour régulières des produits et améliorations des fonctionnalités

Liveramp investit massivement dans la recherche et le développement, avec 86,4 millions de dollars alloués à l'innovation de produit en 2023. La société publie des mises à jour de plate-forme principales trimestrielles.

Investissement en R&D	Fréquence de mise à jour du produit	Nouvelles fonctionnalités introduites
86,4 millions de dollars (2023)	Trimestriel	17 nouvelles fonctionnalités

Liveramp Holdings, Inc. (rampe) - Modèle d'entreprise: canaux

Équipe de vente directe

Au quatrième trimestre 2023, l'équipe de vente directe de Liveramp était composée de 247 représentants des ventes d'entreprises. L'équipe a généré 516,3 millions de dollars de revenus récurrents annuels pour l'exercice 2023.

Métrique de l'équipe de vente	Valeur
Représentants des ventes totales	247
Revenus de ventes annuels	516,3 millions de dollars
Revenu moyen par représentant des ventes	2,09 millions de dollars

Marketing numérique et plateformes en ligne

Liveramp utilise plusieurs canaux de marketing numérique, avec 72% de l'acquisition de clients survenant via des plateformes en ligne en 2023.

• Trafficage du site Web: 1,2 million de visiteurs uniques par mois
• LinkedIn adepte: 48 300
• Dépenses de marketing numérique: 23,4 millions de dollars en 2023

Conférences et événements de l'industrie

Liveramp a participé à 18 conférences industrielles majeures en 2023, avec un budget de marketing d'événement estimé de 4,7 millions de dollars.

Type d'événement	Nombre d'événements	Portée estimée
Conférences industrielles majeures	18	35 000 participants
Webinaires	42	15 600 participants

Réseaux de référence partenaires

Liveramp maintient 126 technologies actives et des relations avec les partenaires de conseil, générant 28% des revenus totaux par le biais des canaux partenaires.

• Écosystème total des partenaires: 126 partenaires
• Revenus générés par des partenaires: 184,2 millions de dollars
• Taux de commission des partenaires: 12-18%

Démonstations de produits sur le Web

Liveramp a effectué 3 647 démonstrations de produits en ligne en 2023, avec un taux de conversion de 22,6%.

Métrique de démonstration du produit	Valeur
Démonstations totales en ligne	3,647
Taux de conversion	22.6%
Durée de démonstration moyenne	47 minutes

Liveramp Holdings, Inc. (rampe) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Organisations de marketing au niveau de l'entreprise

Liveramp dessert de grandes organisations de marketing d'entreprise avec une clientèle annuelle d'environ 500 clients d'entreprise à partir de 2023.

Caractéristiques du segment de la clientèle	Pénétration du marché
Départements marketing du Fortune 500	68% de couverture du marché
Budget de technologie marketing annuelle	5,2 millions de dollars en moyenne par entreprise

Agences de publicité numérique

Liveramp fournit des solutions de connectivité de données aux agences de publicité numérique.

• Clients totaux de l'agence de publicité numérique: 250
• Valeur du contrat annuel moyen: 1,2 million de dollars
• Pourcentage des 100 meilleurs agences en tant que clients: 82%

Médias et sociétés d'édition

Le segment des médias représente une source de revenus importante pour Liveramp.

Métriques du segment des médias	2023 données
Total des clients des médias	175 éditeurs
Revenus annuels du segment des médias	124,3 millions de dollars

Commerce électronique et commerce de détail

Liveramp prend en charge les stratégies de gestion des données sur le commerce électronique et le commerce de détail.

• Clients de vente au détail: 325 entreprises
• Intégrations de plate-forme de commerce électronique: 42
• Valeur du contrat annuel moyen: 850 000 $

Technologie et entreprises axées sur les données

Le secteur de la technologie représente un segment de clientèle croissant pour Liveramp.

