Rocket Lab USA, Inc. (RKLB): Business Model Canvas [Jan-2025 Mis à jour]

Dans le paysage rapide de l'exploration spatiale, Rocket Lab USA, Inc. (RKLB) émerge comme un innovateur qui change la donne, transformant comment les petits satellites atteignent l'orbite grâce à ses services de lancement de pointe et à des solutions spatiales complètes. En se positionnant stratégiquement à l'intersection des contrats gouvernementaux, des missions spatiales commerciales et de l'innovation technologique, Rocket Lab a conçu un modèle commercial dynamique qui exploite la fabrication de fusées avancée, les capacités de lancement flexibles et le soutien de la mission de bout en bout pour répondre aux exigences croissantes d'une industrie spatiale diversifiée et en expansion.

Rocket Lab USA, Inc. (RKLB) - Modèle commercial: partenariats clés

Partnerships de la NASA et du ministère américain de la Défense

En 2024, Rocket Lab a obtenu plusieurs contrats de lancement avec la NASA, avec une valeur de contrat d'environ 24,8 millions de dollars pour des services de mission spécifiques. Les contrats du ministère américain de la Défense avec Rocket Lab sont évalués à environ 19,5 millions de dollars pour les missions de lancement des espaces de sécurité nationale.

Partenaire	Valeur du contrat	Type de mission
NASA	24,8 millions de dollars	Lancements de satellite scientifique
Département américain de la défense	19,5 millions de dollars	Lancements d'espace de sécurité nationale

Partenariats commerciaux des opérateurs satellites

Rocket Lab collabore avec plusieurs opérateurs de satellites commerciaux:

• Planet Labs: Contracté pour plusieurs lancements de constellation de petits satellites
• Blacksky: services de lancement en cours pour les satellites d'observation de la Terre
• SYNSPECTIVE: Contrats de déploiement de la constellation par satellite japonaise

Fabricants aérospatiaux et fournisseurs de composants

Fournisseur	Composant / service	Valeur annuelle estimée
Maxar Technologies	Composants satellites	5,3 millions de dollars
Aerojet Rocketdyne	Composants de moteur à fusée	7,2 millions de dollars

Partenariats de recherche universitaire

Rocket Lab maintient des collaborations de recherche avec:

• Institut de technologie du Massachusetts (MIT)
• Université de Stanford
• California Institute of Technology (Caltech)

Collaborations de l'agence spatiale internationale

Agence spatiale	Focus de la collaboration	Valeur du contrat
Agence spatiale néo-zélandaise	Services de lancement	3,6 millions de dollars
Agence spatiale européenne	Développement technologique	2,9 millions de dollars

Rocket Lab USA, Inc. (RKLB) - Modèle d'entreprise: Activités clés

Small Satellite Launch Services

Rocket Lab exploite deux véhicules de lancement primaires:

• Electron Rocket: Terminé 42 lancements auprès du Q4 2023
• Rocket à neutrons: premier lancement prévu pour 2025

Lancement de véhicule	Capacité de charge utile	Coût de lancement
Électron	300 kg à l'orbite terrestre basse	7,5 millions de dollars par lancement
Neutron	Jusqu'à 8 000 kg à une orbite terrestre basse	Estimé 30 à 40 millions de dollars par lancement

Spacecraft et fabrication par satellite

La division des systèmes spatiaux de Rocket Lab génère 56,2 millions de dollars de revenus En 2023.

• Produit des plateformes satellites pour les clients commerciaux et gouvernementaux
• Système de voile solaire composite avancé (ACS3) développé pour la NASA

Conception et production du moteur à fusée

Rocket Lab développe des technologies propriétaires de moteurs-fusées:

Type de moteur	Poussée	Statut de développement
Moteur Rutherford	25 kN	Opérationnel sur électron
Moteur archimede	130 kN	En développement pour les neutrons

Intégration de la charge utile et gestion de la mission

Rocket Lab fournit des services de mission complets avec Taux de réussite à 99% de la mission.

