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The Scotts Miracle-Gro Company (SMG): Business Model Canvas [Jan-2025 Mis à jour]
US | Basic Materials | Agricultural Inputs | NYSE
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The Scotts Miracle-Gro Company (SMG) Bundle
Dans le monde dynamique de la pelouse et des soins du jardin, la Scotts Miracle-Gro Company (SMG) est une puissance botanique, transformant la façon dont nous nourrissons les espaces verts des jardins d'arrière-cour aux paysages professionnels. Avec un modèle commercial innovant qui couvre le jardinage traditionnel, les solutions hydroponiques de pointe et les fournitures émergentes de l'industrie du cannabis, SMG a cultivé une approche unique qui mélange l'expertise scientifique, les partenariats stratégiques et le développement de produits centrés sur les consommateurs. Plongez dans la toile du modèle commercial complexe qui révèle comment ce titan agricole se développe au-delà des frontières conventionnelles, créant de la valeur pour les jardiniers à domicile, les paysagistes professionnels et les spécialistes de l'industrie.
The Scotts Miracle-Gro Company (SMG) - Modèle commercial: partenariats clés
Alliance stratégique avec Hawthorne Gardening Company
Scotts Miracle-GRO détient 100% de Hawthorne Gardening Company, une filiale axée sur les fournitures de l'industrie du cannabis. Au cours de l'exercice 2023, Hawthorne a généré 348,1 millions de dollars de ventes nettes, représentant un partenariat stratégique important sur le marché de la culture du cannabis.
Partenariats de vente au détail
Les principaux partenariats de vente au détail comprennent:
| Détaillant | Contribution du canal de vente |
|---|---|
| Home dépot | Environ 25 à 30% des ventes annuelles de produits de pelouse et de jardin |
| Lowe's | Environ 20 à 25% des ventes annuelles de produits de la pelouse et du jardin |
| Walmart | Environ 15 à 20% des ventes annuelles de produits de pelouse et de jardin |
Collaborations de recherche agricole
Scotts Miracle-GRO entretient des partenariats de recherche avec:
- Département des sciences des usines de l'Université Cornell
- Université de Californie Davis Agricultural Research Center
- Service de recherche agricole de l'USDA
Partenariats de distribution internationaux
Les coentreprises internationales et les accords de distribution comprennent:
| Région | Partenaire | Focus de partenariat |
|---|---|---|
| Europe | Substrat gmbh | Distribution des produits du jardin et de la pelouse |
| Asie-Pacifique | Sumitomo Corporation | Expansion du marché des produits agricoles et jardinent |
| l'Amérique latine | Grupo Nutec | Distribution professionnelle des médias croissants |
Partenariats de technologie et d'innovation
Les collaborations clés de la technologie comprennent:
- Aerogrow International pour les systèmes de croissance hydroponique
- Bonnie Plantes pour la technologie de jardinage durable
- Agriculture de l'environnement contrôlé (CEA) Provideurs de technologie
The Scotts Miracle-Gro Company (SMG) - Modèle d'entreprise: Activités clés
Recherche et développement de produits dans des solutions de pelouse, de jardin et hydroponiques
Investissement de R&D dans l'exercice 2023: 65,3 millions de dollars
| Zones de mise au point R&D | Investissement annuel |
|---|---|
| Solutions de soins de pelouse | 24,7 millions de dollars |
| Technologies hydroponiques | 18,5 millions de dollars |
| Innovations sur l'offre de jardin | 22,1 millions de dollars |
Fabrication d'engrais, de pesticides et de fournitures de jardinage
Installations de fabrication totale: 22 à travers l'Amérique du Nord
- Capacité de production annuelle: 1,2 million de tonnes d'engrais
- Emplacements de fabrication: États-Unis, Canada
- Taux d'efficacité de la production: 92,4%
Marketing et gestion de la marque
Dépenses de marketing en 2023: 187,4 millions de dollars
| Canal de marketing | Pourcentage d'allocation |
|---|---|
| Marketing numérique | 42% |
| Médias traditionnels | 33% |
| Promotions de vente au détail | 25% |
Gestion de la distribution et de la chaîne d'approvisionnement
Réseau logistique: 38 centres de distribution
- Volume d'expédition annuel: 4,6 millions de tonnes métriques
- Délai de livraison moyen: 2,3 jours
- Partners de la chaîne d'approvisionnement: plus de 200 détaillants
Opérations de vente de vente au détail et de commerce électronique
Total des canaux de vente au détail: plus de 55 000 points de vente
| Canal de vente | Contribution des revenus |
|---|---|
| Commerce de détail physique | 68% |
| Commerce électronique | 32% |
The Scotts Miracle-Gro Company (SMG) - Modèle d'entreprise: Ressources clés
Solide réputation de marque dans la pelouse et les soins de jardin
Scotts Miracle-GRO a déclaré une valeur de marque de 3,42 milliards de dollars en 2023. Part de marché dans le segment des soins de la pelouse et du jardin: 38,7%.
