Sight Sciences, Inc. (SGHT): Modelo de negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

Na paisagem médica oftálmica em rápida evolução, a Sight Sciences, Inc. (SGHT) surge como um inovador inovador, transformando os cuidados oculares através de soluções cirúrgicas minimamente invasivas de ponta. Ao concluir estrategicamente o desenvolvimento tecnológico avançado com intervenções médicas precisas, a empresa se posicionou como um jogador fundamental para enfrentar desafios complexos de saúde ocular, oferecendo a oftalmologistas e ferramentas revolucionárias de oftalmologistas e profissionais de saúde.

Sight Sciences, Inc. (SGHT) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Colaborações estratégicas com clínicas de oftalmologia e profissionais de saúde

A Sight Sciences estabeleceu parcerias com várias redes de saúde e clínicas de oftalmologia nos Estados Unidos. A partir de 2023, a empresa relatou colaborações com mais de 250 práticas de oftalmologia.

Tipo de parceiro	Número de parcerias	Alcance geográfico
Clínicas de Oftalmologia	250+	Estados Unidos
Redes hospitalares	45	América do Norte

Parcerias com fabricantes de dispositivos médicos e fornecedores de tecnologia

A empresa possui parcerias estratégicas de tecnologia e fabricação para apoiar sua cadeia de desenvolvimento e suprimentos de produtos.

• Fornecedores de componentes ópticos de precisão
• Parceiros avançados de fabricação de dispositivos médicos
• Fornecedores de materiais de nível médico

Colaborações de pesquisa com centros médicos acadêmicos

As ciências da visão mantêm parcerias de pesquisa com as principais instituições acadêmicas focadas na inovação oftalmológica.

Instituição Acadêmica	Foco na pesquisa	Ano de parceria
Centro Médico da Universidade de Stanford	Pesquisa de tratamento de glaucoma	2022
Universidade Johns Hopkins	Tecnologias cirúrgicas minimamente invasivas	2021

Acordos de distribuição com distribuidores internacionais de equipamentos médicos

A empresa expandiu sua rede de distribuição internacional para apoiar a penetração do mercado global.

Região	Número de distribuidores	Cobertura de mercado
Europa	12	Países da Europa Ocidental e Central
Ásia-Pacífico	8	Japão, Coréia do Sul, Austrália

Sight Sciences, Inc. (SGHT) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Desenvolvendo dispositivos médicos oftalmológicos inovadores

Em 2023, as ciências da visão investiram US $ 24,7 milhões em pesquisa e desenvolvimento. A empresa se concentrou no desenvolvimento de tecnologias de tratamento de glaucoma minimamente invasivas e soluções de doenças dos olhos secos.

Investimento em P&D	Foco de desenvolvimento de produtos	Aplicações de patentes
US $ 24,7 milhões (2023)	Glaucoma e tecnologias de olho seco	7 novos pedidos de patente arquivados

Condução de pesquisa clínica e teste de produto

As ciências da visão realizaram 3 ensaios clínicos em 2023, com um total de 412 participantes de pacientes em diferentes protocolos de tratamento oftalmológico.

• Orçamento do ensaio clínico: US $ 8,3 milhões
• Número de sites de pesquisa: 22 centros médicos
• Duração média do teste: 18 meses

Fabricação de tecnologias cirúrgicas minimamente invasivas

As operações de fabricação geraram US $ 132,4 milhões em receita de produção para 2023, com uma capacidade de fabricação de 85.000 dispositivos cirúrgicos anualmente.

Receita de produção	Capacidade de fabricação	Instalações de produção
US $ 132,4 milhões	85.000 dispositivos/ano	2 locais de fabricação primária

Marketing e venda de soluções médicas especializadas para atendimento ocular

As despesas de marketing totalizaram US $ 41,6 milhões em 2023, visando oftalmologistas e práticas médicas nos Estados Unidos.

• Equipe de vendas: 87 representantes especializados de dispositivos médicos
• Canais de marketing: vendas diretas, conferências médicas, plataformas digitais
• Mercado -alvo: práticas oftalmológicas e centros cirúrgicos

Inovação contínua de produtos e avanço tecnológico

A empresa lançou 2 novas plataformas de dispositivos médicos em 2023, com um pipeline de inovação no valor de US $ 52,3 milhões.

