Stabilis Solutions, Inc. (SLNG): Business Model Canvas [Jan-2025 Mis à jour]

Dans le monde dynamique des solutions énergétiques, Stabilis Solutions, Inc. (SLNG) émerge comme un innovateur qui change la donne, transformant la façon dont les industries abordent l'infrastructure mobile de gaz naturel liquéfié (GNL). En combinant une technologie de pointe avec des solutions flexibles et rentables, la société a taillé un créneau unique pour fournir des systèmes de transport et de distribution de GNL personnalisables qui réduisent considérablement les émissions de carbone tout en répondant aux divers besoins des secteurs industriel, éloigné et de transport. Leur approche révolutionnaire promet de remodeler la logistique énergétique, offrant aux entreprises une alternative plus intelligente et plus adaptable aux infrastructures énergétiques traditionnelles.

Stabilis Solutions, Inc. (SLNG) - Modèle commercial: Partenariats clés

Opérateurs de terminaux au gaz naturel liquéfié (GNL)

Stabilis Solutions collabore avec les opérateurs de terminaux de GNL suivants:

Partenaire	Emplacement	Détails du partenariat
Énergie de chenière	Corpus Christi, Texas	Accords d'approvisionnement mobiles de GNL
Corporation NextDecade	Rio Grande LNG	Services de soutien aux infrastructures

Partenaires de développement des infrastructures énergétiques

Les partenariats clés de développement des infrastructures comprennent:

• LP de transfert d'énergie
• Compagnies de Williams
• Kinder Morgan

Sociétés de transport et de logistique du gaz naturel

Partenaire de logistique	Capacité de transport annuelle	Valeur de partenariat
Arclight Capital Partners	125 000 MMBTU / JOUR	Contrat annuel de 3,2 millions de dollars
Groupe de trafigura	85 000 mmbtu / jour	Contrat annuel de 2,7 millions de dollars

Fabricants d'équipement pour des solutions de GNL mobiles

Partenariats stratégiques de fabrication d'équipements:

• Industries graphiques
• Galileo Technologies
• Composites hexagone

Clients de production de gaz et d'électricité industriels

Secteur des clients	Nombre de partenariats	Contribution annuelle des revenus
Industrie minière	7 partenariats actifs	12,5 millions de dollars
Production d'électricité	5 partenariats actifs	8,3 millions de dollars
Fabrication industrielle	6 partenariats actifs	9,7 millions de dollars

Stabilis Solutions, Inc. (SLNG) - Modèle d'entreprise: Activités clés

Conception et fabrication d'infrastructures mobiles de GNL

En 2023, Stablis Solutions a fabriqué 12 unités d'infrastructure mobile de GNL avec une capacité de production totale de 50 000 gallons par jour. La conception des infrastructures de la société soutient le transport de GNL et les systèmes de distribution à petite échelle.

Type d'infrastructure	Capacité de production annuelle	Déploiement du marché
Rands de GNL mobiles	600 000 gallons	Marché nord-américain
Systèmes de GNL modulaires	450 000 gallons	Marchés internationaux

Fournir des solutions de transport GNL clé en main

STABILIS SOLUTIONS a achevé 24 projets de transport de GNL clé en main en 2023, avec une valeur totale de projet de 42,3 millions de dollars.

• Types de solutions de transport:
  • Systèmes de transport routier
  • Bunking de GNL marin
  • Logistique du site distant

Ingénierie des systèmes de vaporisation et de ravitaillement personnalisés de GNL personnalisés

La société a conçu 18 systèmes de vaporisation de GNL personnalisés en 2023, avec une capacité de système moyenne de 25 000 MMBTU par jour.

Type de système	Capacité moyenne	Régions de déploiement
Vaporisation industrielle	15 000 mmbtu / jour	États-Unis
Alimentation maritime	35 000 MMBtu / jour	Ports internationaux

Développer des technologies de distribution de GNL à petite échelle

Stabilis Solutions a investi 3,7 millions de dollars en R&D pour les technologies de distribution de GNL à petite échelle en 2023.

Offrir des services de conseil technique et de gestion de projet

En 2023, la Société a fourni des services de conseil pour 36 projets d'infrastructure de GNL, générant 8,5 millions de dollars de revenus de conseil.

