Sciences de Sight, Inc. (SGHT): Business Model Canvas [Jan-2025 Mise à jour]

Dans le paysage rapide en évolution de la technologie médicale ophtalmique, Sciences Sciences, Inc. (SGHT) émerge comme un innovateur révolutionnaire, transformant les soins oculaires à travers des solutions chirurgicales de pointe peu invasives. En pontant stratégiquement le développement technologique avancé avec des interventions médicales précises, l'entreprise s'est positionnée comme un acteur pivot pour relever des défis complexes de santé oculaire, offrant aux ophtalmologistes et aux fournisseurs de soins de santé des outils révolutionnaires qui promettent des résultats améliorés pour les patients et une précision chirurgicale sans précédent.

Sciences de Sight, Inc. (SGHT) - Modèle commercial: partenariats clés

Collaborations stratégiques avec les cliniques en ophtalmologie et les prestataires de soins de santé

Sciences de la vue a établi des partenariats avec plusieurs réseaux de soins de santé et cliniques en ophtalmologie à travers les États-Unis. En 2023, la société a signalé des collaborations avec plus de 250 pratiques en ophtalmologie.

Type de partenaire	Nombre de partenariats	Portée géographique
Cliniques en ophtalmologie	250+	États-Unis
Réseaux hospitaliers	45	Amérique du Nord

Partenariats avec les fabricants de dispositifs médicaux et les fournisseurs de technologies

L'entreprise possède une technologie stratégique et des partenariats manufacturiers pour soutenir sa chaîne de développement de produits et d'approvisionnement.

• Fournisseurs de composants optiques de précision
• Partenaires de fabrication de dispositifs médicaux avancés
• Fournisseurs de matériaux de qualité médicale

Collaborations de recherche avec des centres médicaux universitaires

Les sciences de la vue maintient des partenariats de recherche avec les principaux établissements universitaires axés sur l'innovation ophtalmologique.

Établissement universitaire	Focus de recherche	Année de partenariat
Centre médical de l'Université de Stanford	Recherche de traitement du glaucome	2022
Université Johns Hopkins	Technologies chirurgicales mini-invasives	2021

Accords de distribution avec des distributeurs internationaux d'équipement médical

La société a élargi son réseau de distribution international pour soutenir la pénétration mondiale du marché.

Région	Nombre de distributeurs	Couverture du marché
Europe	12	Pays d'Europe occidentale et centrale
Asie-Pacifique	8	Japon, Corée du Sud, Australie

Sciences de Sight, Inc. (SGHT) - Modèle d'entreprise: Activités clés

Développer des dispositifs médicaux ophtalmiques innovants

En 2023, les sciences de la vue ont investi 24,7 millions de dollars dans la recherche et le développement. L'entreprise s'est concentrée sur le développement des technologies de traitement du glaucome mini-invasives et des solutions de maladies oculaires.

Investissement en R&D	Focus sur le développement des produits	Demandes de brevet
24,7 millions de dollars (2023)	Glaucome et technologies de la sécheresse oculaire	7 nouvelles demandes de brevet déposées

Effectuer des recherches cliniques et des tests de produits

Les sciences de la vue ont mené 3 essais cliniques en 2023, avec un total de 412 patients participants à différents protocoles de traitement ophtalmologique.

• Budget des essais cliniques: 8,3 millions de dollars
• Nombre de sites de recherche: 22 centres médicaux
• Durée moyenne de l'essai: 18 mois

Fabrication des technologies chirurgicales peu invasives

Les opérations de fabrication ont généré 132,4 millions de dollars de revenus de production pour 2023, avec une capacité de fabrication de 85 000 dispositifs chirurgicaux par an.

Revenus de production	Capacité de fabrication	Installations de production
132,4 millions de dollars	85 000 appareils / an	2 emplacements de fabrication principaux

Marketing et vente de solutions médicales de soins oculaires spécialisés

Les dépenses de marketing ont totalisé 41,6 millions de dollars en 2023, ciblant les ophtalmologistes et les pratiques médicales aux États-Unis.

• Équipe de vente: 87 représentants spécialisés de dispositifs médicaux
• Canaux de marketing: ventes directes, conférences médicales, plateformes numériques
• Marché cible: pratiques en ophtalmologie et centres chirurgicaux

Innovation continue des produits et progrès technologique

La société a lancé 2 nouvelles plates-formes de dispositifs médicaux en 2023, avec un pipeline d'innovation d'une valeur de 52,3 millions de dollars.