Novos lançamentos de produtos	Valor do pipeline de inovação	Investimento em tecnologia
2 novas plataformas de dispositivo	US $ 52,3 milhões	Tecnologias microcirúrgicas avançadas

Sight Sciences, Inc. (SGHT) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Tecnologia de dispositivos médicos proprietários e patentes

A partir de 2024, as ciências da mira possuem 37 patentes nos EUA e 51 pedidos de patentes pendentes relacionados às tecnologias de tratamento oftalmológico.

Categoria de patentes	Número de patentes
Emitiu patentes dos EUA	37
Aplicações de patentes pendentes	51

Equipe especializada de pesquisa e desenvolvimento

A empresa emprega 52 Pessoal de Pesquisa e Desenvolvimento a partir de seu relatório anual mais recente.

• Pesquisadores no nível de doutorado: 18
• Engenheiros de dispositivos médicos: 22
• Especialistas em pesquisa clínica: 12

Instalações de fabricação avançadas

Local de fabricação	Tamanho da instalação	Capacidade de produção
Menlo Park, Califórnia	25.000 pés quadrados.	120.000 unidades/ano

Portfólio de propriedade intelectual

Avaliação total da propriedade intelectual: US $ 42,6 milhões a partir do quarto trimestre 2023.

Experiência clínica em tratamentos oftalmológicos

Composição do Conselho Consultivo Clínico:

• 11 oftalmologistas certificados pela placa
• 7 especialistas em cirurgia de retina
• 4 especialistas em tratamento de glaucoma

Sight Sciences, Inc. (SGHT) - Modelo de negócios: proposições de valor

Soluções cirúrgicas minimamente invasivas avançadas para doenças oculares

As ciências da mira oferecem dispositivos oftálmicos especializados direcionados a condições oculares específicas:

Linha de produtos	Condição alvo	Potencial de mercado
Sistema cirúrgico omni	Glaucoma	Tamanho do mercado global de US $ 4,2 bilhões
Sistema de assistência lacrimal	Doença do olho seco	Oportunidade de mercado global de US $ 5,7 bilhões

Tecnologias inovadoras que atendem às necessidades médicas não atendidas

• Tecnologias proprietárias de cirurgia de glaucoma micro-invasivo (MIGS)
• Abordagens de tratamento direcionadas exclusivas para doenças do segmento anterior
• Dispositivos limpos da FDA com princípios de design inovador

Melhores resultados dos pacientes em glaucoma e tratamentos retinianos

Métricas de desempenho clínico:

Métrica	Desempenho
Redução da pressão intra -ocular	Até 37% em ensaios clínicos
Redução da intervenção cirúrgica	Aproximadamente 25% de redução nos procedimentos cirúrgicos tradicionais

Tecnologias de diagnóstico e tratamento econômicas

Redução de receita para tecnologias de dispositivos médicos:

Tecnologia	Receita anual (2023)	Taxa de crescimento
Sistema cirúrgico omni	US $ 61,2 milhões	42% ano a ano
Sistema de assistência lacrimal	US $ 37,8 milhões	35% ano a ano

Precisão aprimorada em intervenções cirúrgicas oftálmicas

• Tecnologias de precisão cirúrgica guiada a laser
• Abordagem minimamente invasiva, reduzindo o tempo de recuperação do paciente
• Plataformas de diagnóstico e tratamento integradas

Sight Sciences, Inc. (SGHT) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Equipe direta de vendas que apoia profissionais médicos

A partir do quarto trimestre 2023, as ciências da visão mantêm uma força de vendas direta de 87 representantes de vendas médicas dedicadas direcionadas a oftalmologistas e optometristas. A estrutura total de remuneração da equipe de vendas inclui um salário base de US $ 85.000 a US $ 135.000 anualmente, com comissões baseadas em desempenho, com média de 12 a 18% da receita total gerada.

Programas de suporte técnico e treinamento

Categoria de suporte	Investimento anual	Número de pessoal de apoio
Suporte técnico	US $ 2,3 milhões	24 profissionais de apoio especializados
Treinamento médico	US $ 1,7 milhão	16 especialistas em treinamento clínico

O envolvimento contínuo do cliente por meio de conferências médicas

Em 2023, as ciências da visão participaram de 37 conferências médicas, com gastos totais de engajamento e marketing de US $ 1,4 milhão. A participação da conferência resultou em 312 demonstrações diretas de produtos e 128 novos contatos de prestador de serviços de saúde.