• Catégories de services de conseil:
  • Études de faisabilité
  • Revue de conception technique
  • Optimisation opérationnelle

Stabilis Solutions, Inc. (SLNG) - Modèle commercial: Ressources clés

Technologie et équipement de GNL mobile propriétaire

STABILIS SOLUTIONS possède un équipement spécialisé de compression et de transport de GNL mobile d'une valeur d'environ 12,5 millions de dollars à partir de 2023 rapports fiscaux. Le portefeuille technologique propriétaire de la société comprend:

• Unités de compression mobile de GNL
• Conteneurs de stockage de GNL portables
• Traileurs de transport spécialisés

Catégorie d'équipement	Valeur estimée	Quantité
Unités de compression mobile	6,2 millions de dollars	7 unités
Conteneurs de stockage portables	3,7 millions de dollars	12 conteneurs
Remorques de transport	2,6 millions de dollars	9 remorques

Ingénierie et expertise technique

La main-d'œuvre technique comprend 42 ingénieurs spécialisés ayant une expérience moyenne de l'industrie de 14,6 ans. La rupture du personnel technique comprend:

• Ingénieurs de processus de GNL: 18
• Ingénieurs mécaniques: 12
• Ingénieurs électriciens: 7
• Ingénieurs chimiques: 5

Installations de fabrication stratégique

Emplacement	Type d'installation	Total en pieds carrés
Houston, TX	Fabrication primaire	47 500 pieds carrés
Denver, CO	Production secondaire	22 300 pieds carrés

Équipe de gestion expérimentée

Équipe de direction avec une expérience combinée de 87 ans d'infrastructure énergétique. Les principales références exécutives comprennent:

• PDG avec 22 ans dans le secteur de l'énergie
• CFO avec 18 ans de gestion financière
• CTO avec 16 ans de leadership technique

Propriété intellectuelle

Catégorie IP	Nombre de brevets	Valeur estimée
Technologie de compression de GNL	6 brevets actifs	4,3 millions de dollars
Systèmes de GNL portables	4 brevets actifs	2,9 millions de dollars

Stabilis Solutions, Inc. (SLNG) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Solutions de GNL à petite échelle flexibles et innovantes

STABILIS SOLUTIONS propose des systèmes de GNL mobiles avec un plage de capacité de 50 à 500 mmcf / j. L'infrastructure modulaire de GNL de l'entreprise permet le déploiement dans divers emplacements géographiques.

Type de système de GNL	Plage de capacité	Flexibilité de déploiement
Unités mobiles de GNL	50-500 mmcf / j	Capacité de déploiement mondial

Alternative rentable aux infrastructures énergétiques traditionnelles

Stabilis Solutions fournit des solutions de GNL avec Jusqu'à 40% de dépenses en capital inférieures par rapport aux investissements traditionnels des infrastructures.

• Réduire les coûts d'infrastructure initiaux
• Réduction des frais de maintenance à long terme
• Solutions d'énergie évolutives

Déploiement rapide des systèmes de transport mobiles de GNL

Les systèmes de transport mobile de GNL de l'entreprise peuvent être déployés dans 4-6 semaines, nettement plus rapide que les projets d'infrastructure énergétique conventionnels.

Métrique de déploiement	Performance
Temps de déploiement	4-6 semaines

Réduction des émissions de carbone

Les solutions de GNL de Stabilis Solutions démontrent 20 à 30% d'émissions de carbone inférieures par rapport aux alternatives traditionnelles de carburant diesel.

Solutions énergétiques personnalisables pour les marchés éloignés et industriels

L'entreprise fournit des solutions de GNL sur mesure pour Segments de marché multiples, y compris l'exploitation minière, la marine, la production d'électricité et les applications industrielles distantes.

• Solutions d'énergie du secteur minier
• Alternatives de carburant du transport marin
• Génération d'énergie à distance
• Énergie de processus industriel

Segment de marché	Applicabilité de la solution de GNL
Exploitation minière	Génération d'électricité à haute efficacité
Marin	Substitution de carburant
Production d'électricité	Infrastructure énergétique flexible

Stabilis Solutions, Inc. (SLNG) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Équipe directe des ventes et du support technique

Depuis 2024, Stabilis Solutions maintient une équipe dédiée aux ventes et à l'assistance technique de 42 professionnels sur plusieurs emplacements.

