The Scotts Miracle-Gro Company (SMG) Business Model Canvas

The Scotts Miracle-Gro Company (SMG): Business Model Canvas [Jan-2025 Mis à jour]

US | Basic Materials | Agricultural Inputs | NYSE
The Scotts Miracle-Gro Company (SMG) Business Model Canvas
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Dans le monde dynamique de la pelouse et des soins du jardin, la Scotts Miracle-Gro Company (SMG) est une puissance botanique, transformant la façon dont nous nourrissons les espaces verts des jardins d'arrière-cour aux paysages professionnels. Avec un modèle commercial innovant qui couvre le jardinage traditionnel, les solutions hydroponiques de pointe et les fournitures émergentes de l'industrie du cannabis, SMG a cultivé une approche unique qui mélange l'expertise scientifique, les partenariats stratégiques et le développement de produits centrés sur les consommateurs. Plongez dans la toile du modèle commercial complexe qui révèle comment ce titan agricole se développe au-delà des frontières conventionnelles, créant de la valeur pour les jardiniers à domicile, les paysagistes professionnels et les spécialistes de l'industrie.


The Scotts Miracle-Gro Company (SMG) - Modèle commercial: partenariats clés

Alliance stratégique avec Hawthorne Gardening Company

Scotts Miracle-GRO détient 100% de Hawthorne Gardening Company, une filiale axée sur les fournitures de l'industrie du cannabis. Au cours de l'exercice 2023, Hawthorne a généré 348,1 millions de dollars de ventes nettes, représentant un partenariat stratégique important sur le marché de la culture du cannabis.

Partenariats de vente au détail

Les principaux partenariats de vente au détail comprennent:

Détaillant Contribution du canal de vente
Home dépot Environ 25 à 30% des ventes annuelles de produits de pelouse et de jardin
Lowe's Environ 20 à 25% des ventes annuelles de produits de la pelouse et du jardin
Walmart Environ 15 à 20% des ventes annuelles de produits de pelouse et de jardin

Collaborations de recherche agricole

Scotts Miracle-GRO entretient des partenariats de recherche avec:

  • Département des sciences des usines de l'Université Cornell
  • Université de Californie Davis Agricultural Research Center
  • Service de recherche agricole de l'USDA

Partenariats de distribution internationaux

Les coentreprises internationales et les accords de distribution comprennent:

Région Partenaire Focus de partenariat
Europe Substrat gmbh Distribution des produits du jardin et de la pelouse
Asie-Pacifique Sumitomo Corporation Expansion du marché des produits agricoles et jardinent
l'Amérique latine Grupo Nutec Distribution professionnelle des médias croissants

Partenariats de technologie et d'innovation

Les collaborations clés de la technologie comprennent:

  • Aerogrow International pour les systèmes de croissance hydroponique
  • Bonnie Plantes pour la technologie de jardinage durable
  • Agriculture de l'environnement contrôlé (CEA) Provideurs de technologie

The Scotts Miracle-Gro Company (SMG) - Modèle d'entreprise: Activités clés

Recherche et développement de produits dans des solutions de pelouse, de jardin et hydroponiques

Investissement de R&D dans l'exercice 2023: 65,3 millions de dollars

Zones de mise au point R&D Investissement annuel
Solutions de soins de pelouse 24,7 millions de dollars
Technologies hydroponiques 18,5 millions de dollars
Innovations sur l'offre de jardin 22,1 millions de dollars

Fabrication d'engrais, de pesticides et de fournitures de jardinage

Installations de fabrication totale: 22 à travers l'Amérique du Nord

  • Capacité de production annuelle: 1,2 million de tonnes d'engrais
  • Emplacements de fabrication: États-Unis, Canada
  • Taux d'efficacité de la production: 92,4%

Marketing et gestion de la marque

Dépenses de marketing en 2023: 187,4 millions de dollars

Canal de marketing Pourcentage d'allocation
Marketing numérique 42%
Médias traditionnels 33%
Promotions de vente au détail 25%

Gestion de la distribution et de la chaîne d'approvisionnement

Réseau logistique: 38 centres de distribution

  • Volume d'expédition annuel: 4,6 millions de tonnes métriques
  • Délai de livraison moyen: 2,3 jours
  • Partners de la chaîne d'approvisionnement: plus de 200 détaillants

