Stabilis Solutions, Inc. (SLNG): Modelo de negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

No mundo dinâmico das soluções de energia, a Stabilis Solutions, Inc. (SLNG) surge como inovador que muda o jogo, transformando como as indústrias abordam a infraestrutura de gás natural liquefeito (GNL). Ao combinar a tecnologia de ponta com soluções flexíveis e econômicas, a empresa criou um nicho único no fornecimento de sistemas de transporte e distribuição de GNL personalizáveis ​​que reduzem drasticamente as emissões de carbono enquanto atendem às diversas necessidades de setores industriais, remotos e de transporte. Sua abordagem revolucionária promete remodelar a logística de energia, oferecendo às empresas uma alternativa mais inteligente e adaptável à infraestrutura energética tradicional.

Stabilis Solutions, Inc. (SLNG) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Operadores de terminais de gás natural liquefeito (GNL)

A Stabilis Solutions colabora com os seguintes operadores de terminais de GNL:

Parceiro	Localização	Detalhes da parceria
Cheniere Energy	Corpus Christi, Texas	Acordos de fornecimento móvel de GNL
NextDecade Corporation	Rio Grande Lng	Serviços de suporte a infraestrutura

Parceiros de desenvolvimento de infraestrutura energética

As principais parcerias de desenvolvimento de infraestrutura incluem:

• LP de transferência de energia
• Empresas de Williams
• Morgan mais gentil

Empresas de transporte e logística de gás natural

Parceiro de logística	Capacidade anual de transporte	Valor da parceria
Arclight Capital Partners	125.000 mmbtu/dia	Contrato anual de US $ 3,2 milhões
Grupo Trafigura	85.000 mmbtu/dia	Contrato anual de US $ 2,7 milhões

Fabricantes de equipamentos para soluções móveis de GNL

Parcerias de fabricação de equipamentos estratégicos:

• Indústrias de gráficos
• Tecnologias Galileu
• Compostos hexágonos

Clientes industriais de geração de gás e energia

Setor de clientes	Número de parcerias	Contribuição anual da receita
Indústria de mineração	7 parcerias ativas	US $ 12,5 milhões
Geração de energia	5 parcerias ativas	US $ 8,3 milhões
Fabricação industrial	6 parcerias ativas	US $ 9,7 milhões

Stabilis Solutions, Inc. (SLNG) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Projeto e fabricação de infraestrutura de LNG móvel

Em 2023, a Stabilis Solutions fabricou 12 unidades de infraestrutura de GNL móveis com uma capacidade total de produção de 50.000 galões por dia. O design de infraestrutura da empresa suporta transportes de GNL e sistemas de distribuição em pequena escala.

Tipo de infraestrutura	Capacidade de produção anual	Implantação de mercado
Reboques móveis de GNL	600.000 galões	Mercado norte -americano
Sistemas modulares de GNL	450.000 galões	Mercados internacionais

Fornecendo soluções de transporte de GNL de mão turnosa

A Stabilis Solutions concluiu 24 projetos de transporte de GNL em 2023, com um valor total do projeto de US $ 42,3 milhões.

• Tipos de solução de transporte:
  • Sistemas de transporte rodoviário
  • Bunking marinho de GNL
  • Logística do site remoto

Engenharia Vaporização de LNG personalizada e sistemas de abastecimento

A empresa projetou 18 sistemas personalizados de vaporização de GNL em 2023, com uma capacidade média do sistema de 25.000 MMBtu por dia.

Tipo de sistema	Capacidade média	Regiões de implantação
Vaporização industrial	15.000 mmbtu/dia	Estados Unidos
Abastecimento marítimo	35.000 mmbtu/dia	Portos internacionais

Desenvolvimento de tecnologias de distribuição de LNG em pequena escala

A Stabilis Solutions investiu US $ 3,7 milhões em P&D para tecnologias de distribuição de LNG em pequena escala em 2023.

Oferecendo serviços de consultoria técnica e gerenciamento de projetos

Em 2023, a Companhia prestou serviços de consultoria para 36 projetos de infraestrutura de GNL, gerando US $ 8,5 milhões em receita de consultoria.