| Métrique de la marque | Valeur 2023 |
|---|---|
| Valeur de marque | 3,42 milliards de dollars |
| Part de marché | 38.7% |
Portefeuille de produits étendu
Total des gammes de produits: 127 entre les segments des consommateurs et professionnels.
- Produits de soins de la pelouse à la consommation: 54 lignes
- Produits agricoles professionnels: 36 lignes
- Solutions de croissance hydroponique et intérieure: 37 lignes
Installations de R&D avancées
Investissement en R&D en 2023: 126,5 millions de dollars. Centres de recherche: 3 emplacements principaux.
| Métrique de R&D | 2023 données |
|---|---|
| Investissement en R&D | 126,5 millions de dollars |
| Centres de recherche | 3 emplacements |
Travail qualifié en sciences agricoles et horticoles
Total des employés: 5 890. Tenteurs de diplômes avancés: 22% de la main-d'œuvre.
| Métrique de la main-d'œuvre | 2023 données |
|---|---|
| Total des employés | 5,890 |
| Titulaires de diplômes avancés | 22% |
Réseau de distribution robuste
Canaux de distribution: 12 500 emplacements de vente au détail. Installations d'entrepôt: 17 à travers l'Amérique du Nord.
| Métrique de distribution | 2023 données |
|---|---|
| Lieux de vente au détail | 12,500 |
| Entrepôts | 17 |
The Scotts Miracle-Gro Company (SMG) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur
Produits de pelouse et de jardin de haute qualité
Scotts Miracle-GRO a généré 4,73 milliards de dollars de ventes nettes pour l'exercice 2023. Les mesures de qualité des produits comprennent:
| Catégorie de produits | Part de marché | Revenus annuels |
|---|---|---|
| Produits de soins de pelouse | 35.6% | 1,68 milliard de dollars |
| Produits de soins du jardin | 28.9% | 1,37 milliard de dollars |
Solutions innovantes pour les jardiniers à domicile et les paysagistes professionnels
L'investissement en R&D en 2023 était de 96,4 millions de dollars, en se concentrant sur le développement innovant des produits.
- Développé 17 nouvelles formulations de produits propriétaires
- Lancé 8 solutions de jardinage améliorées en technologie
- Enregistré 22 nouveaux brevets dans les technologies horticoles
Solutions de jardinage respectueuses de l'environnement et durable
Les initiatives de durabilité comprennent:
| Métrique de la durabilité | Performance de 2023 |
|---|---|
| Matériel d'emballage recyclé | 42.7% |
| Lignes de produits de conservation de l'eau | 6 plages de nouveaux produits |
Gamme complète de produits pour divers besoins de jardinage
Répartition du portefeuille de produits:
- Pelouse de consommation & Segment de jardin: 3,92 milliards de dollars de revenus
- Segment Hawthorne (croissance professionnelle): revenus de 810 millions de dollars
- Nombre de réseaux de produits distincts: 387
Conseils d'experts et support client
Métriques d'engagement client:
| Canal de support | Interactions annuelles |
|---|---|
| Plateformes d'assistance en ligne | 2,3 millions |
| Centres de service à la clientèle | 1,7 million |
The Scotts Miracle-Gro Company (SMG) - Modèle d'entreprise: relations clients
Support client via plusieurs canaux
Scotts Miracle-GRO fournit un support client via les canaux suivants:
| Canal de support | Méthode de contact |
|---|---|
| Support téléphonique | 1-888-270-3714 |
| Assistance par e-mail | consumercare@scotts.com |
| Chat en ligne | Disponible sur le site officiel |
Ressources en ligne et guides de jardinage
Les ressources numériques comprennent:
- Site Web de jardinage complet avec plus de 500 articles pédagogiques
- Tutoriels vidéo
- Conseils de jardinage saisonniers
- Guides d'utilisation des produits
Programmes de fidélité et offres promotionnelles
| Programme | Détails |
|---|---|
| Miracle-Gro Garden Club | Adhésion gratuite avec une réduction de 10% de premier achat |
| Promotions saisonnières | Moyen de 15 à 20% de réduction pendant les saisons du printemps et d'été |
Engagement des médias sociaux
Plateformes de médias sociaux avec dénombrement des suiveurs:
| Plate-forme | Abonnés |
|---|---|
| 247 000 abonnés | |
| 135 000 abonnés | |
| Youtube | 42 000 abonnés |
Ateliers éducatifs et démonstrations de produits
- Atestation annuelle Atelier: environ 75 000 participants
- Webinaires en ligne: 12 séances par an
- Atelier moyen Atelier: 6 250 par mois
The Scotts Miracle-Gro Company (SMG) - Modèle d'entreprise: canaux
Magasins de détail directs
En 2024, Scotts Miracle-GRO exploite 4 emplacements de vente au détail directs à travers les États-Unis. Ces magasins génèrent environ 12,5 millions de dollars de revenus annuels.