Opérations de vente de vente au détail et de commerce électronique

Total des canaux de vente au détail: plus de 55 000 points de vente

Canal de vente Contribution des revenus
Commerce de détail physique 68%
Commerce électronique 32%

The Scotts Miracle-Gro Company (SMG) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Solide réputation de marque dans la pelouse et les soins de jardin

Scotts Miracle-GRO a déclaré une valeur de marque de 3,42 milliards de dollars en 2023. Part de marché dans le segment des soins de la pelouse et du jardin: 38,7%.

Métrique de la marque Valeur 2023
Valeur de marque 3,42 milliards de dollars
Part de marché 38.7%

Portefeuille de produits étendu

Total des gammes de produits: 127 entre les segments des consommateurs et professionnels.

  • Produits de soins de la pelouse à la consommation: 54 lignes
  • Produits agricoles professionnels: 36 lignes
  • Solutions de croissance hydroponique et intérieure: 37 lignes

Installations de R&D avancées

Investissement en R&D en 2023: 126,5 millions de dollars. Centres de recherche: 3 emplacements principaux.

Métrique de R&D 2023 données
Investissement en R&D 126,5 millions de dollars
Centres de recherche 3 emplacements

Travail qualifié en sciences agricoles et horticoles

Total des employés: 5 890. Tenteurs de diplômes avancés: 22% de la main-d'œuvre.

Métrique de la main-d'œuvre 2023 données
Total des employés 5,890
Titulaires de diplômes avancés 22%

Réseau de distribution robuste

Canaux de distribution: 12 500 emplacements de vente au détail. Installations d'entrepôt: 17 à travers l'Amérique du Nord.

Métrique de distribution 2023 données
Lieux de vente au détail 12,500
Entrepôts 17

The Scotts Miracle-Gro Company (SMG) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Produits de pelouse et de jardin de haute qualité

Scotts Miracle-GRO a généré 4,73 milliards de dollars de ventes nettes pour l'exercice 2023. Les mesures de qualité des produits comprennent:

Catégorie de produits Part de marché Revenus annuels
Produits de soins de pelouse 35.6% 1,68 milliard de dollars
Produits de soins du jardin 28.9% 1,37 milliard de dollars

Solutions innovantes pour les jardiniers à domicile et les paysagistes professionnels

L'investissement en R&D en 2023 était de 96,4 millions de dollars, en se concentrant sur le développement innovant des produits.

  • Développé 17 nouvelles formulations de produits propriétaires
  • Lancé 8 solutions de jardinage améliorées en technologie
  • Enregistré 22 nouveaux brevets dans les technologies horticoles

Solutions de jardinage respectueuses de l'environnement et durable

Les initiatives de durabilité comprennent:

Métrique de la durabilité Performance de 2023
Matériel d'emballage recyclé 42.7%
Lignes de produits de conservation de l'eau 6 plages de nouveaux produits

Gamme complète de produits pour divers besoins de jardinage

Répartition du portefeuille de produits:

  • Pelouse de consommation & Segment de jardin: 3,92 milliards de dollars de revenus
  • Segment Hawthorne (croissance professionnelle): revenus de 810 millions de dollars
  • Nombre de réseaux de produits distincts: 387

Conseils d'experts et support client

Métriques d'engagement client:

Canal de support Interactions annuelles
Plateformes d'assistance en ligne 2,3 millions
Centres de service à la clientèle 1,7 million

The Scotts Miracle-Gro Company (SMG) - Modèle d'entreprise: relations clients

Support client via plusieurs canaux

Scotts Miracle-GRO fournit un support client via les canaux suivants:

Canal de support Méthode de contact
Support téléphonique 1-888-270-3714
Assistance par e-mail consumercare@scotts.com
Chat en ligne Disponible sur le site officiel

Ressources en ligne et guides de jardinage

Les ressources numériques comprennent:

  • Site Web de jardinage complet avec plus de 500 articles pédagogiques
  • Tutoriels vidéo
  • Conseils de jardinage saisonniers
  • Guides d'utilisation des produits