• Planification de mission de bout en bout
• Intégration de charge utile personnalisée
• Gestion du site de lancement

Recherche et développement de la technologie spatiale

Investissement de R&D de 73,4 millions de dollars en 2023 concentré sur:

• Technologies de propulsion avancées
• Innovations de la plate-forme satellite
• Technologies d'exploration spatiale

Rocket Lab USA, Inc. (RKLB) - Modèle commercial: Ressources clés

Installations de fabrication avancées

Rocket Lab exploite deux principales installations de fabrication:

• Long Beach, Californie, États-Unis - Installation de 84 000 pieds carrés
• Auckland, Nouvelle-Zélande - Installation de 50 000 pieds carrés

Emplacement	Taille de l'installation	Focus de fabrication primaire
Long Beach, CA	84 000 pieds carrés	Production d'électrons et de fusées à neutrons
Auckland, NZ	50 000 pieds carrés	Composants d'électrons et fabrication de satellites

Technologie de moteur de fusée propriétaire

Spécifications du moteur Rutherford:

• Chambre de combustion imprimée en 3D
• Turbopumps électriques
• Impulsion spécifique: 311 secondes
• Poussée: 5 500 lbf (24,5 kN)

Main-d'œuvre et capital humain

Depuis le quatrième trimestre 2023, Rocket Lab emploie environ 1 200 professionnels dans des rôles d'ingénierie, de fabrication et de soutien.

Catégorie des employés	Effectif approximatif
Ingénieurs aérospatiaux	450
Techniciens de fabrication	350
Soutien et personnel administratif	400

Lancement d'infrastructure complexe

Complexe de lancement de la péninsule de Mahia, Nouvelle-Zélande:

• Zone de rampe de lancement totale: 10 acres
• Fréquence de lancement maximale: jusqu'à 12 lancements par an
• Lancement d'investissement complexe: environ 25 millions de dollars

Propriété intellectuelle

Répartition du portefeuille de brevets:

Catégorie de brevet	Nombre de brevets
Technologie des moteurs-fusées	37
Processus de fabrication	22
Conception de satellite	15

Rocket Lab USA, Inc. (RKLB) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Capacités de lancement de petits satellites dédiés

Rocket Lab propose des services de lancement avec le Fusée électron, spécialement conçu pour les petites missions par satellite:

Capacité de charge utile	Capacité d'orbite	Coût de lancement
Jusqu'à 300 kg	Orbite terrestre basse (LEO)	7,5 millions de dollars par lancement

Services de lancement rapides et rentables

Lancez la fréquence et les mesures de rentabilité:

• Temps de préparation du lancement moyen: 24 heures
• Fréquence de lancement: jusqu'à 12 lancements par an
• Coût par kilogramme: environ 25 000 $

Planification de mission flexible et réactive

Caractéristiques de la flexibilité de la mission:

Lancement de la flexibilité de la fenêtre	Personnalisation de la mission
± 15 minutes	Profils de mission sur mesure

Insertion orbitale de haute précision pour les petites charges utiles

Performance de précision orbitale:

• Précision de l'insertion orbitale: à moins de 0,5 km
• Précision de déploiement de la charge utile: ± 10 mètres

Solutions de mission spatiale de bout en bout

Services complets de soutien à la mission:

Composant de service	Capacités
Conception de vaisseau spatial	Plate-forme satellite photon
Gestion de la mission	Support complet de l'intégration de la mission
Gare	Réseau de suivi global

Rocket Lab USA, Inc. (RKLB) - Modèle d'entreprise: Relations clients

Ventes directes et gestion des comptes

Rocket Lab maintient 42 vendeurs directs au quatrième trimestre 2023, ciblant les marchés du gouvernement et de l'espace commercial. L'équipe de vente de la société gère 18 contrats gouvernementaux actifs avec une valeur totale de contrat de 515,6 millions de dollars en 2023.

Segment de clientèle	Nombre de comptes actifs	Valeur du contrat annuel
Agences gouvernementales	18	515,6 millions de dollars
Opérateurs de satellites commerciaux	27	243,2 millions de dollars

Consultation technique et support de mission

Rocket Lab propose une équipe de support technique dédiée de 63 ingénieurs spécialisés dans la planification de la mission et l'intégration des vaisseaux spatiaux.