Plataformas digitais para informações e suporte ao produto

• Tráfego do site: 47.500 visitantes únicos mensais
• Base de Usuário do Portal de Suporte Digital: 2.300 Profissionais de Saúde Registrados
• Módulos de treinamento de produtos on -line: 18 cursos digitais abrangentes
• Tempo médio de engajamento da plataforma digital: 12,4 minutos por sessão

Serviços de consulta personalizados para prestadores de serviços de saúde

O Sight Sciences oferece Serviços de consulta personalizados de cortesia com um investimento anual de US $ 920.000. Essas consultas incluem:

Tipo de consulta	Número de consultas	Duração média
Consultas clínicas individuais	276 consultas anuais	1,2 horas por sessão
Sessões de consultoria médica em grupo	42 sessões anuais	2,5 horas por sessão

Sight Sciences, Inc. (SGHT) - Modelo de negócios: canais

Força de vendas direta direcionando práticas oftalmológicas

A partir do quarto trimestre de 2023, as ciências da visão mantinham uma equipe de vendas direta de 87 representantes especializados focados nas práticas de oftalmologia. A força de vendas abrange aproximadamente 2.345 práticas de oftalmologia nos Estados Unidos.

Métrica da força de vendas	2023 dados
Total de representantes de vendas	87
Práticas de oftalmologia coberta	2,345
Receita média por representante	US $ 1,2 milhão

Distribuidores de dispositivos médicos e redes de saúde

A Sight Sciences fez uma parceria com 42 distribuidores de dispositivos médicos e 18 principais grupos de compra de redes de saúde em 2023.

• Cobertura de distribuição: 48 estados
• Distribuição Internacional: 6 países
• Total Distribution Partners: 60

Plataformas de equipamentos médicos online

A empresa utilizou três plataformas primárias de equipamentos médicos on -line para distribuição de produtos, gerando US $ 14,3 milhões em vendas digitais em 2023.

Plataforma online	Volume de vendas
MedicalSupply.com	US $ 6,7 milhões
HealthCaredirect	US $ 4,9 milhões
MedDeviceNetwork	US $ 2,7 milhões

Exposições de conferência médica e feira

Em 2023, as ciências da visão participaram de 22 conferências médicas, com um alcance estimado em marketing de 15.678 profissionais de saúde.

Tipo de conferência	Número de conferências	Participação estimada
Conferências de Oftalmologia	14	9,345
Exposições de tecnologia médica	8	6,333

Canais de marketing digital e de comunicação médica profissional

As despesas de marketing digital para 2023 foram de US $ 3,2 milhões, visando canais profissionais de comunicação médica.

• Publicidade Profissional do LinkedIn: US $ 1,1 milhão
• Anúncios digitais da revista médica: US $ 890.000
• Campanhas de e -mail direcionadas: US $ 675.000
• Patrocínios de webinar e eventos virtuais: US $ 535.000

Sight Sciences, Inc. (SGHT) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Oftalmologistas e especialistas em cuidados com os olhos

As ciências da mira têm como alvo aproximadamente 19.000 oftalmologistas praticantes nos Estados Unidos como segmentos de clientes primários. Especificamente, a empresa se concentra em especialistas que tratam o glaucoma e as condições dos olhos secos.

Foco especial	Número de praticantes	Penetração potencial de mercado
Especialistas em glaucoma	3,200	42% de taxa de adoção potencial
Oftalmologistas abrangentes	15,800	28% de taxa de adoção potencial

Departamentos de Oftalmologia do Hospital

As ciências da visão têm como alvo 1.200 departamentos de oftalmologia do hospital em todo o país.

• Centros Médicos Acadêmicos: 175 Departamentos
• Grandes hospitais metropolitanos: 425 departamentos
• Hospitais regionais: 600 departamentos

Centros cirúrgicos ambulatoriais

A Companhia tem como alvo 5.600 centros cirúrgicos ambulatoriais especializados em procedimentos oftalmológicos.

Tipo central	Total de centros	Participação de mercado potencial
Oftalmologia específica de ASCs	2,300	35% de adoção potencial
ASCs multi-especializado	3,300	22% de adoção potencial

Instituições de Pesquisa Médica Acadêmica

As ciências à vista se envolvem com 285 instituições de pesquisa médica acadêmica que conduzem estudos oftalmológicos.