Programmes de fidélité et offres promotionnelles

Programme Détails
Miracle-Gro Garden Club Adhésion gratuite avec une réduction de 10% de premier achat
Promotions saisonnières Moyen de 15 à 20% de réduction pendant les saisons du printemps et d'été

Engagement des médias sociaux

Plateformes de médias sociaux avec dénombrement des suiveurs:

Plate-forme Abonnés
Facebook 247 000 abonnés
Instagram 135 000 abonnés
Youtube 42 000 abonnés

Ateliers éducatifs et démonstrations de produits

  • Atestation annuelle Atelier: environ 75 000 participants
  • Webinaires en ligne: 12 séances par an
  • Atelier moyen Atelier: 6 250 par mois

The Scotts Miracle-Gro Company (SMG) - Modèle d'entreprise: canaux

Magasins de détail directs

En 2024, Scotts Miracle-GRO exploite 4 emplacements de vente au détail directs à travers les États-Unis. Ces magasins génèrent environ 12,5 millions de dollars de revenus annuels.

Type d'emplacement Nombre de magasins Revenus annuels
Magasins de détail directs 4 12,5 millions de dollars

Plateformes de commerce électronique en ligne

Les canaux de vente en ligne de l'entreprise comprennent:

  • Site Web Direct Scotts.com
  • Marché Amazon.com
  • Plate-forme en ligne walmart.com
Plate-forme de commerce électronique Volume des ventes (2023)
Scotts.com 45,3 millions de dollars
Amazon.com 37,6 millions de dollars
Walmart.com 28,9 millions de dollars

Rétablis de rénovation majeure

Scotts Miracle-GRO entretient des partenariats stratégiques avec:

  • Le Home Depot
  • Lowe's
  • Menards
Détaillant Volume des ventes annuelles
Le Home Depot 215,7 millions de dollars
Lowe's 187,3 millions de dollars
Menards 76,5 millions de dollars

Centre des jardinages et magasins spécialisés

La société dessert environ 3 200 jardineries indépendantes à l'échelle nationale.

Type de magasin Nombre de magasins Ventes annuelles
Centre de jardinage indépendant 3,200 89,6 millions de dollars

Distributeurs en gros

Scotts Miracle-Gro travaille avec 47 partenaires de distribution de gros à travers l'Amérique du Nord.

Canal de distribution Nombre de distributeurs Revenus de distribution totaux
Distributeurs en gros 47 156,2 millions de dollars

The Scotts Miracle-Gro Company (SMG) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Jardiniers de maison

En 2023, Scotts Miracle-GRO dessert environ 70 millions de ménages américains engagés dans des activités de jardinage. Le segment du jardinier domestique représente 52,3 milliards de dollars du marché de la pelouse et du jardin de consommation.

Segment démographique Taille du marché Dépenses annuelles moyennes
Millennials (25-40 ans) 22,4 millions de ménages 487 $ par ménage
Gen X (41-56 ans) 19,6 millions de ménages 612 $ par ménage

Paysagistes professionnels

Le segment professionnel de l'aménagement paysager génère 18,2 milliards de dollars de revenus annuels pour Scotts Miracle-Gro.

  • Total des paysagistes professionnels aux États-Unis: 605 000
  • Achat annuel moyen des produits: 24 500 $ par activité d'aménagement paysager
  • Pénétration du marché: 68% des paysagistes professionnels utilisent des produits Scotts

Entreprises agricoles

Le segment agricole de Scotts Miracle-Gro génère 327 millions de dollars de revenus annuels.

Secteur agricole Portée du marché Utilisation des produits
Petites opérations agricoles Couverture du marché de 42% 87 600 $ dépenses annuelles de produits
Grandes fermes commerciales 29% de couverture du marché 246 000 $ dépenses annuelles de produits

Cultivateurs de l'industrie du cannabis

Grâce à Hawthorne Gardening Company, Scotts Miracle-Gro dessert les cultivateurs de cannabis avec 473 millions de dollars de revenus annuels.