Segment de clientèle technologique	2023 statistiques
Clients technologiques totaux	215 entreprises
Pourcentage de clients SaaS	67%
Revenus annuels du segment de la technologie	98,7 millions de dollars

Liveramp Holdings, Inc. (rampe) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Investissements de recherche et développement

Pour l'exercice 2023, Liveramp a déclaré des frais de R&D de 144,6 millions de dollars, ce qui représente environ 25,4% des revenus totaux.

Exercice fiscal	Dépenses de R&D	Pourcentage de revenus
2023	144,6 millions de dollars	25.4%
2022	132,5 millions de dollars	23.8%

Infrastructure cloud et maintenance technologique

Les coûts annuels de la maintenance des infrastructures et de la technologie cloud sont estimés à 37,2 millions de dollars pour l'exercice 2023.

• Contrat Amazon Web Services (AWS): environ 22,5 millions de dollars par an
• Maintenance d'infrastructure technologique dédiée: 14,7 millions de dollars

Dépenses de vente et de marketing

Les dépenses de vente et de marketing pour l'exercice 2023 ont totalisé 186,3 millions de dollars, ce qui représente 32,8% des revenus totaux.

Catégorie de dépenses	Montant	Pourcentage de revenus
Personnel de vente	112,8 millions de dollars	19.8%
Campagnes marketing	73,5 millions de dollars	13.0%

Acquisition et rétention de talents

Total des coûts de gestion des ressources humaines et des talents pour 2023: 64,5 millions de dollars.

• Frais de recrutement: 8,7 millions de dollars
• Rémunération et avantages sociaux des employés: 55,8 millions de dollars

Mesures de conformité et de sécurité des données

La conformité et les investissements en matière de sécurité des données pour l'exercice 2023 ont atteint 29,4 millions de dollars.

Mesure de sécurité	Coût
Infrastructure de cybersécurité	18,6 millions de dollars
Conformité réglementaire	10,8 millions de dollars

Liveramp Holdings, Inc. (rampe) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Services de connectivité de données basés sur l'abonnement

Pour l'exercice 2023, Liveramp a déclaré un chiffre d'affaires total de 298,7 millions de dollars. La société propose des modèles d'abonnement à plusieurs niveaux pour les services de connectivité des données.

Niveau d'abonnement	Revenus annuels (2023)	Caractéristiques clés
Connectivité de base	87,5 millions de dollars	Intégration des données standard
Connectivité d'entreprise	156,2 millions de dollars	Correspondance avancée des données
Connectivité premium	55,0 millions de dollars	Solutions de données complètes

Frais de correspondance et de résolution des données par utilisation

Liveramp a généré 42,3 millions de dollars de revenus de correspondance des données par usage pour l'exercice 2023.

• Frais de correspondance moyen par record: 0,05 $
• Total des enregistrements traités: 845 millions
• Revenus de services de résolution des données: 18,6 millions de dollars

Licence de logiciel d'entreprise

Les licences de logiciels d'entreprise ont contribué 76,4 millions de dollars aux revenus de Liveramp en 2023.

Type de licence	Revenu	Nombre de clients
Licence d'entreprise standard	45,2 millions de dollars	237 clients
Licence avancée d'entreprise	31,2 millions de dollars	126 clients

Services professionnels et support de mise en œuvre

Les services professionnels ont généré 53,6 millions de dollars de revenus pour l'exercice 2023.

• Conseil de mise en œuvre: 28,3 millions de dollars
• Services de support technique: 15,7 millions de dollars
• Formation et intégration: 9,6 millions de dollars

Enrichissement des données et solutions de ciblage d'audience

Les solutions d'enrichissement des données ont produit 67,2 millions de dollars de revenus au cours de l'exercice 2023.

Type de solution	Revenu	Segment de marché
Ciblage du public B2B	38,5 millions de dollars	Marketing d'entreprise
Enrichissement de l'audience B2C	28,7 millions de dollars	Marketing des consommateurs