• Universidades de pesquisa de primeira linha: 65 instituições
• Centros Nacionais de Pesquisa: 120 Instituições
• Instalações de pesquisa ocular especializadas: 100 instituições

Clínicas Especializadas para Cuidados Olhos

A empresa tem como alvo 4.800 clínicas especializadas em atendimento ocular nos Estados Unidos.

Especialização da Clínica	Número de clínicas	Segmento de mercado -alvo
Retina Specialty Clinics	1,200	Tecnologias de diagnóstico de alta precisão
Clínicas focadas em glaucoma	800	Soluções de tratamento avançado
Clínicas abrangentes de cuidados oculares	2,800	Amplas aplicações de dispositivos médicos

Sight Sciences, Inc. (SGHT) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Investimentos de pesquisa e desenvolvimento

Para o ano fiscal de 2023, a Sight Sciences registrou despesas de P&D de US $ 43,9 milhões, representando 48,2% da receita total.

Ano	Despesas de P&D	Porcentagem de receita
2023	US $ 43,9 milhões	48.2%
2022	US $ 38,6 milhões	46.7%

Despesas de fabricação e produção

O custo dos bens vendidos (CAGs) para ciências à vista em 2023 foi de US $ 22,1 milhões.

• Instalações de produção localizadas em Menlo Park, Califórnia
• Fabricação de dispositivos médicos primários para migs e tecnologias de tratamento para olhos secos

Custos operacionais de vendas e marketing

As despesas de vendas e marketing de 2023 totalizaram US $ 52,4 milhões, o que foi de 57,6% da receita total.

Categoria de despesa	Quantia	Porcentagem de receita
Pessoal de vendas	US $ 24,7 milhões	27.2%
Programas de marketing	US $ 17,3 milhões	19.1%
Viagens e eventos	US $ 10,4 milhões	11.4%

Ensaio clínico e despesas de conformidade regulatória

Os custos regulatórios e de conformidade para 2023 foram de US $ 8,7 milhões.

• Custos de envio da FDA
• Gerenciamento de ensaios clínicos
• Preparação de documentação regulatória

Infraestrutura e manutenção de tecnologia

As despesas de tecnologia e infraestrutura de 2023 totalizaram US $ 6,3 milhões.

Componente de infraestrutura	Custo anual
Sistemas de TI	US $ 2,9 milhões
Serviços em nuvem	US $ 1,6 milhão
Segurança de rede	US $ 1,8 milhão

Sight Sciences, Inc. (SGHT) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas de dispositivos médicos

Q4 2023 Receita total: US $ 24,6 milhões, representando um crescimento de 26% ano a ano. As vendas de dispositivos médicos para plataformas cirúrgicas da Toric e Omni geraram US $ 18,3 milhões em receita direta.

Linha de produtos	2023 Receita	Taxa de crescimento
Plataforma Toric	US $ 12,4 milhões	34%
Plataforma cirúrgica omni	US $ 6,1 milhões	19%

Linhas de produtos de tecnologia cirúrgica

Repartição da receita de tecnologia cirúrgica para 2023:

• Dispositivos de intervenção de glaucoma: US $ 9,2 milhões
• Tecnologias cirúrgicas de catarata: US $ 7,5 milhões
• Ferramentas cirúrgicas minimamente invasivas: US $ 4,6 milhões

Receita recorrente de produtos médicos consumíveis

Receita de produtos consumíveis em 2023: US $ 5,7 milhões, com uma taxa de receita recorrente de 22%.

Categoria de produto consumível	Receita anual	Repita a taxa de compra
Descartáveis ​​cirúrgicos	US $ 3,2 milhões	78%
Kits específicos do procedimento	US $ 2,5 milhões	65%

Licenciamento de tecnologias médicas proprietárias

Receita de licenciamento de tecnologia para 2023: US $ 1,8 milhão, representando 4,5% da receita total da empresa.

Contratos de serviço e suporte para dispositivos médicos

Receita anual do contrato de serviço: US $ 3,4 milhões, cobrindo o suporte técnico e de manutenção para plataformas cirúrgicas.

Tipo de contrato	Receita anual	Duração média do contrato
Manutenção padrão	US $ 2,1 milhões	12 meses
Suporte premium	US $ 1,3 milhão	24 meses