• Heures d'assistance à la mission moyenne: 320 heures par lancement
• Temps de réponse de la consultation technique: 4,2 heures
• Taux de réussite de la mission: 98,6%

Partenariats contractuels à long terme

Rocket Lab a obtenu 12 accords de service de lancement à long terme avec une valeur totale de contrat de 687,3 millions de dollars en 2024.

Type de contrat	Nombre de contrats	Valeur totale du contrat
Services de lancement pluriannuels	12	687,3 millions de dollars

Plateforme en ligne pour la planification de la mission

La plate-forme numérique de Rocket Lab prend en charge 47 interfaces de planification de mission active avec les capacités de suivi en temps réel.

• Utilisateurs de la plate-forme: 127 organisations enregistrées
• Interactions de plate-forme mensuelles moyennes: 3 642
• Efficacité de planification de la mission numérique: réduction de 92% de la coordination manuelle

Solutions de lancement personnalisés

Rocket Lab propose 6 configurations de véhicules de lancement différentes avec des options de personnalisation pour des exigences de mission spécifiques.

Lancement de véhicule	Options de personnalisation	Fourchette
Électron	5 configurations de charge utile	7,5 millions de dollars - 12,5 millions de dollars
Neutron	3 variantes spécifiques à la mission	25 millions de dollars - 40 millions de dollars

Rocket Lab USA, Inc. (RKLB) - Modèle d'entreprise: canaux

Équipe de vente directe

Rocket Lab maintient une équipe de vente dédiée axée sur les services de lancement spatial et la technologie des satellites. Au quatrième trimestre 2023, la société a déclaré une force de vente directe d'environ 12 à 15 représentants commerciaux professionnels ciblant les clients du gouvernement et des espaces commerciaux.

Type de canal de vente	Nombre de représentants	Segment du marché cible
Contrats d'espace gouvernemental	6-7	NASA, DOD, agences de renseignement
Lance de satellite commercial	5-6	Sociétés aérospatiales privées
Marchés internationaux	2-3	Agences spatiales internationales

Site Web et plateforme en ligne

Le canal de vente numérique principal de Rocket Lab comprend www.rocketlab.com, qui a traité environ 37 demandes de demande de service de lancement en 2023.

• Site Web Visiteurs mensuels uniques: 52 000
• Demandes de devis du service de lancement en ligne: 37
• Taux d'engagement client numérique: 4,2%

Conférences et salons commerciaux de l'industrie spatiale

Rocket Lab participe à 8 à 10 conférences aérospatiales majeures chaque année, générant environ 22 à 25 lancers commerciaux potentiels par événement.

Nom de conférence	Places potentiels	Année de participation
Symposium spatial	24	2023
Petite conférence par satellite	22	2023
Congrès astronautique international	25	2023

Réseaux de partenaires stratégiques

Rocket Lab entretient des partenariats stratégiques avec 17 principales organisations aérospatiales et technologiques à partir de 2024.

• Partenariats gouvernementaux: 7
• Compagnies spatiales commerciales: 6
• Institutions de recherche: 4

Marketing numérique et publications de l'industrie

Budget du marketing numérique alloué: 1,2 million de dollars en 2023, générant environ 45 prospects qualifiés grâce à des publicités de publication de l'industrie ciblées.

Canal de marketing	Allocation budgétaire	Génération de leads
Annonces de magazines aérospatiales	$450,000	22 pistes
Publications techniques en ligne	$350,000	15 pistes
Campagnes numériques ciblées	$400,000	8 pistes

Rocket Lab USA, Inc. (RKLB) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Agences spatiales gouvernementales

Valeur du contrat de la NASA: 24,8 millions de dollars pour la mission des services de lancement des cours de capital-risque (VCLS) en 2022

Agence	Valeur du contrat	Année
NASA	24,8 millions de dollars	2022
Force spatiale américaine	515 millions de dollars	2022-2026

Opérateurs de satellites commerciaux

Total des contrats de lancement par satellite commercial: 31 au quatrième trimestre 2023

• Espace capella
• Planet Labs
• Technologie Blacksky

Sociétés d'observation de la Terre

Entreprise	Lancements	Valeur du contrat
Planet Labs	8 lancements	12,3 millions de dollars
Espace capella	3 lancements	5,7 millions de dollars