| Type d'emplacement | Nombre de magasins | Revenus annuels |
|---|---|---|
| Magasins de détail directs | 4 | 12,5 millions de dollars |
Plateformes de commerce électronique en ligne
Les canaux de vente en ligne de l'entreprise comprennent:
- Site Web Direct Scotts.com
- Marché Amazon.com
- Plate-forme en ligne walmart.com
| Plate-forme de commerce électronique | Volume des ventes (2023) |
|---|---|
| Scotts.com | 45,3 millions de dollars |
| Amazon.com | 37,6 millions de dollars |
| Walmart.com | 28,9 millions de dollars |
Rétablis de rénovation majeure
Scotts Miracle-GRO entretient des partenariats stratégiques avec:
- Le Home Depot
- Lowe's
- Menards
| Détaillant | Volume des ventes annuelles |
|---|---|
| Le Home Depot | 215,7 millions de dollars |
| Lowe's | 187,3 millions de dollars |
| Menards | 76,5 millions de dollars |
Centre des jardinages et magasins spécialisés
La société dessert environ 3 200 jardineries indépendantes à l'échelle nationale.
| Type de magasin | Nombre de magasins | Ventes annuelles |
|---|---|---|
| Centre de jardinage indépendant | 3,200 | 89,6 millions de dollars |
Distributeurs en gros
Scotts Miracle-Gro travaille avec 47 partenaires de distribution de gros à travers l'Amérique du Nord.
| Canal de distribution | Nombre de distributeurs | Revenus de distribution totaux |
|---|---|---|
| Distributeurs en gros | 47 | 156,2 millions de dollars |
The Scotts Miracle-Gro Company (SMG) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle
Jardiniers de maison
En 2023, Scotts Miracle-GRO dessert environ 70 millions de ménages américains engagés dans des activités de jardinage. Le segment du jardinier domestique représente 52,3 milliards de dollars du marché de la pelouse et du jardin de consommation.
| Segment démographique | Taille du marché | Dépenses annuelles moyennes |
|---|---|---|
| Millennials (25-40 ans) | 22,4 millions de ménages | 487 $ par ménage |
| Gen X (41-56 ans) | 19,6 millions de ménages | 612 $ par ménage |
Paysagistes professionnels
Le segment professionnel de l'aménagement paysager génère 18,2 milliards de dollars de revenus annuels pour Scotts Miracle-Gro.
- Total des paysagistes professionnels aux États-Unis: 605 000
- Achat annuel moyen des produits: 24 500 $ par activité d'aménagement paysager
- Pénétration du marché: 68% des paysagistes professionnels utilisent des produits Scotts
Entreprises agricoles
Le segment agricole de Scotts Miracle-Gro génère 327 millions de dollars de revenus annuels.
| Secteur agricole | Portée du marché | Utilisation des produits |
|---|---|---|
| Petites opérations agricoles | Couverture du marché de 42% | 87 600 $ dépenses annuelles de produits |
| Grandes fermes commerciales | 29% de couverture du marché | 246 000 $ dépenses annuelles de produits |
Cultivateurs de l'industrie du cannabis
Grâce à Hawthorne Gardening Company, Scotts Miracle-Gro dessert les cultivateurs de cannabis avec 473 millions de dollars de revenus annuels.