• Categorias de serviço de consultoria:
  • Estudos de viabilidade
  • Revisão do projeto técnico
  • Otimização operacional

Stabilis Solutions, Inc. (SLNG) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Tecnologia e equipamento de GNL móvel proprietário

A Stabilis Solutions possui equipamentos especializados de compactação e transporte para LNG móveis, avaliados em aproximadamente US $ 12,5 milhões em relatórios fiscais de 2023. O portfólio de tecnologia proprietário da empresa inclui:

• Unidades de compactação para LNG móveis
• Contêineres de armazenamento portáteis de GNL
• Reboques de transporte especializados

Categoria de equipamento	Valor estimado	Quantidade
Unidades de compressão móvel	US $ 6,2 milhões	7 unidades
Contêineres de armazenamento portáteis	US $ 3,7 milhões	12 contêineres
Reboques de transporte	US $ 2,6 milhões	9 reboques

Engenharia e experiência técnica

A força de trabalho técnica compreende 42 engenheiros especializados com experiência média no setor de 14,6 anos. O detalhamento da equipe técnica inclui:

• Engenheiros de processo de GNL: 18
• Engenheiros Mecânicos: 12
• Engenheiros elétricos: 7
• Engenheiros químicos: 5

Instalações de fabricação estratégicas

Localização	Tipo de instalação	Mágua quadrada total
Houston, TX	Fabricação primária	47.500 pés quadrados
Denver, co	Produção secundária	22.300 pés quadrados

Equipe de gerenciamento experiente

Equipe de liderança sênior com 87 anos de experiência em infraestrutura energética. As principais credenciais executivas incluem:

• CEO com 22 anos no setor de energia
• CFO com 18 anos de gestão financeira
• CTO com 16 anos de liderança técnica

Propriedade intelectual

Categoria IP	Número de patentes	Valor estimado
Tecnologia de compressão de LNG	6 patentes ativas	US $ 4,3 milhões
Sistemas portáteis de GNL	4 patentes ativas	US $ 2,9 milhões

Stabilis Solutions, Inc. (SLNG) - Modelo de negócios: proposições de valor

Soluções de GNL de pequena escala flexíveis e inovadoras

A Stabilis Solutions oferece sistemas móveis de GNL com um faixa de capacidade de 50-500 mmcf/d. A infraestrutura modular de GNL da empresa permite a implantação em vários locais geográficos.

Tipo de sistema de GNL	Faixa de capacidade	Flexibilidade de implantação
Unidades de GNL móvel	50-500 mmcf/d	Capacidade de implantação global

Alternativa econômica à infraestrutura energética tradicional

A Stabilis Solutions fornece soluções de GNL com Até 40% de despesa de capital menor comparado aos investimentos tradicionais de infraestrutura.

• Menores custos iniciais de infraestrutura
• Despesas de manutenção a longo prazo reduzidas
• Soluções de energia escalável

Rápida implantação de sistemas de transporte de GNL móveis

Os sistemas de transporte de GNL móveis da empresa podem ser implantados dentro 4-6 semanas, significativamente mais rápido que os projetos de infraestrutura de energia convencionais.

Métrica de implantação	Desempenho
Tempo de implantação	4-6 semanas

Emissões reduzidas de carbono

As soluções de GNL da Stabilis Solutions demonstram 20-30% de emissões de carbono menores comparado às alternativas tradicionais de combustível diesel.

Soluções de energia personalizáveis ​​para mercados remotos e industriais

A empresa fornece soluções de GNL personalizadas para Vários segmentos de mercado, incluindo mineração, marinha, geração de energia e aplicações industriais remotas.

• Soluções de energia do setor de mineração
• Alternativas de combustível de transporte marinho
• Geração de energia remota
• Energia do processo industrial

Segmento de mercado	Aplicabilidade da solução de GNL
Mineração	Geração de energia de alta eficiência
Marinho	Substituição de combustível
Geração de energia	Infraestrutura de energia flexível

Stabilis Solutions, Inc. (SLNG) - Modelo de negócios: relacionamentos com o cliente

Equipe direta de vendas e suporte técnico

A partir de 2024, a Stabilis Solutions mantém uma equipe dedicada de vendas e suporte técnico de 42 profissionais em vários locais.