  • Cultivateurs de cannabis licenciés totaux: 37 000
  • Achat annuel moyen des produits: 37 800 $ par installation de culture
  • Part de marché dans les fournitures de culture du cannabis: 42%

Gestionnaires immobiliers résidentiels et commerciaux

Le segment de la gestion immobilière génère 214 millions de dollars de revenus annuels pour Scotts Miracle-GRO.

Type de propriété Marché total Dépenses annuelles moyennes
Gestion des propriétés résidentielles 298 000 entreprises 1 200 $ par propriété
Gestion immobilière commerciale 87 500 entreprises 4 600 $ par propriété

The Scotts Miracle-Gro Company (SMG) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Frais de recherche et de développement

Au cours de l'exercice 2023, Scotts Miracle-GRO a déclaré des dépenses de R&D de 76,1 millions de dollars, ce qui représente 2,9% du total des ventes nettes.

Exercice fiscal Dépenses de R&D ($ m) Pourcentage de ventes nettes
2023 76.1 2.9%
2022 84.3 3.2%

Coûts de fabrication et de production

Le coût total des ventes pour l'exercice 2023 était de 1,89 milliard de dollars, ce qui comprend les dépenses de fabrication directes.

  • Installations de fabrication primaires situées à Marysville, Ohio
  • Empreinte de fabrication totale d'environ 1,2 million de pieds carrés
  • Les coûts de production comprennent les matières premières, la main-d'œuvre et les frais généraux

Marketing et publicité

Les dépenses de marketing pour l'exercice 2023 ont totalisé 233,4 millions de dollars.

Catégorie de dépenses de marketing Montant ($ m)
Marketing numérique 62.1
Publicité traditionnelle 85.3
Salon du commerce et marketing d'événements 86.0

Distribution et logistique

Les dépenses de distribution pour l'exercice 2023 étaient de 412,6 millions de dollars.

  • Exploite 12 centres de distribution à travers les États-Unis
  • Les coûts de la logistique comprennent le transport, l'entreposage et la gestion des stocks
  • Coût moyen du transport par unité: 3,42 $

Personnel et frais généraux administratifs

Le personnel total et les frais administratifs pour l'exercice 2023 étaient de 298,7 millions de dollars.

Catégorie de dépenses du personnel Montant ($ m)
Salaires et salaires 212.4
Avantages sociaux 54.3
Frais généraux administratifs 32.0

The Scotts Miracle-Gro Company (SMG) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes de produits de la pelouse et des jardins

Au cours de l'exercice 2023, Scotts Miracle-GRO a déclaré des ventes nettes totales de 3,36 milliards de dollars. Le segment des consommateurs, qui comprend des produits de pelouse et de jardin, a généré 2,32 milliards de dollars de revenus.

Catégorie de produits Revenus (2023)
Produits de soins de pelouse 1,05 milliard de dollars
Produits de soins du jardin 785 millions de dollars
Mélange et sol 480 millions de dollars

Fournitures de l'industrie hydroponique et de cannabis

Le segment Hawthorne, axé sur les fournitures hydroponiques et liés au cannabis, a généré 1,04 milliard de dollars de revenus pour l'exercice 2023.

  • La culture du cannabis fournit des revenus: 612 millions de dollars
  • Ventes d'équipements hydroponiques: 428 millions de dollars

Services basés sur l'abonnement

Bien que Scotts Miracle-GRO ne fonctionne pas principalement sur un modèle d'abonnement, ils ont introduit des plateformes numériques qui génèrent des revenus récurrents supplémentaires.

Service numérique Revenus annuels estimés
Mon application de pelouse (fonctionnalités premium) 3,5 millions de dollars
Abonnements au jardinage numérique 2,1 millions de dollars

Ventes de détail en ligne et hors ligne

Répartition des canaux de vente pour l'exercice 2023:

  • Magasins de rénovation domiciliaire: 1,8 milliard de dollars
  • Marchands de masse: 620 millions de dollars
  • Retail en ligne: 340 millions de dollars
  • Centre de jardinage indépendant: 280 millions de dollars

Revenus d'expansion du marché international

Les ventes internationales ont contribué à environ 280 millions de dollars aux revenus totaux de la société en 2023.

Région Contribution des revenus
Canada 120 millions de dollars
Europe 95 millions de dollars
Autres marchés internationaux 65 millions de dollars

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