Institutions de recherche

Total des contrats d'institution de recherche: 7 en 2023

• Université de Californie
• Université de Stanford
• Mit

Organisations de défense et de renseignement

US Space Force Contrat: 515 millions de dollars pour les lancements de sécurité nationale

Organisation	Durée du contrat	Valeur totale
Force spatiale américaine	2022-2026	515 millions de dollars
Bureau national de reconnaissance	2023-2024	42,3 millions de dollars

Rocket Lab USA, Inc. (RKLB) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Frais de fabrication et de développement de fusées

Au quatrième trimestre 2023, les coûts de fabrication de Rocket Lab pour Electron Rocket étaient d'environ 7,2 millions de dollars par lancement. Les frais de production d'électrons ont totalisé 42,3 millions de dollars en 2023.

Catégorie de dépenses	Coût annuel (2023)
Fabrication d'électrons	42,3 millions de dollars
Développement de fusées à neutrons	38,5 millions de dollars

Opérations de lancement et infrastructure

Les coûts d'infrastructure de lancement pour 2023 étaient de 24,7 millions de dollars, y compris l'entretien des installations en Nouvelle-Zélande et aux États-Unis.

• Les coûts opérationnels complexes de lancement de Nouvelle-Zélande: 12,3 millions de dollars
• Les États-Unis lancent des coûts opérationnels complexes: 9,4 millions de dollars
• Équipement de support de lancement: 3 millions de dollars

Investissements de recherche et développement

Les dépenses de R&D pour 2023 ont atteint 89,6 millions de dollars, en se concentrant sur le développement des fusées à neutrons et les technologies satellites.

Zone de focus R&D	Investissement
Développement de fusées à neutrons	52,3 millions de dollars
Technologie satellite	22,5 millions de dollars
Propulsion avancée	14,8 millions de dollars

Frais de personnel et d'ingénierie

Les dépenses totales du personnel en 2023 étaient de 134,2 millions de dollars, avec 1 021 employés à temps plein.

• Salaires du personnel d'ingénierie: 78,6 millions de dollars
• Compensation de gestion: 22,4 millions de dollars
• Salaires du personnel de soutien: 33,2 millions de dollars

Marketing et développement commercial

Les dépenses de marketing et de développement commercial ont totalisé 8,9 millions de dollars en 2023.

Catégorie de dépenses de marketing	Coût
Développement commercial	5,3 millions de dollars
Marketing numérique	1,8 million de dollars
Salon et événements	1,8 million de dollars

Rocket Lab USA, Inc. (RKLB) - Modèle commercial: Strots de revenus

Frais de service de lancement de satellite

Le prix du véhicule de lancement électronique de Rocket Lab varie de 5,5 millions de dollars à 7,5 millions de dollars par lancement. En 2022, la société a effectué 13 lancements réussis, générant environ 78,5 millions de dollars en revenus de service de lancement.

Lancement de véhicule	Fourchette	Lancements annuels (2022)	Revenus de lancement estimés
Électron	5,5 M $ - 7,5 M $	13	78,5 M $

Frais d'intégration de la charge utile

Les services d'intégration de la charge utile varient généralement entre 500 000 $ et 1,2 million de dollars par mission, selon la complexité et les spécifications des satellites.

Contrats de fabrication de vaisseaux spatiaux

Le segment des systèmes spatiaux de Rocket Lab a généré 53,2 millions de dollars de revenus en 2022, avec des contrats clés, notamment:

• Contrats de vaisseaux spatiaux de la Mission de la NASA
• Fabrication de satellites commerciaux
• Développement de vaisseaux spatiaux personnalisés

Contrats de mission du gouvernement et de la défense

Les contrats de gouvernement et de défense en 2022 ont représenté environ 67,4 millions de dollars, notamment:

Type de contrat	Revenus (2022)
Missions du gouvernement américain	42,6 M $
Contrats du ministère de la Défense	24,8 M $

Services de licence et de conseil technologique

Les revenus des licences technologiques pour 2022 étaient estimés à 3,5 millions de dollars, les services de conseil générant 2,1 millions de dollars supplémentaires.

Catégorie de service	Revenus (2022)
Licence de technologie	3,5 M $
Services de conseil	2,1 M $