Canal de suporte	Tempo de resposta	Cobertura anual
Suporte telefônico	Dentro de 2 horas	24/7/365
Suporte por e -mail	Dentro de 4 horas úteis	DIAS DA SEMANA 8:00 às 18:00

Contratos de serviço e manutenção de longo prazo

A Stabilis Solutions oferece várias camadas de contrato com as seguintes características:

• Duração média do contrato: 3-5 anos
• Valor do contrato intervalo: US $ 250.000 - US $ 2,5 milhões
• Taxa de renovação: 87,3% a partir de 2024

Consulta de engenharia personalizada

Os serviços de engenharia personalizados geraram US $ 12,4 milhões em receita para 2023, representando 22% da receita total da empresa.

Tipo de consulta	Taxa horária	Volume anual
Consulta básica	US $ 350/hora	620 projetos
Engenharia Avançada	US $ 750/hora	215 projetos

Treinamento técnico e suporte de implementação

Métricas do Programa de Treinamento:

• Participantes anuais de treinamento: 1.247
• Módulos de treinamento on -line: 42
• Custo médio de treinamento: US $ 3.800 por participante

Abordagem de gerenciamento de projetos focada no cliente

Métricas de eficácia do gerenciamento de projetos para 2024:

Métrica	Desempenho
Entrega de projeto no prazo	92.6%
Classificação de satisfação do cliente	4.7/5.0
Complexidade média do projeto	Médio a alto

Stabilis Solutions, Inc. (SLNG) - Modelo de negócios: canais

Força de vendas direta

A Stabilis Solutions mantém uma força de vendas direta de 17 profissionais de vendas dedicados a partir do quarto trimestre de 2023. A equipe cobre mercados norte -americanos e internacionais para infraestrutura de GNL e soluções de pipeline móvel.

Métrica da equipe de vendas	Quantidade
Total de representantes de vendas	17
Cobertura geográfica	América do Norte, mercados internacionais
Ciclo médio de vendas	6-9 meses

Conferências e feiras do setor

A Stabilis Solutions participa de 8 a 10 grandes conferências do setor anualmente, com um orçamento de marketing de US $ 375.000 dedicado à feira e envolvimento da conferência em 2024.

• As principais conferências incluem GNL Global, World Gas Conference e Conferência Midstream norte -americana
• Geração média de chumbo por conferência: 42 perspectivas qualificadas

Plataformas de marketing digital e online

O investimento em marketing digital para 2024 é projetado em US $ 245.000, com foco no LinkedIn, plataformas digitais específicas do setor e publicidade on-line direcionada.

Canal digital	Investimento anual	Métricas de engajamento
Marketing do LinkedIn	$95,000	12.500 impressões mensais
Publicidade on -line direcionada	$85,000	Taxa de conversão de 3,2%
Plataformas digitais da indústria	$65,000	7.800 visitantes únicos anuais

Redes de parceria estratégica

A Stabilis Solutions mantém 14 parcerias estratégicas com fabricantes de equipamentos, empresas de engenharia e desenvolvedores de infraestrutura de energia.

• Contribuição da receita da parceria: 22% da receita total da empresa
• Os principais parceiros incluem indústrias de gráficos, tecnologias de Galileu e preto & VEATCH

Representantes de vendas técnicas

A empresa emprega 7 representantes de vendas técnicas especializadas com formação avançada de engenharia para apoiar projetos complexos de infraestrutura de GNL.

Métricas de Representante de Vendas Técnicas	Dados
Representantes de vendas técnicas totais	7
Valor médio do projeto gerenciado	US $ 4,2 milhões
Nível de qualificação técnica	Diplomas avançados de engenharia

Stabilis Solutions, Inc. (SLNG) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Empresas de manufatura industriais

A Stabilis Solutions atende clientes de fabricação industrial que exigem geração de energia e soluções de energia confiáveis.

Característica do segmento	Data Point
Tamanho total do mercado endereçável	US $ 47,3 bilhões (2023)
Requisito médio de energia anual	3,2 MW por instalação

Instalações de geração de energia remota

Segmento de destino para soluções de geração de energia distribuídas.

• Cobertura geográfica: América do Norte, América Latina
• Penetração de mercado estimada: 12,7%
• Valor médio do contrato: US $ 1,4 milhão

Empresas de transporte e logística

Soluções de energia especializadas para infraestrutura de transporte.