Lancements de nouveaux produits	Valeur du pipeline d'innovation	Investissement technologique
2 nouvelles plates-formes d'appareil	52,3 millions de dollars	Technologies microchirurgicales avancées

Sciences de Sight, Inc. (SGHT) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Technologie et brevets de dispositifs médicaux propriétaires

En 2024, les sciences de la vue détient 37 brevets américains délivrés et 51 demandes de brevet en attente liées aux technologies de traitement ophtalmologique.

Catégorie de brevet	Nombre de brevets
Brevets américains délivrés	37
Demandes de brevet en instance	51

Équipe de recherche et développement spécialisée

L'entreprise emploie 52 Personnel de recherche et développement Depuis leur dernier rapport annuel.

• Chercheurs au niveau du doctorat: 18
• Ingénieurs de dispositifs médicaux: 22
• Spécialistes de la recherche clinique: 12

Installations de fabrication avancées

Emplacement de fabrication	Taille de l'installation	Capacité de production
Menlo Park, Californie	25 000 pieds carrés.	120 000 unités / an

Portefeuille de propriété intellectuelle

Évaluation totale de la propriété intellectuelle: 42,6 millions de dollars au quatrième trimestre 2023.

Expertise clinique dans les traitements ophtalmologiques

Composition du conseil consultatif clinique:

• 11 ophtalmologistes certifiés au conseil
• 7 spécialistes de la chirurgie rétinienne
• 4 experts en traitement du glaucome

Sciences de Sight

Solutions chirurgicales avancées avancées pour les maladies oculaires

Sciences de la vue propose des dispositifs ophtalmiques spécialisés ciblant des conditions oculaires spécifiques:

Gamme de produits	Condition cible	Potentiel de marché
Système chirurgical omni	Glaucome	Taille du marché mondial de 4,2 milliards de dollars
Système de larmes	Sèche-linge	5,7 milliards de dollars d'opportunité sur le marché mondial

Technologies innovantes répondant aux besoins médicaux non satisfaits

• Technologies propriétaires de la chirurgie du glaucome micro-invasive (MIGS)
• Approches de traitement ciblé uniques pour les maladies du segment antérieur
• Dispositifs approuvés par la FDA avec des principes de conception révolutionnaire

Amélioration des résultats des patients dans le glaucome et les traitements rétiniens

Métriques de performance clinique:

Métrique	Performance
Réduction de la pression intraoculaire	Jusqu'à 37% dans les essais cliniques
Réduction de l'intervention chirurgicale	Environ 25% de diminution des procédures chirurgicales traditionnelles

Technologies de diagnostic et de traitement rentables

Répartition des revenus pour les technologies des dispositifs médicaux:

Technologie	Revenus annuels (2023)	Taux de croissance
Système chirurgical omni	61,2 millions de dollars	42% d'une année à l'autre
Système de larmes	37,8 millions de dollars	35% d'une année à l'autre

Précision accrue des interventions chirurgicales ophtalmiques

• Technologies de précision chirurgicale guidés par laser
• Approche mini-invasive réduisant le temps de récupération des patients
• Plates-formes de diagnostic et de traitement intégrées

Sciences de Sight, Inc. (SGHT) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Équipe de vente directe soutenant les professionnels de la santé

Depuis le quatrième trimestre 2023, les sciences de la vue maintient une force de vente directe de 87 représentants des ventes médicales dédiés ciblant les ophtalmologistes et les optométristes. La structure de rémunération totale de l'équipe commerciale comprend un salaire de base de 85 000 $ à 135 000 $ par an avec des commissions basées sur les performances, une moyenne de 12 à 18% du total des revenus générés.

Programmes de soutien technique et de formation

Catégorie de support	Investissement annuel	Nombre de personnel de soutien
Support technique	2,3 millions de dollars	24 professionnels du soutien spécialisés
Formation médicale	1,7 million de dollars	16 spécialistes de la formation clinique

Engagement client continu grâce à des conférences médicales

En 2023, les sciences de la vue ont participé à 37 conférences médicales, avec des dépenses totales d'engagement et de marketing de 1,4 million de dollars. La participation de la conférence a abouti à 312 démonstrations de produits directs et 128 nouveaux contacts de prestataires de soins de santé.