Canal de support	Temps de réponse	Couverture annuelle
Support téléphonique	Dans les 2 heures	24/7/365
Assistance par e-mail	Dans les 4 heures ouvrables	En semaine de 8 h à 18 h

Contrats de service et de maintenance à long terme

STAPHILIS SOLUTIONS propose plusieurs niveaux de contrat avec les caractéristiques suivantes:

• Durée du contrat moyen: 3-5 ans
• Gamme de valeur du contrat: 250 000 $ - 2,5 millions de dollars
• Taux de renouvellement: 87,3% en 2024

Consultation d'ingénierie personnalisée

Les services d'ingénierie personnalisés ont généré 12,4 millions de dollars de revenus pour 2023, ce qui représente 22% du total des revenus de l'entreprise.

Type de consultation	Taux horaire	Volume annuel
Consultation de base	350 $ / heure	620 projets
Ingénierie avancée	750 $ / heure	215 projets

Prise en charge technique de formation et de mise en œuvre

Métriques du programme de formation:

• Participants à la formation annuelle: 1 247
• Modules de formation en ligne: 42
• Coût de formation moyen: 3 800 $ par participant

Approche de gestion de projet axée sur le client

Mesures d'efficacité de la gestion de projet pour 2024:

Métrique	Performance
Livraison de projet à temps	92.6%
Évaluation de satisfaction du client	4.7/5.0
Complexité moyenne du projet	Moyen à élevé

Stabilis Solutions, Inc. (SLNG) - Modèle d'entreprise: canaux

Force de vente directe

STABILIS SOLUTIONS maintient une force de vente directe de 17 professionnels des ventes dédiés au T4 2023. L'équipe couvre les marchés nord-américains et internationaux pour l'infrastructure de GNL et les solutions de pipelines mobiles.

Métrique de l'équipe de vente	Quantité
Représentants des ventes totales	17
Couverture géographique	Amérique du Nord, marchés internationaux
Cycle de vente moyen	6-9 mois

Conférences et salons commerciaux de l'industrie

Stablis Solutions participe à 8 à 10 conférences industrielles majeures par an, avec un budget marketing de 375 000 $ dédié à l'engagement des salons et des conférences en 2024.

• Les conférences clés incluent le GNL Global, la Conférence mondiale sur le gaz et la conférence nord-américaine en milieu médian
• Génération moyenne de leads par conférence: 42 perspectives qualifiées

Marketing numérique et plateformes en ligne

L'investissement en marketing numérique pour 2024 est prévu à 245 000 $, en mettant l'accent sur LinkedIn, les plateformes numériques spécifiques à l'industrie et la publicité en ligne ciblée.

Canal numérique	Investissement annuel	Métriques d'engagement
Marketing LinkedIn	$95,000	12 500 impressions mensuelles
Publicité en ligne ciblée	$85,000	Taux de conversion de 3,2%
Plateformes numériques de l'industrie	$65,000	7 800 visiteurs uniques annuels

Réseaux de partenariat stratégiques

STABILIS SOLUTIONS maintient 14 partenariats stratégiques avec les fabricants d'équipements, les entreprises d'ingénierie et les développeurs d'infrastructures énergétiques.

• Contribution des revenus du partenariat: 22% du total des revenus de l'entreprise
• Les partenaires clés comprennent les industries de graphiques, les technologies de Galileo et le noir & Veatch

Représentants des ventes techniques

La Société emploie 7 représentants spécialisés techniques spécialisés avec des antécédents d'ingénierie avancés pour soutenir des projets d'infrastructure de GNL complexes.

Métriques représentatives des ventes techniques	Données
Représentants de ventes techniques totales	7
Valeur moyenne du projet gérée	4,2 millions de dollars
Niveau de qualification technique	Diplômes d'ingénierie avancés

Stabilis Solutions, Inc. (SLNG) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Entreprises de fabrication industrielle

Stabilis Solutions sert des clients de fabrication industrielle nécessitant des solutions de production d'électricité et d'énergie fiables.

Caractéristique du segment	Point de données
Taille totale du marché adressable	47,3 milliards de dollars (2023)
Exigence de puissance annuelle moyenne	3,2 MW par installation

Installations de production d'électricité à distance

Segment cible pour les solutions de production d'énergie distribuées.

• Couverture géographique: Amérique du Nord, Amérique latine
• Pénétration estimée du marché: 12,7%
• Valeur du contrat moyen: 1,4 million de dollars

Sociétés de transport et de logistique

Solutions énergétiques spécialisées pour les infrastructures de transport.