- Cultivateurs de cannabis licenciés totaux: 37 000
- Achat annuel moyen des produits: 37 800 $ par installation de culture
- Part de marché dans les fournitures de culture du cannabis: 42%
Gestionnaires immobiliers résidentiels et commerciaux
Le segment de la gestion immobilière génère 214 millions de dollars de revenus annuels pour Scotts Miracle-GRO.
| Type de propriété | Marché total | Dépenses annuelles moyennes |
|---|---|---|
| Gestion des propriétés résidentielles | 298 000 entreprises | 1 200 $ par propriété |
| Gestion immobilière commerciale | 87 500 entreprises | 4 600 $ par propriété |
The Scotts Miracle-Gro Company (SMG) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts
Frais de recherche et de développement
Au cours de l'exercice 2023, Scotts Miracle-GRO a déclaré des dépenses de R&D de 76,1 millions de dollars, ce qui représente 2,9% du total des ventes nettes.
| Exercice fiscal | Dépenses de R&D ($ m) | Pourcentage de ventes nettes |
|---|---|---|
| 2023 | 76.1 | 2.9% |
| 2022 | 84.3 | 3.2% |
Coûts de fabrication et de production
Le coût total des ventes pour l'exercice 2023 était de 1,89 milliard de dollars, ce qui comprend les dépenses de fabrication directes.
- Installations de fabrication primaires situées à Marysville, Ohio
- Empreinte de fabrication totale d'environ 1,2 million de pieds carrés
- Les coûts de production comprennent les matières premières, la main-d'œuvre et les frais généraux
Marketing et publicité
Les dépenses de marketing pour l'exercice 2023 ont totalisé 233,4 millions de dollars.
| Catégorie de dépenses de marketing | Montant ($ m) |
|---|---|
| Marketing numérique | 62.1 |
| Publicité traditionnelle | 85.3 |
| Salon du commerce et marketing d'événements | 86.0 |
Distribution et logistique
Les dépenses de distribution pour l'exercice 2023 étaient de 412,6 millions de dollars.
- Exploite 12 centres de distribution à travers les États-Unis
- Les coûts de la logistique comprennent le transport, l'entreposage et la gestion des stocks
- Coût moyen du transport par unité: 3,42 $
Personnel et frais généraux administratifs
Le personnel total et les frais administratifs pour l'exercice 2023 étaient de 298,7 millions de dollars.
| Catégorie de dépenses du personnel | Montant ($ m) |
|---|---|
| Salaires et salaires | 212.4 |
| Avantages sociaux | 54.3 |
| Frais généraux administratifs | 32.0 |
The Scotts Miracle-Gro Company (SMG) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus
Ventes de produits de la pelouse et des jardins
Au cours de l'exercice 2023, Scotts Miracle-GRO a déclaré des ventes nettes totales de 3,36 milliards de dollars. Le segment des consommateurs, qui comprend des produits de pelouse et de jardin, a généré 2,32 milliards de dollars de revenus.
| Catégorie de produits | Revenus (2023) |
|---|---|
| Produits de soins de pelouse | 1,05 milliard de dollars |
| Produits de soins du jardin | 785 millions de dollars |
| Mélange et sol | 480 millions de dollars |
Fournitures de l'industrie hydroponique et de cannabis
Le segment Hawthorne, axé sur les fournitures hydroponiques et liés au cannabis, a généré 1,04 milliard de dollars de revenus pour l'exercice 2023.
- La culture du cannabis fournit des revenus: 612 millions de dollars
- Ventes d'équipements hydroponiques: 428 millions de dollars
Services basés sur l'abonnement
Bien que Scotts Miracle-GRO ne fonctionne pas principalement sur un modèle d'abonnement, ils ont introduit des plateformes numériques qui génèrent des revenus récurrents supplémentaires.
| Service numérique | Revenus annuels estimés |
|---|---|
| Mon application de pelouse (fonctionnalités premium) | 3,5 millions de dollars |
| Abonnements au jardinage numérique | 2,1 millions de dollars |
Ventes de détail en ligne et hors ligne
Répartition des canaux de vente pour l'exercice 2023:
- Magasins de rénovation domiciliaire: 1,8 milliard de dollars
- Marchands de masse: 620 millions de dollars
- Retail en ligne: 340 millions de dollars
- Centre de jardinage indépendant: 280 millions de dollars
Revenus d'expansion du marché international
Les ventes internationales ont contribué à environ 280 millions de dollars aux revenus totaux de la société en 2023.
| Région | Contribution des revenus |
|---|---|
| Canada | 120 millions de dollars |
| Europe | 95 millions de dollars |
| Autres marchés internationaux | 65 millions de dollars |
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