Plateformes numériques pour les informations et la prise en charge des produits

• Trafic de site Web: 47 500 visiteurs uniques mensuels
• Portail de support numérique Base d'utilisateurs: 2 300 professionnels de la santé enregistrés
• Modules de formation de produits en ligne: 18 cours numériques complets
• Temps d'engagement moyen de la plate-forme numérique: 12,4 minutes par session

Services de consultation personnalisés pour les prestataires de soins de santé

Offres des sciences de la vue Services de consultation personnalisés complémentaires avec un investissement annuel de 920 000 $. Ces consultations incluent:

Type de consultation	Nombre de consultations	Durée moyenne
Consultations cliniques individuelles	276 consultations annuelles	1,2 heures par session
Sessions de conseil médicale en groupe	42 séances annuelles	2,5 heures par session

Sciences de Sight, Inc. (SGHT) - Modèle d'entreprise: canaux

Force de vente directe ciblant les pratiques en ophtalmologie

Depuis le quatrième trimestre 2023, les sciences de la vue ont maintenu une équipe de vente directe de 87 représentants spécialisés axés sur les pratiques en ophtalmologie. La force de vente couvrait environ 2 345 pratiques en ophtalmologie à travers les États-Unis.

Métrique de la force de vente	2023 données
Représentants des ventes totales	87
Pratiques couvertes en ophtalmologie	2,345
Revenu moyen par représentant	1,2 million de dollars

Distributeurs de dispositifs médicaux et réseaux de soins de santé

Sciences de la vue s'est associée à 42 distributeurs de dispositifs médicaux et à 18 grands groupes d'achat de réseaux de soins de santé en 2023.

• Couverture de distribution: 48 États
• Distribution internationale: 6 pays
• Partenaires de distribution totale: 60

Plates-formes d'équipement médical en ligne

La société a utilisé 3 plates-formes d'équipement médical en ligne principal pour la distribution des produits, générant 14,3 millions de dollars de ventes numériques en 2023.

Plate-forme en ligne	Volume des ventes
MedicalSupply.com	6,7 millions de dollars
HealthCareDirect	4,9 millions de dollars
Meddevicenetwork	2,7 millions de dollars

Expositions de conférence médicale et de salon

En 2023, les sciences de la vue ont participé à 22 conférences médicales, avec une portée marketing estimée de 15 678 professionnels de la santé.

Type de conférence	Nombre de conférences	Fréquentation estimée
Conférences en ophtalmologie	14	9,345
Expositions de technologie médicale	8	6,333

Marketing numérique et canaux de communication médicale professionnels

Les dépenses de marketing numérique pour 2023 étaient de 3,2 millions de dollars, ciblant les canaux de communication médicale professionnels.

• Publicité professionnelle de LinkedIn: 1,1 million de dollars
• Journaux médicaux publicités numériques: 890 000 $
• Campagnes par e-mail ciblées: 675 000 $
• Sponsors du webinaire et des événements virtuels: 535 000 $

Sciences de Sight, Inc. (SGHT) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Ophtalmologistes et spécialistes des soins oculaires

Les sciences de la vue ciblent environ 19 000 ophtalmologistes pratiquants aux États-Unis en tant que principaux segments de clientèle. Plus précisément, l'entreprise se concentre sur les spécialistes qui traitent le glaucome et les conditions de la sécheresse oculaire.

Focus spécialisée	Nombre de pratiquants	Pénétration potentielle du marché
Spécialistes du glaucome	3,200	Taux d'adoption potentiel de 42%
Ophtalmologistes complets	15,800	Taux d'adoption potentiel de 28%

Départements d'ophtalmologie de l'hôpital

Les sciences de la vue cible 1 200 départements en ophtalmologie de l'hôpital à l'échelle nationale.

• Centres médicaux académiques: 175 départements
• Grands hôpitaux métropolitains: 425 départements
• Hôpitaux régionaux: 600 départements

Centres chirurgicaux ambulatoires

La société cible 5 600 centres chirurgicaux ambulatoires spécialisés dans les procédures ophtalmologiques.

Type de centre	Centres totaux	Part de marché potentiel
ASC spécifiques à l'ophtalmologie	2,300	35% d'adoption potentielle
ASC multi-spécialités	3,300	22% adoption potentielle

Établissements de recherche médicale académique

Les sciences de la vue s'engage avec 285 établissements de recherche médicale universitaires menant des études ophtalmologiques.