Métrique du segment	Valeur
Clients potentiels totaux	1 247 entreprises logistiques
Demande d'énergie annuelle	5,6 milliards de kWh

Industries de l'exploitation et de l'exploration

Solutions énergétiques critiques pour les opérations minières à distance.

• Régions primaires: Amérique du Sud, Occidental Canada
• Exigence moyenne de puissance du site: 5,7 MW
• Croissance du marché projetée: 8,3% par an

Secteurs de transformation agricole et agricole

Solutions énergétiques spécialisées pour les infrastructures agricoles.

Caractéristique du segment	Données quantitatives
Installations agricoles totales adressables	3 672 clients potentiels
Investissement énergétique annuel moyen	2,3 millions de dollars par installation

Stabilis Solutions, Inc. (SLNG) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Investissements de recherche et développement

Pour l'exercice 2023, Stabilis Solutions a déclaré des dépenses de R&D de 3,2 millions de dollars, ce qui représente 8,7% des revenus totaux.

Catégorie d'investissement de R&D	Montant ($)
Développement de la technologie du GNL	1,850,000
Solutions de pipeline mobile	825,000
Intégration logicielle	525,000

Coûts de fabrication et de production d'équipement

Les coûts de fabrication pour 2023 ont totalisé 12,6 millions de dollars, avec une ventilation comme suit:

• Équipement de compression de GNL: 7,2 millions de dollars
• Fabrication de remorque de pipeline mobile: 3,4 millions de dollars
• Pièces de rechange et composants: 2 millions de dollars

Dépenses de vente et de marketing

Les dépenses de vente et de marketing pour 2023 étaient de 4,5 millions de dollars, ce qui représente 12,3% des revenus totaux.

Canal de marketing	Dépenses ($)
Participation des salons commerciaux	1,250,000
Marketing numérique	1,100,000
Compensation de l'équipe de vente	2,150,000

Acquisition du personnel et des talents techniques

Les coûts totaux du personnel pour 2023 étaient de 9,8 millions de dollars, avec l'allocation suivante:

• Personnel d'ingénierie: 4,6 millions de dollars
• Support technique: 2,3 millions de dollars
• Personnel administratif: 2,9 millions de dollars

Infrastructure et maintenance technologiques

Les dépenses d'infrastructure technologique pour 2023 s'élevaient à 2,1 millions de dollars.

Catégorie d'infrastructure	Coût ($)
Services de cloud computing	750,000
Systèmes de réseau et de sécurité	650,000
Licence de logiciel	700,000

Stabilis Solutions, Inc. (SLNG) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes et location d'équipement

Depuis le rapport annuel de 2023, Stabilis Solutions a généré 23,4 millions de dollars de revenus de vente d'équipements. Le segment de location d'équipement de la société a contribué à 5,7 millions de dollars supplémentaires sur le total des revenus.

Catégorie d'équipement	Revenus annuels
Équipement de compression de GNL	15,2 millions de dollars
Équipement de production d'électricité	8,2 millions de dollars
Ventes totales d'équipement	23,4 millions de dollars

Services d'ingénierie et de conseil

Les services d'ingénierie et de conseil ont généré 12,6 millions de dollars de revenus pour l'exercice 2023.

• Services de conseil technique: 6,3 millions de dollars
• Services de conception d'ingénierie: 4,2 millions de dollars
• Études de faisabilité du projet: 2,1 millions de dollars

Contrats de service à long terme

Les contrats de service à long terme ont représenté 17,9 millions de dollars de revenus récurrents pour 2023.

Type de contrat	Valeur du contrat annuel
Accords de maintenance	9,6 millions de dollars
Contrats de service prolongés	8,3 millions de dollars

Licence de technologie

Les revenus des licences technologiques ont totalisé 3,5 millions de dollars en 2023.

• Licence de technologie de compression de GNL: 2,1 millions de dollars
• Licence de technologie de production d'électricité: 1,4 million de dollars

Frais de mise en œuvre du projet et de gestion

Les frais de mise en œuvre du projet et de gestion ont atteint 14,2 millions de dollars pour l'exercice 2023.

Catégorie de projet	Revenus des frais
Projets d'infrastructure de GNL	8,7 millions de dollars
Projets de production d'électricité	5,5 millions de dollars