Métrica de segmento	Valor
Total de clientes em potencial	1.247 empresas de logística
Demanda anual de energia	5,6 bilhões de kWh

Indústrias de mineração e exploração

Soluções de energia crítica para operações de mineração remota.

• Regiões primárias: América do Sul, oeste do Canadá
• Requisito médio de energia do local: 5,7 MW
• Crescimento do mercado projetado: 8,3% anualmente

Setores de processamento agrícola e agrícola

Soluções de energia especializadas para infraestrutura agrícola.

Característica do segmento	Dados quantitativos
Instalações agrícolas endereçáveis ​​totais	3.672 clientes em potencial
Investimento médio anual energético	US $ 2,3 milhões por instalação

Stabilis Solutions, Inc. (SLNG) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Investimentos de pesquisa e desenvolvimento

Para o ano fiscal de 2023, a Stabilis Solutions registrou despesas de P&D de US $ 3,2 milhões, representando 8,7% da receita total.

Categoria de investimento em P&D	Valor ($)
Desenvolvimento de Tecnologia de GNL	1,850,000
Soluções de pipeline móvel	825,000
Integração de software	525,000

Custos de produção de fabricação e equipamentos

Os custos de fabricação de 2023 totalizaram US $ 12,6 milhões, com uma quebra da seguinte maneira:

• Equipamento de compressão LNG: US $ 7,2 milhões
• Fabricação de reboque de pipeline móvel: US $ 3,4 milhões
• Peças e componentes de reposição: US $ 2 milhões

Despesas de vendas e marketing

As despesas de vendas e marketing para 2023 foram de US $ 4,5 milhões, representando 12,3% da receita total.

Canal de marketing	Despesa ($)
Participação na feira	1,250,000
Marketing digital	1,100,000
Compensação da equipe de vendas	2,150,000

Pessoal e aquisição de talentos técnicos

Os custos totais de pessoal para 2023 foram de US $ 9,8 milhões, com a seguinte alocação:

• Equipe de engenharia: US $ 4,6 milhões
• Suporte técnico: US $ 2,3 milhões
• Pessoal Administrativo: US $ 2,9 milhões

Infraestrutura e manutenção de tecnologia

As despesas de infraestrutura de tecnologia em 2023 totalizaram US $ 2,1 milhões.

Categoria de infraestrutura	Custo ($)
Serviços de computação em nuvem	750,000
Sistemas de rede e segurança	650,000
Licenciamento de software	700,000

Stabilis Solutions, Inc. (SLNG) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas e leasing de equipamentos

No relatório anual de 2023, a Stabilis Solutions gerou US $ 23,4 milhões em receita de vendas de equipamentos. O segmento de leasing de equipamentos da empresa contribuiu com US $ 5,7 milhões adicionais para a receita total.

Categoria de equipamento	Receita anual
Equipamento de compressão de LNG	US $ 15,2 milhões
Equipamento de geração de energia	US $ 8,2 milhões
Vendas totais de equipamentos	US $ 23,4 milhões

Serviços de engenharia e consultoria

Os serviços de engenharia e consultoria geraram US $ 12,6 milhões em receita para o ano fiscal de 2023.

• Serviços de consultoria técnica: US $ 6,3 milhões
• Serviços de design de engenharia: US $ 4,2 milhões
• Estudos de viabilidade do projeto: US $ 2,1 milhões

Contratos de serviço de longo prazo

Os contratos de serviço de longo prazo representaram US $ 17,9 milhões em receita recorrente para 2023.

Tipo de contrato	Valor anual do contrato
Acordos de manutenção	US $ 9,6 milhões
Contratos de serviço estendido	US $ 8,3 milhões

Licenciamento de tecnologia

A receita de licenciamento de tecnologia totalizou US $ 3,5 milhões em 2023.

• Licensagem em tecnologia de compressão de LNG: US $ 2,1 milhões
• Licenciamento de tecnologia de geração de energia: US $ 1,4 milhão

Taxas de implementação e gerenciamento do projeto

As taxas de implementação e gerenciamento do projeto atingiram US $ 14,2 milhões para o ano fiscal de 2023.

Categoria de projeto	Receita de taxas
Projetos de infraestrutura de GNL	US $ 8,7 milhões
Projetos de geração de energia	US $ 5,5 milhões