• Universités de recherche de haut niveau: 65 institutions
• Centres de recherche nationaux: 120 institutions
• Installations spécialisées de recherche oculaire: 100 institutions

Cliniques de soins oculaires spécialisés

La société cible 4 800 cliniques de soins oculaires spécialisés à travers les États-Unis.

Spécialisation des cliniques	Nombre de cliniques	Segment du marché cible
Cliniques spécialisées de la rétine	1,200	Technologies de diagnostic de haute précision
Cliniques axées sur le glaucome	800	Solutions de traitement avancées
Cliniques de soins oculaires complets	2,800	De vastes applications de dispositifs médicaux

Sciences de Sight, Inc. (SGHT) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Investissements de recherche et développement

Pour l'exercice 2023, les sciences de la vue ont déclaré des dépenses de R&D de 43,9 millions de dollars, ce qui représente 48,2% des revenus totaux.

Année	Dépenses de R&D	Pourcentage de revenus
2023	43,9 millions de dollars	48.2%
2022	38,6 millions de dollars	46.7%

Frais de fabrication et de production

Le coût des marchandises vendues (COG) pour les sciences de la vue en 2023 était de 22,1 millions de dollars.

• Installations de production situées à Menlo Park, en Californie,
• Fabrication de dispositifs médicaux primaires pour les MiG et les technologies de traitement des yeux de sécheresse

Coûts opérationnels des ventes et du marketing

Les dépenses de vente et de marketing pour 2023 ont totalisé 52,4 millions de dollars, soit 57,6% des revenus totaux.

Catégorie de dépenses	Montant	Pourcentage de revenus
Personnel de vente	24,7 millions de dollars	27.2%
Programmes de marketing	17,3 millions de dollars	19.1%
Voyages et événements	10,4 millions de dollars	11.4%

Essais cliniques et dépenses de conformité réglementaire

Les frais de réglementation et de conformité pour 2023 étaient de 8,7 millions de dollars.

• Coûts de soumission de la FDA
• Gestion des essais cliniques
• Préparation de la documentation réglementaire

Infrastructure et maintenance technologiques

Les dépenses de technologie et d'infrastructure pour 2023 s'élevaient à 6,3 millions de dollars.

Composant d'infrastructure	Coût annuel
Systèmes informatiques	2,9 millions de dollars
Services cloud	1,6 million de dollars
Sécurité du réseau	1,8 million de dollars

Sciences de Sight

Ventes de dispositifs médicaux

T2 2023 Revenu total: 24,6 millions de dollars, représentant une croissance de 26% sur l'autre. Les ventes de dispositifs médicaux pour les plates-formes chirurgicales toriques et omni ont généré 18,3 millions de dollars de revenus directs.

Gamme de produits	Revenus de 2023	Taux de croissance
Plate-forme torique	12,4 millions de dollars	34%
Plate-forme chirurgicale omni	6,1 millions de dollars	19%

Lignes de produit de la technologie chirurgicale

Répartition des revenus des technologies chirurgicales pour 2023:

• Dispositifs d'intervention du glaucome: 9,2 millions de dollars
• Cataracte Technologies chirurgicales: 7,5 millions de dollars
• Outils chirurgicaux mini-invasifs: 4,6 millions de dollars

Revenus récurrents des produits médicaux consommables

Revenus de produits consommables en 2023: 5,7 millions de dollars, avec un taux de revenus récurrent de 22%.

Catégorie de produits consommables	Revenus annuels	Taux d'achat répété
Jetables chirurgicaux	3,2 millions de dollars	78%
Kits spécifiques à la procédure	2,5 millions de dollars	65%

Licence des technologies médicales propriétaires

Revenus de licences technologiques pour 2023: 1,8 million de dollars, ce qui représente 4,5% du total des revenus de l'entreprise.

Contrats de service et d'assistance pour les dispositifs médicaux

Revenu du contrat de service annuel: 3,4 millions de dollars, couvrant la maintenance et le support technique des plateformes chirurgicales.

Type de contrat	Revenus annuels	Durée du contrat moyen
Entretien standard	2,1 millions de dollars	12 mois
Support premium	1,3 million de dollars	24 mois